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      1. 銷售上半年工作計劃

        時間:2021-12-25 08:21:32 工作計劃范文 我要投稿

        銷售上半年工作計劃

          日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰,我們要好好計劃今后的學習,制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?以下是小編幫大家整理的銷售上半年工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        銷售上半年工作計劃

        銷售上半年工作計劃1

          xx上年的計劃。

          一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

          二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

          三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

          四;今年對自己有以下要求

          1:每周要增加X個以上的新客戶,還要有X到X個潛在客戶。

          2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

          4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

          5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

          7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

          9:和公司其他員工要有良好的`溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

          10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造利潤。

        銷售上半年工作計劃2

          一、公司人力資源管理方面

          1、根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

          2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

          3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

          4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

          5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

          6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

          7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

          8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

          9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

          二、辦公室及后勤保障方面

          1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009],年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

          2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

          3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

          4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

          5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

          6、與王經理分工協作,打招商電話。

          三、實際招商開發操作方面

          1、學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

          2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

          4、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

          5、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

          銷售工作計劃制定的簡單步驟

          一、市場分析。

          銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析。

          二、營銷思路。

          營銷思路是根據市場分析而做出的指導銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。

          三、銷售目標。

          銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

          四、營銷策略。

          營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。

          五、團隊管理。

          1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃。

          2、團隊管理,明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。

          六、費用預算。

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