【精品】工作計劃范文合集7篇
時間是箭，去來迅疾，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
本組新學(xué)期以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為主要任務(wù)，以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計劃為依據(jù)，更新教學(xué)觀念，為進(jìn)一步提高我校綜合組教學(xué)質(zhì)量而扎實(shí)開展工作。以教研促教學(xué)；以符合現(xiàn)代科技發(fā)展和社會進(jìn)步為教研方向；以人為本、有針對性發(fā)展個性；以教為本，全方面地傳授基礎(chǔ)知識。
二、工作目標(biāo)
1、綜合組將著力提高教師的整體素質(zhì)，以練內(nèi)功、促提高為動力，造就我們綜合組的教師能適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展。
2、繼續(xù)加強(qiáng)各學(xué)科教師之間的經(jīng)驗(yàn)交流，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)，共同提高教育教學(xué)能力和科研意識。
3、配合學(xué)校積極認(rèn)真干好各項工作，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀教研組。密切結(jié)合區(qū)校各項活動安排，具體做到“二早一講”：早發(fā)動，早準(zhǔn)備，講合作。
常規(guī)工作
按質(zhì)按量協(xié)助校部完成好各項工作。
教師競賽活動
教師各項基本情況，根據(jù)自身條件，合理確定努力方向，教研組團(tuán)結(jié)協(xié)作做好準(zhǔn)備工作，積極認(rèn)真參與各級各類活動，力爭獲得好的成績。
學(xué)生活動
配合學(xué)校開展的學(xué)生綜合素質(zhì)教育活動，積極輔導(dǎo)課外興趣小組，提高學(xué)生的綜合修養(yǎng)，優(yōu)化學(xué)校特色，打造學(xué)校品牌。
三、工作重點(diǎn)：
1、開展好現(xiàn)代技術(shù)教育理論學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，組織全組教師積極參加網(wǎng)頁備課比賽、教育資源庫傳課件等活動。
2、以科研活動引領(lǐng)教研發(fā)展，積極創(chuàng)建現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校。
3、進(jìn)一步優(yōu)化教學(xué)資源，優(yōu)化制度，使信息技術(shù)與其它課程達(dá)到完全整合，不斷提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)與學(xué)科整合的能力，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。以現(xiàn)代信息技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的申報為切入點(diǎn)，加快新課程改革的步伐，改進(jìn)和完善工作中的不足。
4、積極準(zhǔn)備科技節(jié)活動，加強(qiáng)學(xué)生的動手動腦能力以及科技創(chuàng)新的培養(yǎng)。
5、大力培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，在信息技術(shù)應(yīng)用學(xué)習(xí)上開展相關(guān)的研究及探討。
6、大力開展“五個一”教研活動，即每人每月閱讀一份以上教育期刊，每人每月閱讀一本教育理念書籍或文學(xué)著作并寫讀后感，每人每學(xué)期上一次教改課，每人每學(xué)期寫一份優(yōu)質(zhì)教案，每人每學(xué)期寫一篇教研專題論文。
四、教研組成員：
組長：陳少峰
組員：林麗麗、胡賢杰、湯德存、胡秀仁、葉志峰
工作計劃 篇2
為了加強(qiáng)農(nóng)村留守兒童工作是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求，結(jié)合我場實(shí)際情況，認(rèn)真開展了關(guān)愛留守兒童工作，現(xiàn)就開展情況作如下總結(jié)：
一、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
為了加強(qiáng)對留守兒童工作的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，管理及跟蹤工作，我場領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。把關(guān)愛留守兒童工作落到實(shí)處，我場建立健全組織，明確分工、責(zé)任到人的機(jī)制。確保關(guān)愛留守兒童活動順利開展，這樣有利于提高留守兒童的自我管理， 自我保護(hù)和自我調(diào)節(jié)的能力。
二、健全制度，明確責(zé)任
為了確保關(guān)愛留守兒童工作落到實(shí)處，我場制定了一系列的管理制度，有《關(guān)愛留守兒童談心制度》、《關(guān)愛留守兒童幫扶制度》、《關(guān)愛留守兒童家訪制度》等。
三、進(jìn)一步建立健全關(guān)愛留守兒童檔案
全面了解留守兒童的生存狀況和成長需求，建立健全留守兒童檔案。在深入調(diào)查研究，掌握第一手資料的基礎(chǔ)上，立足實(shí)際，研究制定切實(shí)可行的應(yīng)對措施，增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性。
四、開展關(guān)愛幫扶活動
為了讓留守兒童健康全面成長，我場按照"一對一"的幫扶方式，深入開展了關(guān)愛幫扶活動。 要求黨員與留守兒童建立"一助一"結(jié)對幫扶，在生活上，學(xué)習(xí)上關(guān)心幫助他們。 認(rèn)真做好每月與留守兒童一次談心活動，掌握他們的思想動態(tài)，以便更好地引導(dǎo)留守兒童健康成長。 每月與留守兒童的臨時監(jiān)護(hù)人溝通一次，知曉他們的生活和身心健康狀況。
以上是我場對關(guān)愛留守兒童工作中的一些摸索，還有待進(jìn)一步創(chuàng)新。留守兒童是當(dāng)前的一個社會問題，全社會都需要關(guān)愛他們，用愛去滋潤，用心去呵護(hù)，用情去溫暖，就能讓“留守兒童”走出心靈的荒漠，走進(jìn)親情的綠洲。以后我們將更務(wù)實(shí)工作，不懈努力做好關(guān)愛“留守兒童”工作，讓每一個留守兒童都能健康、快樂成長。
工作計劃 篇3
在醫(yī)院中，護(hù)理人員是與病人接觸最多、最早，最密切的工作者，護(hù)理人員的素質(zhì)和形象，直接影響醫(yī)院形象。人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，這句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。在xx年新的一年里， 我們堅持把“以“病人為中心”的人文護(hù)理理念融入更多實(shí)際具體的工作細(xì)節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設(shè)上強(qiáng)調(diào)知法、守法、文明規(guī)范服務(wù)和為病人營造良好的修養(yǎng)環(huán)境， 逐步把護(hù)理人員培訓(xùn)成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂xx年護(hù)理工作計劃：
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)
1。強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過請醫(yī)生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2。重點(diǎn)加強(qiáng)對護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃以強(qiáng)化“三基”護(hù)理知識及�？萍寄苡�(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績納入個人檔案，作為個人考評的客觀依據(jù)，相互競爭，直至達(dá)標(biāo)。
3。做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊伍。不斷的更新護(hù)理知識。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長抓不懈
1。護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3。時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、交接班時均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4。護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5。護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1。護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
2。注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽取醫(yī)生 的意見及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性，從思想上，行動上作到真正的主動服務(wù)。把“用心服務(wù)，創(chuàng)造感動”的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
3、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)安全管理的責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。 。
4、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
我院的醫(yī)護(hù)比例搭配不合理，護(hù)士的人員少。工作繁重，護(hù)士長應(yīng)根據(jù)科室病人情況和護(hù)理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全院護(hù)理人員做到工作需要時，隨叫隨到，以達(dá)到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護(hù)理服務(wù)。
四、樹立法律意識，規(guī)范護(hù)理文件書寫
隨著人們法律意識的提高，處理條例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識，已成為護(hù)理管理的一個重要環(huán)節(jié)。護(hù)理部嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向上級醫(yī)院的同行請教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。結(jié)合我院書寫護(hù)理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結(jié)和分析，提出相應(yīng)對策，為舉證提供法律依據(jù)，保護(hù)護(hù)患的合法權(quán)益。組織護(hù)理病歷書寫競賽，優(yōu)勝者給予獎勵。
五、護(hù)理各項指標(biāo)完成目標(biāo)
1。基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%。
2。急救物品完好率達(dá)100%。
3。護(hù)理文件書寫合格率≥90%
4。護(hù)理人員“三基考核合格率達(dá)100%。
5。、一人一針一管一用滅菌合格率達(dá)100%。
6。常規(guī)器械消毒滅菌合格率100%。
7。一次性注射器、輸液（血）器用后毀形率達(dá)100%。
工作計劃 篇4
一、總體思路：
繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)體合作精神，積極探索教學(xué)方法，深入課堂教學(xué)進(jìn)行研究。加強(qiáng)對學(xué)生的了解與溝通，在教學(xué)過程中重視激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，積極推進(jìn)小組合作教學(xué)。下面就本學(xué)期初三物理備課組的一些設(shè)想，談以下幾點(diǎn)具體措施。
二、具體措施：
1、開展研討，集體備課，課堂效益創(chuàng)新高
堅持每周一至二次的集體備課工作（時間：星期二、星期四下午），在集體備課中注意聚焦問題，確立主題。每個主題設(shè)立中心發(fā)言人，落實(shí)集體備課的內(nèi)容、重難點(diǎn)、教學(xué)過程的設(shè)計、資源利用等。形成專人主講，共享資源，每個教師參與討論、交流，找出自己在教學(xué)中的薄弱點(diǎn)或困惑點(diǎn)，發(fā)揮每個教師的個人特長，形成全組公認(rèn)的教學(xué)預(yù)案。在教授過程中，對研討時沒能預(yù)料到的問題，又及時研究解決的辦法，既為還沒上課的老師提供了經(jīng)驗(yàn)，免走了彎路，提高課堂實(shí)效，積累了經(jīng)驗(yàn)，為后面此類課題的教學(xué)，提供了借鑒。
2、培養(yǎng)學(xué)生合作精神，積極穩(wěn)妥推進(jìn)小組合作教學(xué)
3、加強(qiáng)組內(nèi)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”，互聽互學(xué)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步
組內(nèi)教師互相聽課，跟蹤會診。對課堂實(shí)踐效果和觀課中發(fā)現(xiàn)的不足及時指出，聚焦新問題，提出進(jìn)一步改進(jìn)方案。對好的教學(xué)方法、手段、措施及時肯定并借鑒
4、加強(qiáng)教學(xué)反思，積累經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平上臺階
本學(xué)期，我們備課組將開展了教學(xué)反思活動，我們共同參與意見，研究課型和教法。
5、抓好教學(xué)進(jìn)度。在不影響課堂效率的前提下，要力爭把教學(xué)進(jìn)度適當(dāng)提前，以求得本學(xué)期各類統(tǒng)考以及下學(xué)期工作的主動權(quán)。
6、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。在抓好備課質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化作業(yè)布置、批改、以及學(xué)生書寫格式規(guī)范化的管理。把學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量落到實(shí)處，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的.養(yǎng)成，推動良好學(xué)風(fēng)的形成。
7、做好雙基卷、單元測驗(yàn)卷、月考卷的命題、閱卷、分析、講評工作。
8、加強(qiáng)延時輔導(dǎo)的研究工作。
工作計劃 篇5
部門名稱：企業(yè)管理部
部門負(fù)責(zé)人：
企管部二○xx年年度工作計劃
制表人：xx
聯(lián)系電話：（010）8xx50571
�。C(jī)密）
制表日期：20xx年 12 月 09日
填寫說明：1、本工作計劃的目的，是將BSC指標(biāo)與具體的工作相結(jié)合，通過有針對性的工作計劃保證BSC指標(biāo)的落實(shí)；2、本表格中的指標(biāo)是根據(jù)平衡計分卡四個維度的管理原則，從財務(wù)、客戶、運(yùn)營和學(xué)習(xí)成長角度全面衡量評估部門的業(yè)績；3、“指標(biāo)說明”指的是相應(yīng)指標(biāo)的計算公式（定量指標(biāo)）或工作內(nèi)容概述（定性指標(biāo)），當(dāng)指標(biāo)包含多項工作內(nèi)容概述時，需對每項工作內(nèi)容概述分別描述其“階段目標(biāo)和完成標(biāo)準(zhǔn)”以及“工作內(nèi)容和措施”（例如“人力資源管理體系建設(shè)的質(zhì)量”包括“人力資源規(guī)劃建設(shè)的質(zhì)量和及時性”、“人力資源管理研究和專題會議的組織”、“人事檔案管理的完備性、安全性”三項工作內(nèi)容概述，所以需要對“人力資源規(guī)劃建設(shè)的質(zhì)量和及時性”、“人力資源管理研究和專題會議的組織”和“人事檔案管理的完備性、安全性”分別描述其工作目標(biāo)、完成標(biāo)準(zhǔn)以及工作內(nèi)容和措施；4、“資源需求”指完成該項工作所需要的人力、物力和財務(wù)預(yù)算額；5、“影響因素分析”指影響該項工作的主要因素和風(fēng)險的分析，并指出應(yīng)對不確定因素和風(fēng)險的措施；6、如果有某些計劃工作，無法找到對應(yīng)的指標(biāo)，則另外附表說明；7、“階段目標(biāo)和完成標(biāo)準(zhǔn)”一欄中填寫的“完成標(biāo)準(zhǔn)”應(yīng)該具體，易于衡量； 8、“工作內(nèi)容和措施”中只需反映工作重點(diǎn)和特點(diǎn)，無需描寫工作細(xì)節(jié)（工作細(xì)節(jié)將在專項計劃中反映）。
部門負(fù)責(zé)人簽字： 簽字日期： 年 月 日
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
堅持育人為首、德育為先的理念。以小公民道德建設(shè)和禮儀教育為重點(diǎn)，強(qiáng)化學(xué)生的養(yǎng)成教育，不斷加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮文明班主任、優(yōu)秀班隊的示范、引領(lǐng)作用。
2、深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生素質(zhì)，組織開展“養(yǎng)成良好習(xí)慣，爭當(dāng)四好少年”主題教育活動，社會實(shí)踐活動，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
3、加強(qiáng)學(xué)校德育常規(guī)工作的管理，研究學(xué)生特點(diǎn)，制定適合校情的養(yǎng)成教育要求及相關(guān)管理制度，營造良好的育人環(huán)境。
三、主要措施：
�。ㄒ唬┱J(rèn)真組織開展班主任職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。堅持每月召開一次班主任工作例會，通過培訓(xùn)、交流、學(xué)習(xí)，撰寫“教育故事”等形式加強(qiáng)在具體工作中的研究，提升不斷提高班主任的工作水平和能力，促使班主任能做到用愛心去塑造人、用真性去感化人、用榜樣去激勵人、用人格去熏陶人，將敬業(yè)奉獻(xiàn)落到實(shí)處。
�。ǘ┮浴梆B(yǎng)成良好行為習(xí)慣，爭當(dāng)四好少年”為培養(yǎng)目標(biāo)，以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，爭創(chuàng)“文明班隊”、爭當(dāng)“四好少年”。把學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實(shí)，以此促進(jìn)文明班集體建設(shè)，培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。各年級、各班要根據(jù)學(xué)生的情況，分層次有針對性對學(xué)生實(shí)施思想道德教育和文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌等好習(xí)慣。
�。ㄈ┏浞掷妹恐苤黝}班、隊會活動時間，結(jié)合學(xué)生年齡和知識的特點(diǎn)，以學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)，充分發(fā)揮學(xué)生身邊道德榜樣的示范作用，提升學(xué)生文明素養(yǎng)，促進(jìn)校園文化建設(shè)。
�。ㄋ模┓e極開展德育實(shí)踐活動。利用愛國主義教育基地及各種重大節(jié)慶日、重要事件和重要紀(jì)念日，組織學(xué)生開展豐富多彩的德育實(shí)踐活動，力求做到在活動中育德，在生活中育人。
�。ㄎ澹┏浞掷梦倚５摹凹t領(lǐng)巾廣播站”宣傳欄等宣傳媒介。進(jìn)一步規(guī)范升降國旗儀式，開展好國旗下的講話。利用好校園廣播、櫥窗、板報等宣傳陣地，營造濃厚的校園氛圍。
（六）為配合學(xué)校開展的主題教育活動，將加大檢查力度，做到及時反饋、記錄，并與示范班的評比直接掛鉤。
四、各月工作安排
九月份：
1、各班成立班隊委
2、召開新學(xué)期少先隊代表大隊成立新一屆少先隊大隊委
3、根據(jù)學(xué)校少先隊計劃，制定適合本班的班隊工作計劃
5、開展“我眼中最美老師”教師節(jié)慶�；顒�。
6、開展“倡導(dǎo)綠色生活反對鋪張浪費(fèi)行動”
7、9月18日疏散演練
8、九月份流動紅旗發(fā)放
十月份：
1、喜迎國慶節(jié)活動
2、10月13日開展建隊日活動。
3、組織學(xué)生開展讀書活動
4、召開以“養(yǎng)成良好習(xí)慣，爭當(dāng)四好少年”為主題”的班隊會
5、十月份循環(huán)紅旗發(fā)放
十一月份：
1、召開大隊委會議
2、貫徹落實(shí)小學(xué)生《守則》
3、召開以安全知識為主題的班隊會
4、組織學(xué)生參加小學(xué)生運(yùn)動會
5、十一月份流動紅旗發(fā)放
十二月份
1、元旦�？�
2、十二月份流動紅旗發(fā)放
3、做好學(xué)生寒假安全的教育工作，布置假期中小隊活動。
4、收集、整理少先隊工作的各種資料歸檔。
5、本學(xué)期文明班隊評選表彰總結(jié)工作
工作計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁�。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想；業(yè)務(wù)比較
熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫�，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半
成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們##公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有
處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1）工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2）例會 定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3）定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
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