【必備】學期工作計劃集合10篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的學期工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學期工作計劃 篇1
一、本學期主要是進行以下幾個方面的復習：
1、高三近現代史的章節基礎和專題復習;
2、歷史大專題復習及熱點透析;
3、考前練習
二、學生分析(雙基智能水平、學習態度、方法、紀律)
1、學生在基礎知識、基本能力、學習態度、上課紀律方面做的比較好。
2、在材料分析、解題方面還有所欠缺。
3、在知識的整合上，普遍出現思維混亂局面。
三、教學目的要求
1、對世界史做一個比較透徹的分析和理解
2、對歷史做一個比較恰當的整合，注重專題知識
3、提高學生的解題能力
四、完成教學任務和提高教學質量的具體措施
1、每星期的文綜考試，使學生適應文綜考試
2、不定期的進行抽測，抓好學生的基礎知識
3、進行針對性練習，提高學生的解題能力。
五、教學進度 (略)
學期工作計劃 篇2
一、指導思想
以《指南》為準繩，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養幼兒的創新精神和實踐能力，爭創一流服務。
二、本學期工作目標
1、加強教師專業培訓，幫助教師快速成長。
2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。
3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育
4、加強幼兒區域游戲和戶外活動的監督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。
5、重視安全保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環境。
6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。
7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發展。
三、工作措施
1規范常規教學，優化課程體系
1、加強日常教育教學活動的監督和管理，在一日活動正�；幕A上，督促教師備好課、上好課。
積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節，每月上交質量較高的教學筆記、教案。
2、深入開展區角、體育、戶外等游戲活動，積極創設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。
積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規范化，幼兒一日教育教學活動優質化，同時也促使教師更加專業化。
四、本期月工作安排
九月份
1、各班幼兒進行常規訓練，培養良好的區域常規
2、各班第二周開展家長會，推薦產生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。
3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。
4、迎“教師節”開展教師才藝比拼。
十月份
1、有業務園長帶頭進行推門課聽課。評課活動。
2、教師進行早讀書識字游戲比賽。
3、各班結合重陽節開展敬老活動。
十一月份
1、各班教師進行公開課比賽。
2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯歡活動。
十二月份—元月份
1、開展元旦慶�；顒印�
2、各項工作總結。資料整理。
3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。
學期工作計劃 篇3
指導思想
根據學校五年發展規劃和辦學目標，英語組在繼續保持一貫的優良工作作風的同時，將借學校大力建設學校文化的東風，堅持倡導團結協作，共同提高，深化英語組的共同價值觀，樹立優秀形象，再創建平英語教學質量的新高，以達到學校培養具有“自立精神、共生意識、科學態度、人文情懷和領袖氣質”的學生之目的。
工作重點
一、建立和深化全組的共同價值觀
二、認真配合和出色完成“實驗性示范性高中”終期驗收中的相關工作三、確保高質量完成教學任務具體工作安排一、關心本教研組老師的教學和生活。廣泛聽取和了解本組老師在教學生活中所存在的問題和困惑，加強交流，并切實有效地提出建設性意見；將老師的希望和有待解決的問題及時反應到相關部門，真正起到橋梁作用；、強化英語教研組課堂教學模式，在強調每個學生達到符合我校學生的英語學習要求之外，還努力創設各種情景，為學生提供充分發揮和拓展他們潛能的機會，來運用、鞏固和提高他們的綜合語言能力；
三、始終體現學生的主體地位。應充分發揮學生在學習過程中的主動性和積極性，激發學生的學習興趣，營造寬松的學習氣氛，使學生敢于開口，樂于實踐；對學生的點滴進步要及時給予鼓勵，使他們樹立自信心，獲得成就感；對學生在口語表達過程中出現的語言錯誤，要根據教學活動的目的和錯誤的性質，采取相應的解決辦法，不必有錯必糾；
四、關注起始年級學生良好的學習態度和學習習慣的培養。要培養學生的自立精神，首先在學習上，要使他們有自我學習和自我研究的精神，不能完全依賴老師的講課和所布置的作業，培養和挖掘學生的自學和鉆研精神。
五、每個年級都要求每個學生對新學的內容能復述或背誦�！罢f”和“寫”是學會一門語言的輸出性行為，只有在積累了大量的語言信息量的基礎上，學生才可能從記憶到模仿再到有創造性的勞動的思維過程。因此，學生必須從最基本的語言材料—課文著手，落實到位；
六、每個年級都要求每個學生對新學的單詞、詞組和句型有一定量的練習、鞏固和檢查。日常的教學和管理最終將影響師生教學活動的最終評價依據—高考成績。因此，抓好英語常規教學是日后取得可喜成績的有力保障；
七、每個年級根據年級特點有針對性地提供學生所需的教學服務內容。高一和高二的網絡化教學，使學生在學習語言知識的同時能較其他學校的學生更能熟練地運用電腦知識，使電腦為學生所用，并能夠通過網絡提高了自己查找信息、篩選信息和利用信息來解決問題的能力；
八、教師有效指導學生利用網絡。根據所學內容的主題，布置學生相應的課題，發揮他們的主觀能動性，達到學以致用的目的；
九、對于高三畢業班要“嚴”把質量關
針對高三的具體情況，備課組已制定相應的加強復習、落實和鞏固教學內容的策略。具體做法如下：六個環節：1、做好學生的思想工作，調動其學習積極性。無論作為班主任還是任課老師，無論在課內還是課外，都要培養學生的目標意識和成就感，注重感情投資，挖掘內動力，加深雙向溝通；2、加強課堂內外的管理。既要“教”好，又要“管”好。高三仍有部分學生缺乏緊迫感和競爭意識，甚至有厭學情緒，對于這些現象，除了需要老師對學生的思想教育外，還必須有嚴格的管理手段；3、充分備課，努力提高課堂40分鐘效率。做到刻苦鉆研教材，熟練掌握高中階段各知識點；發揮群體功能；備課時注意知識之間的聯系；恰當運用某些心理學原理，促使學生在學習時的思維和心理活動處于積極、高漲和持久的狀態中；課堂教學體現“精講多練”原則；注意把握課堂節奏和密度，適度采取“大容量、多信息、快節奏”，培養學生的快速思維能力；上課過程中，老師應保持良好的精神狀態；4、堅持“四精四必”。做到：精選、精講、精煉、精批，和有發必收、有收必改、有改必評、有差必補；5、提高和補差同時到位。對于學習有困難的學生，必須采取人盯人戰術，取保全面提高教學質量；6、傳授良好學習方法。以達到事半功倍。
十、探索和形成有自己學科特色的選修課和拓展課
總之，本學期我們力爭形成更濃厚的教研氣氛，以創造更優異的教學成績。
學期工作計劃 篇4
一、指導思想
將遵照學校工作要求，緊緊圍繞學校的工作重心，加強德育教育，狠抓班風、學風建設，為學生的學習和生活創造一個良好的班級氛圍。同時根據八年級學生的心理和生理特點進行設當的心理輔導，以促進學生的健康成長。
二、班級情況分析
本學期共有37個學生，女生18人，男生19人。通過上學期觀察，學生的基礎差異較大，通過歷次考試來看，學生的學習整體上有上升的趨勢。因此，作為一名班主任，我應該更努力的去調動學生的學習積極性，時刻注意一些后進生的發展動向，幫助他們克服學習上和生活上的困難。最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮先進的班集體。讓班級更上一層樓。
三、具體措施
�。ㄒ唬�、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。
1、盡快對學生進行各種行為習慣養成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、休息等各方面進行要求，加速學生班級觀念，增強學生班級凝聚力。
2、加快培養班干部。新學期以學生自我推薦、民主投票的形式選拔班干部，增加透明度和學生的自主權，讓有一定管理能力且具有奉獻精神的同學擔任班干部，明確職責、分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開班干部會議聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。
3、迅速制定班紀班規。由學生自行確立班級發展目標，制定班級公約，作為每個學生言行的準則，師生共同遵守。
4、定期在同學中進行調查或開討論會，聽取同學們對班級管理的意見，并采取相應的措施。
�。ǘ�、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。
1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。
2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。
3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。
4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。
5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一。
（三）、加強常規管理，培養學生健全的人格。
1、進一步貫徹落實《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，強化學生的基礎道德和日常行為規范的養成教育，把學生被動文明逐步轉為主動文明。
2、繼續加強對學生的行為養成教育，培養學生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創文明班。
3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學生在實踐中自主自動地養成良好的道德習慣，形成上海學生特有的、鮮明的、持久的道德風貌。
4、充分利用校內思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，積極探索現代信息技術與思品、社會課的整合，形成新的教育方法和教育模式，對學生作分項訓練和指導，給學生提供實踐的機會。
�。ㄋ模┡c家長保持正常、經�；臏贤�，力爭家長的配合，共同管理好學生。做好家訪工作，密切與家長的聯系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。
學期工作計劃 篇5
一、班級情況分析
本班共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來的，其他的小朋友是從小一班升上來的，年齡上相差不到半年，新插入1個孩子。他們通過一年的幼兒園生活，，學習活動已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學習興趣等方面有了明顯的進步，在日常生活中能夠做到按一日常規活動，大部分幼兒已經養成了良好的習慣，但也存在一些不足之處。尤其現在的幼兒都是獨生子女，滿足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。
二、本學期工作安排及要求：
針對本班的具體情況及存在的問題，本學期的工作主要目標是：繼續抓好幼兒的一日常規，進一步培養幼兒養成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發展。
九月份： 1、創設有利于孩子活動的教室環境，以手工區和自然區為重。
2、迎接新升上來的幼兒進班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。
3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼兒愛護教室環境布置、愛護游戲玩具。
5、根據園里工作安排，召開新學期班級家長會。
十月份： 1、迎接國慶，在班里開展“我愛祖國”的主題活動，對幼兒進行熱愛祖國的情感教育。
2、全力以赴，迎接一類幼兒園的復評工作。
3、重陽節期間，組織“爺爺奶奶我愛你”的活動，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關心愛護老人.。
4、 開展家園互動活動，與家長一起帶領孩子參加戶外游戲，共同去體驗游戲的樂趣。
5、安排好幼兒的課間活動場地及內容，組織幼兒多參加戶外游戲活動，增強體質。
6、充實區域活動材料，加強幼兒常規的培養。
十一月份：1、精心組織開展園里安排的中班年級的“家長半日開放活動”。
2、進一步做好班級主題環境創設，豐富區域環境。
3、教育幼兒做個講究衛生的人，會自己洗臉，自己整理衣物。愛清潔、講衛生，在老師的幫助下能保持個人衛生，愿意參與的環境整潔活動。
4、增強自我保護的觀念，學習避免危險和意外事件的有效方法。
十二月份：1、初步了解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。
2、能積極參加體育活動，初步養成運動的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動中學習遵守規則,初步具備不怕困難的勇敢精神。
3、做好圣誕節和新年的節目安排，積極組織幼兒參與節目。
學期工作計劃 篇6
時光荏苒，20xx年四月充實又飽滿，電子工程系學生會宿管部在上級領導的帶領下團結，奮進，積極響應院的號召，努力發揚自己的風范，取得了驕人的成績，為我們院及系更加輝煌的發展奠定了基礎。新的一月，新的開始，我們宿管部全體成員將會汲取營養，舍棄糠糟，創新，拼搏，以最佳積極的狀態，最佳飽滿的熱情投入到計算機學院的工作中去�，F計劃如下：
一、常規工作：
我們將會按照我們宿管部成員的課程表來安排相應的常規工作，抽取他們閑暇的時間進行宿舍衛生、安全、滯留、夜不歸宿檢查等方面的工作。
1、宿舍衛生檢查：按照學校規定，我們每周對各宿舍衛生進行檢查。對宿舍表現不好的反方面，用和善的態度，以最高的效率改善宿舍衛生。對學生宿舍統一的管理，認真、努力的工作，用一種公平、公正的態度去查宿舍，以便提高大家的公寓衛生，為大家提供良好的`生活環境。
2、夜不歸宿檢查方面：我們將在一周內對宿舍進行1~2次的檢查，檢查時間一般在周日~周四晚，對于夜不歸宿的人員（沒有假條）登記基本信息，予以上報，為了同學們的住宿安全，望同學們按時歸寢，不去通宵等。
3、每周做好各宿舍、各班的衛生考核表并及時公布通報表揚
二、活動計劃：
系學生會宿管部除了配合院學生會的活動外，還將于本月舉行“寢室文化月”的活動，主要對象是10級新生，也包括各級老生。在活動開展前得到同學的積極響應，也得到了老師們的肯定。舉辦這次“凈化美化”寢室大賽，旨在調動同學們的積極性，活躍學校氣氛，鼓舞同學們開動腦筋，發揚團結合作的精神，依靠集體智慧共同建設好宿舍，同時，通過同學之間的共同合作，互相關心、互相幫助，營造一個和諧、美好的人文環境，使同學們的生活更加豐富多彩，使宿舍里時時洋溢著歡歌笑語。
宿舍是大家生活的環境，是大家的家園，只有把我們的家園搞好，以此為基礎，才能以良好的身心投入到學習、工作中去。維護宿舍安全，保持宿舍干凈是我們宿管部必不可少的工作使命。
我們宿管部一定會努力配合好大院的工作，一月一總結，一月一匯報，懷著一個認真、努力、公平、公正的態度工作。從現在從一點一滴做起，我們宿管部全體成員有信心做好我們的本職工作，請上級領導和輔導員老師們監督。我相信我們這學期的工作一定會更強，我們一定會是最棒的。
學期工作計劃 篇7
一、指導思想
在新課程標準的指導下，特別是以《地理課程標準（20xx年版）》為依據，以學校教導處工作計劃為指導，加強課堂教學，更加高效地完成本學科教學目標。積極參加教研活動，加強備課質量，努力使教學水平，業務能力有更大的提高。同時，通過傳授與學生生活密切聯系的地理知識，傳達地理思想，培養學生學習地理的興趣和初步能力，最終使學生從“學會地理”，走向“會學地理”。
二、基本情況分析：
通過七年級地理教材的學習，學生對地理知識有了一定的感性認識，具備了初步的讀圖、分析、判斷的能力。對世界概況有了一定地了解。大部分學生上進心強，能夠遵守紀律，熱愛學習，個個爭上進。但班級重組后教學成績差距較大，有不少學生好動、貪玩，精力不集中，學習方法欠恰當，因而學習成績不夠理想。面對這種情況，作為教師要加強思想教育，做到因人因材施教。
三、教材簡析
八年級地理上冊的教材內容是中國地理為主，分為從世界看中國、中國的自然環境、中國的自然資源和中國的經濟發展 四大部分。八年級地理上冊表現出對各種能力的培養，教材更多篇幅的圖片和活動的訓練。我國地域遼闊，資源豐富，但存在巨大的地域差異，這就需要在教學上處理好整體與差異的關系。
例如：我國的疆域面積居世界第三，但東西和南北都跨度很大，帶來了冬季氣候上的南北差異也帶來了東西的時間差異。
再如：我國地形以山地為主，但地形復雜多樣。自然環境存在南北氣溫的差異、東西降水的差異。自然環境的差異帶來了各區經濟、文化等方面的不同。因此北方地區的能源與工業，南方地區的商業與農業，西北地區礦產資源與畜牧業，青藏地區的高寒景觀各具特色形成了四大地區差異。
又例如：我國自然資源豐富，許多資源的總量都居世界前列。由于人口眾多，經濟發展東西差距較大，許多重要的資源分布不均，在利用的過程中出現極大的浪費。以可持續發展的戰略，如何因地制宜地開發可更新能源，保護好現有的能源是我們在這一章節不可忽略的主題思想。
四、教學目標
本年度教學以中國地理為主，主要的地理教學任務：主要是學習中國的疆域與人口、中國的自然環境、中國的自然資源、中國的經濟與文化。第一章：中國的疆域與人口。主要學習中國的疆域、行政區劃、人口、民族，介紹了我國的領土情況、行政區域的劃分、人口概況及其政策、民族的基本情況、我國的民族政策。第二章：中國自然環境。介紹了我國地形、氣候、河流和自然災害，介紹了對我國經濟發展的有利影響，并指出了不足。第三章：中國的自然資源。介紹了我國主要自然資源的特點、分布、利用中存在的問題及其解決措施。第四章：中國的經濟與文化：重點介紹了中國的農業、工業、交通運輸業及繁榮地方特色文化。
五、教學重難點
重點：中國的自然環境、中國的經濟發展
難點：中國的自然環境、中國的經濟發展
六、教學改革措施
1、強化學生的基本技能，學會讀圖、填圖，從宏觀上了解地理單元的知識。
2、進行地理基礎知識和基本數據的強化記憶，對地理知識進行必要的儲備。
3、強化學生運用所學的地理知識，分析解決問題的能力。
4、開設校本課程，教育學生熱愛家鄉，建設美好的家園。
5、以課改的精神和要求指導教學。特別要注重激發學生學習的積極性、創造性。
6注重課堂教學改革與創新，信息技術的應用與整合：教學活動應該是由教學內容、學生、教師、教學環境整合而成的系統，不僅要重視學生學習的結果，更應注重師生共同探究新知識的過程，重視學生學習的經歷和經驗，關注學生體驗、感悟和實踐的過程，通過學習情境的創設、實踐環節的開發和學習渠道的拓寬，豐富學生的經歷和經驗，改變學生的學習方式，實現知識傳承、能力發展、態度與價值觀形成的統一。
7、要特別注重學習方法的研究和指導，以收到事半功倍的效果。通過勤于鉆研、辛勤勞動，精于業務、精備教案，周到思考、周密安排，嚴格要求、嚴把關口；勇于改革、勇于創新，來夯實每一位學生的學習基礎，以“嚴、實、精、活”的教風帶動“勤、實、悟、活”的學風。
8、強化對基礎知識的鞏固，重視知識點與時事地理的結合，進行全方位的開放性試題訓練
七、后進生轉化措施
1.培養后進生的自信心。只有樹立起后進生的自信心，我們的轉化工作才找到了起點。要用科學的方法教育后進生。
2.對后進生多賞識，少責備。做到“三心”:誠心、愛心、耐心。
3.重視與家長的聯系。
八、教學進度
計劃周 次教材內容課時主要知識或重點知識
學期工作計劃 篇8
一、班級班風：
團結、勤奮、誠實、創新
全班同學時刻記住班級班訓，要求我們五年級（1）班在今后的每一天里都要盡量做到以上四項內容，為創造全校特色班級而不懈努力。
二、學生現狀分析：
五年級（1）班共有54名學生，是原來的四年級段全部學生按成績分班之后的平行班之一。從整體上來說，和其他兩個班沒有什么突出的優勢，也沒有什么重要的劣勢。其次，由于學生多來自不同的各個班級，學習、衛生、紀律等各方面的要求都不一致，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作，很多行為習慣有待進一步培養。第三，班中大部分學生離家較遠，部分吃、住還在學校，無論是對學生還是老師都是一次鍛煉。
三、工作要點以及采取的采措施
1、配合各課任教師，認真轉化困難生，確保教學任務的順利完成。
（1）及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
（2）強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護
學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
�。�3）家教結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
2、重視學生行為習慣的養成，落實素質教育。
�。�1）、重視養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
�。�2）培養班級干部：輔導班干部管理班級工作，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向，讓他們真正成為班主任的得力助手。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
�。�3）抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特
長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
�。�4）重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與
學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
3、作好安全教育和安全管理
對學生進行安全教育，增強安全意識和自我防范意識，在學習和生活中自我保護能力，以確保學習任務的正常開展和學生在學校的安全工作。
4、好住校生的管理。
對住校生進行必要的生活指導和幫助，培養他們對生活的自理能力，協調住校生之間出現的問題。俗話說：在家靠父母，在外靠朋友。教會他們互幫互助的好習慣。
5、重視情感教育：
�。�1）要關心學生的生活，體貼他們的冷暖，對于生活中出現的問題，及時和家長聯系；
�。�2）做好和學生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
學期工作計劃 篇9
深圳市新天力園中托管中心計劃書
項目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、項目介紹
項目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經營范圍：中小學生托管、課后輔導、營養配餐服務的提供
場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內
項目概述：為響應xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中小學生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?
1．市場需求分析
據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千余人， 因規模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，我托管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦托管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設于小區內，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務質量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場營銷策略
1．服務說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月
(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 2．經營策劃
(1)場所定位：
�、龠x擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少于4個。
③選擇的場所在老城區。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設定經營場所：
�、贍I銷策略：
加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。
3．經營計劃
�、侔研律雽W的促銷工作作為全年的重心來抓。
�、阡N售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W校、街道居委的宣傳、公關工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。
學期工作計劃 篇10
數學系08級5班大二下學期工作計劃時間如白駒過隙，轉眼間大二上學期已經成為過去，迎來的是大二下學期，08級5班大二下學期工作計劃。在這學期里我們同樣要保持在上學期里做的好的方面，積極進取，把大二下學期過的充實和美好！在新學期里我們班主要在以下幾個方面做起：
一、學習上我們班會在學習氣氛上下功夫，首先我們班打算在班上成立學習興趣小組，然后我們會安排人員去收集有關我們專業的同學比較感興趣的問題等！我們班會進行中考題的練習。這主要由班長和學習委員負責，具體就是一周我們班計劃讓同學們做一套中考題，然后抽一個時間請同學上臺給大家講一講。說說方法！在此活動中我們要求每位同學至少要講一次，這樣就能夠讓同學們了解以后我們所從事的崗位，即你能否勝任教師這個職位（能否勝任初中的教學工作）在這學期中我們會隨時收集同學們在學習專業課的時候所遇到的問題，我們會及時向科任老師反映，在上課時就會作出相應的變化，從而會讓同學們學的更好，。認真學習基本知識，培養學習興趣，課堂上認真聽講，考試前認真復習。注重同學們的掛科情況，盡量減少掛科！提高計算機二級、英語三級、普通話二乙的過關率。
二、課堂紀律上堅持課堂紀律與操行分掛鉤，該怎樣就怎樣，不講情面！在收假時要多次強調課堂紀律。同時要讓同學們清楚：課堂紀律好了，老師上課時的心情就好，對班上的印象就不差。最終受益的是同學們，這樣就減少了掛科的數量。
三、活動上大力配合系上團委安排的活動。班上也要開展有特色的活動。這學期的總目標：建立求實務實、勤學好問的良好班風，使我班基本形成“團結、互助”的班風。在這學期里我班會努力協助班主任把學校、系上的工作做好。培養同學們的個人能力，早每次開團組織生活時，積極推薦班上同學參加，然他們在活動中有更好的鍛煉。在班委中要大力培養創新意識、工作心態加強團隊精神，提高工作效率。以上就是數學系08級5班大二下學期的工作計劃。我班會積極完成以上所作出的承諾，一定會取長補短，相信我班一定會做好，做優秀的。
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