工作計劃

有關工作計劃范文集錦10篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！工作計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、以教育為本，提高全員安全意識，強化日常的安全教育。

　　今年以來，在安全教育中，我們抓住職工隊伍中存在的“安全工作聽天由命，安全工作不敢多講”的錯誤認識，通過具體的事故案例(某工廠兩員工在工作重地吸煙而引發火災)、違章責任人現身說法(操作組兩員工因事在作業場地爭吵至抓扯)等說理教育的多種形式，加大宣傳聲勢，營造安全氛圍。與此同時公司還開展以不同時期、不同思路、不同層次命題的大討論，如我們提出的“抓安全工作到底是為了誰?”、“安全與崗位”、“安全與效益”等方面的討論，并對特殊作業(如灌裝、攪拌、包裝機等)進行專業的安全培訓、實踐，從而使員工的安全觀念從要我安全轉變為我要安全，進一步大大提高了職工的安全意識，激發了安全工作中人的主觀能動性作用。

　　二.根據季節特點和實際工作，組織生產時先安排好安全工作。

　　夏秋天天氣炎熱，加之人本身容易疲倦，安全工作更顯得重要。因此，我們在安排生產中調整時間，充分利用早晚涼快時段抓緊生產，并要求后勤熬好綠豆湯、防暑降溫的中藥開水，保正車間員工飲用。在天氣特熱時，公司可以派出專車去購買西瓜，分發生產車間。多年來，我公司從未發生員工中暑或其他不安全狀況

　　三.根據生產實際情況，制定對策，保持安全生產的良好局面

　　安全戰略是我公司的首要戰略，也是我公司發展的基礎，更是工作的難點之所在，近幾年，我公司在安全生產方面的問題主要有：一是日趨復雜多變的市場經濟環境與員工傳統觀念的不適應;二是任務重和人員技術差別較大不安全因素多;三是設備逐步老化造成不安全因素多;四是安全環境(包括自然環境、內部條件)的進一步復雜等等方面。為了消除以上不利因素對我們安全工作造成的影響，在公司領導的高度重視和大力引導下，我們在繼承傳統的安全管理經驗時，學習和探索先進的安全管理辦法，結合實際對安全工作進行加強和創新，我們的安全工作整體上是平穩的，安全生產的勢頭總體上是好的。

　　1、我們堅持行之有效的安全管理制度，保持安全生產的良好局面;合理安排員工的工作;堅持安全檢查工作，查違糾錯;堅持車間周一安全例會和流水線每天早晨的安全講話，做到了警鐘長鳴;堅持職工思想教育，保持了良好工作心態，充分發揮人的主觀能動性，進一步以安全理念贏得市場，取勝市場。

　　2、我們加強安全管理，加大處罰力度，起到了安全生產方面的震懾作用，較大程度上減少了不安全行為;通過今年來的管理實踐證明，公司所下的決心是對的，處理個別人，教育一大片，產生了輻射和震懾作用，為公司整體安全工作起到了積極作用。

　　3、我們以督查為安全管理主體，確保各項制度的有效落實。安全督查工作主要是以動態檢查為主，同時對靜態安全教育和規章制度進行有效的驗證，使常規安全管理模式由被動的事后處理提升為主動事前預防。因此督查工作就顯得更為重要，對此公司在年初就制訂了詳細的督查運行規劃，首先建立完善了安全督查制度，橫向督查范圍延伸到作業現場，XX年共查處違章作業3起，其中嚴重違章1起，一般違章2起，在員工中樹立了督查的威信，提高了督查的質量。

　　4、我們要求員工嚴格遵守安全生產責任制和安全操作規程�！鞍踩�生產責任重于泰山”，在企業內部，各部門、各生產操作也要按照各自分工堅守崗位，切實負起安全責任，并實行按制度獎罰分明，對檢查出的隱患要整改及時到位。實踐證明，安全生產責任制能切實做到防患于未然，對于生產事故的發生能起到明顯的遏制作用。

　　四、強化安全意識，狠抓安全培訓和安全標準化兩項基礎工作

　　XX年初，我們對全公司各個崗位的生產應急救援預案、各部門的安全操作規程、各級各類人員的安全職責進行了完善，不僅使我公司管理人員及職工的安全意識大幅度提高，而且對依法安全生產也有新的認識，同時也大大增強了職工的主人翁責任感，使各部門的作業規程得以進一步完善，使員工真正做到生產有工序、作業有制度、管理有程序，安全生產管理得到進一步提高。

　　五、牢固樹立安全第一思想，狠抓安全標準化管理

　　我公司在上級主管職能部門的具體指導下，于7月份開始在公司推行安全標準化創建工作。從安全組織機構、各項規章制度、各級各類人員的安全職責等全面進行了修訂、張貼、宣傳、教育，廣泛告知每位員工，并要求嚴格執行，使各生產環節符合有關安全生產法律法規和標準規范的要求，人、機、物、環處于良好的生產狀態。

　　昨日鑄就輝煌，今朝更需奮進。XX年中我們雖然在安全管理上取得一點點成績，但我們清醒地認識到在安全管理中還存在不少問題，與上級要求還存在差距.在安全管理上還有不到位的地方。在今后的工作中，我們要進一步落實安全生產責任制，加強職工的安全意識教育，增強安全監督檢查力度。

　　總之，在公司領導的指導下，全公司上下齊心努力，本著真抓實干干，求真務實的精神，安全基礎工作一定會躍上新臺階，安全標準化管理會上新水平，職工的自我保護意識一定會有明顯提高，我們深信，只要強化安全生產監督機制，公司的安全工作一定會做的更完美。

工作計劃 篇2

　　根據學院計算機部工作計劃，結合高中學段信息技術學科教學實際，確定20xx年上半年高中信息技術學科工作計劃如下。請各高中本學科教師認真落實相關工作，及時反映工作信息，切實研究解決工作中的問題，不斷提升教學質量，促進信息技術學科發展。

　　一、重點工作

　　1、在做好常規教學工作基礎上，切實做好信息技術學科學業水平考試準備工作。認真學習新課標和學業水平考試大綱，切實研究分析樣題中提供的信息，及時查找教學問題，彌補不足，提高教學質量。

　　2、積極組織并指導學生參加全國計算機六一表演賽。本項賽事不收取參賽費用，堅持自愿原則。競賽不僅可以提升學生的學習興趣，也是是宣傳學科工作的一種渠道，還是選拔優秀計算機人才的一種平臺，希望教師能夠克服教學環境困難，賦有實效地組織學生參賽，并能對參賽學生給予必要的指導，在保證參賽學生數量基礎上，提升參賽水平和參賽成績。

　　3、根據學院和部門工作整體安排，適時啟動“XX五”培訓。要充分利用“XX五”研訓優秀成果，合理規劃培訓工作，促進教師專業成長。

　　二、常規工作

　　1、開好期初教研會，總結上學期工作，研究落實本學期計劃，解決1-2個學科教學中具體問題。

　　2、結合學業水平考試樣題，組織教師到教育網教育論壇上開展樣題分析和研討交流活動，進一步明晰教學工作方向。

　　3、組織中心組教師利用教育網平臺開展新課標與教材分析輔導講座，學科教師要按時參加交流研討活動。

　　4、培養2名教師，促進其獲得更好的專業成長。

　　5、做好高中必修模塊教學質量檢測工作。組織中心組和“十一五”骨干教師參與試題命制或校對工作。通過檢測和成績分析，總結經驗，發現問題，改進教學，提升教學質量，做到檢測為教學管理服務。

　　三、其他

　　1、要求學科教師注意查看教育網和QQ群信息，按時參加研訓活動。

　　2、教學安排建議：高一學生第二學期開設信息技術必修模塊，高二學生第一學期開設信息技術選修模塊。

　　3、請本學科教師在應用好教育網基礎上，協助做好教育網宣傳工作。重點要將教育網各平臺用戶名和密碼，在爭得學校領導同意后，在本校通過有效媒介進行公示，讓全校教師都知道教育上有資源平臺供免費使用。其次要向學生宣傳“好老師在線”論壇，讓學生知道如果在學習、心理等方面出現需求，除了本校老師外，還可以到教育網上尋求幫助。

　　4、學科教學評優工作將與學期重點工作和常規工作掛鉤。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　將全面貫徹、落實第六次全國少代會精神，本學期。深刻認識和履行新的歷史條件下少先隊工作的根本任務；堅持以德為先，堅持實踐育人，堅持以人為本，充分發揮少先隊的優勢和特點，有計劃地開展符合本校實際的符合少年兒童身心特點的'豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。

　　二、工作重點：

　　培養良好行為習慣。

　　1抓好養成教育.

　　不帶廢紙進教室，不扔雜物在場所;同學間團結友愛不追逐打鬧;推廣禮貌用語與普通話。開展“校園之星”評比宣傳活動。并及時檢查反饋,認真學習貫徹《小學生守則》小學生日常行為規范》,行為規范方面具體做到:不帶零食進校園。發現問題及時指正。

　　創建積極向上校風。

　　2抓好學校常規.

　　加強日常行為習慣的檢查監督,繼續抓好一日常規評比工作。提高值日質量,對紅領巾監督崗和校值日生的檢查進行分工落實,加大檢查力度,及時反饋,以檢促進。學校營造“學禮儀,講文明,懂禮貌”氛圍,打造和諧校園環境。

　　使衛生工作責任到班、人，人人為美化校園環境出力。精心準備每周一的升旗儀式,努力使每次升旗都能使學生受到一次德育教育。加強勞動能力和衛生習慣培養。

　　3深入開展理想信念教育。

　　首先要把加強未成年人理想信念教育始終放在未成年人思想道德建設的首位。大隊部將組織同學通過隊旗、隊徽、隊禮等知識的介紹，本學期。通過開展入隊儀式、民族精神代代相傳、宏揚民族精神，引導學生從小養成高尚的思想品德和良好的道德情操，使我校的少先隊活動與加強青少年思想道德教育緊密結合起來，促進他身心健康成長。

　　開展主題教育活動。4結合重大節日和紀念日。

　　如教師節、中秋節、國慶節、重陽節、10月13日”建隊節等節日，充分利用重大節日、紀念日。有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動。如開展“教師節”感恩活動，慶“國慶”系列活動，新生入隊活動等。

　　5開展安全教育和自護教育。

　　常抓不懈,要把安全教育貫穿到整個學期.通過多種活動,幫助學生了解和掌握更多的安全常識,學習自護本領,提高安全防范意識和自護自救能力,規范學生的課間活動,杜絕不安全隱患。

　　6開展各種少年法律宣傳教育活動。

　　提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念，充分利用國旗下講話、板報櫥窗等途徑宣傳普及法律知識。激發他學習法律知識的興趣，提升少先隊員運用法律保護自己合法權益的意識。

　　7重視德育主陣地建設。

　　為少先隊活動添彩。做好鼓號隊員的新老銜接，使鼓號聲更嘹亮更振奮；通過建立各種興趣小組,加強少先隊陣地建設,充分利用少先隊室、圖書室、宣傳窗、黑板報等少先隊陣地作用,組織開展教育活動;定期開展培訓。培養和提高隊員的全面素質。

　　三、具體工作安排：

　　九月:濃濃尊師意

　　1.制定少先隊工作計劃，建立健全少先隊組織

　　2.板報主題：尊師長，懂禮儀。出好第一期黑板報，做好評選工作

　　3.以“慶祝教師節”為主題，開展活動

　　4.組織學生學習《小學生日常行為規范》，開展系列活動

　　5.開展“四好少年”系列活動

　　6·開展書法比賽

　　十月:深深愛國情

　　1、黑板報主題：金色的十月

　　2.對學生進行法制教育，開展“開心法典”系列活動

　　3.開展“慶國慶”系列活動，開展“頌祖國詩歌朗誦會

　　6、行為規范抽查：衛生習慣。（班級、個人衛生）

　　十一月:拳拳感恩心

　　1.開展“感恩”系列活動

　　2.對學生進行安全教育活動

　　3.黑板報主題：學會感恩，與愛同行

　　4、評選、宣傳班級、校級“安全之星”

　　十二月:切切遵法情

　　1.加強常規教育

　　2.黑板報主題：學知識，長技能

　　3.開展“聽我講那身邊的故事”道德體驗系列活動

　　4.法制教育講座。

　　一月:歡天喜地迎新年

　　1.評選優秀隊干部和優秀少先隊員。

　　2、黑板報主題:小雛鷹，我能行

　　3.慶“元旦”賀新年

　　4.期末總結工作

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　本學期的教研組工作應以《xx版義務教育英語新課程標準》為指導，以課改為動力，在教研員及校領導的領導下，根據學校工作計劃，以教研為平臺，認真學習英語組的有關文件和精神，努力抓好課堂教學常規的落實，促進英語教學研究的不斷深入，為學校的進一步發展壯大增添新的活力。

　　二、工作目標：

　　1. 深化貫徹《小學英語課堂教學常規及要求》，認真學習領會《xx版義務教育英語課程標準》及其解讀與實施建議，努力抓好備課，上課，輔導，檢測等常規。

　　2. 嚴格規范教案，作業要求。按照課堂教學模式制定教案，教案及教學進度表要統一，作業要書寫規范，工整。強化學生的英語基本學力，關注學生英語口語和書寫能力的提升。

　　3.積極營造組內教科研氛圍，樹立在教學中研究、在研究中教學，工作學習化、學習工作化的教科研意識。

　　4.認真開展每月一次的教研活動，持續完善教研組博客，及時鼓勵組內各位老師參與各項論文，案例評比活動。

　　三、具體措施：

　　1．嚴抓教學常規，要求每位教師認真按照教研員博客中的要求操作，包括課堂常規，備課。密切關注三年級學生學習習慣養成，四年級學生良好書寫習慣的養成。注重培養和提高學生的英語學習興趣，多鼓勵學生的英語學習。

　　2．加強集體備課，全體教師每月一次集體備課。每個單元都要拿出來討論，把握重、難點：如不同要求的詞匯，句型，語法等，研究如何突破難點、突出重點，如何備課，如何精心設計教學上的每一個環節，對所學的知識要鞏固練習等。

　　3．本學期組織四次教研活動，全體英語教師共同研討，如何提高課堂的時效性，如何激發學生學習英語的積極性和興趣。

　　4.鼓勵英語教師和想聽評課，和想學習其他英語教師的教學方法，教學理念，教學手段。多交流，多思考，多學習。除此以外還要進一步學習《英語課程標準》，多看一些優秀的教學案例，通過教學研究，理論學習，提高英語教師的業務素質和業務水平。

　　5．真做好導優輔差工作，注重培養學生綜合應用語言的能力。抓好英語質量監控工作；力爭三年級平均分達到90分以上，四年級平均分達到85上，五六年級平均分達到80分以上。

工作計劃 篇5

　　一、策劃的總體思路

　　1.全面把握:首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2.項目對接:強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究,并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

　　3.創新超越:每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平,通過在未來領域的積極開拓,不僅為項目自身創造出競爭優勢,還可以為地產企業奠定行業地位。

　　二、項目背景

　　1.用地概述

　　本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,規劃用地位于XXXX西路北側,XXX路東側、XX中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡,其中出讓面積9327㎡,規劃區間道路面積20xx㎡,區間道路由受讓方按規劃要求建造。

　　2.項目規劃

　　商業形式:獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局

　　住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)

　　2.1商鋪部分:約15000㎡

　　2.2商住部分:

　　銷售住宅:約17000㎡

　　返遷住宅面積:約10000㎡

　　2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺綠化)

　　2.4地下建筑:約6000㎡

　　3.相關部門給定的規劃設計要點

　　XX市規劃局建設用地規劃設計要點(略)

　　4.用地紅線圖

　　(見附件)

　　三、企業資源分析、企業目標的界定

　　---效益和品牌

　　1.項目銷售按目標計劃順利完成

　　1.1短期銷售必須成功,順利渡過項目風險期,實現資金流的良性運作,確保后續開發資金。

　　1.2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。

　　2.項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

　　2.1借助項目運作的成功,永泰田房地產公司確立在昆山房地產行業的地位和影響力。

　　2.2綜合提升XXXX房地產公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

　　四、核心目標——樹立品牌

　　原理:達到商業房地產的三贏境界

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規則,就是“房地產品牌語言與品牌運營規則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品,而更是房地產品牌,品牌時代的房地產開發商需要學會生產房地產品牌,需要學會運用“房地產品牌運營”的規則生產適銷對路的房地產品牌。

　　品牌經營與消費者處于動態的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者,經營者對房地產品牌進行維護與調整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發總建議

　　引進先進的商業規劃,特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。通過前期招商,引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌,顛覆舊有商業格局。注意引入商業物業和統一運營管理概念,對項目精心包裝。通過超常規宣傳,通過事件營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點,并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。通過適當靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。

工作計劃 篇6

　　XX年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過XX年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將XX年工作計劃陳列

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一

　　年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

工作計劃 篇7

　　一、開展好音樂教研活動和興趣小組訓練

　　1、要求組內音樂教師能認真備好音樂課，形式多樣的上好每一節音樂課，在音樂課堂中，體現音樂的審美價值，引領學生體驗音樂音響中的美和豐富的情感，并與之產生強烈的情感共鳴，使音樂藝術凈化學生的心靈、陶冶情操、啟迪學生的智慧、情智互補的作用和功能得到有效的發揮。

　　2、學期結束，在音樂評價上采取靈活的手法，把學生平時的表現和期終的音樂考評結合在一起，并且鼓勵學生去創新音樂的表現手法，努力做到全方位的去評價每一位學生。

　　3、組織音樂備課組全體音樂教師學習新課程，全體成員進行集體備課、上課、聽課和評課并積極進行校本教研，在本學期本組教師要人人爭創優質課，上好公開課，做好公開課評價標準與評價總結。

　　4、進一步加強興趣小組的訓練，做到有計劃、有過程、有總結。本學期重點是舞蹈隊、合唱團和器樂興趣小組的活動。

　　5、做好音樂藝術生的高考前期指導工作，全組教師要積極投入到工作中做好此項工作。

　　二、組織學生參加學校的相關活動

　　1、五四唱校歌比賽

　　2、第三屆校園文化T恤設計大賽

　　3、校園歌手大賽

工作計劃 篇8

　　周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

　　從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

　　1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最后重點客戶培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心�？偨Y這一單，最重要的是客戶積累，培養重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯系的狀態。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態，進而掌握訂單的狀態。

　　2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定�？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養，關系好了，機會自然就多了。

　　3. 4月和5月，我個人的業務都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優質客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客戶，而且認定是優質客戶，終于經過2個多月時間，定金順利到賬�？偨Y這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我幾乎

　　每周都會打電話詢問情況，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

　　4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯系，尤其是出過樣品單的客戶�？梢哉f，經過半年，我工作進入狀態了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶!

　　上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

　　會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。

　　就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：

　　1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據和客戶的聯系情況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

　　2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

　　3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，盡早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。

　　我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

　　在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：

　　1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配

　　上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!

　　2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

　　3. 對待來訪客戶。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業形象。

　　這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!!

工作計劃 篇9

　　一、鎮基本情況

　　大黃鎮位于安徽省界首市東北部，距市區8公里，全鎮面積38平方公里，轄7個村委會，69個自然村，耕地3.45萬畝，人口3.9萬。蓮浦湖在20xx年被評為省級濕地公園;20xx年我鎮被命名為特色景觀旅游名鎮、省級繩網產業集群專業鎮，我鎮的大黃廟、篩子李村竹編同時被列為省級非物質文化遺產。

　　二、貧困戶基本情況

　　我鎮現有未脫貧貧困戶979戶20xx人，其中史爐村161戶351人;肖樓村145戶329人;篩子李村140戶311人;鴨王村102戶191人;郭店村124戶252人;大黃村187戶382人;李大120戶248人;其中五保貧困戶247戶292人占貧困戶比重14.2%，低保貧困戶335戶855人占貧困戶比重41.4%，一般貧困戶397戶917人占貧困戶比重44.4%，因病567戶1079人，占貧困戶比重52.27%;因殘305戶738人，占貧困戶比重35.76%;因學13戶43人，占貧困戶比重2%;因災5戶12人，占貧困戶比重0.58%;自身發展能力不足12戶25人，占貧困戶比重1.2%;因其他77戶167人，占貧困戶比重8.1%。

　　三、貧困村基本情況

　　我鎮現有2個貧困村，分別為篩子李村委會、史爐村委會。截止20xx年2月底，篩子李村共有貧困戶140戶311人，貧困發生率5.5%;史爐村委會共有貧困戶161戶351人，貧困發生率6.2%,其中史爐村計劃脫貧109戶267人，20xx年底出列，篩子李村計劃20xx年底出列。

　　四、20xx年脫貧攻堅工作安排

　　(一)抓好史爐貧困村出列。

　　史爐村現有人口5658人，其中未脫貧貧困人口351人，占全村人口的6.2%，20xx年計劃脫貧267人，脫貧后貧困人口發生率達1.48%。為確保史爐村20xx年出列，史爐村計劃一是針對該村今年形勢加快推進基礎設施建設。聯系督促市扶貧辦牽頭落實道路和水利等項目的招標實施進度，盡快進入建設狀態。計劃在張奎村內道路-東外環4*1200米，郭瓦村內道路4*1000米，王李村內道路4*500米，宋莊村內道路4*500米，李樓村內道路4*1000米，東許村內道路4*800米，焦莊村室-東外環4*800米，史爐村內道路4*20xx米;計劃在史爐村郭瓦自然村建成農民文化活動廣場20xx平方米;文化墻1000平方米;計劃通過史爐村光伏發電項目帶動黃之英等20戶貧困戶脫貧，該項占脫貧比例12%;二是產業帶動脫貧。計劃采用彭慶紅菊花種植、棒棒企業等大戶帶動貧困戶脫貧。包括種植和養殖，可以帶動50%貧困戶納入脫貧計劃。三是推動電子商務工程。以劉煊苗董事長為首的福天下電子商務公司已入住界首，成立了福天下界首運營中心，屬于第二代電子商務，采取平臺+線上銷售的方式，推動電商業務，更好的優惠于民，計劃用福天下企業帶動史爐村李素等20戶貧困戶脫貧。四是打造金菊基地，推動一村一品。在去年種植300畝藥菊的基礎上，今年種植1200畝菊花，形成產業規模，實現產業帶動效果，帶動張奎、史爐西、小王區域內張永見、張永玉等40戶貧困戶脫貧。五是建設村級扶貧車間。打造扶貧創業園，推動村級集體經濟發展，帶動郭瓦、焦莊貧困戶脫貧致富。計劃將小王莊自然村村界內100畝土地通過改造收歸村集體所有，規劃建設村級扶貧車間。此項目將增加村集體經濟收入，提高貧困戶就業率，大范圍實現脫貧增效。目前已有7家企業報名入駐，該項目將按規劃逐步推動。該項目將30%貧困戶納入脫貧計劃，帶動郭瓦、東許、小金莊脫貧20戶。六是建設生態觀光園。生態水產養殖：蝦蟹黃鱔泥鰍、蓮藕等和雞鴨鵝土豬等、有機蔬菜種植、種果樹：楊梅、葡萄、開展農家樂。由本村返鄉人員史兆普投資，此項目將帶動20%貧困戶納入脫貧計劃，帶動許成文、史云峰等10戶貧困戶脫貧。

　　(二)打好“十大工程”硬仗。在易地扶貧搬遷方面

　　篩子李村金寨19戶58人的易地扶貧搬遷工作正有序進行，按人均25平方米標準建設住房，住房面積1450平方米，采用集中安置的方式進行。目前，該工程已正常施工，計劃4月底完工。

　　在產業扶貧方面，努力爭取完成產業扶貧50%的總目標，

　　針對貧困村的3年扶貧規劃目標不夠明確、幫扶產業不夠準確的問題，鎮計劃確立好產業扶貧項目，加強產業扶貧業務指導，依托祥雨竹編專業合作社，采取土地入股或注入資金的形式擬建成50畝地加工基地，依托彭閣家庭農場擬建成1000畝地種植加工基地，依托溝河塘水面發展淡水養殖，依托扶貧車間加大對外招商步伐。20xx年計劃完成600戶通過產業扶貧實現個人發展，200戶通過自主發展。

　　在基礎設施建設方面，

　　積極推進“五個一工程”，實施道路改造、光伏扶貧、農網升級、安全飲水、危房改造等一批重點工程，開工實施史爐村級光伏電項目1個，年底實現20戶貧困戶光伏補貼。扎實推進貧困戶危房改造，加強對前期貧困戶危房改造需求摸底工作，實現20xx年擬脫貧戶111戶危房改造全覆蓋。加快出列貧困村水利項目建設，對大黃鎮申報的229.7萬元水利項目，逐項落實，加快推進。

　　在健康脫貧方面

　　對20xx年以后的2966名貧困戶落實好新農合代繳政策，對系統庫內貧困戶合規醫療費用由財政按90%比例給予補助，貧困實現能報則報，同時抓好貧困戶定期問診制度，每季度對貧困戶進行一次體檢，每季度對貧困戶進行一次醫療回訪。

　　在政府兜底保障方面，

　　做好扶貧開發與農村低保有效銜接，實現20xx名貧困戶應保盡保。由我鎮民政部門負責，定期了解我鎮建檔立卡未脫貧貧困戶20xx人生活情況，開展農村低保申請家庭經濟狀況核查工作。對喪失勞動能力、無法通過產業扶持和就業幫助實現脫貧的292戶貧困家庭，實施政策性保障兜底，做到動態管理、應保盡保。對于359戶882名殘疾人進行全面摸底排查，由我鎮殘聯負責，摸排我鎮建檔立卡中殘疾人情況，聯系市殘聯、市醫院，采取主動下鄉或預約去市里的方式，在20xx年底實現政策范圍內，殘疾證全辦理，全面建立困難殘疾人生活補貼和重度殘疾人護理補貼制度。并免除貧困戶的喪葬火化基本費用，

　　在就業脫貧方面

　　積極完成系統內貧困勞動者摸底建檔工作，認定有勞動能力和就業意愿貧困勞動者推動其積極就業;謀劃建立胡仲華彩色林、龍佳交通、彭慶紅菊花種植等10家企業為市級就業扶貧基地，提供就業崗位80個;每季度鎮舉辦2場專場招聘會，發布就業崗位80個;對未就業且有就業意愿于智慧等749名貧困勞動者制定幫扶措施和計劃，組織貧困勞動者參加就業技能培訓，努力讓上百貧困戶參加了創業培訓，幫扶貧困勞動者實現就業;在電商脫貧方面

　　推進電商扶貧，目前京東、郵政等農村電子商務服務站點總數達7個。20xx年利用好電商培訓分兩批培訓貧困學員100人次,形成發展電子商務的良好氛圍，初步實現轄區內電子商務全覆蓋;

　　在智力扶貧方面

　　開展教育精準扶貧，強力推進“雨露計劃”工作，實現轄區內焦瑞蓮等54名符合條件的貧困學生應補盡補，對貧困家庭李成龍等30名普通高中學生落實幫扶措施，免除建檔立卡家庭經濟困難學生普通高中學雜;

　　在金融脫貧方面，小額信貸努力完成年初制定的人均3000元總目標，

　　推進小額信貸進度，動員市銀行業金融機構開展小額信貸業務，計劃完成870萬目標。同時嚴格鎮村審核，對經鎮村審核后，發現申請人不是建檔立卡戶的，年底村考評不合格;

　　在社會扶貧方面

　　積極組織全鎮各類人群積極參與愛心捐贈、志愿服務、結對幫扶、百村幫百企等扶貧活動，通過組織開展“大黃扶貧心連心”、“伏羲孝道文化節”等多種活動，引導企業參與到脫貧攻堅工作中來，實現7個村社會扶貧全覆蓋;20xx年計劃村村設立扶貧基金會，扶貧基金作為村集體收入，對有需求的困難戶落實幫扶措施。

　　(三)扎實推進精準扶貧業務工作。

　　大黃鎮20xx年全鎮擬脫貧415戶，1014人，20xx年計劃脫貧564戶，1050人。目前有兩個貧困村(史爐村、篩子李村)，分別于20xx、20xx年實施出列。今年針對系統數據大黃鎮將按照要求逐個銷號，抓好20xx年脫貧，謀劃好20xx年戶脫貧內容，規范好貧困人口信息管理，杜絕重要信息錯誤率。對系統內20xx-2018年建檔扶貧對象進行再次摸底識別，并納入扶貧信息網絡管理系統。嚴格審核各村上報幫扶貧困戶名單，確保建檔立卡戶是真貧困，確保做到扶真貧。解決好數據質量的問題。要注重脫貧的可持續性，確保脫貧戶具有長期的收益，保障脫貧戶具有穩定的收入來源、穩定的政策幫扶、穩定的支出保障。針對老人無人贍養等問題，實施道德引領工程，完善村規民約，弘揚社會新風。堅持家庭養老與社會養老相結合，確保子女贍養有標準、有底線。

　　(四)全面推進“黨建+扶貧”工作。

　　在精準扶貧工作中，積極發揮“黨小組之家”作用，動員黨員參與到扶貧工作中來，利用好惠民政策，為貧困戶做好業務指導員;積極發揮黨員在農村工作中的根基作用，不斷改善人居環境、化解鄰里矛盾;持續開展無職黨員的扶貧參建活動，培養一批黨員典范;二是發揮基層黨組織在脫貧攻堅中戰斗堡壘作用，動員、企業、單位、個人積極參與扶貧助困，有針對性的開展幫扶活動;三是針對老人無人贍養等問題，實施“五戶聯包”道德引領工程，完善村規民約，弘揚社會新風，堅持家庭養老與社會養老相結合;同時要全面做好扶貧宣傳工作，鎮村設立脫貧攻堅專欄，定期發布扶貧業務開展、扶貧項目公示、幫扶干部走訪，每月定期編撰《扶貧工作簡報》2期，通過“兩臺三網一報”宣傳好黨的路線方針政策、先進典型，全方位、多層次、多角度傳播好聲音、凝聚正能量、弘揚主旋律，造濃脫貧攻堅的氛圍。

工作計劃 篇10

　　為貫徹《學校衛生工作條例》和《學校健康教育評價方案》以及《教育部關于印發〈中小學健康教育指導綱要〉的通知》精神，提高學生的健康水平，特制定本健康教育計劃如下：

　　一、高度重視，健全健康教育機制

　　學校健康教育是教育系統在創建國家衛生城市工作中的重要內容，各單位要高度重視，進一步完善健康教育領導機構，加強辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計劃之中，并制定專項計劃，做到機構健全，工作有計劃有檢查、有總結。

　　二、開足、上好健康教育課

　　1、學校健康教育要做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”。開課率達到100%；義務教育段周課時達到0。5節，配齊教材，做好師資培訓工作，教案、上課符合相關要求。有健康教育整體或專項檢查、考核和評價。

　　2、努力搞好健康教育教學和學科滲透工作。在保證健康教育教學質量的同時，要在各科教學中滲透健康教育知識，如在體育課教學中滲透個人衛生習慣教育，在自然課中滲透環境衛生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學生接受健康教育率達100%。健康知識知曉率和健康行為形成率達到90%以上。

　　三、重視健康教育師資隊伍建設

　　各校要切實加強對健康教育師資的各種培訓，積極組織健康教育任課教師認真學習鉆研教材，制定好教學計劃，堅持集體備課，及時總結交流教學經驗，努力提高課堂教學質量。

　　四、積極開展健康教育宣傳活動

　　要充分發揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學校健康教育黑板報和宣傳欄，做到每二月更換一次；利用校園廣播，堅持每天宣講健康教育知識；開展專題衛生講座；并將生理、心理衛生教育和健康行為習慣教育有機結合起來。

　　五、加強教學基礎設施建設

　　按照原國家教委頒發的《學校健康教育評價方案》規定和要求，在確保對健康教育經費投入的同時，重點改善教學基礎設施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設施和健康教育器材、教具等硬件全面達到指標要求。

　　六、認真執行信息報告制度

　　學校設有專職傳染病和食品安全信息報告員，學校發生群體性發熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結核等傳染性疾病時，應在二小時內同時書面報告教育局和疾病預防控制中心，并做好跟蹤信息上報工作。

　　七、切實搞好健康教育評價工作

　　學校要逐條逐項對照《學校健康教育評價方案》規定，認真做好考核自評工作，查漏補缺，不斷完善，確保健康教育各項指標全部高質量達到規定的標準。

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