精選年度工作計劃范文七篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一，協會內部管理
�。�1）干事的培養
一直都這么認為，協會其實可以看作是一種比較新穎的交友平臺，為此我們協會一直都在努力地為每一位即將加入我們協會的新干事們，新朋友們營造一種和諧愉快的協會氛圍而努力。在這里，沒有盛氣凌人的會長，也不會高高在上的部長，有的只會是快快樂樂的合作。協會所謂的干事培養，其實就是把我們這些部長還是干事的過程中所領悟到的經驗給新干事們分享分享而已，讓干事們更自由的和我們一起玩一塊學，一起感悟一塊交流。
�。�2）部門規章制度
雖說我們協會把交友玩樂看成是一個比較重要的活動部分，但是是，必須明確的是，沒有嚴謹的紀律以及一絲不茍的態度，我們這個團體大家庭是不會維系很長久的。因此我想在此說說我們協會的一些規章制度：
1，每周的例會期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機調靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；
2，例會缺席次數超過3次，直接失去優秀干事考核資格，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選。
3，協會設有一個理事長（會長）三個理事，七個部門———秘書處，宣傳部，外聯部，技術部，調研部，財務部，組織部共七個部長。這些部長各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門，干事們就由部長們帶領管理，干事有什么不懂可以問部長。如果還有什么解決不了的大家就開會商議，集思廣益，知道想到合適的解決的方案。
4，工作計劃及工作總結。舉辦活動必須上交策劃書以及活動后總結，經審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動；
5，思想偏激，無集體觀念，無自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；
6，在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的干事，給以特殊印象加分；
二，社團年度活動計劃
1）協會內部娛樂活動。各部門分別提一個方案然后擇優選用。旨在豐富社團的課外活動，提高凝聚力�；顒訒r間為開學的第一個星期。
2）年度全國大學生市場調查分析大賽學習活動。為響應教研室號召，提高統計班學生專業能力�；顒訒r間大致定在新學期開學到三月份初，調查分析大賽初賽期間。
3）校園春季文化節。春季文化節是我校在每年三月份左右舉行的較大型的全校社團招標活動，招標成功的社團的活動經費由校團委負責，旨在提高社團活動質量。我們社團經過半年的努力已經完全有能力贏得這樣的招標活動，也為下半年的社團評鑒爭取校園十佳社團打下基礎。
4）社團公開課。邀請教研室老師講解統計在實際生活中的運用以及我們接觸的實踐項目，以通過活動的形式來面向全校介紹統計知識，同時提升自己的專業能力。
5）運動會。配合分院團委以及其他團學組織，組織和幫助分院學生順利完成運動會。
6）項目教學。配合教研室老師高效完成本學期的12，13級統計專業學生的實踐項目教學活動。
7）協會管理層交接，選出各會長部長代理人。各會長部長作為社團負責人對社團成敗影響重大，須由教研室老師或分院團委書記面試通過方可成為代理會長部長。在經過一段時間考核合格后，由分院領導在年度換屆儀式上正式任命。
8）分院迎新活動。配合分院團委學生會，做好分院新生報到，帶班，迎新晚會等一系列官方工作。
9）14級統計新生專業實踐體驗。每學期的常規活動，配合教研室完成新生專業入學實踐教育，提高新生對統計專業的認識和興趣。
10）社團招新。每學期的常規活動，要想把協會辦好，招新這一環節特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們協會。
11）統計文化節。是我們統計專業年度最大的專業性學生活動，本著宣傳統計知識，提高學生專業實踐能力，讓更多的人了解統計。持續時間一個月，大致在九月到十月份之間舉行。
12）換屆儀式。年度常規活動，協會新老管理層正式交接。
13）冬季校園文化節。
14）社團公開課。
15）項目教學（歐亞滿意度調研）。
三，宣傳方式的轉型
關鍵做到以下幾點：快、新、好。
以前不是很了解新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的廣普性�，F在才知道，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關負責人聯系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關信息。還有，以前我們經常用的宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細節都要熟悉在心，不容含糊。活動期間我們要留有一些有代表性的活動現場照片，活動過后可以再把照片展現出來，再度宣傳一下，以此達到更好的宣傳效果。
四，關于外聯工作的定位及其活動經費規劃外聯部的主要任務是調節社團與社團，社團與社聯，社團與校外的一系列活動的正常運行。
1）在社團策劃活動時，如果自己的社團規模比較小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要外聯部與這些協會交流以達到意見上的一致。
2）我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經費，這時我們外聯部的就需要與社聯那邊交涉，商討有關經費的問題，從而達到意見上的一致。
3）我們統計協會是一個與市場分不開的社團，這就要求我們與調研行業以及其他公司有很好的交流，像我們的項目教學活動就是與調研行業相關公司合作的。這些方面的交涉也是外聯部的工作范疇。
4）當然，我們社團的活動會一天比一天辦得好，當好到一定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以慢慢一步一步實現我們最初的夢想。
總的說來，外聯部，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以達到意見，利益上的一致。他的任務任重而道遠！
以上就是我們博閱讀書協會的年度工作計劃，如果有什么不周詳，有什么不足，有哪里需要改進的，希望給予指點，謝謝！
年度工作計劃 篇2
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
以下是工作計劃頻道為大家整理的編輯人員個人年度工作計劃結尾，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作計劃頻道。
1、在現有基礎上，認真分析上級臺的用稿需求，查找問題，尋找對策，同時加大在省級電臺的上稿力度，圍繞落實科學發展觀、建設社會主義新農村、加快工業發展、構建和諧社會、推進自主創新等主題，及時宣傳和挖掘我區各單位的先進典型和經驗作法,加強對我區各項工作的報道力度，切實提高嶧城區的知名度，努力把我區打造成全市、全省乃至全國有影響力的區縣。
2、加強記者的學習培訓力度。繼續選送優秀記者到省市電臺學習培訓，進一步熟悉省市臺報道的重點，加大重點新聞的報道。
3、進一步搞好上聯，做好通聯。繼續加強與上省、市級臺及兄弟電臺的業務聯系嶧城人民廣播電臺繼續加強與7個鎮街記者站的通聯工作，及時下發宣傳報道要點，確定節目選題，做好內外宣傳工作。
年度工作計劃 篇3
XX年我區計劃生育工作在區委、區政府的領導下，在區人大、區政協的監督、支持和市計生委的指導下，圍繞“確保省先進行列”的總目標，以穩定低生育水平，提高出生人口素質為中心，全面建立“依法管理、村（居）民自治、優質服務、政策推動、綜合治理”的新機制，通過全區上下的共同努力，取得了較好的成績。
一、人口與計劃生育主要指標完成情況
XX年底全區總人口為227573人，全年共出生2540人，其中計劃內出生2534人，人口計生工作責任考核指標完成情況
計劃生育率99.76%，比責任目標高1.76個百分點；
多孩控制率0，比責任目標低0.5個百分點；
出生性別比106.17，在正常值范圍內；
綜合治理到位率95.6%，比責任目標高0.6個百分點；
統計準確率99.15%，比責任目標高2.15個百分點；
實現村為主比例93.02%，比責任目標高0.02個百分點；
農村長效措施落實率95.52%，完成責任目標；
社會撫養費征收到位率70%；
生殖健康監測率99.59%；
已婚育齡婦女避孕節育知識知情選擇面達95%以上；
全面推行農村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，個案信息上報準確率100%，獎勵扶助金發放及時到位率100%。
二、主要工作
�。ㄒ唬㈩I導高度重視，強化目標管理
XX年，區委、區政府進一步加大人口計生工作的督促和考核力度，及時解決人口計生工作中的實際問題和困難。區委、區政府多次召開會議研究部署，出臺了集中整治“兩非”、農村部分計劃生育家庭獎勵扶助、貫徹落實新修訂的《計劃生育技術服務管理條例》等文件。區委中心組專題學習了國務院第428號令和省政府194號令。區委書記和區長在百忙之中擠出時間，到區人口計生局和鄉鎮、辦事處專題督查了人口計生工作，現場解決我區人口計生工作中存在的難點問題。區計生領導小組對全區計生工作進行了專項管理，四大家分管領導帶隊，六月份對農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作的進展情況和流動人口清查情況進行了專門督查。區政府建立計劃生育聯系點制度，縣級領導都聯系一個村（社區），各鄉鎮、辦事處的黨政領導均聯系一個計生后進村（居）委會作為計生工作聯系點，加大了人口計生工作督查力度，有力地促進了工作。年初層層簽訂了人口與計劃生育目標管理責任書，制定《人口與計劃生育責任目標考評細則》，并將人口計生工作納入**區科級領導班子及其正職政績考核之中。
�。ǘ⒓哟笈嘤柫Χ�，加強工作指導
今年是村級換屆選舉之年，換屆選舉后計生隊伍變動很大，針對這種情況，區人口計生局及時對全區計生專干進行業務培訓，并加大對鄉鎮、辦事處計生辦的工作指導。6月2日，區人口計生局組織各鄉鎮、街道辦事處分管領導、計生辦工作人員、各村（居）委會、各轄區單位計生專（兼）干共231人進行業務培訓，取得了很好的效果。區人口計生局還重點加強了統計工作業務培訓，三月份指導**計生辦給九個社區居委會安裝育齡婦女帳卡管理軟件，并對社區計生專干進行軟件操作培訓，提高計生統計質量，加快了計生信息化建設進程。
為夯實基礎，區人口計生局全年組織常規抽樣調查1次，共調查4個社區，查出漏報計劃內出生6人，組織舉報調查3次，共調查3個村，查出漏報計劃內出生1人，計劃外出生3人。對統計工作不扎實、流動人口管理不到位、新婚對象管理不到位、陣地建設不健全、長效措施落實不到位等問題及時向被檢單位指出，并督促整改。為進一步指導基層工作、迎接省檢，區人口計生局于七月份采用分片包干的形式把所有同志分到各個鄉鎮、辦事處，嚴格按照迎省檢工作清單指導計生辦落實各項業務工作，為我區迎接省人口計生委第二次“大洗牌”打下了堅實的基矗
�。ㄈ⑼怀龉ぷ髁咙c，營造宣傳氛圍
今年全區各級把“農村部分計劃生育家庭獎勵扶助”、“打擊兩非”、“關愛女孩”等工作作為宣傳的重點，利用宣傳車、計生陣地和宣傳板報、櫥窗、標語等載體廣泛開展宣傳活動。全區共安排宣傳經費1.5萬元，共出動宣傳車16次，制作張貼宣傳標語口號280條，張貼宣傳畫200余張，發放宣傳資料3000余份，組織上街宣傳6次，組織干部進村入戶65人數，上門宣傳服務1496人次。區人口計生局制作“農村獎勵扶助光榮榜”27塊，分發到有獎勵扶助對象的各個村；**鄉精心編印了內容豐富的《已婚育齡婦女手冊》，發放給全鄉2千多名育齡群眾；**辦事處舉辦了以優生優育，健康生活為主題的宣傳活動，為群眾答疑解惑；**辦事處開展了婚育新風進萬家優質服務宣傳活動；**辦事處開展了以“關愛女孩”為主題的宣傳活動；**辦事處在中國“13億人口日”宣傳活動周期間，制作了一組20張精美的戶外計生宣傳櫥窗裝訂在601廠科普宣傳欄內，在全市5條主要公交線上還設置了“人口、國策咨詢箱”，使之成為“國策教育、優生教育”的流動課堂，湖南多家媒體都進行了報道；**辦事處在轄區單位開展生殖健康講座，組織株洲工學院、職工大學開展了“遠離艾滋、珍惜生命”的大型宣傳活動，在市職工大學舉行打擊“兩非”萬人簽名活動；**鎮利用廟會的有利時機組織17個村計生專干進行婚育新風和獎勵扶助政策宣傳活動。
（四）、落實獎扶政策，促進利益導向
農村部分計劃生育家庭獎勵扶助工作是今年的一項新的重點工作，區人口計生局高度重視，嚴格按照程序，穩步開展獎勵扶助工作。一月底區人口計生局組織開展了獎勵扶助工作培訓班，對獎勵扶助制度相關政策及要求進行了全面的培訓和測試。會后，各鄉鎮、辦事處及時開會部署，培訓骨干，組織調查，利用春節農村人員大部分回家的有利時機上門入戶調查，完成了全
區獎扶對象的第一輪摸底工作。摸底調查結束后，區人口計生局采取不打招呼直接進村入戶的方式，分赴各鄉鎮、辦事處，對上報的信息進行上戶核查，極大地提高了獎扶數據的準確性。區人口計生局經過先后5輪的篩查，最后確定我區XX年度符合條件的對象69人，占全區農業人口的1.07‰。7月29日、30日，區委、人大、政府、政協四大家主要領導帶隊將光榮證和存折分別送到確認的69名獎勵扶助對象家中。經區落實省8件、市10件實事考核領導小組考核，獎勵扶助對象個案上報準確率和獎勵扶助金發放及時到位率均為100%。
我區在去年建立和啟動人口和計劃生育公益基金的基礎上繼續對農村實行計劃生育家庭代表和有突出貢獻計生專干進行表彰獎勵。5月30日，區委書記親自為36名農村實行計劃生育的獨女戶和兩女結扎戶代表頒發光榮證和獎金。
（五）、提升優質服務，服務育齡群眾
今年，區人口計生局在“湖南省計劃生育先進藥具站”基礎上，緊緊圍繞創建“湖南省計劃生育模范藥具站”這一中心目標，貫徹執行《湖南省計劃生育藥具工作管理暫行辦法》，扎實有效地開展工作，于XX年6月獲得“國家人口與計劃生育系統藥具工作先進集體”稱號，于XX年9月獲“湖南省計劃生育模范藥具站”稱號。目前全區使用藥具人數9452人，占綜合節育措施26%，藥具應用率98%，有效率99.9%，計劃發放率100%，綜合報損率為0，按月隨訪率100%，知情選擇面達85%，其中農村80%，城市95%，育齡群眾避孕知識接受率92%。今年全區免費施行1501例計劃生育手術，為32096名育齡婦女進行了生殖健康檢測，為8023名育齡婦女進行了婦科病查治，其中檢查有病的379人，治療人數351人，治愈301人，不孕癥治療61人，治愈60人，開展優生優育、節育避孕、生殖保健咨詢1萬余人次。七月份我局和區紅十字會積極聯系東方醫院，在全區范圍開展了為育齡婦女送愛心、免費生殖保健健康檢查活動，共對3000余名育齡婦女進行了免費檢查。
�。⒓哟髨谭Χ�，嚴厲打擊“兩非”
區人口計生局進一步加大行政執法力度，今年共查處8例違法生育案件，其中XX年2例，XX年6例，立案率100%，申請法院訴前財產保全一例、申請法院強制執行3例、應對行政訴訟案件1例。今年應征社會撫養費13萬元，實際征收了12萬元，本年度征收社會撫養費金額到位率達68%。
為治理出生人口性別比偏高問題，我區成立**區集中整治“兩非”聯合執法行動領導小組，制定了《**區集中整治非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為聯合執法行動方案》，四月份召開了打擊“兩非”聯合執法工作會議。四月份區人口計生局與區衛生局聯合執法，對轄區內的個體診所、醫療保健機構、技術服務機構進行檢查，對從事b超操作、施行終止妊娠手術醫務人員和b超型號、數量進行備案，并對這些單位的人流、引產和b超檢查情況進行分類登記，在醫療單位張貼打擊“兩非”警示標志，加大宣傳和查處力度。
�。ㄆ撸猿志C合治理，共管流動人口
我區是流動人口比較多的城市區，流出人口為4359人，其中已婚育齡婦女750人；流入人口為18719人，其中已婚育齡婦女為7781人。我區采取條塊結合、齊抓共管、明確重點的方式來認真抓好流動人口管理。一是建立了綜合治理責任工作機制，年初與各有關綜合治理計生責任單位和部門簽訂了目標責任狀，明確了對流動人口管理責任和職責，每半年進行一次督查；二是嚴格執法，加強對房屋出租戶的清查力度，今年3次在全區范圍，集中時間、人力進行流動人口清查、上門服務工作，并加大對違法生育人員的社會撫養費征收力度。今年7月份我局對一對違法生育的浙江農村夫妻依法依程序征收社會撫養費三萬元，達到執行一個、震懾一片的效果，有力地推動我區對流動人口計劃生育的管理工作。
在實際工作中我區采勸五到位”的管理方法，收到了較好的效果。一是宣傳工作到位，區人口計生局組織各鄉鎮、辦事處在流動人口密集的社區、廠礦、農貿市場開展了13次宣傳活動，共出宣傳板報、宣傳欄317塊（期），發放宣傳資料14000多份；二是合同簽訂到位，一方面為流出人口辦理流動人口婚育證明，流入已婚育齡婦女與村（社區）簽訂計劃生育合同，流動人口合同簽訂率達到了98%以上，在查驗證流動人口婚育證明時，嚴格按照《流動人口管理辦法》和“第九號主任令”給她們辦理流動人口婚育證明，使流動人口持驗證率達到了95%以上。另一方面要求流動人口房屋出租戶與社區簽訂流動人口育齡婦女管理合同，要求房屋出租戶主及時報告流動人口育齡婦女計劃生育情況，做好社區的計劃生育工作信息員；三是孕檢到位，對流出已婚育齡婦女各村（社區）都制定了分片包干的辦法實施孕檢，對孕檢參加及時的育齡婦女給予獎勵，對不能按時返回做孕檢的育齡婦女要求在現居住地寄回孕檢證明，使得我區今年流動人口孕檢率達到98%；四是優質服務到位，組織對流動人口中已婚育齡婦女免費進行生殖健康檢查，讓她們享受到到一視同仁的“市民待遇”；五是進行檔案式、臺賬式管理，進一步規范了全區流動人口的管理，各村（社區）都建立流入、流出育齡婦女臺賬。
�。ò耍�、堅持“兩為兩爭”，促進村（居）民自治
我區計生協會今年進一步健全協會組織，做了大量有效的工作，并取得了可喜的成績，一是區計生協會召開3次常務理事會，專題研究加強組織建設，在今年區劃調整后及時組建新的協會組織3個；二是抓好村、社區協會組織建設，打牢基矗各社區居委會和村委會通過民主推薦，民主選舉、民主監督，選舉出熱心計劃生育事業，責任心強，有能力的人組建基層協會機構，今年共重新組建村級協會機構6個；三是抓好流動人口協會組織建設，突破難點。在流動人口多而集中的''社區、''社區建立流動人口計生協會，設立固定宣傳陣地，開展生殖健康講座，在人口集中地段設立計劃生育優質服務便民箱32個，為外來人員提供良好的計生服務。四是抓好個私、民營企業協會建設，延伸觸角。在個私、民營企業，單獨成立協會或也成立聯合協會，由協會管理服務計劃生育。
今年我區各個鄉鎮、辦事處在計劃生育村(居)民自治工作分別抓試點，都成功地抓出了典型。全區共有74個社區（村），今年8月底已經全面完成居民自治的25個，還有19個村預計在今年年底完成。
今年我區的人口計生工作通過各級的共同努力，雖然取得了一定的成績，但新形勢下仍然存在不少難點和問題需要我們不斷探索和解決，一是黨政領導親自抓、負總責仍存在不足；二是流動人口計生管理難的問題仍很突出；三是農村長效節育措施落實仍不到位；四是基層基礎工作仍有待提高；五是改制、破產企業、困難企業離下崗人群、房地產公司入住戶等特殊人群的計生工作管理仍然困難；六是計劃生育行政執法力度仍需進一步加大。
年度工作計劃 篇4
新學期、新起點、新氣象、新希望，伴隨著老師和孩子們快樂的笑聲和吵鬧聲，我們結束了20xx年第二學期的工作，并迎來了新的學期。本學期，我們班有4名老師來擔任保教工作。本班幼兒在冊29名，其中名14女孩 15名男孩。開學初，我們班老師認真總結上學期的不足，吸取經驗，我們在新綱要和園務工作指導思想的引導下，根據本班孩子的年齡特點，特制定本學期具有本班特色的班務計劃：
一、教師素質的提高：
1、認真學習新的指導綱要，樹立正確的教育觀，并轉化成教育行為。在班主任的帶動下，鼓勵本班教師轉變教育觀念，爭做創新型教師。
2、充分利用業余時間閱讀有關幼教書刊，并把具有教育價值的有關知識整理好筆記與老師一起分享。
3、每周五召開一次班務會議，發現問題及時與班內教師進行溝通、解決。
4、做好幼兒觀察記錄和個人檔案，遇到問題要及時記錄并反思。我們將時常細心觀察、記錄幼兒學習發展情形，了解每位幼兒的發展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻反思如何拓展幼兒學習的經驗和機會。
二、、幼兒重點能力的培養：
1、培養幼兒的責任心
責任心是一個人從事任何工作必備的態度和品質。尤其是在幼兒階段的培養更為重要。我們將通過分配任務和指導幼兒按規定、按要求完成任務的過程中去培養。比如，可以讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿衣服，系鞋帶等。另外還可以讓幼兒幫助老師收發圖書，整理玩具柜，給花草樹木澆水等。
不錯的2、與幼小銜接，培養幼兒良好的學習習慣。
（1）引導幼兒掌握正確的坐、寫姿勢。
�。�2）培養幼兒要有較強的時間觀念。
（3）要求幼兒堅在離園之前回憶在園所做的事情，并寫日記或講述給父母聽。長期堅持不僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達能力，同時也增進了家長與孩子之間情感的交流。
3、開展識字活動，培養幼兒早期閱讀的能力。
�。�1）我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創設最佳環境，使他們每天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識。
�。�2）以游戲的形式進行識字教學，激發幼兒學習的興趣。并通過創設“詞語大比拼“欄目；來豐富幼兒的詞匯。
�。�3）將識字與各科教學相結合。比如語言教學，通過學兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等，體現了口頭語和書面語兩結合。借助幼兒識字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握。
4、創設良好的雙語學習環境，加強幼兒英語口語的表達能力。
�。�1）要求幼兒每天堅持用英語與人問候和簡單的對話；
（2）給新來的幼兒起英文名字； 。（ ）
�。�3）組織幼兒開展聽錄音、情景表演等豐富多彩的英語活動，激發幼兒學習英語的興趣；
�。�4）鼓勵幼兒大膽開口，并給予及時的引導。
三、教育教學：
1、開展豐富的區域活動。在本學期中，本班將以科學與藝術為重點來進行區域教育活動，并從中探索兩大領域的結合。在活動中，多給孩子提供操作、探索的材料讓孩子在愉快的環境中充分發揮自主性，教師在活動中要起到引導者、觀察者、合作者的作用。隨時進行課案記錄。并對每節科學活動進行評課、反思。
2、根據每月的主題活動計劃，及時調整班級環境，從環境中體現孩子的發展水平和教育教學效果。
3、每月進行才藝展示活動，根據孩子的發展水平，開展“故事大王比賽“舞蹈之星”“京歌才藝秀”等活動來培養孩子的創造力、表演能力及大方、勇敢的品質。
四、建立民主、平等的新型師生互動關
�。�1）熱愛關心幼兒，使孩子感到老師象媽媽。尊重、信任幼兒，使孩子感到老師是朋友。
不錯的（2）老師要關注到每個幼兒的點滴進步，給予肯定，使幼兒感到自己的進步，從而培養自信心。
�。�3）我們將開展“每天一句話”的活動，有意識的鼓勵和要求孩子每天至少和老師說一句話，從最為簡單的開始，逐步開啟緊閉的心門，逐步建立師生相互的交流和溝通。
五、重點提示：
1、迎接新學期，認真準備九月初的家長會內容，爭取達到最好的效果。
2、開展“蟲子王國”主題教育活動，家園一起搜集相關主題的活動材料。
3、每周三進行一次科學實驗活動，提高幼兒的探索能力。
4、豐富區域活動內容，增加有關與教學活動相鏈的區域活動內容。
5、尋找秋天，收集秋天的種子。
6、組織本班老師在一起提前策劃園慶活動節目，爭取在園慶文藝活動中也能夠突出本班的特色及孩子的發展水平。
以上是本學期的班務計劃。我們四位老師將以飽滿的精神，積極地投入到工作中，團結合作、認真學習、不斷進取，努力提高教學質量，并創建出富有特色的教學新路子。
20xx年8月
年度工作計劃 篇5
一、實際投資開發操作
1、回訪結束后，跟進電話，繼續上門洽談，做好接單和接單工作。
2、學習招商材料，透徹理解323組合營銷模式；抓好例會學習，取長補短，向有成績的先進員工求教，及時掌握和應用別人的先進經驗。
3、每天寫工作日記，詳細記錄每天的市場情況
4、繼續回訪六縣區酒商，時間上限制在三個沒有回訪的縣區：__市，__縣，__縣。在回訪的同時，補充和完善酒商的新信息。
二、公司人力資源管理
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據當地社會發展、人才市場和同行業薪酬福利市場以及公司具體情況，及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發放工作，及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業務發展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、重視崗位分析，加強崗位分析結果在實際工作中的應用，及時進行崗位設計，客觀科學地設計公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘錄用程序，通過各種渠道（人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹）招聘員工；強調實用性，引入多種科學合理且易于操作的員工篩選方法（篩選簡歷、專業筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、文件籃作業、管理游戲）。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點，應用績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿管理法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿管理法）、績效結果（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓）。
8、將人力資源培訓與開發提升到公司戰略層面，重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用性和公司化，實施培訓的組織管理
1、發展客戶：我沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，所以我不得不把發展客戶放在第一位。畢竟，業務需要足夠的客戶來支持。開發客戶的具體計劃如下：
1、電話。廠家根據需求，電話溝通，爭取了解客戶使用背光的需求。再者，爭取預約家訪，讓銷售工作可以進一步開展，可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業的大致分布情況。拜訪客戶后，可以利用剩下的時間，讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網絡的資源，找到有實用背光燈的相關廠家，先打電話，然后盡量預約家訪。
4、去電子城，用背光產品配送中心收集廠家信息。
�。�2月到6月，所有的工作都集中在新客戶的開發上。同時，從2月到3月，我整理了林志佳交給我的.客戶資源，打電話，家訪，整理了一套完整的公司資料。）
第二，產品知識的學習和積累。
產品是一個公司的心臟，過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職不久，對公司產品的用途、特點、注意事項，以及競爭對手的概況、銷售情況、優劣勢了解不夠。這是迫切需要加強的，所以在即將到來的新的一年里，我會利用各種渠道，包括互聯網、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解，讓我對銷售更有信心。（全年與其他工作同時進行）
三、新老客戶的維護。
當工作進展到一定時間，手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發展客戶，進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養差別很大。與新客戶相比，他們可能對我們的產品信心不足，誠信有問題。所以在維護新客戶的時候，一定要花很多精力和客戶溝通，比如產品樣品的跟進，及時的電話問候，面對面的溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶的情況進行跟進和維護。對于老客戶來說，維護起來相對容易，也比較困難，但也不能忽視。最重要的是保證產品質量，防止競爭對手的插入，所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
第四，工作時間的安排。
根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃，做好月初月末的計劃總結工作，制定銷售業績完成計劃，適當增加自己的壓力，保持每月大的進步和突破。
5、對自己有以下要求：
1、每周要增加2個以上的新客戶和5—8個潛在客戶。
2、每周總結，每個月打個大結，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。
3、認識客戶之前多了解客戶的狀態和需求。參觀結束后，向老板匯報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業務學習，多看書，上網獲取相關信息。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，一定要盡力幫助解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多討論，不斷增加業務技能。
年度工作計劃 篇6
多年的班主任工作實踐，使我深深地體會到：有高度責任心和使命感是做好班主任工作的前提，這也是我們做老師的基本條件。本學期，我擔任九（3）班班主任，我將以學�！暗掠惫ぷ饔媱潪橹攸c，狠抓學生各項成績，突出體現學生為主體，加強學生自我教育、民主管理能力，培養學生干部隊伍，積極開展搞好學生的政治思想教育、道德教育。心理健康教育，努力把學生培養成成績優異、人格健全，心靈美好，具有創新精神和實踐能力的人。為實現這一目標，現將本期班主任工作安排如下：
一、班級簡介：
我班現有學生50人，來自大小18個村莊，其中男生24人，女生26人。我班的學生成績參差不齊，沒有良好的學習習慣和濃厚的學習興趣。但也有一部分學生學習自覺性很高。其中優等生占15%，中等生占55%，差等生占30%，提高成績困難重重，且有10%的學生厭學情緒嚴重。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利迎接九年級的嚴峻考驗。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結、積極、先進的班集體。
二、思想品德和行為規范工作.
1．每周一總結，針對學生的實際行為強調文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
2．在班中開展主題教育活動，幫助學生學會生活，學會做人。
3．強調集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。
4．多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”幫學生樹立良好的人生觀，培養良好的文明習慣和堅定的意志。
5．培養責任心和對學習、工作的熱情樂觀態度。
三、班集體建設措施
1. 定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養工作。
培養有責任心的班干部，提高他們的工作能力和工作熱情。
2.制訂更加利于班級建設的規章制度，確立一定的獎懲條例，并有比較合理的評價體制，有專門的同學進行考核和鑒定。
3.實行衛生包干制度，適當調整大掃除、平時值日輪流表，一人一崗，包干到人，早晨，中午都要有例行的檢查。做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛生檢查制度。
4.各個班委有明確的分工，并且有督促的機制，有榮譽加分本和減分本記錄、考核，且與期末的各項先進評比掛鉤，力求公正、嚴格，使學生明確這些考核的目標和作用，達到管理和促進先進的目的。
5. 作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。出好黑板報和學習園地，做到每月一換。
四、學習方面的措施
1．加強與各任課老師的聯系，抓好各門學科的聯系工作。
2.抓好輔優補差工作，對困難學生要多鼓勵和幫助，采用多種形式，補缺補漏。
3.努力禁止抄襲作業的情況，做好早讀與自習輔導的安排。
4.與家長積極溝通，端正學生學習態度，及時了解學生思想狀況，鼓勵進取，爭做先進。
5.多對學生進行學習方法的指導，講究科學合理的學習方法，并且經常用事實和道理指導學生。
6．加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會等。
五、班級中存在的問題
1．有個別同學比較自由散漫，對成績好壞都不在乎，對自己存在的不足也沒有足夠的重視，主觀上不愿意對現有狀況作改變。
2．個別家長與學生以學科成績為第一衡量尺度，忽視了道德品質和個人素質的提高，對班級中的一些工作缺乏配合。
六、工作安排
1、九月份：認真分析每一個學生的學習情況制定學習目標；慶祝教師節； 成立新班委會。
2、十月份：組織慶國慶活動；迎接月考。
3、十一月份：組織心理健康教育活動。
4、十二月份：組織愛國主義教育活動。
5、一月份：組織好期末復習，迎接期末考試。
我將盡最大努力搞好班級工作，爭取圓滿完成學校教育教學任務。
年度工作計劃 篇7
20xx年，全區國土資源工作將以十八屆四中全會精神為指引,緊緊圍繞全區經濟社會發展大局，做到保護資源更加嚴格規范，利用資源更加節約集約，維護權益更加盡心盡力，融入“新常態”，搶抓新機遇，以奮發有為的精神狀態和扎實細致的工作作風，在攻堅克難中取得新成績、開創新局面，為全區經濟社會健康持續發展做出新的更大貢獻。
（一）多措并舉保障經濟發展。積極應對新常態下的用地保障問題，以改革創新的新突破保障經濟社會的發展用地。一是實施“多規合一”。加快推進“多規合一”試點工作，進一步理順城鄉規劃、土地利用總體規劃、生態紅線區域保護規劃等多項規劃的關系，優化城鄉空間與產業功能布局，明確空間用途管制分區，制定一張統一的總規劃圖，以此來消除各類專項規劃的矛盾和差異。開展節約集約利用、“面向多規合一的空間數據庫”、“面向‘多規合一’的規劃實施保障措施”等專題研究，深入挖潛城鄉建設用地空間。二是向上爭取指標。進一步加強對上爭取力度，精心包裝和推介項目，重點做好列入省重點項目的前期工作及項目點供指標爭取和工程獨立選址申報工作，千方百計爭取各類用地計劃。繼續挖掘全區有限的增減掛鉤、工礦廢棄地拆舊資源，鼓勵鄉鎮、園區深入挖掘存量資源，有效緩解用地供需矛盾。三是盤活存量用地。想法設法盤活存量用地這塊資源，科學合理地編制存量建設用地年度供應計劃，對批而未用、長期閑置或低效利用的土地，加大處置力度。嚴格按照文件規定對全區涉嫌構成閑置的土地進行認定、處置和監管，切實提高土地的集聚節約水平。
（二）想方設法解決資金難題。吃透用足相關政策，進一步拓展土地經營和融資渠道，為經濟社會發展提供資金支撐。一是努力攻克土地經營難問題。創新集體經營性用地有償使用方式，探索建立城鄉統一的建設用地市場機制及運作模式，允許農村集體經營性建設用地出讓、租賃、入股，實行與國有土地同等入市、同權同價。二是努力探索土地收儲的ppt模式。進一步規范和嚴格土地融資行為，積極探索從單一以土地抵押為主的融資模式，向以信托資金、保險資金等多元化融資方式轉變。要進一步強化ppt模式的學習和調研，力爭盡早將這一模式應用到我區的土地收儲和前期開發中。三是積極協助開辟融資新渠道。經積極協調，市農行同意把高新商務區“退二進三”項目進行整合包裝，由區里成立一個新的平臺公司進行融資。該項目分三期推進實施。目前，分局已將融資所需的相關材料移交給了常高新集團，下一階段，分局將全力做好支持配合工作。
（三）突出抓好節約集約利用。以創建“江蘇省土地節約集約模范區”工作為重要抓手，積極探索土地節約集約利用新機制，不斷提高全區土地利用質量和效益。一是完善節約集約利用機制。加快出臺節約集約利用實施意見及相關配套細則。構建 “黨委領導、政府負責、部門協同、公眾參與、上下聯動”的節約集約用地共同責任機制，成立全區節約集約用地領導小組，形成推進節約集約用地的整體合力。建立新建工業項目聯席評估機制，健全土地節約集約利用評價制度，鼓勵建設高標準廠房，提高土地的投入產出效益。二是提高工業用地準入門檻。逐步提高工業用地畝均投資強度門檻。對用地規模15畝以下的新建工業項目不單獨供地，一律入駐標準廠房。提高項目擇優門檻，通過市場化運作，充分發揮市場在土地資源配置和項目擇優中的積極作用。適時開展工業用地公開競買試點，堅持以公開、擇優的方式確定開發建設項目。三是加強土地利用全程監管。全面推廣和應用土地利用動態巡查系統，將新建項目所有信息全部錄入土地利用動態巡查系統，形成監管數據，對項目開（竣）工等土地利用情況進行全程動態監管，重點解決批而未供、供而未用、低效用地等問題。促進各項建設依法依規用地，不斷提高全區節約集約用地水平。四是提高城鎮二次開發水平。加快推進高新商務區“退二進三”和濱江工業園“環境整治”收儲工作。同時堅持將退出的土地優先用于現代服務業、科技研發及創新創業項目。
�。ㄋ模﹪栏衤鋵嵄Ｗo資源職責。堅決落實最嚴格的國土資源保護、利用和管理制度，維護全區良好的用地秩序,促進社會的和諧穩定發展。一是嚴格落實耕地保護責任。完善區、鎮、村、組四級耕地保護責任考核體系，嚴格控制非農建設占用耕地，開展耕地保護責任目標履行情況檢查工作。堅持耕地保護的數量、質量和生態的綜合管護,大力推進農村土地綜合整治，促進耕地集約利用。加大土地執法巡查力度，嚴厲打擊違法占用耕地行為。二是強化落實衛片執法整改工作。及時制訂土地衛片執法整改方案，強化與區監察局、檢察院等部門的聯合執法監察，扎實開展對違法用地圖斑的查處整改工作。嚴格按照上級要求填報數據，做好衛片整改臺賬資料，確保順利通過省市兩級的檢查驗收。三是嚴肅查處違法用地行為。深入推進土地執法監管共同責任機制建設，依靠現有科技手段，提高各類違法行為的發現率、制止率。繼續發揮國土資源警務室和巡回法庭的聯動執法作用，真正實現由單一執法向綜合執法轉變。四是積極探索土地監管新機制。大力探索設施農用地、臨時用地和交通用地監管的新機制，加強跟蹤管理力度，繼續打擊和遏制小而散的違法用地行為，做到及時發現，及時制止 。
（五）堅持不懈強化民生保障。繼續將維護群眾利益作為國土部門工作的出發點和落腳點，夯實國土基礎業務，不斷提升服務群眾、服務發展、服務大局的水平。一是規范征地補償程序。全面落實《江蘇省征地補償和被征地農民社會保障辦法》（省政府93號令），切實強化責任意識，進一步加強組織協調力度，注重解決新老政策銜接中出現的新情況和新問題，確保93號令嚴格執行到位。進一步規范征地程序，完善征地主體責任機制，充分尊重和保證群眾合法權益。同時，加大涉土信訪矛盾糾紛排查化解力度，落實領導干部接訪下訪制度，提高初信初訪辦結率，妥善解決群眾合理訴求。二是提升行政辦公效能。進一步優化國土業務流程，大力推進基層國土窗口建設，全面推行國土業務的網上運行，實現統一平臺、統一身份認證、統一單點登陸、統一任務中心、統一消息提醒、統一流程管理，形成“外網受理-內網辦理-外網反饋”的運行模式，真正解決群眾最后一公里問題。三是做好地質災害防治。進一步加強地面沉降防治工作，修訂完善XX區地質災害應急預案，積極開展地質災害預警預報工作，及時更新地質災害群測群防網絡，加強地質災害防治共同責任機制。
（六）聚精會神建強干部隊伍。按照黨要管黨，從嚴治黨的部署要求，統籌抓好隊伍建設和國土業務，為國土資源事業發展增添活力。一是大力加強法治建設。堅持以科學決策為先導，從源頭上把住依法行政關，領導干部帶頭學法，不斷增強法制觀念。對重大事項堅持集體會審、集體決策，防止決策失誤。全面落實國土資源聽證制度，對涉及基準地價調整、農民征地補償、重要規范性文件制定等關系群眾切身利益的行政事項，嚴格執行聽證制度。堅持以信息公開為切入點，全面推行政務信息網上公開，確保權力運行透明規范。二是大力推進黨的建設。認真學習十八屆四中全會精神，嚴格落實黨要管黨、從嚴治黨的要求，提高黨建工作的思想認識，把黨的建設擺在更加突出的位置，與國土中心工作、業務工作緊密結合起來，一起謀劃、一起部署、一起考核，真正做到“兩手抓、兩手硬”。同時堅持把思想建黨和制度治黨結合起來，經常使用批評和自我批評這把利器，從嚴管理干部，強化黨風廉政責任，不斷推動黨建工作的持續健康發展。三是大力加強黨風廉政建設。深入踐行群眾路線，著力解決群眾反映強烈的突出問題，著力提升做好新常態下群眾工作的能力，使干部作風進一步轉變，干群關系進一步密切。持續深化黨風廉政建設，堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，不斷健全以宣傳教育、制度建設和科技防腐為主的預防體系，采取更加有力的措施，促進反腐倡廉建設，確保干部隊伍“干成事，不出事”，推動國土資源事業健康發展。
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