房地產新年計劃
篇一
進入鳳盛公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現自我價值，也感謝同事們給我指導與幫助，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
記得剛進公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差，打個電話都會出現很多問題，有關于房產的業務很多都是不懂，帶客戶出現緊張、口吃的跡象。在領導的支持與教導下現在已經沒有了那種很迷茫的感覺。業務知識方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻，在今年剛剛開始做房地產的同事中，我是最早進入房地產的，而業績又是最少的，仔細想了一下，自己還有很多不足的地方：
1.業務知識還不夠熟練
2.處事方面不夠成熟穩重，不夠自信
3.急于求成，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細去思考
4.獨立處理問題方面，對現在一手市場與二手市場沖擊下，給客戶的說服力還不夠完善
5.著裝、語言表達各方面還不是很好
6.依賴性比較強，有時候連一個簡單的事情都會做錯。
會干工作、干好工作是出色完成計劃與目標的前提條件，這就要求我要有扎實的專業功底，在今后的工作中我將在學習中進步和成熟起來，為公司的發展貢獻自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己，成為業務員中能夠獨當一面并具備專業知識水平又有高尚職業道德的優秀員工。2013新的一年，對自己來說又是新的.起點、新的機遇、新的挑戰。要積極向業績做得比較穩的同事學習為人處事、做事方法、溝通等等，取長補短，從中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的業務能力提升，把自己的目標現實化，希望這次報告作為促進自己進步的機會，為將來取得更大的成績墊好基礎，為公司創造更大更多的利益，同時也成長自己，利于發展自己，讓我們一起攜手騰飛!
另祝：公司、同事們在新的一年業績再創輝煌!
篇二
置業顧問****于3月29日正式到崗。目前項目處于二期公寓續銷工作期，帶教計劃主要以達到二期公寓銷售的標準為主，同時盡快融入團隊參與二期的銷售。****之前在北京從事過兩年的二手房銷售工作，具有一定的社會實踐經驗和房地產專業知識，但對于一手房市場的營銷特點了解不多，同時銷售方法和手段也不盡相同，鑒于以上特點，在帶教中在業務流程操作、專業技能等方面進行重點學習培訓，并幫助其完成自我銷售風格的定位。
具體培訓內容的實施、帶教目的及時間節點上安排細化展開如下：
第一階段
帶教內容：主要是熟悉公司的人員職級架構和公司的行政規章制度，房地產專用名詞解釋 帶教目的：帶教過程中要加強公司的企業文化灌輸和人員的了解，了解行業名詞并進入工作狀態
日程安排：3.30熟悉案場所有人員的職級職能，在一定基礎的溝通了解上，了解每位成員的第一印象
3.30了解案場服務規范，專業形象，企業文化等 3.30房地產專用名詞解釋
考核標準：4.2通過溝通來考核理解程度，名詞解釋抽查
第二階段
帶教內容：壓馬路并完成生活機能圖。房地產銷售計劃帶教目的：了解主城區生活機能，新城區整體規劃，以及背景、文化等信息，旨在今后接待客戶中通過區域的溝通能增加談資，進一步拉近與客戶的距離。 日程安排：3.30-3.30主城區壓馬路，完成生活機能圖、交通動線圖。
3.31-3.31新城區壓馬路，掌握新城的規劃，從區位框架、定位理念、
配套設施、產業規劃、未來預期、交通網絡和其它新城規劃來比較分析，完成 生活機能圖、交通動線圖。
4.2背景、歷史、文化、特色等相關信息調查和熟悉。
考核標準：4.10 周邊生活機能熟悉度達90%以上，口述20分鐘區域情況。
第三階段
帶教內容：市調并完成市調報告，區域市場熟悉。
帶教目的：旨在今后接待客戶及業務執行中能夠更多更好的了解競品，在掌握房型等產品信息的基礎上尋求本案自身賣點，在客戶談判中增加談資。 日程安排：4.2-4.10市調競品：
4.10提交8份市調報告，報告內容包括：1.環境分析：大環境、小環境，2.產品分析：房型配比、建材分析，3.現場表現，4.去化分析，5.客源客層，6.媒體分析，7.SWOT分析等。
4.10房產市場的背景、趨勢等相關信息調查和熟悉。
考核標準：1、對市調報告評分，評分標準為(1)良好，數據準確性95%以上，詳實的產品述求，有一定深度的對比優勢分析(2)合格，數據準確性80%以上，大致描述清楚，分析粗淺。
2、對競品熟悉程度進行考核，正確率在85%以上 3、口述20分鐘區域情況。
第四階段
帶教內容：了解產品信息，掌握本案賣點，熟悉戶型優缺并缺轉優。
帶教目的：旨在今后接待客戶及業務執行中能夠更多更好的全面了解產品，在掌握房型等產品信息的基礎上尋求客戶切入點。 日程安排：4.11-4.13熟背銷講
4.14-4.16熟背戶型尺寸并編寫房型優缺及缺轉優說辭
考核標準： 銷講抽查并達到90%以上合格率;口述本案核心賣點;房型優缺及缺轉優說辭各50條。
第五階段
帶教內容：掌握來電接聽的要點和執行標準。
帶教目的：旨在今后來電接聽及業務執行中能夠按照標準進行，提高留電極客戶邀約成功率。
日程安排：4.17對1分鐘、3分鐘、5分鐘來電概括要點，編寫3分鐘來電說辭。 4.17-4.19來電接聽演練
考核標準： 來電接聽中能完成來電表的填寫，對本案產品賣點突出，客戶留電及邀約現場參觀。同時在來電接聽中能做到聆聽、迎合以及適當的強勢。
第六階段
帶教內容：來人接待演練，主要包括完成裱板區、模型區、洽談區，實地帶看，逼定等一系列完整的銷售流程。
帶教目的：逐步總結來人接待的各項技巧，通過不斷演練來進一步完善個人銷售風格定位。 日程安排：4.20 現場來人接待標準流程及技巧
4.21-4.22 沙盤模型區說辭提煉 4.23 樣板段說辭提煉 4.24-4.25 完整銷售流程演練
考核標準：除有標準介紹流程(迎來——裱板區——模型區——洽談區——送走)外，還要有深入的溝通，套取客戶信息并有一定的研判力，爭取做到殺定，送走客戶后填寫來人表及AB級卡，再有銷售循環的動作(追蹤——回籠)
第七階段
帶教內容：掌握系統的登陸及銷售情況的輸入工作，在現場實踐中掌握售足簽退流程及網上房地產的具體操作，總結個人SWOT分析。
帶教目的：能獨立完成銷售工作，提高業務執行力度，制定自身定位和近期既定目標，總結意見明確今后帶教方向。 日程安排：4.26掌握售足簽退流程
4.27掌握天諾輸入流程
4.28掌握網上簽約流程，以及預售合同熟悉
考核標準：能獨立操作電腦完成以上流程的輸入，熟悉合同條款能和客戶做全面的合同分析。
第八階段
帶教內容：在案場熟悉各類業務報表——來電來人表及AB級卡，申請入會單等。總結個人SWOT，完善個人銷售風格定位。
帶教目的：來電來人表及AB級卡的填寫方式, 為今后有效維護客戶做好銷售循環打好基礎。章程的熟悉，辦理入會的要求。
日程安排：4.29熟悉案場報表格式及有效客戶管理工作;來電來人表及AB級卡的重要性，如何填寫來電、來人表及AB級卡登陸的相關要點
4.29 章程了解，辦理入會流程掌握 4.29 個人工作規劃，銷售風格總結
考核標準：完整銷售流程演練，并模擬后續相關報表登記。
知曉目前期刊數，會員的分級和積分情況，現場的手續辦理流程。了解的意義、
作用和在銷售中主動邀請客戶加入的意識。
以上是對業務員***1個月的帶教計劃，期望在之后的各大帶教階段中有效完成各項工作，以較好的成績通過考核上崗，在團隊中發揮自己的作用。在最后階段由該業務員提交的帶教反饋中總結我個人今后帶教的改進方式，其自身則從工作小結中尋求日后在公司的發展定位，制定發展目標。
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