有關部門工作計劃模板合集5篇
時間流逝得如此之快,又迎來了一個全新的起點,是時候開始寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?以下是小編為大家整理的部門工作計劃5篇,歡迎大家分享。
部門工作計劃 篇1
結合杭州春泉有限公司的發展現狀,針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃:
一、 目標與愿景
計劃每月達成500噸以上的銷售任務,年度任務達成7000噸的銷售業績;客戶開發以每月開發10個以上的穩定客戶為目標,爭取全年穩定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發市場(合肥店為標桿市場),其他幾個地級市場為次重點市場,除大力度進行銷售業績的突破外,更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,具體思路如下:
二、工作思路
1、明確職責
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,同時轉變思路,以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產品推廣銷售全面規劃如:戰略規劃、策略制定、市場調研、品牌推廣、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心,根據不同的市場環境,對市場運作進行策劃及指導外,更注重如何協助經銷商針對市場開發健全更完善、更健全的銷售網路,更周到人性化的售后服務。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,又貼身服務了一線經銷商及其業務人員,銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業務必須完成六方面的工作: a、通過全面的調研,發現市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案; b、搜集競爭品牌產品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢,提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩定發展; d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查
與落實,發現情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養忠實客戶; f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經驗,及時推薦給市場復制;
3、與經銷商強強聯合,真正建立覆蓋鄉村的銷售網絡 銷售部要在市場一線真正發揮作用,除了調整自身定位及提升自身服務水平外,還離不
開經銷商團隊的支持和配合。如果得不到經銷商的認可和有效執行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷售部和經銷商團隊的`主管和骨干組成市場推廣小組,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由銷售部負責協調完善;對于會議討論通過的方案,交經銷商團隊執行,由市場推廣小組負責跟蹤執行進度和效果,并及時調整,更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務
三、管理團隊
1、銷售團隊配置標準:
a 業務經理1名(銷售部)市場部經理1名負責業務團隊的組建考核,市場推廣及銷售目標的達成,制定規劃年度銷量明標及費用預算等事項! b市場信息管理員1名(文員)負責市場調查、信息統計、市場分析、業務人員銷售數
據匯總、客戶資料整理等工作。c業務代表8名負責銷售業績的達成,客戶開發及維護,區域市場的管理、公司活動政
策現場執行及市場信息反饋
四、市場分析
1、競爭激烈
近幾年來,由于同質化現象嚴重,市場供應遠遠大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,在公司保證品質的前提下,同種品質比價格,在降低各項成本的基礎上,為經銷商提供最優惠的價格,在同等價格的基礎上,為消費者提供最優質的產品;同行業競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優秀推廣模式均可學習借鑒,為我所用,知己知彼,百戰不殆。
2、整合資源
我公司依托區域特有的生態保護田優勢保障了我們有特色的綠色食品供應,且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業無法比擬的優勢。公司需引進較強的人才優勢,在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及物流配送各方面,集中一大批優秀骨干人才,為公司的發展和市場的開拓提供保證。
五、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,并獲得長久的發展,我們將以公司的發展戰略為核心,從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“xxx”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌,不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。
2、產品定位
根據目前市場現狀,隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化,為提高與同類產品的競爭優勢,擴大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調整產品價格,采用高、中、低價格策略,增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產,多年的市場運作、網絡的初步形成,網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作,努力加強鄉鎮網絡的建設,積極發展新的經銷商,使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點市場的經銷商和專業大米銷售商,擴大市場范圍,搶占市場份額。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業。 b.在區域性的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大產品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷、產品推廣等會議,宣傳展示公司與產品。 d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,促進產品銷量。 e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報,kt板或室內
六 銷售部組織架構
七 銷售部費用預算及成本分析a 人員費用預算
1. 業務經理待遇:底薪1400元/月,提成20元/噸,出差補助標準 :100元/天,車費實報實銷(控制在500元/月),住宿費標準80-100元/天
2. .招待費用400元/月手機費用200元/月(每人預計總費用0700萬元/月)
3. 業務代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/噸,差旅補助60元/天,車費實報實銷控制在300元/月,住宿費30元/天。手機費300元/月(每人預計總費用5000
元/月)
b 市場推廣費用預算
促銷政策支持:十送一活動,預計銷售500噸,需贈品1萬袋,預計25萬元總費用合計:業務經理2名,費用總計2萬元,業務代表8人,費用總計4 萬元,人員成本合計6萬元;市場推廣費用25萬元,總費用31萬元/月 c 成本分析:
單月銷量1000噸,銷售額平均400萬以上,如按總費用31萬元預算,則噸 均費用310元/月。 業務人員待遇制度
1. 底薪:a.試用期一個月,底薪1000元/月,不含任務b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,含50噸任務,50噸以外依據銷售部計提
及獎金標準執行,完不成50噸任務底薪600元/月c.第三個月完不成50噸任務,公司建議辭退
2.補助:60元/天,出差天數以出差申請單為準,出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主,超出部分自己墊付
3.話費:每月報銷200元,以實際打印發票為準
4.提成:依據銷售部計提及獎金標準執行
5.差旅費:依據車票實報實銷,出租車的士費每天20元以內 市場推廣費用標準:
1. 門頭制作:制作及安裝總計費用的30%計算,月總體投放量預計12000元左 右;
2. 市場推廣費用:以買贈為主,贈品以雜糧為主
3. 樣品:依據市場需求調整產品結構
部門工作計劃 篇2
文藝部,又有稱文娛部,一般指高校學生會中的一個常設職能部門,以提高同學們藝術修養、營造良好的校園文化氛圍為目的,開展各種同學們喜聞樂見的娛樂的活動。了解反饋廣大同學在生活樂趣方面的意見和要求,提高同學們的校園生活質量和豐富同學們的業余生活的部門。
一、做好納新工作
本學期伊始文藝部就舉行招新活動,教育系將積極配合為文藝部吸納優秀人才,補充新鮮血液。我們將認真考核,慎重選拔一些能夠承擔團內文娛活動的同學,讓真正有能力的同學加入文藝部,為文藝部今后的發展打下良好的基礎。
二、協助其他部門工作
我們文藝部沒有什么實質性的活動,但是會配合團內其他部門做好工作。
三、做好招牌活動
我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯歡活動,希望把我們的這個活動做好,繼續做下去,在期末復習中舒緩一下緊張的學習氣氛,拉進團員之間的距離。
四、培養新干事
文藝活動吸引了同學多方位的注意,為了順利開展這學期工作,文藝部將大力培養新干事能力,為使者團的更好的發展奠定基礎。
五、計劃活動
文藝部計劃在十二月份舉行一次全校的聯歡活動,聯合各個學院,進一步提高我們使者團在學校中的影響力,具體事宜將做出詳細計劃并實施。
一、部門總體認知
通過我個人,宣傳部全部成員以及所有人對宣傳部的了解,宣傳部是一個學生會的重要組成部分,是一個院校宣傳與輿論的重要陣地。宣傳部現以臨沂師范學院網站為主要的宣傳方式,讓外界及時了解我校的動態,讓我校師生了解學校的最新資訊。作為學生會的宣傳工作部門。宣傳部學生會的一個門面,而作為校學生會的宣傳部,它更加關系到整個學生會甚而是學校在外界的形象面貌,因此其重要性是不言而喻的。
二、具體職能定位
首先它有明確的任務,宣傳部作為學院宣傳的主力軍,對于樹立我校學生會的形象、營造良好的學校文化氛圍有著積極的作用。其次,宣傳部作為學生會眾多部門中的一個,應該有效地融入到這個大的總體上來。又因為宣傳部本身的功能,決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意,而且要配合其他部門開展各種活動。
三、具體實施方案
(1)打造“精英女子兵團”宣傳部
a、高效稿件
由于宣傳部工作的特殊性與專業性,我們將高度重視文稿工作,進一步加強學校的宣傳力度。因此經過宣傳部各成員討論擬定“強效稿件制度”,如下:
1、上午活動新聞稿件將在下午四點前到位;
2、下午活動新聞稿件將在晚上九點前到位;
3、晚上活動新聞稿件將在次日上午十點前到位。
如果網絡設施條件允許,我們將進一步提高傳稿效率。
b、高質稿件
在要求高效的同時,我們一定不可忽視稿件的質量,所以我們需要培養成員的文筆水平。
通過內部培訓等方式促進干事和部長的新聞寫作能力和水平。主要提高新聞寫作的基本知識,熟悉并能夠掌握學校各種類型的活動的`報道,形成新聞思維,能夠很好的抓住新聞點。藥提高新聞寫作的水平,提高稿件的質量,并聯系新聞的其它類型(通訊、評論、深度報道等)。
c、“獨當一面”
雖然在宣傳部需要分工明確,但絕不能出現“專業”人員“專攻”其“專長”的現象。如稿件有固定人員撰寫,但其他成員同樣要在所有活動中練筆寫作,并在活動后匯總,取集大家精華,努力提高稿件質量。而攝影方面雖涉及專業知識較多,但也會讓每位成員了解攝影基本方法。目的在于一定做到假如人手不夠宣傳部任何一人都可“獨當一面”。
d、洞察敏捷
作為宣傳部人員,應該有敏銳的洞察力。時時觀察身邊的事,對于各種活動都應及時獲取最新動態資訊。
(2)打造“高素質修養女子兵團”宣傳部
由于我也是第一年在宣傳部為學校同學服務,所以有關宣傳部獨到的經驗并不豐富,所以,我以及副部將與09級新納干事們一起努力,學習,提高,優化我們的團體。但由于我們有一年的校會工作經驗,所以在干事們的為人處事工作態度等方面可以給予一些意見建議。“高素質修養”是我們努力的目標,親切是我們的宗旨。會成為讓老師們滿意,各系院學生會認可,同學們信賴的校學生會部門。
(3)加強學生會部處、學院以及校外媒體的交流與合作
作為學生會的一個重要部處,宣傳部將密切與學生會其他各部處的聯系,關注其他部處舉辦的活動并積極報道。另外,宣傳部將針對每一期宣傳主題給各部處提供活動主題和思路,并聯合其他部處舉辦創新性活動。
院際交流方面,積極通過新聞創作經驗交流會等方式與其他學院宣傳部保持聯系,通過交流體現出學校水平,并相互借鑒經驗、分享成果、達到互利共贏的目的。
(4)開展創新性活動
創新是一個部處得以發展的重要動力,只有通過不斷創新的寫作模式,開展創新性的活動,才能夠為宣傳部長期發展提供動力。充分把握時代熱點,將學院的活動與主題相契合,做好時政宣傳;充分利用學校網頁,論壇,博客等進行全方位的宣傳報道。
以上就是我部對本學年工作的認識、計劃、展望,也是今后對待工作的一個承諾。細心,努力,高效,優質是我們工作的關鍵詞,我們將以全部的熱情投入到今后的工作中。日后的具體工作,我們將會具體問題具體分析,做好工作計劃,以保證我們宣傳部的工作高效、優質順利地完成。
部門工作計劃 篇3
新的一年也是要到來,在采購部門工作,我也是要對這一年的一個采購工作去做好計劃,把自己的采購工作給做好,為公司的采購盡好自己的那一份力。
在工作中,我要按照領導的要求,把采購給去做好,把每個月的采購都列出清單,按照要求,去市場上找合適的供應商,雖然之前也是有合作的供應商,但我明白,多去市場,多尋找更多的供應商,了解他們的行情,從眾多的供應商當中尋找到更加合適的,才能把采購的`質量做的更加的好,而不是隨意的找一家供應商就去采購,那樣的話,也是無法真正采購到更合適,價格更優惠的東西的。同時對于優質的供應商要去維護好,積極的和他們溝通,確保要采購的物資不會缺貨,能及時的送達,平時沒有采購任務的時候,要多去市場查看,了解市場最新的情況,是不是有新的產品出現,新的物資是公司可能需要的,只有了解市場,那么我才能在采購中獲得更大的優勢,而不會是供應商說什么就是什么,我也是更有自己的判斷,知道究竟哪種是更合適公司的。
除了工作,我個人也是要多去學習,采購的市場除了實體的批發市場,還有網上的一個商城,其他的一一些信息也是要多去收集,對于相關的一些新材料或者新的產品,我也是要去了解,明確是不是比之前采購的更好,是否需要去進行采購,多去了解,多熟悉相關的方面,那么我就能把采購的市場最新情況掌握清楚,當有需求的時候,也是能更快的跟進,同時對于公司的一些情況也是要多了解,看是否有些是我可以提出的,作為采購,不能只是按照領導的要求被動的去工作,而是需要自己主動的多去了解,多去給領導出好的方案,幫助領導多解決問題。
新的20xx年,市場會如何的變化,供應商是否還能穩定的給我們供貨,這些也是需要做好預防,不能一成不變,或者當出現意外的情況的時候,自己卻無法去處理,所以在新的一年里,我也是要多準備,多去看看其他的市場,即使很優質的供應商,我也是要做好有備用的方案和選擇。希望在20xx年內的工作中,我的采購工作能順利的進行下去,不出什么問題,同時我們公司的發展也是能更加的好。自己能有晉升的一個機會。
部門工作計劃 篇4
在過去的時光里,陽光體育活動的開展給廣大的師生們不僅提供了良好的鍛煉身體的機會,并且也為同學們創造了新的溝通渠道;我們新建立的體育部會秉承往屆體育部的優秀工作傳統,帶領我系師生開展的有利于我們身心都得能到發展的活動。
我部設想在新的一學年內面向我系師生開展“趣味運動”,屆時會向大家以板報形式登在宣傳欄上。
我部在新的一學年里的工作計劃有如下幾條:
1) 我部于11月5日起組織并號召xx級新生參加院內的.羽毛球比賽、乒乓球比賽,并向我系學生普及冬季防寒、強身健體的常識。此外我部會于11月底以各班為單位舉行拔河比賽。
2) 在12份,面對院內開展的冬季萬米長跑接力活動,我部會積極配合做好組織宣傳調動的工作,并為參賽學員設置后勤人員。從而使此項活動順利完成。
3) 12月份中下旬,我部要面向09級和10級的學生開展“返老還童”的趣味競賽活動;例如“十人九足”、“百足平衡”等游戲項目,讓大家在游戲中體驗快樂的同時還能達到強身健體的效果。比賽規則及時間我部會在12中旬以板報形式通知給大家。
4) 1、2月份是我們的寒假時段,但我部為同學們設立“取經之路”的小活動,有愿意參加的不限人數報名,此活動為了是讓大家在冬季增強免疫力,拒絕寒冷!具體活動內容詳見宣傳欄。
5) 3、4月份我部會面向師生開展陽光競技體育運動,例如男女投籃比賽,跳繩等比賽。同時在各班挑選出田徑較好的同學,為5月份校運動會做好準備。
6) 5月份我部會帶領同學們參加院內的運動會,在積極配合院方工作的同時,做好運動員們的后勤工作。
部門工作計劃 篇5
一、銷售工作具體量化任務
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶?紤]地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的`關注與跟蹤。
4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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