【精選】年終工作總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編幫大家整理的年終工作總結，歡迎閱讀與收藏。
年終工作總結1
今年以來，在縣委、縣政府的堅強領導下，xx鎮緊緊圍繞年初確定的'目標任務，推進各項工作落地見效。
一、決戰脫貧摘帽，夯實攻堅成果。
始終把脫貧攻堅作為第一民生工程統籌謀劃，高質量實現全鎮脫貧摘帽和xxx戶xxx名貧困群眾整體越線目標。一是高質量通過國檢大考。聚焦兩不愁、三保障，扛牢主責主業，精細開展查找補，務實駐村幫扶，扎實抓好國、省考核驗收各項工作，我鎮國、省檢高分答卷成績斐然。
二是高質量做好脫貧掃尾。全鎮x個貧困村通村硬化路、安全用電、安全飲水、通信網絡、村衛生室、村文化室、村級便民服務代辦站全面達標。常態開展回頭看回頭幫，制定五個一批幫扶措施xxx條。村集體經濟收入穩定人均超過x元。
三是高質量鞏固脫貧成效。堅持造血式、可持續扶貧，全面完成xx戶xxx人的易地搬遷、xxx戶危舊房改造，群眾住房保障全覆蓋。幫助貧困戶發展中藥材xxx余畝、養殖黃羊xxx只、牛肉xxx頭，貧困群眾產業發展全覆蓋，群眾持續增收穩定。四是內生動力持續增強。我鎮創新開展的鄉村道德銀行得到中央和省市縣各級領導的高度肯定，并在今年xx月寫入中央《關于進一步推進移風易俗建設文明鄉風的指導意見》中全國推廣，此舉有效激勵了貧困戶自主脫貧愿望，為鄉村振興打下堅實精神基礎。
二、堅持示范引領，壯大特色產業。
一是培優特色產業。打破村區域限制，充分利用xx獨特優勢，多方面鼓勵支持創業人員采取租賃、承包和土地股份合作等多種形式規模發展特色產業。全鎮回引農民工、在外創業成功人士返鄉創業xx人，引進龍頭企業x家，培育家庭農場、專業合作社等新型經營主體x家，帶動全鎮發展特色產業達xxx畝以上，其中富硒茶新植xxx畝、成片新植、低改核桃xxx畝、種植天麻、白芨等道地藥材xxx畝，蜂蜜xxxx余箱，xx黃羊年飼養量達xxxx只。
二是做實四小產業。依托產業扶貧到戶獎補資金、產業扶持基金、小額信貸等資金，結合各村實際，認真抓好四小到戶產業，拓展群眾增收致富渠道。
三是做強產業鏈條。深化招商引資改革，將政府、銀行、企業、農戶等多方緊緊聯結起來，積極建立企業+合作社+農戶，企業+集體資產管理公司+農戶等多方利益聯結機制。流轉山林xxxx余畝，土地xxxx余畝，持續推進x村觀光農業、小田村生態康養基地、巨森農業中藥材基地建設，持續完善利益聯結機制。
三、堅持項目拉動，增強發展后勁。
一是提升交通網絡建設。巴陜高速全線通車，銀玉路投入使用，米倉大道試驗段開工建設，投資xxx萬元，整治五郎廟防洪堤，建成白家壩大橋、五郎廟便民橋；通鄉、通村硬化路實現xxx%，外快內暢交通架構基本形成。
二是提升水利設施建設。全面完成xx個村安全飲水工程建設，利用土地整理項目，建成小田四社渠堰x.x公里。
三是加快集鎮籌備建設。完成xxx戶房屋建筑面積測繪，概算xx公司xxx畝用地土地成本，對集鎮和玉泉片區房屋及土地成本進行了測算，目前市文旅集團正在進行招商引資。
四、堅持改善民生，增進人民福祉。
一是社會保障持續夯實。城鄉居民醫療保險覆蓋面達到xx%，累計報賬xxxx人次；城鄉居民養老保險參保人數xxxx人；全年低保救助xxx戶xxx人；高齡補貼、計劃生育獎扶政策、殘疾人補貼、臨時救助等各項惠民政策得到有效落實。
二是生態環境持續提質。持續推進河長制工作，全年巡河xxx次，處理違法采砂x次，制止亂挖亂采x次，河流水質得到有效保護。省市縣環保督查中發現的x個共性問題和x個性問題全面整改到位。全面清理集鎮及各村面源污染，群眾居住環境進一步改善。
年終工作總結2
身為公司的一員，我在如今的工作崗位上努力地完成著自己的工作，更是有擺正自己的心態，讓自己更努力地去完成每一天的工作。我非常的感謝自己能夠在這樣的生活中去成長，更是在其中收獲到更多的東西。
一、在工作的思想上
我都是以公司對各位員工的制度在管理自己，就是希望自己能夠在這樣的生活中得到更好的成長，一方面也是會努力地讓自己能夠收獲到該有的成長，我相信自己的生活會更加的幸福與美好，所以我都是有付出自己全部的心血在工作上，就是希望能夠得到更好的成長，也能夠讓我的生活變得無比的幸福與溫暖。在工作中我也是及時的調整自己的狀態，努力地將工作與生活區分開來，堅決不讓工作被生活中的瑣事而煩憂，在自己的崗位上，做好所有的工作。
二、在工作的能力上
要想將工作都完成好勢必要掌握更好的技能，也就是需要不斷地去提升自己，努力讓個人的能力在生活中得到體現，這樣也是可以讓自己真正的在生活中去成長，去更好的完成自己的工作。當然在工作中我也都是有更多的去請教，就希望通過別人的教導讓我學習到更多的`東西，更是可以增強自己的能力。雖然我在工作上還是會犯錯，但是這一切都已經讓我收獲到了成長，更是在自己的生活中有更美好的未來與更加幸福的生活。
三、下一年的計劃
對于即將到來的下一年生活，我還是會在自己的工作崗位上做更多的努力，爭取能夠讓自己收獲到更棒的成長，當然也是會爭取讓自己的生活變得更加幸福與溫暖。下一年的我會在自己的生活上去做更多的努力，爭取讓自己在工作上有更好的成長與收獲，當然也是需要擺正自己的思想，在工作中去付出更多的努力，讓自己有更好的付出，這樣才能夠真正的讓自己收獲到更好的成長。我相信在下一年的生活中我會得到更好的成長，在工作中也是能夠有更幫的成績，當然我也相信我能夠將我的工作都完成好，同時收獲到領導的肯定，也是能夠讓我在這份工作上有更大的信心。
新的一年即將到來，我也相信自己是能夠有更好的成長，在這樣的人生中我也定是會改變自己，在工作中去成長，去奮斗，去更好的完成好自己的工作，收獲到領導的信任，最終闖蕩出一片真正屬于我的精彩生活。
年終工作總結3
20xx年x月即將過去，時間總是悄悄而過，我作為一名普通的員工，月份的工作將要結束，于我而言這個x月給了我很多，讓我得到很多，雖然只是個普普通通的員工，但是也是有去學到東西，也讓自己改變了很多。如今面臨即將過去的月，我來對自己的工作進行如下的總結：
一、認真完成每天的工作
x月里，我的工作不是很多，但是我依然每天都會按時按量的完成工作，認真的做好自己分內的工作。工作雖然輕松，但是我也知道不能偷懶，所以每天的工作我都有認真去做，盡量不出現粗心馬虎，把上級交代要做的工作全部都會完成，不會讓領導失望。身為員工，努力且認真的完成工作是自己必須要做到的，也是自己的一份責任。所以整個x月份的工作，我基本上都認真完成了，沒有讓領導擔心。
二、刻苦學習，豐富自我
由于x月份我的工作不是特別的繁忙，所以我把多余的時間就空出來去學習，每天都會看相關自己工作的.書籍，也會去看一些有哲理的書籍，不斷的豐富自我，讓自己變得更加有內涵，用知識去武裝自己。工作之余，刻苦的學習也讓我的生活很充實，每天都有事情做，不會過得無聊。在完成自己的工作后，我還能去鉆研理論，并進行實踐與理論的結合，讓自己全身心的進入學習狀態。這個x月，我個人收獲特別多的東西，讓自己變得更加的優秀。
三、個人不足
雖然工作上并沒有出現什么大的失誤，但是小錯還是有的，可見自身還有不足的地方。特別是每次領導叫我幫他整理文件的時候，會出現丟三落四的現象，導致自己總是來回走，這樣就很浪費時間，雖然每次領導對此都是包容的，但是也需要去改進，不然積累起來，以后就會成為大錯了，所以在下月一定要把自己身上不利于工作的缺點改過來，讓自己工作起來更加的順心。
這一年的工作已經進入到尾聲了，于我而言，本月我的收獲要比付出的要多。工作之時也不要忘記學習，這對我各方面都是有促進作用的。今年的工作完成的還不錯，但是下一年的工作就又開始忙碌起來了，我會吸取今年里的教訓，把明年的工作做的更好，盡自己所能幫助公司發展，讓自己為公司的輝煌貢獻更多的力量。
年終工作總結4
進入公司已經有半年的時間，在公司領導強有力的領導以及關心支持下，個人在20年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20年年度工作目標。現將有關20年度個人工
作情況作如下總結：
一、年度工作情況
(一)熟悉了解公司各項規章制度
我于20年x月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉公司的。通過了解和熟悉，我為能加入郵政速遞這個大家庭而自豪不已，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，充分發揮個人能力，努力完成各項工作任務。
(二)全面認識掌握工作職責內容
作為一名行政專員，首先，我明確自身工作目標，即：認真完成本職工作，加強與各部門間的協調溝通，與同事建立良好的關系，不斷提升個人能力。其次，用心學習和具體工作內容。我的工作主要包括：教育培訓、公司員工各項、會務管理、公文發放、文稿投放及其他行政事項。這些工作內容都是我以往不曾接觸的，沒有相關工作經驗，所以剛接手工作時，感覺毫無頭緒，雜亂無章，有時甚至想放棄，但是心里的意念征服了這種想法。為了證明自己完全能勝任這個崗位，我分外努力，相信勤能補拙，每當遇到問題點、難點時，積極請教部室主任或其他同事，在她們的熱心幫助下，我進步很大，做事情也更加細心。
(三)完成工作進展情況
自我獨立上崗以來，在各相關部門的全力配合下，開展了兩期攬投員與分揀封發員的輪訓工作和兩期新員工培訓工作，均達到了較好的培訓效果，實現參培率、通過率雙百，得到省公司的一致認可，同時，通過培訓，提高了攬投員和分揀封發員的業務能力，增強了其對企業的認同感，為建立一支高素質、高能力的生產隊伍奠定基礎。在會務管理、公文發放及其他行政事項方面，經肖主任指導和把關，基本做到無大差錯，能較好地協調好各項行政工作。9月底，我接手公司員工各項保險工作，在同事的耐心教導下，我已能獨立完成保險的工作。
(四)目前正在開展的工作1、第四季度攬投員與分揀封發員的培訓、攬投部經理遠程培訓、培訓干事遠程培訓;
2、每月保險申報工作;
3、日常行政工作;
4、20—20年養老保險、醫療保險個人扣款核對工作;
5、各項保險材料的整理和職鑒證書的發放。
二、存在的不足及改進措施
20年已經接近尾聲，回想自己在公司半年來的工作情況，雖然工作量較大，且有的工作較瑣碎，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
(一)缺乏溝通，不能充分利用資源
我的性格屬于偏內向型的，在工作上，我盡量做好工作匯報，加強與各部門間的溝通，但還是有所欠缺，主次有時分不清，往往事情一多，就忘記向部室經理匯報工作，同時，因溝通不密切，導致無法充分利用資源，極大地降低了協調性。
(二)缺乏計劃性
為較好地完成各項工作，我每日傍晚提前計劃好次日的'工作，并按條羅列，每當一項工作完成，即劃除一項，然后周末回顧一周的工作，并總結未完成的工作，繼續跟進。然而，我覺得計劃性還做得不夠，有待加強。
(三)專業面太窄
因對速遞專業的了解不夠深入，實踐經驗不足，導致文字撰寫的工作有所懈怠，教育方面也缺乏專業化、系統化的培訓經驗，培訓效果有待進一步提升。
三、完成20年目標計劃的措施和建議(一)完善培訓設備的配備
完善的培訓設備對做好教育培訓工作至關重要，我們主要的培訓對象是生產線的員工，他們每天都很艱辛，組織集訓非常不容易，要抓住每次集訓的機會，達到較好的培訓效果，就需配備相應的投影儀和相機等。因為口頭解說培訓較枯燥，學員難以集中精力聽課，而配以PPT或者視頻講解，將極大促進培訓效果的提升。
(二)開展輪崗學習
撰寫文稿需建立在深厚的專業知識和豐富的實踐經驗基礎上，如果憑空想象，寫的必定空洞無實，所以，建議今后能繼續開展輪崗學習，有效跟進公司各單位工作的開展情況。
(三)明確崗位分工
工作半年來，深有體會的一點是工作較雜，涉及方方面面，有些工作因第一次經手，且與其他經手的工作關聯性不高，需要一步一步了解，有些工作要求較高的時限性等等，希望明確崗位分工，促進工作效率的提升。
離20年僅一個月，雖然一些工作還未完成，但收獲也不少。特別是公司領導和主任踏實的工作作風以及認真負責的工作態度給我樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效、按期地完成各項工作，是
作為行政人員應該思考的課題。在即將迎來的20年，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習速遞專業知識和培訓知識，善于總結，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為公司的發展壯大貢獻力量。
年終工作總結5
日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置，在教學過程中,由于經驗不足,以及自己的急躁情緒,也曾出現了一些問題,但總的來說，我還是順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，借以促進提高。
一．加強學習，不斷提高業務素質。
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合課程改革，確立學習重點及新課程標準，并以學校實際出發，注重全體學生在原有的基礎上，結合數控專業的教學特色，努力提高合格率，爭取較高優秀率。在教學中大膽創新，努力提高學生的技術水平，爭取每位學生在校期間都打好堅實的基本功，為明年踏入工作崗位做好充分的思想準備和技術準備。在每一節課上，理論與實踐相結合，技術標準與實踐經驗相結合，爭取每一位學生都有所收獲。
二．因材施教，不循規蹈矩。
我在教學過程中，能夠敏銳地觀察學生的學習情況，并迅速找出解決問題的方法，因勢利導，因材施教，不循規蹈矩，墨守成規。同時,注重學生整體素質的全面發展，我深知技術工作來不得半點馬虎，在平時和考試中都嚴格要求學生，有時達到了苛刻的程度，學生一開始嘖有煩言，盡管如此，我并不因此而放松對他們的.要求，為了把后進學生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法，并為此付出了大量的精力。
三．多元化發展。
由于學校的需要，除了教數控技術，我還兼任時事報告的教學工作，這對于數控技術專業的我，在時事報告教學中自然遇到了許多問題，但是我沒有氣餒，而是虛心向同事們請教，認真鉆研教材，精心設計教學方案，并積極參加相關知識及新課程的網絡培訓，以便在教學過程中，得心應手的進行教學工作。這對我來說也是一次不小的教學考驗。
四．對待領導指定的任務，積極完成。
任勞任怨,體現了一個教師良好的工作作風和道德風范，每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。盡管有些工作做得不夠完善，我也積極的尋找解決的辦法，盡量把事情做到圓滿。
最后，我為下一步的的工作確定目標：
一．在工作中更加嚴格地要求自己，而不是停滯不前，自以為是。
二．謙虛謹慎，戒驕戒躁。在工作中,虛心學習同事的先進教學經驗，見賢思齊,從善如流。主動與同事搞好關系，言語謹慎,舉止得體,處處以一個人民教師和警察的標準要求自己。
三．在其它方面,要更加積極主動地完成領導交給的各項任務，有缺點就改，有不足就糾正，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔。在學校多學一些專業技術,爭取一專多能,以便在工作中做出更大的成績.我有決心在學校安排的各項工作中，任勞任怨，全身心地對待教學工作,毫無保留的把自己掌握的知識灌輸給學生，鞠躬盡瘁。
總之一句話,選擇了教師這個行業,本身就意味著奉獻和犧牲,我將一如既往地為教育事業拋撒自己的青春和汗水,充分詮釋教師這一偉大的職業。
年終工作總結6
在服裝店一年的變遷之中磨礪自己的銷售技巧自然令人高興，畢竟在服裝銷售工作經驗的積累中可以令自己得到較好的成長，而且今年自己在服裝銷售領域取得的成就也足令人為之歡欣雀躍了，只不過鑒于明年的服裝市場情形不夠明朗的緣故自然需要先對今年的銷售工作進行相應的總結，相信這段時間的經歷可以給予自己今后的服裝銷售工作很多指導。
在有限的推銷過程中展現服裝店的特色是比較基礎的銷售技巧，所以從客戶進入服裝店到離去的這段時間內應該想辦法消除對方的顧慮，即便是因為價格方面的原因難以讓客戶感到滿意也可以為對方推薦較為便宜的新款，在今年的服裝銷售工作中自己能夠明顯感覺到給予客戶的第一印象還是比較重要的，尤其是自己根據客戶需求挑選出的第一件服裝決定著對方是否會產生購買的欲望，而且接下來討價還價的過程也是身為服裝銷售員的自己需要面對的，所以自己在今年的'服裝銷售工作中常常在思考如何才能讓成交的價格使得雙方都感到滿意。
在我看來服裝銷售中主動招攬客戶遠比等待對方上門要可靠得多，至少在今年的工作中自己就采取了這樣的銷售方式來獲得諸多客戶對服裝店的青睞，有些時候客戶在街道上漫無目的地閑逛也會因為自己的招攬而選擇進來看看，這讓我明白服裝銷售也應該要主動出擊才能在當下的市場中斬獲不錯的業績，當對方在選擇服裝中感到糾結的時候便可以提供幾個適合的方案，主要還是提前了解對方購買服裝的用途才能夠從眾多款式之中找到可以令人感到滿意的選項。
平日里對服裝知識的學習使得自己在今年的銷售工作中獲得了許多便利，畢竟若是對客戶感興趣的服裝不夠了解又該以怎樣談資吸引對方的注意力呢？作為合格的服裝銷售員自然應該對自己推銷的服裝有所了解才能展開后續工作，從客戶的需求出發并與自己推銷的款式優點結合起來闡述相應的觀點，當自己講明其中的關鍵點以后便能夠讓意向客戶在短時間內做出購買的決定，即便對方沒有打算購買的欲望也應該在試穿環節使其感受到服裝店良好的服務態度。
年終工作總結7
不知不覺加入到XX公司這個大家庭已9個月了，20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培和同事們的支持和幫助。雖然我進入公司的時間不長，但給我的感覺卻是非常親切、熟悉。親切的領導，親切的同事，也非常的溫馨，溫馨的工作環境，溫馨的工作氣氛。這8個月里發生的點點滴滴，更是讓我時常回味，時常想念。
今年4月份，我進入公司首先擔任營銷部行政人員，在此工作崗位上不僅認識了新同事，更多的`是學到了很多東西，也鍛煉了自己的電腦操作水平及主持能力！因為工作需要也感謝公司對我的信任，我從今年10月份擔任公司的庫管人員，負責倉庫的物品保管、驗收、入庫、出庫等工作，這對我來說是很大的挑戰。在新的一年即將到來的美好時刻，我把自己這幾個月來的工作做了一個總結，有值得驕傲的工作成績，也有不足的工作缺點，也希望通過總結，對自己有一個正確的認識，也請領導，同事對我的工作進行監督。
一、主要工作：
1、對物品采購單中物品庫存量的核對；
2、對到貨物品及時驗收、入庫并做好相關出庫工作；
3、日常消耗品根據盤存情況及時申報材料采購計劃；
4、定期到倉庫物料盤點清倉，做到帳、物相符，協助財務做好盤點、盤虧的處理及調帳工作；
二、工作總結：
1、要懷有“感恩的心”
因為對自己的信任和相信自己的工作能力，才將這個看似不起眼，實則舉足輕重的崗位交付給我。對此，非常感謝領導的信任和同事們之間的支持和幫助；
2、專業需加強
對墓碑各組成材料的知識不夠專業，對供應商分批到貨的零散材料認識不全，有時不能及時與實際庫存數對上，應加強對墓碑材料的熟悉。同時，庫管工作跟財務息息相關，平時也應該跟財務多多學習相關的財務知識。
3、一生之計在于勤
不管任何工作都要勤奮，因為勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的知識與自信。平時在工作中有時候會比較懶散，不懂的不去問，怕麻煩，在以后工作中要改正過來，相信只有勤學、勤問、勤思考，我才能夠勝任此工作；
4、良好的工作態度
對于庫管工作是一件很枯燥乏味的事情，甚至還很繁瑣，尤其是月末、年底等庫存盤點。有時候碰到這樣的事情，我難免也會有逃避的想法，但是過后會覺得這樣也是鍛煉自己耐力、毅力的時候，擺正工作態度，放平心態，正確地面對這些事情，自然而然地就感覺工作其實也沒有那么復雜了，同時，也能夠使工作事半功倍。
5、要保持耐心和細心
該工作每天要開許多入庫和出庫單，如果不夠耐心就會覺得心煩意亂，不夠細心就會錯誤連連，不僅自己工作沒辦法及時完成，還會耽擱其他部門尤其是采購部的工作進度。對此，保持耐心和細心是這個工作崗位必須的條件，也是我在以后的工作中需要更加努力的一點。
6、每天都進步一點點
對自己的工作保持長久的熱情和積極性，要堅持每天做到讓自己進步一點點，讓自己快樂地工作并賺錢，相信自己能夠一直堅定的一步一個腳印地向著目標前行。
以上是本人今年的工作總結，無論什么工作，只要態度和心態端正，遇事把心放寬，從容地面對挑戰，不斷地去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好地去改進，相信每個人一定都會有一個更美好的明天，相信自己會是一個合格的九龍人！
年終工作總結8
回顧這學期我的工作，我真的很高興也很擔心。幼兒園教師的職業生涯很瑣碎，很小，但我喜歡我的職業生涯。在工作中，我對一切都很認真和負責任。本學期的工作總結如下：
一、政治思想
熱愛祖國，愛崗敬業，遵守幼兒園規章制度，積極參與__組織活動。
二、工作
1、小班開學第一天的場景可想而知。第一次離開父母照顧的孩子哭是不可避免的，因為他們的身心面臨著新的、重大的挑戰。為了讓他們盡快融入集體，我們還做了一系列的工作：安排環境，增加一些孩子喜歡的`玩具，開娃娃家，小吃店，小菜市場和其他角色游戲，不斷豐富桌面游戲的材料。本學期，在教學中，我根據孩子不同的個性和興趣，采取不同的教育方式，仔細觀察，探索每個人的優勢。楊麗鵬第一次進入公園是：進入班級后，不參加桌面游戲，只是靜靜地坐著，不與朋友交流，通過家訪，知道她喜歡唱歌跳舞，所以在音樂活動和日常生活中，經常鼓勵她表演，增加自信，逐漸微笑從臉上綻放。
2、學習新綱要，嚴格按照綱要精神教育。本學期主要開展快樂幼兒園、幼兒園像我的家、秋葉、彩色世界、冬天等主題活動，根據實際情況，及時調整教學內容，嚴格按照計劃，完成教育教學內容，讓兒童獨立學習，給予輕松和諧的環境，自由發展。在我們的努力下，孩子們開始喜歡幼兒園，喜歡和孩子們一起玩游戲，學習技能，也結交了很多朋友，提高了溝通能力。
三、保育及常規教育
1、常規方面
孩子進入幼兒園后不久，我們進行了日常教育。我們利用日常生活中的每一點點，教育孩子關心和愛護同伴，鼓勵孩子做自己的事情，主動見人打招呼，幫助別人，為孩子做力所能及的事情提供機會，自己做自己的事情，從生活中引導孩子，讓孩子學會講衛生、文明、禮貌，讓孩子懂得謙虛友好。
2、保育方面
每天一進教室，首先要開窗通風，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各種衛生工作。平時，為了讓孩子養成良好的生活習慣，在洗澡時，可以及時樂觀秩序，注意孩子的安全，給孩子正確的洗手方法，即使寒冷也讓孩子堅持飯前飯后洗手；午餐時，讓孩子不說話，安靜快樂地吃飯，不挑食，部分食物，對挑食的孩子，給予指導，逐步培養良好的飲食習慣；午睡，我嚴格要求孩子養成良好的午睡習慣，培養正確的睡姿，安靜入睡；在接送方面，堅持人卡分離，認真履行職責，全心全意為孩子服務。孩子的幸福是對我工作的鼓勵，父母的滿意是對我工作的肯定。
四、家長工作
在家庭工作中，及時主動與家長溝通，讓家長了解孩子在幼兒園的情況。認真組織家長會，及時向家長介紹幼兒園工作和孩子在幼兒園的情況，了解孩子在家的情況，努力讓家長放心，讓孩子快樂。
總之，這學期我努力做好這項工作。但是，工作中難免會有不足。我會在以后的工作中改進，揚長避短，繼續努力，把工作做好，努力達到更高的水平。
年終工作總結9
xx市全面推行“河長制”工作，扎實推進河道綜合整治，流域水質、水生態、水環境面貌明顯改善，全市省級以上重要江河湖泊水功能區水質達標率為90.2%;縣城以上集中式飲用水水源地水功能區水質達標率100%;行政交界斷面水質達標率控制目標100%。在水利部組織的xx市加快實行最嚴格水資源管理制度試點驗收中，xx市以99分的高分通過驗收。
一名領導一條河，河段大小事都管
年初，xx市出臺了《xx市河長制實施方案》，明確全市各級河長、河段長及其工作職責，并向社會公布。全市共落實河長、河段長和村管員1947人，做到了每一條河流、每一河段都有當地黨政分管領導負總責，實現了河道管理工作的全覆蓋。同時，在全市主要河流河岸顯著位置樹立河長、河段長公示牌473塊，標明河長、河段長職責、河道概況、水質目標和監督電話等內容，方便群眾直接向河長、河段長反映問題。
為保障“河長制”工作落實到位，xx市出臺了《xx市河長制工作考核辦法》，將“河長制”工作納入各縣(市、區)政府最嚴格水資源管理制度年度考核內容。
市級安排300萬元對考核優秀的縣(市、區)采取以獎代補的形式進行獎勵。強化日常督查和年底考核，市政府先后召開九十九溪、晉江、洛陽江河長會議，對三條河道水環境存在問題進行通報，部署流域綜合整治任務;期間，相關縣(市、區)相繼制定本轄區相關河道水環境綜合整治方案，明確整治內容和進度要求，開展整治工作。
多管齊下除污染重拳出擊治“四亂”
工農業、生活污染，“四亂”問題是影響流域水質的“殺手”。為此，在xx市水資委的'統籌協調下，各級各部門密切配合，加強執法，強化污染源和“四亂”問題的治理。九十九溪水質監測數據顯示，九十九溪整治前(1月)主要污染物化學需氧量70mg/L、氨氮3.86mg/L;目前化學需氧量42mg/L、氨氮1.06 mg/L，主要污染得到消減，水質有明顯改善。
在污染源治理方面，強化工業污染源監管。xx在嚴把項目環評關口，對晉江、洛陽江流域嚴格實行“四不批”政策，從源頭上消除影響流域安全污染的隱患的同時，開展環境保護大檢查，有力打擊了違法排污企業。強化畜禽養殖污染治理。印發了《關于進一步加強生豬養殖面源污染防治工作的通知》、《關于建立病死畜禽無害化處理機制的通知》，明確禁養區、禁建區、可養區范圍，要求限期關閉、拆除禁養區內生豬養殖場，積極推進非禁養區內生豬養殖場標準化建設，因地制宜推廣生態環保養殖模式。
今年來，xx已關閉和拆除禁養區內的生豬養殖場1995家，拆除豬舍面積60.4484萬平方米，削減生豬存欄25.9049萬頭，完成213家存欄250頭以上養豬場達標改造任務(其中關閉退出144家)。山美水庫、惠女水庫、陳田水庫等重要水源地流域禁養區生豬養殖場已全部關閉、拆除。加快污水處理廠及配套管網建設。年全市計劃實施污水收集處理設施建設項目134個，年度計劃投資8.07億元，計劃建設(擴建)污水處理廠(站)15座，泵站14座，建設管網243公里。目前，全市污水收集處理設施計劃內項目共完成投資18372萬元。
在“四亂”整治方面，xx市多部門聯合開展涉河安全專項檢查，重點檢查亂堆亂倒亂建、非法采砂、侵占河道等違法行為。以來，全市共取締非法采堆砂場(點)122處，查處非法采砂船只45艘、違規車輛37部，拆除河道違章搭建32處，制止違章搭建63處、違法傾倒渣土事件77起，“四亂”問題得到有效遏制。
加強水生態修復，筑牢水安全屏障
保障水安全是系統工程。為正本清源，xx市牢固樹立“一盤棋”的思想，統籌考慮影響到水安全的系列問題，實施山水林湖系統治理，努力使河流恢復生機。
在水生態修復方面，深入開展山美水庫生態環境保護試點項目建設。xx市山美水庫生態環境保護試點項目自開工以來累計完成投資11.28億元，占總投資13.45億元的83.9%。今年已完成投資1.95億元，整個試點項目將于全面完工。啟動萬里安全生態水系建設，編制項目建設5年規劃，計劃投資42.65億元，實施120個項目，治理河長848.12公里。 -已實施11個項目，共完成投資9126萬元，其中2個試點項目已完成5870萬元，永春試點石鼓段C1標段和洛江試點試驗段(官洋壩至俞公橋)已完工。計劃實施的7個縣(市、區)萬里安全生態水系建設項目，完成3256萬元，惠安縣黃塘溪萬里安全生態水系建設(紫山段)結合中小河流治理，支流官溪、藍田溪整治工程已完成工程量的80%。強化水土流失治理。截至目前，全市已完成水土流失治理面積14.86萬畝，完成投資11189萬元。四是實施石壁水庫、桃源水庫，泗洲水庫、龍湖水庫、大樟溪德化城關下游河段水生態修復工程等水庫水源地生態環境保護建設項目。
在流域綜合整治方面，持續推進重點流域(含近海水域)水環境綜合整治，重點流域水環境綜合整治工作連續五年在全省年度考核中排名第一。抓好石獅、晉江、南安跨境流域污染治理三年行動以及晉江西溪永春段、黃塘溪2條跨境流域整治。創新開展賽水質活動，第一批小流域“賽水質”活動累計投入2.1億元，整治河道55公里;第二批20條小流域“賽水質”活動投入1.22億元，開展整治河道40公里，20條參賽小流域水質均有不同程度改善。
年終工作總結10
今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續快速發展做了很大的貢獻。
自20xx年開業以來，服裝商場時刻以發展為前提，進行了三次大規模的經營布局調整，提升服裝品牌結構，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩定地發展。
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及20xx年全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
回顧20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：
適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務x萬，實際完成萬元；毛利計劃x萬，實際完成x萬元，費用。
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利_萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌__余個，年銷售超百萬的專柜有__余家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，_總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了x%——x%。租金、管理費、人員工資等增加純利潤xx萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌x余個，并引進了x余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了新專柜，商場的年利潤增加了x萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的.銷售情況，月末進行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現有自營職工x人，廠方員工x余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。
⑴增強員工素質，向管理要效益。
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了x余天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。
柜長素質的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵全方位培養人才，各項工作其他部門。
發現每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊，培養出了多名優秀報道員。
商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。
⑶建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活。
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。
5、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支。
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近x萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。
20xx年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。我們將繼續在商廈領導的帶領下，嚴格按照x年的工作計劃開展工作：
1、x年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續約x年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高x個百分點，初步預計增加年租金x萬余元，調整人員工資x萬余元。
2、積極配合商廈做好兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為x年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業績，給x年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節，現場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業以來日銷的銷售記錄，成為x年的工作的良好開端。
3、x月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續培養米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整xx個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。
在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區域劃分整體規劃的完整性，保證x年的升級改造的順利完成。
4、在經營環節上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規模，認真學習其他先進企業的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創造利潤的新途徑。
加強員工培訓，提高員工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
5、x年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責任感。每月按計劃任務考核各專柜的銷售情況，對銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布，發員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業績；對銷售排名后五名的專柜，與專柜人員一起查找原因，采取相應措施，進而提高銷售業績，對確無提高的專柜將予以淘汰。
針對貨品不實和賣場空的現象，我們將在充實貨品種類和數量上下功夫，以柜組為單位，采取分片包干的原則。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應商進行溝通，充實貨源，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。
6、節約挖潛，壓縮不合理的開支。降低各項費用，杜絕浪費現象。能省一分錢，絕不多花半分錢。
老百姓離不開“衣、食、住、行”，可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領時尚的必需品。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。相信隨著經營和管理的不斷深化，在x年的工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合商廈領導超前完成明年的工作計劃。
年終工作總結11
各位同仁：
大家下午好。
充滿挑戰的已經過去，充滿希望的已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝！
是明麓公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年；也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力“打基礎、練內功、強管理、謀發展”，為盡快實現走上大發展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續深化和完善企業內部改革，強化施工現場項目管理，提高企業管理水平，增強企業核心競爭力；對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發展戰略，走多種經營化道路，使企業得到了較好較快的發展。
下面，將公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：
一、全年完成指標情況：
截止12月底，公司累計完成產值19712.61萬元（未包含海外分公司產值），工程施工面積256134㎡，竣工面積43208㎡；新開工程產值5.5億元，新開工程面積155876㎡；其中南京地區完成產值14458.44萬元，連云港公司完成產值20xx萬元，裝飾公司完成產值744萬元，聯營單位完成產值2430.17萬元。
工程創優方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲南京市“金陵杯”優質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過“揚子杯”的驗收，成為公司首個獲得“揚子杯”獎項的工程；創“南京市優質結構”3項；新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎；完成了8個QC課題的申報工作；2人通過二級建造師考試；8人獲評工程師中級職稱；3人通過造價員考試。
二、全年開展的主要工作
1、積極開展資質升級工作，為企業發展提供更高的平臺。
上半年，在公司的積極努力下，在區建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發展提供了更好的條件。
2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。
，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經營局面，加強經營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4S店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為的工作創造了一個良好的`基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業績和經濟效益。
3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好“內功”。
，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗；同時，通過“傳、幫、帶”以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。
同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對新開工程施工現場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創建優質工程工作結合起來，將安全管理和創建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。
同時，重點抓好“突出”工程的建設，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業生存空間，也為企業爭創了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。
4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創新在企業發展中的作用。
公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發展壯大和提升企業的綜合管理水平提供了保障。
人才建設是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環環相扣、哪一個環節都不能忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業人才管理體制和模式的競爭。
因此，公司成立以來一直著力與創建一個良性的軟環境，從“理才”和“留才”上下功夫。觸發人才潛能的發揮，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。
公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發現人才、培養人才。在培養人才過程中不僅著重于專業技能培養教育，更注重素質培養教育，同時，大膽發現，培養、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業發展、完成企業使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發其潛能。
二是加快對人才的引進，培養和使用。采取“兩條腿”走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養為主，引進畢業生。提倡“團結、啟發、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對人才的穩定工作做思想工作，更要強調各級業務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。
5、加大了對“老”工程的清債工作。，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠“老”工程款提供了依據和條件。
三、雖然通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。
下面我就公司存在的問題簡要匯報如下：
1、尚需調整企業產業結構，建立施工總承包運作機制和相關企業，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯起來，提高企業的綜合競爭力。同時，大力發展高技術含量，符合國家政策導向的企業，為企業做大做強提供有力的支撐。
2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業不相匹配。所創造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。
3、資金流短缺。建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發展。
4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監管不力、監督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。
5、項目經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。
6、材料管理存在薄弱環節。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本；另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。
7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。
四、工作計劃
一、改革內部機制，搭建集團平臺
，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估；橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合部門的協調能力和作用。
同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發展。
二、依據市場變化，創新經營模式
，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創造品牌和效益的主“戰場”。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續實行和完善總承包、自營、專業分包、勞務分包，尋多種經營模式并存的方法，擴大市場份額和規模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。
三、強化企業管理、創建公司品牌效益和經濟效益雙豐收
，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立“高效、精干”的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩健康的發展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。
四、繼續抓好人才建設
，公司將進一步突出以人為本的發展理念，通過各種渠道，引進公司發展所需要的各類人才，培養和儲備后續人才資源，增強公司發展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業職業資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續教育和人才培訓有機結合，做好企業人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發績效最大化。
五、積極推進項目成本核算工作
搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執行，實現成本管理目標，體現項目施工中責、權、利相結合的原則，體現項目部優化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。
六、強化各項創優工作和科技創新工作。
設定創優工作和技術人員科技創新的硬性指標，加大創優和科技創新的激勵機制，調動全員創優和科技創新的主動性。
七、建立能獨立運行的勞務公司。
以上是年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意！
年終工作總結12
20xx年已經過去了，仔細回想一下，來公司已經一年了，在這一年里，經過自己的努力，對通信行業以及行業客戶有了必須的了解；雖然沒有意向客戶，可是也明白了客戶的一些情景、客戶的職務架構、和儀表采購的方式，也從之前對通信的一無所知到漸漸認識和了解。
作為一名銷售人員，我覺得我有必要對自己11年的工作做出總結。回顧這一年的銷售工作，和其他銷售人員比起來，我意識到自己這樣的進度有點慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情景，我了解到了自己的缺點和不足，總結一下大體表此刻以下幾個方面：
（1）由于經驗少，從事銷售工作時間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、進取，對于淺意向客戶，自己的跟進可能不夠及時，所以在今后的工作中，必須要將不一樣意向度的客戶分門別類做好記錄，這樣跟進的速度自己也能夠及時把握，也能夠防止遺漏訂單。
（2）對于客戶問題的處理不是很進取直接，導致走的彎路很多。
（3）要提高自己的活躍性，多和別人交流交流經驗，在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改善。
（4）銷售技巧有待加強，所以在今后的工作中，必須要多和同事學習，也多學習銷售方面的知識，期望能夠提高自己的銷售技巧和處事本事。
經過來司三個月的實習的總結和公司部門領導以及同事的幫忙下，對于來年的工作我也有了必須的規劃和安排，對自己20xx年的工作規劃也漸漸明朗，先談談我對所負責區域的具體認識以及該區域的大體情景。
一、自己區域的情景分析
其實剛開始接觸通信行業前，對于這方面的信息都是一無所知，進入公司之后，劃分了區域，也開始負責x、x和x三個地市。可是這三個地勢具體的是一個什么樣貌的，都不了解，簡單的一通電話過去，客戶也都應付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時候電話打過去了只是和客戶談業務，其他聊得也比較少，所以客戶關系也就不是那么牢靠，愿意和你說的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也明白大概情景，所以不會向剛開始那么盲目，不明白給客戶說什么，讓客戶一口回絕的次數也不像剛開始那么多了。下面針對三個地勢進行一一分析：
1、對于XX地市，可能和地域有關系，電話聯系客戶態度不是很好，談話過程中透漏的有用信息也很少。出差拜訪了一下，其實感覺客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒有明顯透漏的，可是談話中多少會有需要采購的意思。所以，接下來的工作就是要和客戶搞好關系，探尋采購具體的采購意向，以爭取抓到訂單。
2、XX客戶那里也大都意向不明，或者就是沒采購權利、明年再說等等。為了探尋到客戶的采購意向，在今后工作中，也應當和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關系，以挖掘客戶的意向為關鍵，這樣才能抓住訂單；
3、和XX地市的客戶聊得還都行，簡單意向也探到了一些有用的信息，可是具體的也都沒有定，所以接下來跟進尤為重要，也要進一步的拉近關系，以便順利拿到單子。同時也要抓緊和計劃、采購部門的聯系，以便因小失大。
二、來年工作的大體安排和規劃
20xx年是新的一年，也是新的開始，同時也面臨著轉正問題，也會有相應的任務劃分，當然也要面臨著諸多的考核，所以必須要多了解產品信息，客戶信息和周邊知識，以提高自己的談資。這樣也就不會碰到客戶不明白說什么，也不會遇到像之前只是簡單的推銷產品了。
同時面臨著下一年的工作任務，我也明白銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質，以高標準要求自己，在高標準的基礎之上更要加強自己的專業知識和專業技能。同時也根據自己所管轄地區的具體情景，做到以下幾點：
1、認真學習、努力提高
可能工作初期遇到了一些困難，自己學習緩慢，對產品不了解……可是這都不是理由，所以接下來的工作中必須要很多學習產品的相關知識，以及銷售人員的相關知識，這樣才能在時代的不斷發展變化中不被淘汰。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，所以想要適應這份工作，的方法就是加強自己的學習本事和為人處事本事。
2、安排出差，電話輔助
很多客戶對于電話可能不大認可，所以電話溝通對于一些客戶和訂單來說就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對于有意向可是又拿不下來訂單的也應當安排出差拜訪、送禮、請客戶吃飯……只要是了解到的意向客戶，必須要盡本事抓住訂單，決不可讓到手的意向丟失。
3、多方交流，查漏補缺
每個人的學習工作方式都是不一樣的，別人的不必須適合你，可是和別人交流也有可能會對自己有所幫忙。所以在工作閑暇之余多和同事進行業務上的溝通，了解別人和客戶交流的具體情景，自己在此之上查漏補缺，這樣對自己今后的工作都會有必須的'促進作用。同時，也要常常總結自己的工作，看看這一段時間自己出單了沒和客戶溝通的怎樣樣有沒有能夠抓住的意向訂單……
初到公司，由于對公司不是很了解，對于新同事、新知識比較陌生，自己表現可能會顯得稍有膽怯，雖然自己未意識到，可是讓別人看著也是十分不好。在同事的幫忙之下，漸漸的有了認識和了解，可能改變的比較慢，也讓領導著急，所以這方面自己今后應當多加注意才是。同時作為銷售人員，雖然還未轉正，可是也明白自己的任務和職責，所以也一向在嚴格的要求自己，努力做好自己的份內工作。雖然出了兩個小單子，由于自己學習有些緩慢，也讓領導這邊費了不少心，被領導指出之后自己也也深刻認識到了嚴重性，所以接下來的工作中，必須加快工作步伐，努力趕上以前的進度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改善，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。也深明白，作為銷售人員必須要有必須的抗壓本事，同時也要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。對待本職工作和部門領導交代的每一件事都認真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作總結，期望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感激部門領導的正確引導和公司同事的熱心幫忙，也感激公司供給的這么好的一個平臺，所以必須不負眾望，努力干好銷售工作。
年終工作總結13
一年來，我立足本職工作，深挖自己的潛力，繼續深造，在工作中嚴格要求自己，加緊努力，積極參與車間快修團隊的管理，圓滿完成了公司布置的各項任務。
一、基于自己的職責，取得技師證后，更加努力，積極完成公司領導布置的任務
仔細研究和審查所有分配的任務，出現問題時與技術人員溝通及時解決維護問題，并與車間經理合作改進各項管理工作。積極倡導新的管理制度和新技術，使車間和班組管理良好，作風嚴謹，技術力量過硬，能夠超額完成公司下達的`任務，積極配合其他班組的維修工作，取得較好的經濟效益。在管理方面，嚴格執行公司發布的所有文件和管理制度。在維修質量和維修次數上多下功夫，讓公司的營業額達到一個新的水平，為公司的發展做出自己的貢獻。
二、繼續學習各種知識，提高業務技術水平
取得技術維修工證書后，不僅能掌握本工種的操作技能和先進的汽車技術，推動公司車間班組各項技術的提高，還能深入生產現場，積極與技術人員和班組管理人員探討技術問題，提出解決方案。平時主動參與解決工作中遇到的技術問題。20__年，解決了20多個問題。還可以毫無保留地把所有技能傳授給學員，一絲不茍，耐心真誠，促進學徒學以致用。教學與實踐相結合，相互學習，相互督促。
三、安全生產，在完成任務的同時，更加重視安全工作
能夠正確理解安全與生產的關系，帶頭遵守規章制度，做到安全第一，不安全生產。日常工作前，進行危險源辨識、三位一體、手指默寫，然后進行自檢，及時檢查消除安全隱患，將安全隱患消滅在萌芽狀態。自取得技師資格證以來，本人及所轄車間未出現任何違章指揮或三違情況，有力支持公司安全工作。
第四，端正勞動態度
服從領導安排，努力工作，心安理得，遵守各項管理制度，積極完成組織安排的工作。團結同志，恪守職業道德，無不良行為。帶領員工共同維護文明氛圍，形成互助、互相監督、互相監督的良好工作環境。
以上是我20年獲得汽車維修技師資格以來的工作總結了解車間生產難點，解決實際問題，創造性工作，充分發揮個人優勢，為XX XX _的發展做出更多貢獻。
年終工作總結14
一、基本情況切實增強責任意識和使命意識
把預防車輛安全事故和杜絕違章駕駛作為車管工作的重中之重來抓，領導重視支持，高度重視車輛的安全管理。大力支持車輛管理的具體工作。
現共有車輛3輛。包含值班車1輛、三菱越野1輛、獵豹越野1輛。司機及管理人員各1名。負責全部車輛的購置、油料、保險、等各項費用的上繳，以及落戶、二級維護、事故處理、維修監督、車輛檔案整理等，同時我還承擔駕駛員工作。車隊具有對全部車輛的計劃下達職能。對車輛管理制度建立健全及創新的責任和義務。目前車輛管理制度正在修訂之中，還為完善。
二、工作情況
嚴格按照操作規程和道路交通法，做到萬無一失車輛管理人員年終工作總結車輛管理人員年終工作總結。稍有空閑，便潛心學習各種交通法規，做到遵章安全行車。經常閱查交通圖冊，將各種交通路線熟記在心，行車中少走彎路，少走壞路，節時省油。在車輛維修和保養中，當好“醫生”和“美容師”的雙重角色，對車輛勤檢修、勤保養、勤清洗，熟練掌握各種車輛技術性能，有故障及時排除，使車輛始終處于良好狀態。對于目前駕駛員的缺少，管理上有一定的難度。工作面前不退縮。團結同志，幫助別人，從不為個人利益而斤斤計較。在每次出車中，把同志們安全送抵目的地后，便不顧旅途勞累，立即和同志們一起搬東西，拿器械，跑前跑后，主動熱情的搞好服務工作。
做司機非常辛苦，做個好司機就更為不易。“做就做好”是我做人的原則。當開車累的腰酸背痛深夜回家時，深感開車之苦;當看到領導信任和同志們的贊許，看到工作發展的累累碩果時，又享受到開車之甜。我始終做到愛崗敬業，以單位為家，盡職盡責做好本職工作。經常加班加點，不分班上班下，沒有星期天和節假日，始終做到出車時隨叫隨到，不管是領導還是同志用車，上車有迎言，下車有送語。一聽說有出車任務，便顧不得休息，立即全身心投入到工作中。作為一名管理人員，一名司機，時刻牢記自己肩負的重任。
三、工作問題
雖然取得了一定的成績和進步，但出現的問題也不容忽視，如：自身素質有待進一步提高，服務意識有待提高等。在今后的工作中，我將會盡力彌補這些缺點，全面提高自身的綜合素質、業務水平、服務質量車輛管理人員年終工作總結工作總結
有人說選擇了司機就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛正豐公司奉獻一切。
四、下一步工作打算
我們將繼續深入學習，提高自己，下一步我們將進一步完善《車輛管理辦法》，從細節做起。特別在駕駛員的管理上，加大監督檢查及培訓力度以及《道路交通安全法》的學習，全面提高駕駛員的整體素質。通過教育、培訓，提高駕駛員的理論和實際操作水平，降低交通事故率。、抓好隊伍建設工作同時加強對車輛的管理，提高安全意識，做到管理與教育想結合，堅持長期、牢固、扎實。 年終工作總結篇3
活動的策劃是根據公司的.特點來寫的，要么就看每個月都有什么節日，然后根據公司的特點來寫，一般來說，互聯網公司，還是以銷售為主的，最好是與銷售總監碰一下，這樣你的計劃會出的相應快一些，也實際一些。
一月份：聯歡，千古不變，如果你在北方，可以選擇滑雪，通過聚會完成活動及銷售，或者是年終答謝會，回報你的渠道商及一些大客戶。
二月份：利用情人節及春節，弄點拜年活動，在網上弄個抽獎啥的。
三月份：針對三八節，弄個女士專線啥的。
四月份：春天那里最美？就去最美的地方！
五月份：母親節一日游或者是慈母一日游，因為那天是周日。
六月份：高考結束了，弄點學生線路，體驗一下名山大川，還有父親節能弄點xx出來。
七月份：半年了，怎么也得總結一下，大夏天的，帶著你的渠道商出去體驗大自然去。
八月份：與大海親密接觸。
九月份：中秋節，感恩為主題，做個感恩線路吧。
十月份：十一長假，玩起來你比我專業。
十一月份：相對而言沒啥節日，看看自己安排點啥吧。
十二月份：圣誕節呀！
年終工作總結15
忙碌中送走了20xx充滿坎坷的一年，不知不覺中迎來了充滿希望的20xx年。在這嶄新的一年里，有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經驗教訓，為將來的再創佳績打好堅實的奠基。
20xx年是我踏出校門走進社會的開始。一月份到七月份我在平方軟件公司實習，實習期比較長，在公司里做的大部分不是本專業的事情，幾個月過后發覺自己在技術上沒得到什么進步，只好選擇了離開，不久又進了一家公司，到了那里感覺比之前充實了很多，在那里有了自己想要的感覺，漸漸的技術上有所進步，但由于業務不多，真正得到實踐的太少，因此發覺自己對市場的了解甚少，沒有實戰，做出來的作品，不懂是否能得到客戶的認可，為了追求更高的進步，于是我又選擇了離開……
10月份我來到了拓普實業集團公司。這是一個溫暖的大家庭，同事都很好相處，所以我在很短的`時間內就適應了新的工作環境，這讓我的工作開展有很大的幫助。轉眼間到公司已兩個多月了，我的工作主要是網頁設計，負責公司承接的網站設計與制作，調試代碼，手寫樣式等完成相關網站設計工作，平面方面涉及到VI設計、宣傳冊設計、展板設計、活動專題等設計。以下是我這兩個多月所完成的工作任務：
1、南寧城市信息服務網（首頁的FLASH廣告條制作）
在制作的過程中，由于對其他城市不熟悉，所以在找各個不同城市的相關素材時花費了很多時間，其次是考慮它的畫面及動畫順序。
2、東方購物網、開業網（做成靜態頁面）
這兩個網站的頁面及信息量比較多，需要變化的細節很多，由于是第一次接觸到這么大型的網站，所以在寫這兩個網站的靜態頁面時，代碼命名顯得很凌亂，某些頁面在套用時，代碼會出現沖突，導致頁面錯亂。后來通過請教小譚，在網頁代碼方面遇到的問題都得到解決，在工作上，小譚給了我很多幫助，當我遇到問題問他時，他總能耐心給我講解，當我做得不對時，他能指出我的錯誤，這讓我的網頁代碼寫得規范了很多，能有所進步有了他很大的功勞，在此非常感謝他的指導。為了能讓頁面寫得更快更規范，我還得不斷學習，多進行參考研究。
3、宣傳冊、效率手冊設計、招生簡章、展板設計。
平時大部分時間都是做網頁方面，很少接觸到平面類，所以當時我接到宣傳冊設計時，讓我有些懵，不懂如何下手，后來我在相關網站，找了相關資料做參考，通過欣賞別人的作品后，腦子里也就漸漸有了設計的思路。在設計過程中，有時由于沒有做好前期工
拓普實業集團公司
作，導致后面返工頻繁，如我在設計公司的效率手冊時，在設計之前，沒有確定好尺寸，后面修改起來就相當于重新做，在這浪費了很多時間。這讓我總結到了，在設計之前，一定要把任務給讀懂，不明白的就及時跟領導溝通，然后構思，搜索素材，尋找設計靈感，最后再動手設計。
當通過努力后，看到自己的勞動成果得到大家的肯定，此時自己會更加熱愛這份工作，對工作充滿了信心！感謝領導給了我這個好的發展平臺，我會加倍努力提升自己，讓自己能設計出更多讓大家滿意的作品，為公司奉獻自己微薄的力量，O(∩_∩)O哈哈~！
總結自己在20xx年的工作情況，雖然有所進步，但在為人處事、工作上都還很欠缺閱歷與經驗。為了能在新的一年里有更大的進步，我給自己定了以下計劃：
1、提高工作效率
根據安排下來的任務，充分掌握好時間，嚴格要求自己要在規定的時間內保質保量的完成任務。平時多注意積累素材，多欣賞別人的成功案例，挖掘別人好的來填補自己的空缺。
2、提高自身的設計水平，讓自己在設計路上快速成長起來
要想得到比別人更大的突破，那就得付出比別人更多的努力，記得有位領導跟我說過：現在優秀的設計師數不勝數，要想擠進設計師的行列，僅僅靠上班那幾個小時的實踐是不可能的，因為他們這個時候也是在努力，所以必須利用空余的時間多磨練自己，網頁設計我對程序方面了解幾乎為零，希望自己能學習到更多程序方面的知識，實現把靜態網頁做成動態。
3、要細心用心去做好每件事情
粗心是我的壞習慣，我一定要改掉這壞習慣用心地做好每件事情。在完成一件事情時，要養成認真進行檢查的習慣，以此來確保辦事的質量。
最后祝愿大家身體健康、工作順利，也祝愿公司在新的一年里雄鷹展翅，越創越輝煌！神馬都給力~~
【年終工作總結】相關文章：
外科護士年終工作總結_年終工作總結范文08-06
精選年終工作總結04-03
年終工作總結07-23
年終工作總結精選11-26
年終工作總結04-06
年終工作總結04-02
年終工作總結12-24
年終工作總結03-17
年終工作總結03-20
it年終工作總結07-12