目標工作計劃范文七篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的目標工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
目標工作計劃 篇1
隨著春天腳步的不斷臨近,我們又迎來了一個新的學期。在這新的學期里，我要用新的教育理念幫助學生能夠盡快的融入到語文學習中來，提高語文成績。下面就這學期的教學工作制定如下計劃：
一、指導思想
繼續加強現代教育理論的學習，提高自身的素質，轉變教育觀念，以教育科研為先導，以培養學生的創新精神和實踐能力為重點，深化課堂教學改革，推動實驗教材的實施，大力推進素質教育。
二、學生情況分析
我們三年級(2)班共有學生63人，經過一個學期的努力，學生取得了一些進步，如學習習慣、學習品質等方面。但是還有個別同學在書寫、學習品質等方面還存在較大的缺陷。另外，部分學生的學習習慣、學習態度差，勢必會影響整體水平的發揮，所以，盡可能轉化后進，提高先進，發展后進是本學期重點。
三、教材分析：
本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創新精神，促進學生的全面發展。
四、本學期教學工作的主要目標
1、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。
2、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
3、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識
，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。
4、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。
5、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。
7、認識課文中出現的常用標點符號。工作計劃
8、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
五、教學措施：
1、加強與生活實際聯系，尋取生活的資源進行教學，使學習更貼近學生的生活實際。
2、加強業務、理論學習，提高自身素質、授課能力。
3、加強直觀教學，利用教具、學具，增強學生操作、觀察，調動多種感官進行學習。
4、加強學生學習習慣的培養，主要培養學生的書寫，認真看書的習慣。同時注意學習態度的培養。
總之，這學期的教學任務是比較艱巨的，因為上學期三年級的語文考試成績不是很理想，雖然有個別學生的成績很優秀，可是大部分學生的成績都沒有達到我期望的水平，所以在這個學期我還是會繼續努力的工作下去，實現教學成績的大提升。
目標工作計劃 篇2
財務部部門20xx年度工作計劃如下：
1、應收帳款管理方面：監督跟蹤公司一切業務所發生的應收款項，嚴格按公司應收款項管理制度執行，每月按時按期制定詳細直觀的應收帳款明細表，督察業務部門按期回籠資金。
2、票據管理方面：認真核實產成品票據的數字，及時處理票據發生的異常和緊急情況，確保出庫產成品票據數據按時按期打制發票，保證開具發票數據的準確性。
3、資產管理方面：嚴密資金運用控制，嚴格資金使用制度，保證財務資金安全性;嚴格監督產成品庫、原材料庫、輔助材料庫、油墨庫的物品帳物相符情況和領用情況，認真監督跟蹤采購原材料、物品等的單價執行情況。
4、盤點方面：嚴格按公司盤點制度執行，月度盤點嚴格查核各盤點部門盤點情況，必須作到帳票相符、帳物相符、帳帳相符;半年度、全年度盤點財務部一一對應核查各庫房物品盤點數字;每年11月督查全公司設備、各部門用品全面大盤點，并與設備管理臺帳對比核查。
5、財務實務方面：認真做好財務傳票業務，嚴明財務行業規范，做好帳簿登記與報表制定，做好財政部門、政府部門財務報表、各項統計報表。
6、資本運作方面：確保公司資金正常運營，確保銀行對公司貸款審批的財務工作，運營使用好銀行承兌指標，運營使用好公司資本操作，努力把資本運營運作極至。
7、財務分析方面：每月做好月度經營指標分析、成本分析，對異常數據及時督察處理，為公司經營提供有效數據，以財務為龍頭啟動企業綜合管理，為領導當好參謀和助手。
8、原材料管理方面：督察核算生產部門原材料的生產成本，跟蹤紙類消耗可比性。
目標工作計劃 篇3
總結了自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的題目上走過不少彎路,那是由于對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作目標如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到***個潛伏客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶碰到題目，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到***x萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是20xx年銷售工作計劃與目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
1.建議公司生產的所有產品能擬定產品具體資料，一方面可對燈具的所有具體資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售職員在向客人先容產品時更清楚和肯定地向客人先容產品的各種的性能、材質、上風等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力;
2.適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款(1個系列)新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，進步文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
目標工作計劃 篇4
為進一步做好迎接市食品安全綜合考評工作，整頓和規范食品生產經營秩序，保障人民身體健康和生命安全，按照市食品安全委員會的相關要求，結合我市實際，制定本計劃。市食品安全委員會各成員單位及各鄉（鎮）食品安全委員會做好以下工作：
一、突出抓好農村食品安全
�。ㄒ唬┻M一步加強對鄉鎮及農村食品生產加工、流通和消費等各環節的監管，重點抓好各類食品批發市場、集貿市場、個體商販、小作坊、小商店、小餐館和學校食堂的整治，有效遏制農村市場的假冒偽劣食品。
�。ǘ┻M一步推進農村食品安全流通網、監管責任網和群眾監督網建設，建立農村專兼職食品安全管理隊伍，填補監管空白。
二、狠抓農產品污染源頭治理
�。ㄈ┥钊胪七M“無公害食品行動計劃”。市質監局、市農業局負責啟動我市農業標準化示范區建設工作。
�。ㄋ模⿵娀r產品質量安全例行監測。由市農業局、畜牧局牽頭，有關部門配合，繼續開展種植業產品農藥殘留、畜產品“瘦肉精”和水產品“氯霉素”等質量安全例行監測工作。開展無公害農產品、綠色食品和有機農產品專項監測與認證的抽查工作。
（五）深入開展對農業生產環境、投入品、生產過程的治理。由市農業局牽頭、相關部門配合，加強對農業投入品的監管，推廣使用高效低殘農藥、獸藥；強化農資產品質量監管，推進農資信用體系建設，加強對農民的服務指導，提高農民科學選購和使用農資水平。
三、強化食品生產加工監管
（六）嚴格食品質量的安全監管。市質監局負責對食品生產加工企業進行普查，健全企業檔案，嚴格證后監管，嚴查無證生產。認真組織開展強制檢驗和專項監督抽查，督促企業嚴格按照標準組織生產、嚴格出廠檢驗。實施食品生產加工企業使用食品添加劑備案制度。完善區域監管責任制，對食品安全問題做到早發現、早控制、早處理。
�。ㄆ撸┥钊腴_展食品執法打假工作。大力整頓小作坊的安全衛生，規范食品標簽標志，加強對非食品用原料的風險監測，嚴厲打擊使用非食品原料加工食品的違法行為。繼續實施食品質量安全專項整治工程。推動食品標準建設，提高企業標準化意識。
四、進一步整治和規范食品流通環節經營秩序
（八）嚴格食品經營主體市場準入。市工商局負責嚴把食品生產經營主體準入關，堅持先證后照，堅決依法取締無證經營。對涉及食品生產、壓濾機濾布銷售的企業和個體工商戶的經營資格進行全面清理。清理內容包括：證照是否齊全有效、經營事項與登記事項是否一致、年檢和驗照是否通過等。
�。ň牛┘訌娛称肥袌龅馁|量監管。市工商局要全面落實食品市場巡查監管制。加強基層工商所食品安全監管制度建設，以基層工商所為主要執法主體，全面加強流通環節食品質量監管工作，對轄區食品經營主體逐戶建立健全監管檔案和經濟戶口卡片，建立和落實食品質量監管工作責任制和責任追究制。
市工商局、市衛生局負責按照積極推進、分類實施的原則，要求食品經營者建立并落實食品進貨檢查驗收、索證索票、購銷臺帳、不合格食品退市、質量承諾以及市場開辦者質量管理責任等食品質量管理自律制度；鼓勵食品批發市場、濾布大型商場、超市等食品經營者對大宗食品推行“場地掛鉤”、“場廠掛鉤”措施；大力規范食品包裝標識；嚴厲查處銷售有毒有害和假冒偽劣、不合格食品案件。
�。ㄊ┯墒猩虅站譅款^、相關部門配合，加強對生豬屠宰的監管，對全市屠宰企業進行清理整頓，嚴厲打擊私屠濫宰和制售注水肉、病害肉等不法行為。開展酒類市場專項整治。
五、加強食品衛生許可和監督
�。ㄊ唬┩七M“食品安全行動計劃”，市衛生局負責貫徹落實《食品衛生許可證管理辦法》、《餐飲業和集體用餐配送單位衛生規范》，全面實施食品衛生監督量化分級管理制度，嚴格食品生產經營和餐飲單位衛生許可方面的規范和要求，加大食品衛生監督抽檢力度，加強對兒童食品、保健食品和餐飲業的衛生監督檢查。
（十二）開展衛生許可專項整治。市衛生局負責嚴格進行衛生許可證的發放審核和監督。開展對嬰幼兒食品、桶裝水、膨化食品、食用油等生產企業和學校食堂的衛生許可專項整治，對不符合要求的單位依法予以查處。
（十三）開展餐飲業和農村食品衛生專項整治。市衛生局要強化以農村集貿市場和餐飲單位為重點的農村食品衛生監督檢查，嚴厲查處無衛生許可證生產、經營食品和餐飲服務的違法行為。
六、完善食品安全監管機制
（十四）加強食品安全信息工作。啟動食品安全信息網絡和重點企業的食品安全信息監測網絡建設。結合食品安全專項整治工作中的重點品種和環節，選擇重大危險因素開展食品安全調查與評價工作。
�。ㄊ澹┙∪称钒踩鹿蕬斌w系，市衛生局、市食品藥品監管局負責全面落實《突發公共衛生事件應急預案》、《重大食品安全事故應急預案》，建立健全食品安全事故報告系統，完善事故處理機制。各有關部門要確定各級事故應急責任人，嚴格執行應急預案規定的各項措施，對延誤事故處理時機、行政不作為等行為要追究責任，嚴肅處理。
�。ㄊ┘訌妼κ称钒踩[患的監督檢查。市食品藥品監管局牽頭，會同市衛生、質監、工商、商務、農業、畜牧等部門，選擇重點地區、重點行業、重點品種，總結重大食品安全事故的規律，建立健全危害因素監控操作規范，提高預防控制能力，加大對食品安全措施落實情況的檢查力度和大要案的查處力度，建立健全重大食品違法案件逐級報告制度和案件協查與協作機制。
七、保障措施及工作要求
�。ㄊ撸┤媛鋵嵤称钒踩熑沃坪拓熑巫肪恐�。各有關部門要按照責權分明、行為規范、監督有效、保障有力的原則，將食品安全專項整治行動的具體任務和工作目標分解落實，認真考核，確保抓出成效。
�。ㄊ耍┘訌娦麄鲌蟮�，正確引導消費。通過多種形式開展宣傳，普及食品安全知識，提高公眾食品安全意識，增強自我保護能力。主重宣傳各類放心食品，正確引導消費。建立食品安全專項整治新聞發布制度，及時發布食品安全信息。
目標工作計劃 篇5
為了認真貫徹執行公司有關安全生產規定，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的防針，牢固樹立以人為本，安全生產的理念，切實加強落實我廠安全生產管理工作，有效地防范和遏制事故發生。特制訂20xx年度安全生產工作目標如下：
一、 年度安全生產工作目標
人身重傷及以上事故為零輕傷事故人數2%職業危害重大事故為零較大生產事故為零較大設備事故為零較大環境事故為零火災事故為零
二、年度安全生產工作計劃
1、建立健全公司的安全生產規章制度、操作規程、應急預案使安全管理工作制度化、規范化，邁上安全生產標準化工作新臺階，提升安全管理水平。
2、進一步分解、完善、落實安全生產工作責任制。各班組、與廠部簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處，完善安全生產責任追究制度，使安全生產責任真正落實到每個員工。尤其是生產一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業安全文化氛圍。
3、加大安全生產工作管理力度，完善設備和安全防護設施。加強設施的維修保養工作，保證設備設施處于完好狀態。
4、做好安全生產宣傳和員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產技能培訓，全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能。
5、加強對新進入人員、以及調換工種人員的“三級安全教育”培訓，考試。
6、加強安全生產檢查措施。認真做好安全隱患排查、治理。每月至少開展兩次安全生產大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作和反“三違”活動，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生。同時做好檢修現場和技改工程的安全監管工作，確保檢修和施工安全。
7、認真開展“安全生產月”活動。完成上級安全主管部門布置的各項安全生產專項活動。
8、加強消防安全管理。按要求安裝足量的消防設施，組織一次消防演練，加強重點防火區域的消防管理工作，做到勤巡查、勤發現、勤解決，以消除各項火災隱患。
9、做好防暑降溫工作和臺風暴雨災害的防范工作。
10、抓好環保衛生工作，加強檢查考核，創造良好工作環境。爭取本年度在本公司安全生產標準化工作評比中達到先進單位的目標而奮斗。
目標工作計劃 篇6
一、上半年工作完成情況
上半年項目進場至今，在公司領導正確領導和各科室的大力配合下，項目部完成了如下工作：
1、對承建項目線路的走訪及調查，編制《昆明繞城高速東南段B2標段總體施工組織設計》、《臨時便道施工方案》、《臨時用電施工方案》和橋梁路基單位、分部、分項施工方案，設計確定便道的路線、
施工用電規劃及變壓器的位置；
2、道路中線及紅線放樣，導線點加密和復測；
3、項目部駐地和實驗室的選址、征地、設計及施工建設已基本完成，攪拌站和新增棄土場選址、設計已上報；
4、臨時便道放樣和征地（31.53畝，長度20xx米），已施工960米；
5、安全文明施工長期不懈，未發生安全傷亡事故；
6、項目部管理制度建設、組織機構和人員分工取得完善；
7、項目成本管理工作有序進行，合同部對多個班組進行詢價；
8、制定防災預案和事故應急處理預案，并進行演練。強化安全教育，增強防范意識；
二、安全文明施工情況
項目部認真貫徹落實中國六局集團公司相關文件精神，認真汲取兄弟單位相繼發生的安全事故深刻教訓，一方面健全安全生產監督管理機構，完善各項安全生產規章制度和安全操作規程，落實安全生產責任制，明確相關人員的安全職責，加強安全教育和培訓，一方面開展以查思想認識、查制度、查落實、查違章、查隱患為內容的安全生產檢查，使安全生產專項整治工作扎實有效的在全工地范圍內開展。并針對施工特點加強安全生產專項投入，完善規章制度和各工種安全操作規程，有力地保證了施工順利進行，實現零事故的安全目標。
（1）健全安全管理機構，完善各項安全管理制度
經理部成立由項目經理任組長，項目副經理任副組長的安全領導小組，設安全主管和專職安全員各1名，各基層作業隊設安全責任人和專職安全員3名，全面管理工地的安全生產工作。結合工程實際對安全管理制度進行系統整理，完善了砼施工安全操作規程以及各工序安全技術操作規程，完善了《安全管理獎罰辦法》，并與各工隊負責人簽訂了《安全生產合同》，新增加的施工作業，及時制定安全操作規程，讓施工人員在工作中有章可循，心中有數，有效的保證了施工現場安全作業水平。
（2）實行安全生產檢查制度，積極開展預防工作
上半年內實施安全檢查共計7次，分別對施工區、生活區進行檢查，詳細摸清家底，對設備、輸、變電設施、基礎設施、施工用器具等詳細進行評比、分析，對不合理的場地規劃進行調整，并制定統一的整改計劃，劃撥專項資金進行整改。共計發放安全整改通知單4份。每次檢查均有記錄，發現隱患及問題及時出具隱患整改通知單，要求被檢單位在規定時間內上報整改措施進行整改，并按時進行驗證。每班項目部專職安全員在各工作面巡視，監督檢查作業隊安全員的工作情況以及工作面安全措施落實情況，并對每天的安全工作情況進行記錄。
（3）加強安全教育的學習培訓
加強安全教育學習，對新進場工作人員必須進行安全教育培訓學習，并對培訓人員進行考試，考試不合格人員堅決不能上崗。在學習過程中，不走形式、不走過場。把提高人員的安全意識作為學習培訓目的，把“以人為本，安全為天”思想貫徹學習始終，采取集體學習和班組學習相結合原則，利用電視.廣播.黑板報.發放傳單.搞安全知識竟賽等形式，使安全工作的重要性深入人心。
（4）加強現場的安監力度
在日常安全管理過程中，嚴格落實檢查制度，把日常檢查工作作為安全工作的一項大事，在檢查過程中不放過每一個環節，每一個部位。做到有檢查，必須有恢復。在有的區域設立固定觀測點，有效控制地基下沉和位移。檢查包括：施工道路、高邊坡等。對檢查發現的問題，提出整改要求。對整改內容進行復查并認真做好記錄。為安全文明施工打下良好基礎。
（5）重點部位、特殊時期的安全工作加強管理
經理部成立以項目經理為總指揮的防汛搶險指揮部，并成立防自然災害搶險青年突擊隊，落實了10人的防汛搶險人員，確定了防御泥石流和山體滑坡方案，對易發生滑坡的山體道路進行及時整治，共計機械臺班8次。每天安排專人值班，加強與氣象部門的聯系，對降水量做到心中有數，確保雨季施工安全順利進行。
（6）文明施工
項目部積極開展創建文明工地活動，開工后先后集中制做了3批安全生產標語、警示牌和工程標志牌，安放危險路段、施工道路、急轉彎路段、項目駐地等場所，時刻提醒所有進入工地的工作人員注意安全。專門配備了灑水車對施工道路每天按時養護路面，以減少粉塵；在施工道路臨空側砌筑安全防護墩并用紅油漆涂刷醒目，提醒通行車輛，努力創造好的交通和施工環境
半年來累計制做彩旗160面，各種制度及安全警示牌20塊；對現場環境及材料堆放整頓3次，對規范架設線路整頓2次；對整改不力的單位及時下發整改單4次，要求在規定時間閉環，把每一項工作落到實處。
三、項目總體經營管理情況
截至今年7月份，我部實際完成產值105萬元（臨時便道和項目部駐地建設），占計劃完成產值的121%，主要完成工程量有：彩鋼板房及室內裝飾1306m2，便道完成960m(填方：7246.3m3、挖方：15800.5m3）。
（一）、項目管理情況
1.施工進度及主要階段目標完成情況
前期主要工作：臨時設施的規劃、建設。項目部領導和工程技術人員堅持科學組織安排，合理籌劃調配克服各種困難，不顧勞累，日夜奮戰。完成臨時便道的規劃設計及征地，確保業主要求項目6月8日動工的目標。項目部駐地經過多次選址、規劃和評估，客服種種困難完成定稿和征地，在6月12日正式動工，計劃于7月10日完成建設，較業主要求提前10天完成目標。
2.施工管理情況
面對緊張而繁重的施工任務，項目部主要從四個方面加大管理力度,確保節點施工任務完成。
（1）、不斷優化施工方案，科學合理安排施工
由于工程存在多種型號的變截面高墩，模板需求規劃難度大，部分橋梁墩位地形復雜，主便道和支便道很難貫通，為了解決好施工問題，邀請局、公司專家趕赴現場指導，專家和項目部領導、技術人員通過勘查現場地形，多次論證，大膽提出模板的施工規劃及便道無法貫通的墩位施工方案，節約了模板、人員和機械設備的投入，縮短施工工期，為以后施工生產順利開展奠定基礎。工程前期業主征地拆遷賠償標準未確定和下發，征地問題難度很大，為保證業主指揮部制定的6月8日工程按時動工的目標，公司領導走在第一線，深入村鎮和村里干部協商征地事宜，提出先征地后補償的方案，多次溝通，最終完成臨時征地任務，確保工程按時動工，得到了監理和業主方的一致好評。
（2）、精心編制施工進度計劃，科學組織人力資源，確保生產任務順利完成
為確保完成年度任務目標，項目部立足項目從社會上外聘部分人員增強現場施工管理人員、技術力量。
目標工作計劃 篇7
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的`組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作。
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以OTC、會議推廣銷售的
網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。
3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業的管理。
附件：
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標
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