入職銷售人員工作總結

入職銷售人員工作總結

入職銷售人員工作總結

一年時間眨眼即逝，20xx年對我來說是一個值得紀念的年份，今年我完成了十多年的學業，從一名學生變成了一個職場新人，當初求職時的種種還歷歷在目，轉眼已到年末，正式工作了快半年了，現我把這半年來我所擔任的“技術銷售”一職的工作總結如下。

一．技術部分

因為我大學的專業是高分子材料與工廠，所以我選擇了與專相關的這份工作。確如其他人所說，大學所學的內容在工作上根本不夠用。在大學學的是高分子材料整體方面的知識，每個分支都會略有涉及但并不深入，所以初入公司我就發現我有許多東西需要學習，翻閱物料的資料、檢測報告；重新回到書本翻看以前忽略的某些相關內容；上網查閱有關資料，領導們和同事們也給了我很大的幫助，讓我更快更好的了解公司經營的原料的一些基本知識。在此期間，我的關于PE的基本知識；生產前處理；加工等知識有了長足的進步。關于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。

在我入職的第一天隋總就交給我一個任務，替南匯的'工廠寫一份PE管材擠出成型項目可行性研究報告，寫這份報告對我的幫助很大，為了寫這份報告我參考了許多經理給我的資料，上網查閱有關文獻，讓我對于這個行業有了一個大概的認識和了解。

在7月，我有幸去了我們在南匯的工廠，雖然那時并沒有開工，但也讓我對工廠，生產設備，機械等有了一個直接的認識。在工廠里還有專門負責生產技術的同事給我講解回料的用料，添加劑，生產回料的設備，生產步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學過看過，但這次的經歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解。

在那之后不久，我又被交予了一向任務，分辨四種已打碎的廢料是HDPE還是LDPE，由于我經驗不足，特地去了次學校請教老師，得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法。回來后又查閱了材料分析的教材，深入了解了測試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進行測試，但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解。

二．銷售部分

工作半年來，相比于技術工作，我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后，我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關網站和QQ群，再是學著打電話詢價格，最后就是尋找客戶聯系客戶。我花了大約一周的時間在化工易貿網上學習報價，記錄他人報價，并打電話給在網上賣原料的貿易商詢問確切價格，在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼。

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