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      1. 個人每月工作工作總結

        時間:2021-04-14 11:18:29 個人工作總結 我要投稿

        個人每月工作工作總結

          總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,它可以使我們更有效率,不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?以下是小編為大家收集的個人每月工作工作總結,歡迎閱讀與收藏。

        個人每月工作工作總結

        個人每月工作工作總結1

          時間過的飛快,又一個月已經過去。上個月的銷量并不夢想,在這一個月工作中學到了許多,同時也犯下了許多錯誤,在那里做一下總結期望領導批評指導!

          一、主動用心——相信僅有主動出擊的人,才會有成功的機會,尊重客戶意愿,聆聽客戶需求?蛻羰乔ё税賾B的,其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作,務必注重細節。

          二、博取眾長——集思廣義——人多點子多,相信一點、人的潛力總是有限的,在近一年的銷售工作中,我發現一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功,很多時候是聽取了大家的意見和點子,靈活的應用。

          三、這個月主要的錯誤就是新開發的客戶沒有及時跟蹤,調動客戶使用的用心性,導致用量提不上來。

          四、就是市場的工作細節做的并不好,與各市場的業務配合也不到位。

          五、我前期工作的定位是酒店,后期定位是一個月大連地區市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業務量的基礎,借助市場客情的關系能更快的開發酒店,此刻的定位是每一天走訪一個市場。

          六、對于工作—不管我每一天跑了多少酒店,有多辛苦、一些基本的工作忽視了,就是對工作的不盡職。應深刻檢討,加以改善。

          七、9月份目標;金裝勁美雞汁月銷量增長至200件,其他單品穩定增長。

          優秀源于職責,我已深刻意識到,工作的小細節也不可忽視,以上是我對本月工作的總結,做的不好的我將改正,做得好的繼續努力!

        個人每月工作工作總結2

          經過8月份的銷售管理工作,雖然業績不是很好,但讓我也有了一點收獲,我覺得領導讓做一個總結十分有必要。目的在于吸取教訓,提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

          下頭我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中,經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,公司宣傳資料,為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。

          團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售中心運行制度,發生撞單實施辦法,eRP跟蹤客戶方法,工作流程,團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面,但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看,我的工作做的是不好的,基本能夠說是做的十分的失敗。

          客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表此刻:

          1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),業務增長小,個別業務員的工作職責心、執行力和工作計劃性不強,業務本事還有待提高。

          2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間,總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

          3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。

          異常是月末逼單環節上,總是去理解客戶,給客戶找借口其實就是給自我找借口,本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

          4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          市場分析

          此刻__做網站的公司雖然很多,但主要的對手也就是那幾家公司,此刻我們公司的產品從產品質量,功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了,就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的,但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

          我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上,其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情景下銷售業績依舊有所保障,只能說明他們的銷售是比我們強的,如果我們的銷售跟他們的一樣,我們的業績那沒話說,無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

          9月份工作計劃主要幾點

          1.必須把部門建立成一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,保證長期的銷售業績是起源于能有一批很牛的銷售。

          2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

          3.完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性,對工作要有高度的職責心。強化員工的執行力,從而提高工作效率。

          4.培養他們發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。僅有自我問出來的問題自我才能記得住記得牢,我平時再怎樣講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自我問,我們大家一齊解決才行。

          5.銷售目標。根據下達的任務,把任務根據具體情景分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到各個人身上,完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

          最終總結兩點就是:

          1.提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊

          2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

          總之一句話:全力以赴。

        個人每月工作工作總結3

          8月份已經結束,現將本月我店所取得的成績,所存在的問題,作簡單的總結:

          我店8月份人員配備不斷增加,至此刻已有經紀人三名,文員一名。門頭、電話安裝都已到位,工作順利展開。8月份的銷售業績:實收傭金950元,成交租賃客戶三家,已交二手房買賣訂金3家,在九月中旬將陸續過戶,合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同__合作,訂金交付到__處,未統計在內,下月十號左右過戶。目前,我店和有效房源(二手房西航花園)22個,經紀人手中較準客戶8位。

          從上頭的銷售業績上看,我們工作做的不是很好,銷售的并不成功?墒情L風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。實力創造價值,活力成就未來,我相信經過這些日子的學習、實踐,經紀人都累了積了不少的經驗,只要我們共同努力去做就必須會有收獲。

          9月工作計劃:

          1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員,建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本,所以在九月我將抓好培訓,著眼根本,突出骨干、整體提高。

          2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要堅持聯系,潛在客戶要重點挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶的同時,不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

          3、8月我們的目標是最基本做到__x元。把任務分解到每周、每日,分解到各個銷售人員身上,每個經紀人總傭金定在5000元上。

        個人每月工作工作總結4

          __月份就快結束,回首這個月的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時惆悵,現就本月的重要工作情景總結如下:

          一、虛心學習,努力工作

          (一)在這個月里,我自覺加強學習,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結工作方法,一方面,干中學、學中干,不斷掌握方法積累經驗。

          (二)注重以工作任務為牽引,依托工作崗位學習提高,經過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,較快地完成任務。另一方面,問書本、問同事,不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下,不斷提高,逐漸摸清了工作中的基本情景,找到了切入點,把握住了工作重點和難點。

          (三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務,在本職崗位上發揮出應有的作用。

          二、心系本職工作,認真履行職責,突出工作重點,落實銷售目標

          (一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目。

          (二)__周邊的水泥行業嚴重過剩,擁有良好的石灰石資源,建成15條旋窯生產線,后期水泥廠都在緩建中,致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

          (三)經過__公司介紹,認識高____公司的張總(老板的弟弟)及集團的董事長高總,讓做好技術方案和投資性經濟分析,國慶后去約見老板,具體是哪種模式沒定下來,要繼續加強工作。

          三、主要經驗和收獲

          在這個月的工作中,完成了一些工作,取得了一些收獲,總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲:

          (一)僅有擺正自我的位置,下功夫熟悉基本業務,才能更好適應工作崗位。

          (二)僅有主動融入團體,處理好各方面的關系,才能在新的環境中堅持好的工作狀態。

          (三)僅有堅持銷售原則,落實好銷售工作,認真做好本職工作,才能及早簽單。

          (四)僅有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把分內的工作做好。

          (五)要加強與客戶的交流,要做好與客戶溝通,解決好客戶的要求。

          四、加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自我

          (一)開展常規反省,不斷的提高自我的思想認識和知識水平。

          (二)經過這樣緊張有序的一個月,我感覺自我工作技能上了一個新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,不知總結經驗的現象。就這樣,我從無限繁忙中走進這一新的月度,又從無限簡便中走出這一月度,還有,在工作的同時,我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

          (三)在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題,也學習到了許多新知識、新經驗,使自我在思想認識和工作本事上有了新的提高和進一步的完善。

          (四)在日常的工作中,我時刻要求自我從實際出發,堅持高標準、嚴要求,力求做到業務素質和道德素質雙提高。

          (五)回顧這個月的自我的工作情景,捫心自問,在諸多方面還存在有不足。

          所以,更要及時強化自我的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業務水平。

          五、要定期召開工作會議,兼聽員工的意見,敢于開發新方法,總結工作成績與問題,及時采取對策!

          六、存在的不足

          1.對內部關系協調還不夠,要從思想上加以提高,為企業創造良好的工作環境和形象。

          2.需要更加堅持不懈的勁頭,對于越是有難度和有挑戰的項目,就越應當斗勁十足,堅持不懈的對待,不應當有絲毫懈怠的情緒,也不應當輕易放棄。這個是以后需要時刻提醒自我的。

          3.工作還不夠細致,有的關系還沒有做到位,溝通本事和細致程度還需要加強,在新的月度里面爭取有更大的改變和提高。

          4.發掘和開發客戶資源不夠,跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶和目標客戶,領導交代的任務沒有及時完成,執行力度不夠。

          5.對新的東西學習不夠,工作上往往憑經驗辦事,憑以往的工作套路處理問題,表現出工作上的大膽創新不夠。

          七、下步的打算

          針對工作中存在的不足,為了做好下一月度的工作,突出做好以下幾個方面:

          (一)進取搞好內部的協調工作,進一步理順關系;

          (二)加強新知識的學習提高,創新工作方法,提高工作效益;

          (三)利用好長林公司的關系,做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目;

          (四)加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發;

          (五)加強基礎工作,強化銷售的創新實踐,促進銷售水平的提升。

          在今后的工作中嚴格地要求自我,在工作中要不斷創新,我相信:在上級的正確領導下,___的明天更完美!

        個人每月工作工作總結5

          一晃眼,第四季度已接近尾聲。在這一個季度里,在領導的關心及同事們的幫助下,我本著“以病人為中心,以質量為核心”的服務理念,發揚救死扶傷的革命人道主義精神,并以認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中,順利的完成了各項護理工作,F總結如下:

          (一)思想道德、政治品質方面:能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習護士專業知識,工作態度端正,認真負責,樹立了正確的人生觀和價值觀。在護理實踐過程中,服從命令,聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的,遵守醫德規范,規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導,團結同事。

          (二)專業知識、工作能力方面:我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成了各項本職工作

          (三)學習、態度方面:嚴格要求自己,憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學,態度端正,目標明確,牢固的掌握了各項專業知識和技能,作到了理論聯系實際;除了專業知識的學習外,還注意各方面知識的擴展,廣泛的涉獵其他學科的知識,從而提高了自身的思想文化素質。

          (四)生活方面:養成了良好的生活習慣,生活充實而有條理,有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風,為人熱情大方,誠實守信,樂于助人,能與同事們和睦相處;積極參加醫院組織的各項活動。

          我深知還有一些不足有待改進,今后我將努力克服自己存在的問題,做一名合格的護理工作者。

        個人每月工作工作總結6

          時間總是過的很快,轉眼之間我已經來到xxx大家庭有將近六個月的時間了,我是在20xx年8月20日踏進了xxx的大門,還記得當初來xxx應聘的是銷售的職位,但是由于剛畢業房產知識實在是欠缺,所以就轉為客服部門工作。

          回首這半年的時間有很多的收獲:

          1、要感謝各位領導對我的栽培,從我剛進來時對房產知識的一竅不通到現在,是領導和各位同事不厭其煩的教導。

          2、客服的基礎工作,維護qq群,在論壇發帖子,樓盤評論的更新;以及看房活動之后的電話回訪,報廣整理等工作。

          4、從剛開始的對看房活動沒有一點概念到現在可以獨立自己帶活動,一場場的活動都讓人難忘,還記得剛開始的看房每場下來都是出一大堆的岔子,隨著時間的累積,看房活動的增多,現在每個人都可以獨立帶看房團了,雖然每場看房下來每個人都累的不想動,但是聽著網友對我們高度的評價每個人的臉上還是路出了欣慰的笑容,因為有了網友的肯定我們更加堅信:我們可以做的更好。

          5、公司對我們客服的期望是做到顧問式客服,我知道離這個期望還有很大的一段距離,明年我會更加的努力去學習更多的專業知識,和自身素質的提高,早日達到公司對我們的要求。

          6、回首走來的日子,感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的,一個人只要用一定的心胸和氣魄勇敢面對和承擔自己因錯誤而帶來的后果,就沒有過不去的關。俗語云:知錯能改,善莫大焉。犯錯并不可怕,可怕的是犯了錯還認識不到自己犯錯了,所以沒有必要為自己所犯下的錯誤長久的消沉和逃避,“風物長宜放眼量”,于工作于生活,這都是最理性的選擇,同時這也是處理關系最好的一種潤滑劑,唯有這樣,才會消除與之前的隔閡,營造一種輕松的氛圍,穩定情緒及保持良好的服務態度,相信自己能夠做的更好。

          7、客服今后的工作可謂任重而道遠,所以不管以后的工作將會發生什么樣的變化,我都不敢有絲毫的松懈,并且將更加的認真地做好自己份內的事,努力克服個性和年齡的弱點,推開障礙和阻力。我相信自己不管受歲月如何地磨礫而產生變化,但是追求完美、永不言敗的個性永不會變。

          8、我的信念是活到老,學到老,要自信一生,也許,只有用學習的心態來支撐自己,才能使我這個年輕人以后在這個行業做得更有活力、更具創意和更加從容一些吧。

          20xx即將過去,新的一年就要到來,揮揮手告別09的一切不快,迎來嶄新的20xx,相信xxx能夠更上一個臺階。

          下面是個人的一些意見和建議:

          1、我們建立的客戶檔案有很多一部分客戶資源都浪費掉了,比如說最近有很多退群的人都是買完房子了然后就感覺與xxx無關了,就退群了。

          2、一周兩場的看房活動,每場都得是到場的人數情況很不錯,這樣也加劇了我們的工作量,不得不在群里邊推廣,一天幾遍的推廣,也有很多人就是因為qq群一直在不停的閃還都是些無用的信息都退群了,我在想是否我們可以用一種更好的方法來推廣我們的看房,qq群的空間是有限的但是外界的資源是無限的。

          3、以后是否可以給客服一些更加寬廣的培訓,自己學習是一方面,但是也需要跟上公司發展的步伐,這也是顧問式客服必不可少的條件;這樣也不至于客戶問起一些比較尖銳的問題的時候不知道,顯得很不專業。

          4、領導和員工的溝通方法:金無足赤,人無完人。任何人都不可能犯一點錯誤,希望今后出現什么問題,不管領導是怎么指出,但是必須得有一個好的態度,態度決定一切,因為每個人自己都是想盡力做好自己的工作的,但是心情好了做起來事情會格外用力也會格外好的,任何事情出現了差錯,相互埋怨是解決不了問題的。

          5、很多是事情如果自己不設身處地的去做了就不會明白其中的艱辛和難處,希望以后領導安排工作的時候能夠自己親身體驗了之后再來評價員工,而不是有什么問題就只是一味的指責,施加壓力,如果自己體會過了之后也能給員工樹立一個榜樣,這樣我們也會更有信心。

          6、規章制度:如果安排什么工作了,有什么要求,希望打印出來這樣我們也有個參考標準,這樣之前到底有沒有要求就有一目了然,省得在出問題的時候說曾經說過,但是都不知道。

          7、客服部的工作確實很重要,但是我覺得要保證客服部的員工有一個很好的休息,身體是革命的本錢,健康的身體才能更好的工作。

        個人每月工作工作總結7

          轉眼1個月結束了,這半個月使我改變了很多,也學到了很多,初入社會更多遇到的問題和需要學的是人際交往的能力。

          經朋友介紹,我按期來到方圓快捷酒店工作,帶著對第一份工作的熱情,我走上了我人生的第一個工作崗位——前臺接待,方圓快捷酒店共145間房,相對鄭州來說客房間數還算不錯的對于每個酒店來說都是一樣的,前廳部是整個的酒店的核心,也應該是酒店的臉面,因此對于工作人員的要求比較高,尤其是前臺接待,形象是一方面,另外個人素質也是很重要,個人素質包括語言能力和接人待物的應變能力,以及處理突發事件的態度,是整個酒店的信息中心,絕大部分的客人從這里獲取酒店的信息,所以工作人員必須對酒店的信息有很好的了解?偨Y起來可以用以下五條來闡述:

          1、禮貌、禮儀。包括:怎樣微笑、如何為客人提供服務、在服務中對客語言方面等。

          2、前臺人員也因該的樓層人員共同合作、團結起來這樣才有利于酒店的利益。

          3、前臺業務知識的培訓。主要是日常工作流程,前臺的日常工作很繁瑣,大致分為三方面,即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客人提供的一系列服務包括行李寄存,問詢,最后是為客人辦理核對信息并與客人交流。

          4、語言方面。在前臺平時對客服務中禁止對客人使用本土方言,為什么呢?1、是對客人不尊重,2、是降低了個人素質和酒店帶來了不好的影響,所以時刻運用普通話是工作中的基本要求,。

          5、對于本地的相關景點及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大部分客人都是來各個城市及國外的,這就要求我們不僅要對鄭州旅游景點等有一定的掌握,還要我們對河南省多些景點的.了解甚至各國各民族的一些風俗習慣有全面的了解,這些都是我們更好的為客人服務的前提。

          前臺接待看是一個很簡單的工作,可是其中需要學習的東西還有很。我會用心去努力把自己的工作做好,只有這樣才能不斷完善和提高自己。另一方面就是人際關系方面,學校里同學之間的感情是真摯的,沒有太大的利益關系,可是進入社會,你所說的每一句話,做的每一件事都需要考慮再三。當然,我時刻提醒自己以誠待人,同樣大家也會以誠待你。喜歡忙忙碌碌的感覺,這樣才能充實自己的人生,自己的人生價值才能得以體現。

        個人每月工作工作總結8

          時間過的飛快,又一個月已經過去。上個月的銷量并不夢想,在這一個月工作中學到了許多,同時也犯下了許多錯誤,在那里做一下總結期望領導批評指導!

          一、主動用心--相信僅有主動出擊的人,才會有成功的機會,尊重客戶意愿,聆聽客戶需求?蛻羰乔ё税賾B的,其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作,務必注重細節。

          二、博取眾長--集思廣義--人多點子多,相信一點、人的潛力總是有限的,在近一年的銷售工作中,我發現一件深有感觸的事就是每一次市場促銷的成功,很多時候是聽取了大家的意見和點子,靈活的應用。

          一、這個月主要的錯誤就是新開發的客戶沒有及時跟蹤,調動客戶使用的用心性,導致用量提不上來。

          二、就是市場的工作細節做的并不好,與各市場的業務配合也不到位。

          三、我前期工作的定位是酒店,后期定位是一個月大連地區市場總體走一圈。此刻我深刻意識到市場是提升業務量的基礎,借助市場客情的關系能更快的開發酒店,此刻的定位是每一天走訪一個市場。

          四、對于工作-不管我每一天跑了多少酒店,有多辛苦、一些基本的工作忽視了,就是對工作的不盡職。應深刻檢討,加以改善。

          五、9月份目標;金裝勁美雞汁月銷量增長至200件,其他單品穩定增長。

          優秀源于職責,我已深刻意識到,工作的小細節也不可忽視,以上是我對本月工作的總結,做的不好的我將改正,做得好的繼續努力!

        個人每月工作工作總結9

          8月份我們的任務是6萬元,實際上完成了2萬,離任務額還差4萬,由于負責門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。

          在工作中,由于本人向來性格開朗,樂觀,所以擔任門迎的時候并無不妥,有客戶說過我們這的姑娘,小伙態度都異常好,可是業務本事需要提升,我回答確實我們需要終身學習。

          尤其對于中醫來說是一個復雜并且體系龐大的東西。對于我們此刻而言,隔行如隔山,以前沒有從事過類似的工作,新接手也可是幾個月,很多東西從頭學起,理解是需要一個過程,所以我們也在努力進取的讓自我變得充實起來。

          總結開來8月銷售方面有以下幾點

          1.上月的活動一下子顧客買的都很多,老客戶只能從別的產品,渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些,可是推介有限,同時有的產品如__x,__x店種類有限,不能滿足個性化的需求。

          2.新客戶開發的少,有的還處于了解階段,對于他們此刻就是重點的培養對產品的信心和認知度。

          3.我們的銷售技能欠缺,中醫功底薄弱,要加強學習和引導。

          4.在23號邊教師來__講課的時候,那天打開銷量不錯,加之之前良好的造勢的原因,完成了3000多的銷售,總體來說我們店里此刻還缺乏一個有威信的個人品牌。可是“不找借口找方法”,這個是我們店也是我個人一向崇尚的,也許我的本事此刻還不足,所以我也一向在努力,努力學習,努力工作,努力生活,讓每一天都是充滿期望的。米盧說過“態度決定一切”,簡單而言,我對工作的態度就是選擇自我喜歡的,對于自我喜歡的事情付出最大的努力,在這段工作中,我不認為工作是一種負擔,所以能夠每一天投入那么大的熱情,這樣喜歡能夠堅持活力和源動力。

          9月工作計劃

          9月份我們將迎來一個新的促銷高點,上次由于先期__教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務,這次期望再上一個新的臺階,所以我們每個人也都在努力做好準備。

          對于這月我期望自我工作中需要提高的主要有以下幾點:

          1.先做好9月4號邊教師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額,這樣能夠有利于更好的準備砭石,期望不要像上次那樣斷貨好幾次。

          2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

          3.老客戶有的家里別家產品也很多,他們對于健康的需求迫切,可是有些盲目,我們能夠很好的利用這點,做好我們的口碑宣傳和產品推介。

          4.做好新客戶的開發吸引工作,雖然不必須就每一個都抓住銷售,起碼應當慢慢培養,成為我們的鐵桿,至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。

          5.做好大客戶的維持工作,上學的時候在客戶關系里有個二八法則,對于我們還是很適用的,80%的銷售來自20%的客戶,我們80%的銷售來自20%的產品,就像是先天精氣寶,上次活動主要就是靠寶,雖然比例不是完全如此,可是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶,在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

          6.做好店長安排的工作,盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發揚我們__的武術精神,百折不撓,勇往直前。上次做的是門迎,店長說我適合做門迎,其實我還是很期望嘗試其他工作的,并且同樣期望都能夠干好,所以幾次講師不在的時候常常代講,雖然不期望永遠做別人的替補,可是起碼這是一種鍛煉,因為起碼有需要的時候你替補的上,而不是需要你的時候,你什么也干不了。

          總而言之,我們希冀這次又更好的結果。并且能夠得到更多客戶的認可。

        個人每月工作工作總結10

          火八月,希望的種子發芽了,人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了,在“兩基”迎國檢來臨之際,教育工作者們更是忙上加忙,長期加班工作,都在以各自的工作職責努力著,反思著,總結著,F將我個人工作總結如下:

          一、組織完成了過程性教學質量抽測工作

          1、及時安排部署,組織過程性抽測工作。3月3日接局領導指示,及時安排了三、七年級語文、數學、英語學科的教學質量抽測工作,于4日上午完成了七年級抽測工作,下午完成了三年級的抽測工作,我具體負責試卷的發放與工作調配,處理考場中的突發問題,對試卷不夠的情況提前預設,及時解決了紅寺堡小學,紅寺堡二小試卷不夠的問題,確保抽測工作的順利進行。

          2、組織有效的閱卷、登分、統分工作。為了能保質保量完成閱卷工作任務,我們全體教研員提前做好試題答案,做好人員分工各盡其責,提高了工作效率,按時完成了閱卷、登分與統分工作,將結果第一時間上報局領導。

          3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文、數學,中學語文有教研員具體負責完成,對中學數學、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務,圓滿的完成了抽測后的各項工作任務。

          二、外出培訓學習,增長了見識,提高了自我素質。

          1、5-7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會,我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作,各項目學校也匯報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚,同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討,使我進一步認識到做課題的重要意義,它可以促進學校管理更加完善,教師專業快速發展,學生能夠健康成長,學校與社區聯系更加密切,育人環境更加濃厚,從而形成處處能夠育人的氛圍。

          2、14-17日參加了區教科所組織的SDP項目培訓。通過專家的講座與引領,參與小組討論與活動,小組與小組之間相互交流與共享,深入項目學校考查觀摩,使我深刻認識到SDP的實施,對學校發展的重要作用。SDP項目的實施,改變我們的辦學理念,成立學校管理委員會,共同診斷學校存在的問題,對問題進行排序,制定切實可行的學校發展規劃,人人共同謀劃學校的發展,從而形成學校服務于社區,社區支持學校的和諧教育氛圍。

          三、有效組織繼續教育二級培訓工作

          1、培訓前召開參加區級培訓人員交流學習會,共同研討今年的培訓工作,大家一致認為:一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區級培訓模式教給大家,使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合,提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上,各培訓班主講教師進行備課。

          2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品,如橫幅,稿紙,印制培訓資料等得到領導的大力支持,確保了培訓工作的順利進行。其次協調各學校場地,管理人員及工作人員到位服務,得到了學校領導及工作人員的共同支持,對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處,及時召開全室人員會議,布置工作任務,分工負責,各盡其責。為培訓工作做好充分準備。

          3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班,由參加區級培訓的武鴻雙老師主講,大家學習討論積極性很高,達到了培訓的目的。我借此次培訓之時,將20xx年中學物理教研工作作了具體安排,紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網絡教研基礎知識培訓,每一位培訓者都有了自己的博客,并加入到了紅寺堡物理圈,為紅寺堡有效開展物理網絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中,我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創新與發展”培訓班。通過主講教師引領,觀看優秀教學案例后,學員自主參與討論,交流自己在具體教學中的所得,最后培訓學員達成共識,新課程背景下教師需要多種教學技能,需要我們教師在平時的教學中多積累,多反思,多總結,才能提高自己的教學技能。

          四、繼續教育教材,教輔資料用書收發放工作

          1、兩種教材到位遲,我們及時通知學校,全體人員親自動手,搬運、分類、清點配發,及時發到各個學校,雖然工作量大,任務重,我們圓滿的完成了工作任務。

          2、調配《學習之友》發放工作,長退短補,及時和區教育服務中心聯系,做好補退工作。

          3、加班完成了教輔資料用書免費表并上報。

          五、組織與實施全國初中物理應用知識大賽活動

          1、考前準備,編排考場,印制填寫準考證

          2、協調各學校抽調監考教師,考場安排與布置,考前培訓準備,試卷的取與送等。

          3、精心組織大賽的考務工作,與3月30日上午圓滿完成了次項重要工作任務。

          六、歸納、整理、總結近三年來紅寺堡開展的教育教學與培訓工作

          根據兩基基教辦工作安排,我們對整理總結工作進行分工,我具體負責繼續教育與各種培訓工作的資料整理,按時完成并及時上交。

          七、總結推廣經驗

          1、做好教學工作計劃,總結參加區課題實施研討會及SDP培訓新理念,發教研動態08第一期。

          2、王堯副廳長檢查開發區“兩基”工作時,對大河中心學校開展的依托遠教資源,狠抓教師校本培訓的做法給予充分肯定,教研室及時總結發了08第二期教研動態。

          八、完成其他臨時性工作

          1、去銀川退還信息技術教材和領取中小學教師繼續教育教材,上報電腦作品。

          2、給各學校下發初高中數學、物理、語文中青年教師優質課大賽通知,目前各學校已經準備就緒,將于4-5月參加吳忠市級選拔賽。

          3、督促、協調紅寺堡中學高中教師及時參加吳忠市組織的20xx年高中教師繼續教育培訓和全區組織的高考研討會。

          4、參加局機關組織的義務植樹活動。

          不足之處:

          1、我們的工作雖然很多很忙,但總結推廣與宣傳不夠。

          2、工作思路不夠清晰,工作創新不夠。今年是特殊的一年,是兩基迎國檢的一年,教研工作要讓路,很多工作能想到但不一定能做到,加之我們人力不足,也影響工作的效率。

          3、深入學校指導教學工作很少。

          下個月以及下半年工作計劃

          1、深入學校,沉入課堂(除周二政治學習,周五工作匯報)每天到學校聽課。

          2、參與指導市級參賽選手課的準備工作。

          3、進行SDP項目學校校長、教師、社區群眾培訓工作

          4、召開網絡教研培訓會,逐步推廣并開展網絡教研工作。

          5、配合“兩基基教辦”完成國檢的有關工作。

          6、完成上級部門和局及中心臨時性工作。

        個人每月工作工作總結11

          __月份已經結束,現將本月我店所取得的成績,所存在的問題,作簡單的總結:

          我店__月份人員配備不斷增加,至此刻已有經紀人三名,文員一名。門頭、電話安裝都已到位,工作順利展開。__月份的銷售業績:實收傭金950元,成交租賃客戶三家,已交二手房買賣訂金3家,在九月中旬將陸續過戶,合計訂金額是____元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作,訂金交付到___處,未統計在內,下月十號左右過戶。目前,我店和有效房源22個,經紀人手中較準客戶8位。

          從上頭的銷售業績上看,我們工作做的不是很好,銷售的并不成功。可是長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。實力創造價值,活力成就未來,我相信經過這些日子的學習、實踐,經紀人都累了積了不少的經驗,只要我們共同努力去做就必須會有收獲。

          __月工作計劃:

          1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員,建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本,所以在九月我將抓好培訓,著眼根本,突出骨干、整體提高。

          2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要堅持聯系,潛在客戶要重點挖掘,舍得花精力,在擁有老客戶的同時,不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

          3、_月我們的目標是最基本做到__0元。把任務分解到每周、每日,分解到各個銷售人員身上,每個經紀人總傭金定在5000元上。

        個人每月工作工作總結12

          一、基本工作數據:

          本月參加值班接處警共8天,參加處警共21起,詢問制作筆錄共15份。辦理治安管理型處罰9起。

          人口管理服務:上門走訪、排查完成七類重點管控人員人員、涉毒前科人員、矯正對象、重點人口、精神病人及其他管理服務對象的活動軌跡收集了解、錄入上報信息共計50人次。帶領指導流動人口協管員開展工作。

          治安管理服務:檢查旅館、刻字業等特種行業共計36家次,責令改正通知10家次,處罰12人、家次;檢查網吧、歌舞娛樂電子游藝等娛樂場所、洗浴、足浴、美容美發等休閑場所共計50家次;召開行業、場所治安管理會議、培訓共計2次。將相關的信息錄入治安管理信息系統,并進一步充實更新相關內容。

          信息收集應用:本月結合本職工作發布科所隊動態信息3條;溝通聯系治安信息員16人次,獲取社會面信息9條,上報信息共6條;逐步建立治安信息員網絡。將具體開展的工作組織整理形成工作臺帳。

          社區安全防范:案件回訪4起;案件預警信息1200余條次,發送面群眾人數逾1200人。組織張貼安全防范通告、小貼士共計100余份,涉及居民樓15幢,道路6條。制作宣傳櫥窗、板報等防范陣地5起、處。通過警務宣傳櫥窗發布1月份警情通報1次。

          調解各類糾紛:在接處警和社區警務室及CC灘居委會轉來涉及治安、民事糾紛共計4起,調解處結4起。

          為民辦理實事:接待群眾上門、主動了解掌握介入群眾求助、困難事宜,獨自承辦及移送及聯系溝通解決共計3人次。接受咨詢報警等10余人次,幫助解決衛生間漏水、噪音、鄰里糾紛等實事共計10人次。

          消防安全監督:監督檢查消防社會面單位共計10家,責令整改3家,行政處罰1起。對社區居委會和物業公司開展消防安全檢查、指導。

          法制教育宣傳:在CC灘社區二樓會議室內舉行一次以面向社區。通過公安短信平臺群發、發放宣傳資料以及櫥窗、板報、上門檢查、入戶走訪等形式進行法制宣傳教育共計50余人次。

          走訪社區群眾:走訪社區居民代表、黨員代表以及其他群眾共計10人,收集意見建議共計4條。分發民警聯系名片共計120余張。

          懇談建議落實:召開警民懇談會議1次,簽訂落實娛樂場所和經營服務場所的禁毒責任書60余份。對前期收集的意見和建議進行,分類整理,向所領導匯報取得支持,結合實際組織安排在日常工作中進行落實,共計2條,目前均落實到位。

          輔警管理規范:召開警會議一次,通報治安情況,研究巡邏防范的重點時段、區域,涉及群眾反映的噪聲、環境衛生等常發性情況處置。

          信訪投訴處置:本月月本社區未發生信訪投訴事件,與去年同期比進步較大。 本月以來,我所最大的工作特點,就是辭舊迎新,振奮精神,各項業務工作緊鑼密鼓,一浪接一浪。自實施新式勤務模式,整合現有力量,內部挖掘潛力,調動大家工作積極性,各警組齊頭并進,各人比學趕超努力工作,成效顯現。繼刑偵中隊連續破獲多起侵財、惡性案件,治安中隊查賭禁毒工作一浪高過一浪,社區中隊本著“抓早、抓緊、抓實”的原則,認真做好各項工作。各警務區組織座談會,提高認識統一思想,根據新年工作思路,抓好方案制定、規范工作流程、

          組織落實執行,扎實開展了基礎管理和安全防范等工作。同時,對隊伍建設提出了更高要求。本月x日下午,我局組織召開全局民警轉作風樹形象深入推進隊伍正規化建設民警大會。此次大會的召開標志著我局以抓隊伍建設促進業務的總體思路,開創迎接全局工作再上新臺階。

          二、下一步努力方向及細節:

          以繼續堅持社區主動警務根本目標不動搖,堅持有所作為才有地位的思想,秉承有所不為才有所為,將本職工作做精做細做實。緊密結合“三訪三評”深化大走訪,在完成好基本項目和規定動作的同時緊緊抓住城西警務區社區治安實際情況,以貫徹落實基礎大排查工作和開展本所今年的特色重點防范工作“五項創舉”為切入點和著力點,繼續改進和創建和諧社區建設。

        個人每月工作工作總結13

          10月份以來,我以微笑服務為己任,以顧客滿意為宗旨,立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好客服服務工作,F對我10月份的工作總結如下:

          一、勤奮學習,與時俱進

          理論是行動的先導。作為客服服務人員,我深刻體會到了理論學習不僅僅是任務,并且是一種職責,更是一種境界。我堅持勤奮學習,努力提高了業務水平,強化了思維潛力,注重了用理論聯系實際,用實踐了來鍛煉自我。為公司全面信息化的成功上線貢獻了自我的微薄之力。

          二、立足本職,愛崗敬業

          作為客服人員,我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事,每當遇到繁雜瑣事,總是用心、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時,能毫無怨言地放下休息時光,堅決服從公司的安排,全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業務時,自我總是對新業務做到全面、詳細的了解、掌握,僅有這樣才能更好的回答顧客的詢問,才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。

          在工作中,我嚴格按照“顧客至上,服務第一”的工作思路,對顧客提出的咨詢,做到詳細的解答;對顧客反映的問題,自我能解決的就用心、穩妥的給予解決,對自我不能解決的問題,用心向上級如實反映,爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否,做到登記詳細,天天查閱,發現問題及時解決,有效杜絕了錯忘漏的發生。

          以上是我10月份的工作總結,但自我深知還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺,實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒,有時急于求成。在下步工作中,要加以克服和改善。

        個人每月工作工作總結14

          一個月時間就這樣很快的結束了,回顧自己這月以來的工作,可以說是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理,我要做的工作有很多,不過我始終覺得說起來也挺小事情的,這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決,自己的工作能力也得到了很大的提高。社會就是這樣,有很多鍛煉人的地方,我相信自己可以做好,不過這些都是需要自己一直不斷的努力下去,我相信自己會做好的。在領導的關心支持和同事們的熱情幫助下,不斷加強自身建設,努力提高自身修養,認真履行崗位職責,較好地完成了各項工作任務?偨Y起來,主要有以下六個方面:

          一、嚴以律己,樹立良好形象。

          嚴格遵守辦公室的各項規章制度,時時處處以工作為先,大局為重,遇有緊急任務,加班加點,毫無怨言。領導下達了指令,會想方設法去完成。聽從領導、服從分配,對于領導和辦公室安排的每一份工作,不論大小,都高度重視,總是盡職盡責、認認真真地去完成,從不計較個人得失、打折扣、講條件。經常自省自勵,開展批評與自我批評,嚴格約束自己的一言一行、一舉一動,樹立起了辦公室工作人員的良好形象。

          二、加強學習,不斷提高業務素質。

          虛心的向同事學習,經常利用網絡工具和同崗位的同事交流心得,逐步的完善自我。在工作中,時時處處以領導和優秀同事為榜樣,不會的就學,不懂的就問,取人之長,補己之短,始終保持了謙虛謹慎勤奮好學的積極態度,綜合能力顯著提高。

          三、積極工作,完成各項任務。

          九月份有個中秋節,對于我們工作行業來講,凡是節假日對我們的營業都有極大的沖擊力。所以在節日來臨之前,必須把各項工作的相關事宜一切準備妥當。按照領導的安排,認真做好各類文件、通知、打印、校對以及傳達工作;全方位為領導搞好工作,常請示、勤匯報,努力做好參謀助手,為整個辦公室工作有條不紊的開展發揮了積極作用。同時,經常深入基層調查研究,了解員工思想動態,為領導科學決策提供了可靠依據。

          四、人事管理方面。

          相對來講,我們人事工作還存在很大需要改善的地方。這個月出現了一個嚴重的問題就是總公司已經下文要做好留人計劃方案這項工作,即“與員工談話”,可是還沒落實好,有些部門做了,可是也沒按要求做,由此可見這件事并未引起管理人員的高度重視,員工思想我們都沒了解好,我們談何留人。這幾個月基本上是新進與離職的人員不相上下,本月是離職人數大于新進。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒完成有極大方面的原因是我沒做好督查工作,這是我工作失職的表現。這件事體現了我的執行力不夠強,在以后的工作中我要加強這方面的能力。

          五、加強注重細節工作態度,加強語言功底,消除緊張心理。

          文員工作,細心極其的關鍵。比如下一份文,我也會琢磨,可是會因為緊張讓大腦產生短路,這種表現就像潘總說的一句話是缺乏運籌帷幄的處事能力,急了就亂了。不過她說這種能力也與經驗有關,經歷多了,自然也會有所提高的。

          六、個人方面的事情。

          這個月我的激情感覺不是很高漲。領導吩咐做的事情,也做了,和同事們相處感覺也挺好的,覺得跟他們比以前都更熟了?墒俏覅s發現自己在待人接物方面沒有了剛開始的那種耐性,見面我也笑呵呵的,可是我自己覺得有點假了。我找過原因,可能真的是因為從學校出來工作這個過渡期做得不夠好,產生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個孩子的感覺,有很多事情是關乎到人情世故的東西,我覺得處理這些事情很累,也不懂得怎么樣才能做好,真的很困惑,以致越來越沒激情。

          工作中雖然取得了一定成績,但仍然存在著一些問題和不足,今后,我要一如既往地向領導們學習,發揚優點、克服不足,與時俱進,積極進取,力爭使自己的專業素質和業務水平在較短的時間內再上新臺階,以適應現代社會飛速發展的需要,從而更好地完成領導安排的各項工作任務。下一步,重點搞好以下幾方面工作:

          一、強化工作意識,增強責任感、壓力感,提高工作效率和工作質量。

          二、抽出時間,深入調查研究,努力掌握第一手資料,為更好地為領導工作打下堅實基礎。

          三、進一步加強業務學習。堅持謙虛謹慎,不驕不躁的工作作風,發揚團結他人、謙虛學習的精神,虛心向領導學習,向辦公室同事學習,不斷提高自身素養。

          在未來的時間里,我一定再接再勵,甘為人梯,做好后勤工作,讓領導和其它員工踏踏實實安安心心的奮斗在自己的崗位上,F在我的工作對我來說,我自己感到還是十分的滿意的,所以我會繼續在我的工作上努力下去,我堅信自己可以做好。當然很多的現實情況下,我有很多的事情要做。不過忙碌的生活也是很正常的,我堅信在以后的道路上,我會走的更好!

        個人每月工作工作總結15

          轉眼之間20xx年10月份即將過去了,在10月份的工作中有歡樂有煩惱,有歡笑也有感動,有收獲也有疑問。

          在這一個月里,我的提高是直線向上的,緩而不慢,細而扎實。因為作為一個客服人員,我深知基本功要做好做實,微笑要留住,禮貌要恰當,耐心要堅持,這些非一日之促成。這個工夫是細水長流,著急不得,不近功也不能急利。于自我的成長有更好的磨練。做客服,人說“這是在做吃力不討好的事”。確實,客服需要處理的事有時是那么瑣碎,每一天忙忙碌碌,每一天都會碰到各種各樣的客戶,禮貌的,粗魯的,感激的,生氣的,講理的,不講理的,打錯電話的……剛開始的時候,每一天的情緒也會隨著碰到的事情,碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句,心境變得沉重,笑不出來;被客戶表揚了,立刻輕快起來,熱情而周到。想想這是很不成熟的表現。所幸我得到周圍很多同事們的幫忙,使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自我的價值。

          在初接電話,對客戶所提出的問題,我不敢輕易做出回應。但很快,我便意識到除了有熱情的態度之外更應當有豐富而扎實的業務知識,才不致以使自我沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。公司每日的早會,讓我拋棄了懶惰;公司的企業文化,讓我為此而奮斗,而努力;公司的制度,在一天天的完善,員工的素質在一天天的提高,我相信,__的明天會更好!

          經過這短時間的磨練,我深深的認識到,做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好,研究周全,拿捏準了,這是要費工夫去努力的。所謂為客戶著想,替客戶分憂,達成客戶心愿,絕非口上那句“先生,您的心境我能理解”就能夠完成,而是需要我們具有敢于承擔職責的職責心和善于分析和處理的確定力和執行力才能真正為客戶完成心愿,提升我們公司的服務質量和服務形象。這對于每個從事客服行業的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰,然而這樣的挑戰使得我的人生變得精彩而充實。

          平凡的客服,不平凡的事業。我的經歷是平凡的,做的事也很平凡,但每個時間階段的工作所得,所思考的,所感悟的都是無價之寶。

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