一個月工作計劃

一個月工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的一個月工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

一個月工作計劃1

　　隨著時間的流逝，20xx年的工作馬上結(jié)束了，回望這一年來的各項工作，我感到很慚愧！原因是今年的預(yù)算任務(wù)我們沒有能如期完成，給公司的整體經(jīng)營拉了后腿，在此我表示抱歉，針對一年來的工作，我做一下總結(jié)：

　　經(jīng)營上在圣誕節(jié)和二月份春節(jié)期間籌備了豐富的促銷活動，留住了一部分新客戶！四月份每周六周日消費有獎贈手機，自行車活動，汽車靠墊，紅酒等，六月份又以消費一定數(shù)額回饋并進一步穩(wěn)定了老客戶。中秋節(jié)期間為每一包顧客送去了月餅，十月份開始上調(diào)了下午場的消費標(biāo)準(zhǔn)，增加了下午場的收入，十一月份以消費贈送酒水的形式給予顧客最大的實惠！同時為了滿足顧客需要，新添加了長白山和黃鶴樓香煙，新添了海蜇絲番，茄雞塊，椒鹽土豆等商品！在經(jīng)營過程中，上半年我們圓滿完成了預(yù)算任務(wù)，很有信心，但在7。8。12月份我們經(jīng)歷了嚴打，使得我部遭受了很大的損失，致使那三個月的營業(yè)收入急劇下滑，后半年的預(yù)算任務(wù)沒能如期完成，影響了全年的整體經(jīng)營！

　　部門管理中：1員工的思想教育，針對80。90后的員工比較多，思想教育是不可少的，每進一名新員工，首先了解其思想狀況，慢慢讓其有強者留弱者走的競爭意識！

　　2員工培訓(xùn)上，對每一名新進員工都進行親自培訓(xùn)，從基礎(chǔ)的.酒店意識到各項工作程序的操作和標(biāo)準(zhǔn)以及設(shè)施設(shè)備的保護方法；，從顧客進入我部的接待到各項規(guī)范細節(jié)服務(wù)一直在到顧客結(jié)賬離去！親自把好考核關(guān)，同時對各組的人員進行跟蹤服務(wù)指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，立即糾正！組織員工參加了總辦以及消防知識，消毒知識和其它相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)！

　　3員工工作紀律上，針對員工工作時間崗上紀律加強了巡視力度，不光要求自覺，凡違反紀律的員工，根據(jù)情況不進行警告，或是是直接處罰，使員工有意識嚴格要求自己，將酒店規(guī)章制度當(dāng)做一張電網(wǎng)，以作為警示！對于上班帶手機的員工給予嚴厲處罰！

　　4環(huán)境衛(wèi)生上，加強了衛(wèi)生死角的清理和檢查力度，尤其是沙發(fā)底部，門后，地腳線，以及設(shè)備柜內(nèi)部和后部，同時嚴格做衛(wèi)生的方法，每日進行抽查！

　　5設(shè)備設(shè)施的更新和保護，首先，更換了中小包的沙發(fā)套，檢修了大豪包的沙發(fā)墊以及沙發(fā)套，新夠了大豪包的無線話筒，對部分中小包的問題功放進行更換，更換了五把吧椅，對大豪包的吧臺玻璃進行了更換，拆除了休息室的舊地板！強調(diào)了客用品的使用和刷洗，防止員工不小心打碎，衛(wèi)生用具的節(jié)省使用，為防止人為操作損壞音響設(shè)備，嚴格了音響設(shè)備的正確開關(guān)程序，對不按程序執(zhí)行的給予嚴重警告！做衛(wèi)生時禁止用濕毛巾擦拭木制品，壁紙，電氣設(shè)備，以及地腳線！每周給不銹鋼，鍍鉻設(shè)施打油，每三個月給木地板打蠟，每周清理投影機鏡頭，給包房各主機除塵，以便延長設(shè)備設(shè)施的使用壽命！

　　6節(jié)能降耗上，我部主要是電，和音響設(shè)備的更新和維護，隨時檢查客走包房音響設(shè)備，空調(diào)的及時關(guān)閉，，以及走廊效果燈的按時更換。為了節(jié)約支出，從康樂宮大庫調(diào)換了部分投影機以及舊的音箱，功放以及話筒燈具，！同時將庫存的舊吧椅，杯具以及客用品出庫使用，對出問題的觸摸屏能更換成舊的使用的，絕不買新的。凡是自己或工程部能維修的，也不用外工修理！

　　7上半年學(xué)習(xí)了自主加歌的程序，自行加歌，但由于許多新歌需要收費下載，而且網(wǎng)絡(luò)免費下載的存在病毒，怕?lián)p壞原有主服務(wù)器曲庫，致使不能滿足顧客的及時需要，后申請付費由專業(yè)人員操作，歌曲得到了及時更新，得到了顧客的認可！

　　8員工服務(wù)上，強調(diào)以微笑有聲服務(wù)為基礎(chǔ)，細致服務(wù)贏得顧客的認可，快捷周到為行動，進一步穩(wěn)定和吸引顧客！對于酒醉的顧客加以關(guān)注，特別是包房內(nèi)的規(guī)范細節(jié)服務(wù)以及靈活多變的應(yīng)急服務(wù)加以培訓(xùn)，得到了顧客的好評！

　　總之今年的經(jīng)營工作已經(jīng)結(jié)束，在明年的經(jīng)營和管理工作中，我們將繼續(xù)學(xué)習(xí)同行業(yè)的先進管理方法，加大個人以及公主的酒水促銷力度，不僅穩(wěn)定老顧客，同時積極舉行各種促銷活動吸引新客戶！同事招收新公主以便留住客人！望各層領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督和支持。

一個月工作計劃2

　　由于我工作的時間還比較短，對于工作的認識非常的淺顯。相信隨著工作的進行，我會對此有更加深入透徹地了解。剛剛開始工作，雖然有幾分忐忑，但我相信勤能補拙，只要自己堅持盡職盡責(zé)的態(tài)度，保持積極向上的心態(tài)，就肯定能把工作做好。對于今后的工作，我將認真地做好以下幾點：

　　一、端正自己心態(tài)

　　與同事和諧相處。我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活情緒撤離工作，不能讓私人情緒影響工作。在學(xué)習(xí)生活中，不驕傲不自滿，隨時學(xué)習(xí)，隨時充實自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。與同事和諧相處，團結(jié)合作，低調(diào)處事，多向老同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，盡快的提升自己各方面的能力，在合作學(xué)習(xí)中與人形成更好的合作默契，追求更高的效率。

　　二、加強各方面的`學(xué)習(xí)

　　所要學(xué)習(xí)的不僅僅是工作范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，還包括其他方面的學(xué)習(xí)。比如對為人處世方式的學(xué)習(xí)，對語言文字駕馭能力的學(xué)習(xí)及對實地調(diào)查技巧和能力的學(xué)習(xí)等。對于我個人而言，因為要與業(yè)主、總包和監(jiān)理打交道，溝通便成為了擺在面前不可忽視的問題。因此，我也會加強與人溝通方面的學(xué)習(xí)，以使自己能夠盡快的融入工作環(huán)境。

　　三、在工作中要未雨綢繆

　　變被動接收工作為主動承擔(dān)工作，增強自己的工作主動性。對平時一些階段性的、有規(guī)律性的工作要主動提前進行著手，提前準(zhǔn)備。對于臨時交辦的工作，要有靈活應(yīng)變的能力，做到忙而不亂。把工作做到前頭并且保證工作的質(zhì)量。只有這樣才能盡快的適應(yīng)工作，而且有能力應(yīng)對工作中出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

　　四、要培養(yǎng)吃苦耐勞、默默奉獻的精神

　　以及提高自己的責(zé)任意識。工作之中不計個人得失，樂于奉獻，要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，始終以飽滿的熱情投入到工作中去。在今后的工作中我要對工作認認真真，勤勤懇懇；加強責(zé)任意識，始終將工作放到第一位，做到盡心盡力，盡職盡責(zé)。

　　在這個月里，我對自己的工作越來越熟悉，與項目同事們也是越來越親近。另外對技術(shù)工作當(dāng)中的各個環(huán)節(jié)有了整體的認識，在了解的同時，也在逐步的提高自身對工程技術(shù)的認識和學(xué)習(xí)，在工作的這段時間內(nèi)我的個人工作能力有了一定的提高，這和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。

一個月工作計劃3

　　餐廳開業(yè)前的一個月是關(guān)鍵時期，要做哪些工作呢?下面中國吃網(wǎng)餐飲網(wǎng)為您介紹餐廳開業(yè)前一個月工作計劃：

　　一、開業(yè)前一個月

　　1.按照酒店的設(shè)計要求，確定客房的布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　2.制定部門的物品庫存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。

　　3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。

　　4.制定客房部的安全管理制度。

　　5.制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

　　6.制定客房設(shè)施、設(shè)備的檢查、報修程序。

　　7.制定制服管理制度。

　　8.建立客房質(zhì)量檢查制度。

　　9、制定遺失物品處理程序。

　　10、制定待修房的有關(guān)規(guī)定。

　　11、建立"VIP"房的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　12、制定客房的清掃程序。

　　13、確定客衣洗滌的價格并設(shè)計好相應(yīng)的表格。

　　14、確定客衣洗滌的有關(guān)服務(wù)規(guī)程

　　15、設(shè)計各部門運轉(zhuǎn)表格

　　16、制訂開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。

　　二、開業(yè)前二十天

　　1、審核查房的設(shè)計方案。

　　2、與清潔用品供應(yīng)商聯(lián)系，使其至少能在開業(yè)前一個月將所有必需品供應(yīng)

　　到位，以確保飯店"開荒"工作的正常進行。

　　3、準(zhǔn)備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。

　　4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

　　5、核定所有布件及物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、實施開業(yè)前員工培訓(xùn)計劃。

　　三、開業(yè)前第十五

　　1、對大理石和其它特殊面層材料的.清潔保養(yǎng)計劃和程序進行復(fù)審。

　　2、制定客用物品和清潔用品的供應(yīng)程序

　　3、制定其它地面清洗方法和保養(yǎng)計劃。

　　4、建立OK房的檢查與報告程序。

　　5、確定前廳部與客房部的聯(lián)系渠道。

　　6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。

　　7、制定有關(guān)客房計劃衛(wèi)生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。

　　8、制定所有前后臺的清潔保養(yǎng)計劃，明確各相關(guān)部門的清潔保養(yǎng)責(zé)任

　　9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。

　　10、繼續(xù)實施員工培訓(xùn)計劃

　　四、第十天

　　1、與財務(wù)部合作，根據(jù)預(yù)計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、核定所有客房的交付、接收日期。

　　3、準(zhǔn)備足夠的清潔用品，供開業(yè)前清潔使用。

　　4、確定各庫房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、確保所有客房物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。

　　6、與總經(jīng)理及相關(guān)部門一起重新審定有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認和修改。

　　7、與財務(wù)總監(jiān)一起準(zhǔn)備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項開支的準(zhǔn)確、可靠、合理。

　　8、如飯店自設(shè)洗衣房，則要與社會商業(yè)洗衣場取得一定的聯(lián)系，以便在必要時可以得到必要的援助

　　9、繼續(xù)實施員工培訓(xùn)計劃。

　　五、開業(yè)前第七天

　　1、與工程部經(jīng)理一起核實洗衣設(shè)備的零配件是否已到。

　　2、正式確定客房部的組織機構(gòu)。

　　3、根據(jù)工作和其它規(guī)格要求，制定出人員分配方案。

　　4、取得客房的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)說明書。

　　5、按清單與工程負責(zé)人一起驗收客房，確保每一間房都符合標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、建立布件和制服的報廢程序。 7、根據(jù)店內(nèi)縫紉工作的任務(wù)和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯(lián)選擇對象，以備不時之需

　　8、擬訂享受洗衣優(yōu)惠的店內(nèi)人員名單及有關(guān)規(guī)定。

　　9、著手準(zhǔn)備客房的第一次清潔工作。

　　六、開業(yè)前第五天

　　1、開始逐個打掃客房、配備客用品，以備使用

　　2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種布件在今后營業(yè)中的最佳洗滌方法。

　　3、按照工程交付計劃，會同工程負責(zé)人逐個驗收和催交有關(guān)區(qū)域和項目。

　　4、開始清掃后臺區(qū)域和其它公共區(qū)域。

一個月工作計劃4

　　一、情況分析

　　大一班共有31名幼兒，其中男孩18個，女孩13個，全班幼兒人數(shù)中，獨生子女有14個，約占全班人數(shù)的48%，其余為多子女家庭幼兒。所以幼兒在多子女、獨生子女家庭環(huán)境的影響下，在認知水平、社會性、身體方面的發(fā)展差距較大。多子女家庭幼兒在哥哥、姐姐的影響幫助下，表現(xiàn)出對小學(xué)生活的向往，并喜歡寫字、畫畫、看書，學(xué)習(xí)的興趣較濃。個別獨生子女則表現(xiàn)出對學(xué)習(xí)不太感興趣，與其他的小朋友親和力較差，偶爾會出現(xiàn)吵架、不和的現(xiàn)象。因此，在這學(xué)期的工作中，我們計劃從以下方面進行工作：

　　二、培養(yǎng)方向

　　身體發(fā)展方面

　　1.組織體育集體活動，提高幼兒對各種天氣變化的適應(yīng)能力，養(yǎng)成積極鍛煉的習(xí)慣。走、跑、跳的姿勢正確，步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調(diào)、快速地進行跳躍、鉆爬、攀登活動。

　　2.養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，懂得簡單的營養(yǎng)知識，養(yǎng)成愛清潔、講衛(wèi)生的好習(xí)慣。

　　認知發(fā)展方面

　　1.認識常見的安全標(biāo)志，遇到危險時知道一些簡單的自救方法，知道簡單的身體保護方法。解簡單的'防疫知識，知道通過衛(wèi)生、運動來增強體質(zhì)。能做一些力所能及的事情，會收拾自己的書包、物品。

　　2.積極主動地觀察周圍事物，愛思考、愛提問，從不同的角度分類，比較事物的細微差別與相同，形成數(shù)概念，初步形成數(shù)的“守恒”概念，發(fā)現(xiàn)圖形的變化，認識幾何圖形，理解面與體的關(guān)系。

　　社會性發(fā)展方面

　　1.認識并喜愛中國傳統(tǒng)文化和節(jié)目，解中國的少數(shù)民與多元化的世界。熱愛自己生長的環(huán)境，知道自己是中國人，為中國的成功而自豪，能用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_自己的情緒、情感，禮貌、熱情、主動地與同伴交往，有合作意識、形成開朗、樂觀、愉快的性格，有一定堅持性、責(zé)任心和控制力。初步解小學(xué)生活，產(chǎn)生入小學(xué)的愿望。

　　三、主要活動

　　1.參加年級活動“美麗的家”---參觀環(huán)美公司，解開發(fā)區(qū)城市環(huán)境管理，掌握垃圾分類的方法，樹立“開發(fā)區(qū)是我家，美麗的家靠大家”的意識，注意社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。

　　2.解紙的分類與處理，掌握回收再利用的環(huán)保知識，解紙是怎樣制作的。

　　3.為幼兒慶祝生日，舉行生日會，送上幼兒的親切祝福。讓他們感受朋友的祝福。

　　4.積極參加幼兒繪畫、秋游、運動會等活動，開啟幼兒創(chuàng)造的智慧，加強幼兒集體觀念、參與意識的教育。讓每個幼兒獲得鍛煉，培養(yǎng)他們的自信心。

　　四、家長工作

　　1.對新生進行家訪，解幼兒生活習(xí)慣及個性。結(jié)合家長幼兒的意愿，開展各種活動，社區(qū)活動，增進社區(qū)、幼兒園的聯(lián)系。讓家長及時解幼兒園的教育主題，帶動家長與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。

　　2.建立與家長聯(lián)系的多層橋梁，做好幼兒園與家長之間的溝通作用。通過家園宣傳欄、家園通訊卡，與家長做好宣傳、學(xué)習(xí)的作用，使家長解一些與時代相符的教育思想觀念。

　　3.通過家長委員會的工作，帶動家長為我們的教育活動、集體活動出謀劃策，并能主動、及時的帶動其他的家長參與活動，形成幼兒園良好的社會氛圍。

一個月工作計劃5

　　一、 指導(dǎo)思想

　　以關(guān)于教育工作的重要講話為指導(dǎo)，以全心全意為學(xué)生服務(wù)為，以做一個好老師宗旨，加強前途理想教育，世界觀、人生觀、價值觀的教育，加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生中考的應(yīng)對能力，使全班學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學(xué)生能升入高中。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加大班級管理力度，以提高班級整體素質(zhì)。要明確努力的方向和目標(biāo)，為中考打下良好基礎(chǔ)。

　　2、總體成績更上一層樓，爭取全班同學(xué)的成績在整體上有提高，保證學(xué)生在老師的幫助和自身的努力下，升入理想的學(xué)校

　　三、工作措施

　　(一)加強前途理想信念教育

　　初三學(xué)生是人生觀形成的重要時期。關(guān)心時政，關(guān)心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，教育學(xué)生懂得自己是國家的希望，是民族的未來，是社會的脊梁，其價值取向是社會發(fā)展、國家進步的“晴雨表”。他們強大，則中國強大;他們豪情，則中國豪情;他們智慧，則中國智慧;他們堅定，則中國堅定;他們擁有怎樣的理想信念，則中國的未來將擁有怎樣的國家命運。要建設(shè)社會主義強國，實現(xiàn)中國夢，就必須要樹立理想信念，通過升旗儀式、班團會、反思課等形式加強叫，不讓學(xué)生“思想缺鈣”一定要在他們的心靈土壤里，種下這顆“理想信念”的種子。

　　(二)鼓舞學(xué)生信心

　　對于初三學(xué)生來說，面臨畢業(yè)，面臨中考，樹立自信心尤為重要，自信心是成功的一半。

　　1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。

　　2. 實事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標(biāo)，取長補短。

　　3.面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。

　　(三)培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法

　　1、加強學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認真上課，課后及時復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。

　　2、加強科學(xué)用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。

　　3、創(chuàng)造條件讓差生補習(xí)，讓他們感受到老師在同全班同學(xué)共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。

　　4、強調(diào)學(xué)習(xí)時間的投入，基礎(chǔ)差要追趕上來只有

　　刻苦，只有艱苦的.勞動才有巨大收獲。

　　5、加強課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進步的核心。

　　四、幫助學(xué)生解決好幾個問題

　　1、學(xué)好化學(xué)——初三新增化學(xué)學(xué)科，化學(xué)在整個初中階段學(xué)習(xí)一冊書，不管其他學(xué)科的學(xué)習(xí)狀況如何，化學(xué)都是有可能學(xué)好的，并且新課程學(xué)好了，學(xué)生的自信心就提高了，對其他學(xué)科的學(xué)習(xí)都能起到一個積極促進的作用。反之，如果一開始不著急、不重視，等到發(fā)現(xiàn)問題的時候就要花雙倍甚至幾倍的時間去補，大大降低了復(fù)習(xí)效率，影響總體成績。

　　2、緊追不舍——初三年級，為中考復(fù)習(xí)留出更多的時間，學(xué)校老師會趕進度，課程講得比較快，稍有懈怠就會比較吃力，很多學(xué)生出現(xiàn)“舊賬還沒補上，又欠了新賬”的情況，整體忙于應(yīng)付，無法針對自己的弱項進行強化，到了下學(xué)期綜合復(fù)習(xí)的時候，就會是一鍋粥。所以，一定要緊追不舍、及時復(fù)習(xí)，化解疑難問題。

　　3、查缺補漏——初中的課程已經(jīng)學(xué)完了2/3，自己要有計劃地開始針對自己的弱科和薄弱知識點進行重點突破，不要把所有問題都堆積到中考前夕。利用開學(xué)初還不是最緊張的階段，要把初一、初二各科的知識點在腦海中過一遍，把以前沒有掌握的挑選出來，查缺補漏，為中考打下良好的基礎(chǔ)。

　　4、壓力調(diào)節(jié)——隨著中考的臨近，學(xué)生和家長都會或多或少有一些壓力，壓力不全是壞事，但是壓力過大就會影響學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活，也影響考試時的正常發(fā)揮。家長要多關(guān)心孩子，能夠觀察到孩子的變化和不安，可以請這方面專業(yè)的人給孩子幫助。

　　總述：初三考前沖刺期，整體知識框架的綜合性梳理和靈活運用，同時提高應(yīng)試能力，集中力量抓緊一切時間查漏補缺，揚長避短。

一個月工作計劃6

　　一、了解公司的組織結(jié)構(gòu)，各項規(guī)章制度，決策程序，文化氛圍：

　　1、通過財務(wù)報告熟悉企業(yè)概況，組織架構(gòu)，人員，資本結(jié)構(gòu)，主要產(chǎn)品及市場地位及技術(shù)優(yōu)勢等;

　　2、通過查看公司各項制度及文件、會議資料，認識公司的管理風(fēng)格、管理理念、部門協(xié)調(diào)溝通的通常方式方法。

　　二、充分與董事長進行溝通，取得支持，明確董事長對本部門工作的期望：

　　1、了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略和公司對財務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點;

　　2、掌握各個部門設(shè)置及其職能、公司的各項管理制度，考核制度，營銷等業(yè)務(wù)流程，項目投資等;

　　3、就工作的定位，重心和業(yè)務(wù)關(guān)鍵點與上司進行充分的溝通和探討;

　　4、熟悉公司的財務(wù)運作情況及企業(yè)的文化，以便盡快融入該團隊中;

　　5、在溝通后馬上列出階段性日常工作計劃，并且定期向董事長匯報工作、學(xué)習(xí)進展;

　　6、及時向董事長溝通匯報董事長關(guān)心的工作進展情況和一些重要事項。

　　三、掌握財務(wù)部門員工情況，熟悉本部門工作流程、工作內(nèi)容：

　　1、了解公司經(jīng)營狀況，財務(wù)核算制度，賬務(wù)處理，成本核算方法;

　　2、通過員工資料了解部門員工的專業(yè)學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力、家庭狀況、興趣愛好等;

　　3、查看賬本和憑證熟悉帳務(wù)記載邏輯，以往的報銷簽批程序，付款審批程序，主要資產(chǎn)負債收入利潤來源等等;

　　4、召開內(nèi)部會議，明確財務(wù)部門各個崗位的工作職責(zé)、工作方式以及工作飽和度，部門人員對工作的意見與建議;

　　5、采用單個約談方式，把握每位下屬的思想情緒，具體分工和工作內(nèi)容和流程，并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的'崗位分工操作流程。

　　四、充分與其它部門經(jīng)理進行溝通：

　　1、利用部門交流的機會到各個部門工作現(xiàn)場了解公司業(yè)務(wù)的運作流程，產(chǎn)品服務(wù)市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布;

　　2、了解公司的生產(chǎn)作業(yè)程序、財務(wù)控制程序、內(nèi)控程序的執(zhí)行情況及財務(wù)工作的基礎(chǔ)狀況;

　　3、了解各部門對成本控制的現(xiàn)狀及建議;

　　4、定期不定期與各個部門保持溝通。

　　五、建設(shè)成本控制體系

　　1、通過以上了解公司運營狀況后，據(jù)此對成本控制體系的組織架構(gòu)進行設(shè)計，向董事長提出人員申請;

　　2、對本控制中心人員進行培訓(xùn)，統(tǒng)一工作思路，了解成本控制要解決的四個問題：

　　a)提高成本因素(浪費和浪費源)和成本優(yōu)勢是否得到識別和確定?

　　b)如何消除或減少這些提高成本因素(浪費和浪費源)和發(fā)揮成本優(yōu)勢?

　　c)是否已經(jīng)消除了這些提高成本因素(浪費和浪費源)和發(fā)揮了成本優(yōu)勢?

　　d)已降低的成本水平是否得到持續(xù)控制和保持?，通過培訓(xùn)讓成本控制中心人員首先掌握成本控制的措施及步聚，同時通過日常成本控制讓各公司各部門了解從哪些方面入手進行有效的成本控制。

　　3、與人力資源協(xié)手幫助各部門建立數(shù)據(jù)化的績效考核方案，把各部門成本費用控程度與績效考核掛鉤，充分提高各部門進行成本控制的積極性。

　　4、通過過對各部門日常工作的掌握了解，協(xié)同財務(wù)與各部門制定各部門正常運營的標(biāo)準(zhǔn)成本。

　　六、階段性日常工作安排：

　　1、擬訂熟悉公司業(yè)務(wù)、制度、人員等情況及建設(shè)成本控制中心具體程序和時間表;

　　2、依據(jù)公司高層要求積極配合其它部門處理相關(guān)工作;

　　3、按照董事長下達的成本控制目標(biāo)，迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展;

　　4、定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題;

　　5、與同事多交流，詢問，請教，爭得同事的理解，配合和支持;

　　6、定期將工作情況向董事長匯報，重要決策及時向董事長請示。

　　7、成本控制體系初步形成。

一個月工作計劃7

　　一、國內(nèi)護膚品市場分析

　　(一)國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明，略)

　　(二)國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下。

　�、僭�3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如xx、xxx等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　　②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市xx大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以xxx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　(一)上半年市場銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

　　1各級市場銷售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如xx、xxx等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如xx市場，二級市場銷售整體有上升的`良好趨勢，如xx、xx市場。

　　2整體銷售情況

　　從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了xx%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了xx%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了xx%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　　(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

　�、倨放瓢�裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

　�、谠诮K端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、劢�期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　�、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　　(一)營銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　　(二)營銷方向及主要工作項目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

　�、诮�立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③新品xx發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

　�、萦捎谀壳皫齑媪颗c6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項具體說明

　　代理商訂貨支持

　　1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

　　2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆

　　3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

　　人員培訓(xùn)支持對個別市場，定貨量達到xx萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

　　會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

　　五、終端促銷方案(略)

　　六、本月營運預(yù)算

　　(一)總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的xx%，即xx萬元。

　　(二)預(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的xx%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的xx%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為xx萬元。

一個月工作計劃8

　　市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

　　一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

　　今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的.生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

　　今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到。

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)。

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

一個月工作計劃9

　　為使本部門20xx年xx月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門工作計劃。

　　一、產(chǎn)品狀況。

　　市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。

　　二、競爭狀況。

　　針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

　　三、分銷狀況。

　　就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

　�。ㄒ唬﹪�外市場：

　　1、探測市場。

　　針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

　　2、銷售渠道。

　　國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)。

　　通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。

　　在網(wǎng)上找客戶，通�？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

　�。�2）展會。

　　通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大�？梢葬槍�公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

　　注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的`。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

　　展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

　　展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

　�。ǘ�）國內(nèi)市場：

　　植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高�？墒�，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

　　談判：找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。

　　植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。

　　四、宏觀環(huán)境狀況。

　　針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

　　五、目標(biāo)計劃。

　　針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標(biāo)要切合實際。

　　六、銷售注意事項。

　　SWOT問題分析（strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis）

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢與劣勢分析（SW）。

　　兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們A。更高的贏利率或贏利潛力B。人員狀況C。市場分額D。產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

　�。ǘ�）機會與威脅分析（OT）。

　　企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析，A。環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化）B。產(chǎn)業(yè)新進入的威脅C。供貨商的議價能力D。替代品的威脅E�，F(xiàn)有企業(yè)的競爭

　　作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。

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