【精品】工作計劃范文集錦八篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
每日日常定期需完成的工作
8：55—9：00
整理自己個人區(qū)域衛(wèi)生，為今天即將要開展的工作做準(zhǔn)備。
9：00—9：55
○1分配今天要做的事項；
○2收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊、裝飾設(shè)計公司、其他品牌信息）。
9：55—10：00
了解前天各店銷售。
10：00—12：00
○1收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊、裝飾設(shè)計公司、其他品牌信息）；
○2按計劃完成自己的工作任務(wù)（具體任務(wù)請見當(dāng)周工作計劃）。
14：00—17：40
處理裝修相關(guān)事項、以及了解、學(xué)習(xí)裝修相關(guān)知識；處理今天未完成的事項（必須完成的）。
17：40-18：00
總結(jié)今天的工作情況、事項，計劃明天要做的相關(guān)工作。
臨時、突發(fā)性工作：
1、 各個店面的報修處理。
2、 臨時送貨。
3、 開新店的前期工作（訂道具、畫施工圖、去市場看材料）。
4、 根據(jù)工作需要出差。
5、 協(xié)助同事完成其他工作。
每月定期需完成的工作
1、 每周一次公司例會。
2、 定期對店面維護(hù)（一年一次）。
3、學(xué)習(xí)新的裝修風(fēng)格、多考察市場；備好道具隨時準(zhǔn)備開店。
4、銷售部下達(dá)的各項事務(wù)。
工作計劃 篇2
根據(jù)聯(lián)社辦公會的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合我轄內(nèi)勤管理工作中的實際，在上年財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢，經(jīng)研究確定，20xx年度聯(lián)社財務(wù)科的工作思路和指導(dǎo)思想是“以緊密圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心；以改革時期政策扶持為契機；以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，狠抓制度落實工作，強化財務(wù)管理，加快電子化建設(shè)步伐，防范各種業(yè)務(wù)操作風(fēng)險，全面完成市辦事處下達(dá)的財務(wù)目標(biāo)任務(wù)”。為此，特制定如下工作意見：
一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強各項制度落實工作
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務(wù)科將按照新編財務(wù)制度和信用社日常會計、出納工作實際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo)，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎罰制度
為進(jìn)一步加強信用社措施落實力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機處理充分結(jié)合，加強內(nèi)勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項業(yè)務(wù)的正常運轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故，促進(jìn)我縣年底各項財務(wù)管理制度的全面落實。
3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)
為了使信用社財務(wù)管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財務(wù)科將依照市辦精神，制定出《××縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對會計、儲蓄、微機、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時在崗位職責(zé)中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑；提高員工的職責(zé)意識和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性
二、搞好信用社費用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查
1、科學(xué)核定信用社財務(wù)費用
信用社費用指標(biāo)及各項財務(wù)經(jīng)營指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認(rèn)真測定、科學(xué)核算各項財務(wù)費用指標(biāo)。為此，我們財務(wù)科將著重從三方面入手：
�。�1）以年終決算報表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費用支出。
�。�2）組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營情況預(yù)測，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認(rèn)真編制20xx年度財務(wù)收支計劃，特別是對營業(yè)費用支出，要對每項支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后，按計劃執(zhí)行。
（3）根據(jù)年初上級行對我轄的費用及財務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個較科學(xué)的約束機制，另一方面我們在全轄的財務(wù)費用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財務(wù)計劃的制定和財務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。
2、搞好信用社財務(wù)常規(guī)檢查工作
為確保信用社每筆費用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費用核定限額，防止信用社各種超費用、繞費用開支現(xiàn)象。今年，我們財務(wù)科將加大對財務(wù)開支的檢查力度。一方面財務(wù)科將開展常規(guī)費用開支檢查，另一方面進(jìn)行不定期的檢查，并還將在20xx年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現(xiàn)場檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強聯(lián)社對信用社費用開支的現(xiàn)場和非現(xiàn)場監(jiān)管力度，為20xx年全面完成各項財務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于20xx年我轄將計劃新設(shè)立46個分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對主社、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進(jìn)行實地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社、分社及儲蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點重要空白憑證進(jìn)行一次檢查，對檢查情況還要如實填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階。
4、加強信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作
近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強往來帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上，我們財務(wù)科將一方面及時印發(fā)關(guān)于加強信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件；另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對行社往來帳的勾對工作，對社內(nèi)及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時間；三是為確保這項制度的貫徹落實，20xx年，財務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月15日前收回對賬單，每月全面對行社、行內(nèi)對帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對，并對對帳情況做好記錄，責(zé)權(quán)分明；同時加強銀企對帳，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。
三、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈
1、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，做好信用社技能比賽工作
信用社內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)全轄的支付結(jié)算和會計核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平，為此，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì)。
（1）對全轄內(nèi)勤員工進(jìn)行業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)
今年我們財務(wù)科將制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程，為了使信用社員工真正將操作規(guī)程較好地運用于實際，20xx年我們將開展一次針對新業(yè)務(wù)操作規(guī)程的培訓(xùn)工作，通過此項培訓(xùn)使員工將各項業(yè)務(wù)操作要點全面接受，使制定的操作規(guī)程起到應(yīng)有的效用。
�。�2）搞好信用社儲蓄所微機建設(shè)培訓(xùn)工作
20xx年度，我轄將計劃設(shè)立46個新的儲蓄分社，實現(xiàn)儲蓄辦公的微機化是必然，上點工作要求時間緊、任務(wù)重，如何高效、穩(wěn)妥地做好上點工作是我們需要解決的問題，為此，我們將首先由財務(wù)科制定出《××縣聯(lián)社儲蓄所上點方案》，對儲蓄、對公系統(tǒng)的上點工作進(jìn)行一個總體部署，然后從每個信用社抽調(diào)一名微機技術(shù)能手，對上點方案進(jìn)行培訓(xùn)，對日常辦公程序使用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和基本的操作步驟，進(jìn)行集中全面的培訓(xùn)，尤其是對對公、儲蓄系統(tǒng)移植操作流程和注意事項的講解，經(jīng)過組織培訓(xùn)來不斷提高信用社員工的微機操作能力和一般性問題的解決能力，最終一方面高效、穩(wěn)妥地完成新儲蓄所的上點工作；另一方面讓每個信用社微機管理員的微機操作水平真正上一個新臺階。
�。�3）繼續(xù)搞好業(yè)務(wù)技能比賽工作
沒有比賽就沒有競爭，沒有競爭就不能進(jìn)步，所以，技能比賽我們將繼續(xù)組織下去，并要根據(jù)實際對考核內(nèi)容進(jìn)行改革，把日常工作中切實需要提高和掌握的技能作為考試中的重點。20xx年度，我們將繼續(xù)開展包括百張掀打、日常業(yè)務(wù)操作、會計報表輸入等方面的技能比賽。通過比賽，充分調(diào)動信用社員工業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)的積極主動性，另外在考試方式上，我們也將采取多樣化的方式，比如，先由信用社進(jìn)行初選，聯(lián)社同時組織進(jìn)行全轄技能比賽，以此來提高比賽的競技性、可比性，并實行重獎重罰，以此激勵全體員工增強自身素質(zhì)的積極性。
2、繼續(xù)做好信用社優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作
隨著金融部門間競爭的日益加大和人們思想觀念的不斷轉(zhuǎn)變，服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象好壞在經(jīng)營管理中顯的越來越重要，而對外禮儀則是影響服務(wù)質(zhì)量和樹立企業(yè)形象的一個主要因素，而且禮儀培訓(xùn)又是我轄在內(nèi)勤人員培訓(xùn)中的一個空白，所以，在今年我們將伙同有關(guān)專門禮儀機構(gòu)，舉辦一期信用社臨柜人員禮儀培訓(xùn)，志在以此促進(jìn)全轄對外服務(wù)質(zhì)量跟上發(fā)展要求，也可為信用社吸引更多的客戶，從而促進(jìn)整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四、加強微機管理，搞好電子化建設(shè)，確保微機運行安全無事故
靠科技提高競爭能力，以電子化建設(shè)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展是省聯(lián)社及新型金融機構(gòu)的微機建設(shè)目標(biāo)，在當(dāng)前形勢下符合信合系統(tǒng)的迫切要求，我們財務(wù)科是全轄微機管理和技術(shù)核心，掌握著信用社電子化建設(shè)的脈搏，所以在今年乃至以后，我們都將把“科技興社，創(chuàng)新電子化建設(shè)，全面實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)化辦公”作為財務(wù)工作中的重點。
1、進(jìn)一步規(guī)范計算機檔案管理，加強信用社微機安全管理
檔案是信用社需要嚴(yán)格保管的重要資料，在保管方式、保管期限及調(diào)閱權(quán)限等方面都有較嚴(yán)格的要求，隨著信用社電子化不斷深入，會計檔案正在由手工模式向電子化模式過度，原有的檔案管理辦法需要進(jìn)一步地進(jìn)行修訂。為此，我們財務(wù)科將結(jié)合省聯(lián)社相關(guān)文件，結(jié)合全轄檔案管理工作中的實際，制定出《××縣聯(lián)社電子化檔案管理辦法》，明確電子檔案的保管方式和保管基礎(chǔ)及權(quán)限設(shè)置，確保會計檔案的完整性和真實性，并使我轄的檔案管理向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。
2、做好全省微機聯(lián)網(wǎng)前的準(zhǔn)備和聯(lián)網(wǎng)實施工作
我轄由于全部網(wǎng)點已經(jīng)實現(xiàn)微機化辦公，上機率達(dá)到100%，所以被省聯(lián)社列為第一批參加全省聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)社，為了確保聯(lián)社下屬網(wǎng)點在今年首批順利聯(lián)入省網(wǎng)，我們財務(wù)科將做好以下幾方面的工作：
�。�1）搞好網(wǎng)點的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，緊密圍繞省聯(lián)社的要求，完成聯(lián)網(wǎng)前各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上報工作；
�。�2）做好轄內(nèi)微機網(wǎng)點的系統(tǒng)維護(hù)和檢測工作，確保聯(lián)網(wǎng)前各網(wǎng)點的微機數(shù)據(jù)邏輯性、總分平衡性、交叉校驗完全一致；
�。�3）密切配合省聯(lián)社完成網(wǎng)點聯(lián)網(wǎng)實施工作，確保我轄網(wǎng)點及時聯(lián)網(wǎng)，盡最大能力減少數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出時間和移植程序；
（4）待聯(lián)網(wǎng)結(jié)束，搞好轄內(nèi)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點人員的培訓(xùn)工作，分批、分崗位、分權(quán)限進(jìn)行新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的培訓(xùn)，使聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在全轄順利安全運行。
3、做好全轄信用站撤退并分社的電子化建設(shè)工作
根據(jù)省聯(lián)社統(tǒng)一安排部署，20xx年將對全轄信用站網(wǎng)點進(jìn)行撤并，共需要成立46個儲蓄所。為此，我們財務(wù)科將全面負(fù)責(zé)搞好儲蓄所的電子化建設(shè)工作，高效率完成數(shù)據(jù)移植、人員培訓(xùn)、對外辦公等各項工作，提高儲蓄所辦公效率和對外服務(wù)形象。
4、全面開通全轄大、小額支付系統(tǒng)，暢通結(jié)算渠道
去年，聯(lián)社營業(yè)部成功開通了大額支付系統(tǒng)，轄內(nèi)結(jié)算渠道得到改善，支付形勢得到改觀。今年，根據(jù)省聯(lián)社相關(guān)文件精神，將在上半年開通小額支付，為此，我們財務(wù)科將抓住這個時機，在全轄各個信用社全部開通大、小額支付系統(tǒng)，從根本上改變信用社結(jié)算不暢的現(xiàn)狀，徹底提高轄內(nèi)信用社支付結(jié)算的效率，不斷縮小與其它行的差距，提高信用社的競爭力。
5、搞好信用社微機專項檢查工作
在微機管理方面，我們財務(wù)科均在以前制定出了較完善的管理辦法，并被信用社所接受，但好的制度、措施只有被落實才能發(fā)揮其作用。所以，今年財務(wù)科將把側(cè)重點放在對全轄微機制度和辦法實施情況的檢查和監(jiān)督上，通過定期和不定期的微機檢查，切實使各項微機操作規(guī)程服務(wù)于信用社，各項微機管理辦法制約到信用社，同時設(shè)計出相關(guān)的登記薄及檢查記錄表，將每次的檢查結(jié)果和檢查項目明確化、規(guī)范化，并記錄在案，作為年底信用社微機管理評先的重要依據(jù)。
6、搞好信用社軟、硬件清理、檢修、整理、購置管理工作
今年我們財務(wù)科將下大力氣，做好信用社微機的日常維護(hù)工作，隨著信用社用軟件系統(tǒng)和硬件設(shè)備的日益增多，對財務(wù)科在微機日常維護(hù)上有了更高的要求，在以后的工作中，一方面我們將做好信用社的日常維護(hù)工作，保證信用社的微機運行安全無事故，另一方面將做好微機相關(guān)登記工作，及時解決信用社微機應(yīng)用中出現(xiàn)的任何問題。切實做到“急信用社所急、辦信用社所辦”，我們財務(wù)科將始終堅持業(yè)務(wù)指導(dǎo)和后勤服務(wù)并重的原則，充分發(fā)揮工作效率，提倡限時維護(hù)服務(wù)，幫助信用社解決問題。在信用社電腦設(shè)備報損方面嚴(yán)把關(guān)，聯(lián)社能修復(fù)的自己修復(fù)，不能自行修復(fù)，要通過仔細(xì)檢測確定設(shè)備損壞的部件和程度，盡量做好信用社電腦設(shè)備維修和維護(hù)開支的節(jié)約；對需要集中購置的設(shè)備或軟件，要通過集體認(rèn)真研究，選配的性價比和服務(wù)質(zhì)量力爭最優(yōu)；對信用社出現(xiàn)的軟件故障，要確保由聯(lián)社專門技術(shù)人員來解決，并要有信用社內(nèi)勤主任和程序管理員在場，做好相關(guān)登記，搞好辦公系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全、保密。
五、充分利用改制優(yōu)惠政策，搞好增收節(jié)支活動，不斷壯大資金實力
合理運用政府扶持政策部署今年財務(wù)工作，確保所轄信用社從扶持政策中得到最大利益，將當(dāng)前改革形式下意義深遠(yuǎn)。為此，今年我們將重點做好以下工作：
1、繼續(xù)搞好所得稅退稅工作
為用足用好稅收優(yōu)惠政策，即從20xx年1月前到20xx年底，企業(yè)所得稅的減半征收，我們財務(wù)科將積極組織各社結(jié)合本單位實際情況抓住機遇，做好稅收申報工作，同時與政府有關(guān)部門搞好協(xié)調(diào)，確保所得稅退稅這項扶持政策在全轄農(nóng)村信用社全面貫徹落實。
2、充分利用國家扶持政策，完成保值貼補息工作。
去年年底保值貼補息已到帳624。14萬元，用于了彌補歷年虧損，根據(jù)國家相關(guān)政策規(guī)定，對于1994—1997年連續(xù)虧損的信用社實付的保值利息，國家財政給予貼補，據(jù)此計算還有1200萬元需要財政貼補。為了爭取這部分資金的如數(shù)到位，今年，我們財務(wù)科將繼續(xù)組織內(nèi)勤主任、主管會計會議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件，安排布置這項工作。以確保如期完成各項報表、材料，并通過財政部驗收，使兌付政策落到實處。
六、做好其它各項財務(wù)工作
1、搞好會計報表、項目電報和財務(wù)小表的匯總上報工作。
2、做好重要空白憑證訂購、保管、分發(fā)等管理工作。
3、認(rèn)真搞好全年各項財務(wù)制度和政策文件的上傳下達(dá)。
4、做好信用社業(yè)務(wù)和微機操作的日常指導(dǎo)。
5、繼續(xù)執(zhí)行技能考核匯報制度。
6、保證信用社日常會計核算的正確無誤等各項工作。
7、認(rèn)真編寫財務(wù)分析和項目電報分析。
8、加強信用社無息資金管理。
9、繼續(xù)做好信用社帳戶、現(xiàn)金、大額支取方面的管理工作。
總之，在新的一年里，我們財務(wù)科將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，提高員工業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)科的職能作用，積極完成全年各項計劃任務(wù)，以最大限度地服務(wù)于信用社，為我轄農(nóng)村信用社的穩(wěn)鍵發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)！
工作計劃 篇3
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是20xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對型材管材的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售個人工作目標(biāo)：
在20xx年年底剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些門窗廠,所以今年把重點還是放在開發(fā)商為主，門窗廠為輔。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
工作計劃 篇4
（一則）
不知不覺我們已經(jīng)走到年的最后一個月。到了這個時候，這個學(xué)期也已經(jīng)接近尾聲了。但我們的工作不會有任何的懈怠，我們會一如既往的做好我們的工作，為年的工作畫上完美的句號。我們的工作計劃大致如下：
1、繼續(xù)加強對各班團(tuán)組織生活會的檢查工作，保證在學(xué)期末不出現(xiàn)敷衍現(xiàn)象，避免虎頭蛇尾。同時在召開團(tuán)組織生活會的同時，加強同學(xué)們對甲流的認(rèn)識和防護(hù)。
2、這個月的普通話考試和英語四、六級考試即將開始，雖然大家的學(xué)習(xí)壓力都很大，但我們還是會積極配合學(xué)習(xí)部和推普部的工作，雖然因為甲流的原因，不能召開學(xué)習(xí)交流座談會，但我們會將資料復(fù)印好交給每位同學(xué)，同時通過團(tuán)組織生活會加強宣傳。
3、現(xiàn)在甲流肆虐，我部會積極配合老師、學(xué)生會的工作，做好同學(xué)們的衛(wèi)生工作，做到每日各班體檢的統(tǒng)計工作。
這個月的學(xué)習(xí)任務(wù)很重，又是流感季節(jié)，但我們會克服一切困難，做好本職工作，為同學(xué)們提供最好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
（二則）
隨著忙碌的月的過去，我院組織部又迎來了新的一個月的工作，具體安排如下：
一、團(tuán)組織生活會
這個月里我院將會加大院團(tuán)組織生活會的監(jiān)督力度，始終強調(diào)團(tuán)組織生活會質(zhì)量，力求通過生活會這種形式讓同學(xué)學(xué)到一些東西，促進(jìn)彼此之間的交流，尤其是大二與大一之間的交流，汲取上個月經(jīng)驗，認(rèn)真貫徹實施。
二、本院考級
這個月里將舉行英語四級與普通話等級考試，我院組織部將積極服務(wù)同學(xué)，為院考級獻(xiàn)上微薄之力。
三、大型團(tuán)員團(tuán)日活動
我院將積極配合其他院系搞好大型團(tuán)員團(tuán)日活動，促進(jìn)與各院系之間的交流。
三、配合其他部門工作
月過后，我院也將積極籌備元旦晚會的相關(guān)事情，我院將協(xié)助文藝部，監(jiān)督我院選送節(jié)目的選拔，促進(jìn)各部門之間的交流。
（三則）
“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)么”。是呀寒風(fēng)來臨，春的希望也不遠(yuǎn)了。我們，正如這季節(jié)的昭示，滿懷激情，滿懷希望的準(zhǔn)備著月份的工作。
1團(tuán)員團(tuán)日活動的開展因為甲流H1N1的爆發(fā)，我部計劃在月份的團(tuán)員團(tuán)日活動不得不推遲。月份，此時的甲流的情況應(yīng)該緩和，我部將繼續(xù)我們的團(tuán)員團(tuán)日活動的工作。經(jīng)過這么長時間的準(zhǔn)備，我部相信我們會開得很成功。
2團(tuán)組織生活會的開展我部仍然會像往常一樣，用我們的創(chuàng)意，新意，努力完成這樣平常卻又非凡的工作。相信下一次的團(tuán)組織生活會將帶來又一次的驚喜。
3繼續(xù)配合其他部門的工作這個月我院學(xué)會生不僅我部有所進(jìn)步，其他部門也有很多收獲。特別是體育部在黃師杯第一次晉級黃師八強，我部為學(xué)生會能取得這樣好的成績而高興。而且我部會像以往一樣繼續(xù)支持和配合他們的工作。
（四則）
時光飛逝，本學(xué)期的各項工作已經(jīng)接近尾聲，我們組織部也在做最后的總結(jié)和沖刺，工作計劃如下:
一、團(tuán)組織生活會的開展
隨著本學(xué)期的各項工作接近尾聲，但我們學(xué)院的團(tuán)組織生活會依然在照常進(jìn)行，為本學(xué)期做好最后的收尾和總結(jié)。
二、大型團(tuán)員團(tuán)日活動的開展
本月我們院將開展一次團(tuán)員團(tuán)日活動，雖然甲流還沒有完全結(jié)束，但已經(jīng)得到了有效的控制，相信在我們院師生的共同努力下，我們院將會開展一次精彩紛呈的團(tuán)員團(tuán)日活動。
三、黨校
隨著本次黨校講課的結(jié)束，同學(xué)們進(jìn)入了緊張的復(fù)習(xí)狀態(tài)，為最后的考試做好準(zhǔn)備。
四、其他工作
本月我們院舉行了“黃岡師范學(xué)院音樂學(xué)院首屆歌手大獎賽”，我們部積極配合文藝部搞好人員的安排，保證比賽有序的進(jìn)行。
本學(xué)期的工作即將接近尾聲，我們的工作還會有序照常的進(jìn)行，并對工作中的不做做進(jìn)一步的總結(jié)。
（五則）
歲月無聲的劃過我們年輕的臉龐，轉(zhuǎn)瞬之間，我們今年的生活已經(jīng)接近尾聲。但是好的開始必然要有一個好的結(jié)束，所以商學(xué)院組織部依然會以飽滿的熱情與積極的態(tài)度繼續(xù)開展本月的工作，讓年擁有一個令人滿意的結(jié)束。
一、團(tuán)組織生活會的舉行
本月商學(xué)院組織部將繼續(xù)開展大一、大二年級關(guān)于“創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)，構(gòu)建寢室文化”的團(tuán)組織生活會，由于是本年度最后一次團(tuán)組織生活會，組織部特別要求各班精心準(zhǔn)備，為今年的團(tuán)生活劃上完美的句號。同時組織部也將繼續(xù)嚴(yán)格檢查各班的團(tuán)組織生活會，以保證本次生活會的質(zhì)量。
二、換屆同學(xué)的交接與任職
學(xué)生會組織部的成員于本月正式確定，將有新的同學(xué)成為本部的骨干力量，為使新成員盡快的適應(yīng)工作、熟悉工作，進(jìn)一步提高組織部的工作質(zhì)量與工作效率，部長與副部長將對新成員進(jìn)行工作講解與實踐指導(dǎo)。從而徹底完成本次換屆工作。
三、分團(tuán)校的結(jié)業(yè)活動
本學(xué)年的分團(tuán)校已經(jīng)順利結(jié)業(yè)，所有畢業(yè)同學(xué)的結(jié)業(yè)證書將于本月發(fā)送到各位同學(xué)的手中，從而徹底完成半學(xué)年的團(tuán)�；顒印�
本月的計劃已公布如上，但是計劃是計劃，行動是行動，組織部將以飽滿的熱情完成本月的計劃，還請各位同學(xué)監(jiān)督檢查。
（六則）
隨著的到來，期末臨近，同學(xué)們都有條不紊的為期末考試準(zhǔn)備著，同時又由于甲流的影響，因此月的活動也隨之壓縮。
本月的`工作計劃如下：
工作背景：目前組織部有三人，同心協(xié)力，再加上其他部門的協(xié)作配合，有能力舉辦各種大型活動，并維持常規(guī)工作的有序進(jìn)行。
工作目的：以豐富多彩的活動形式提高大家的思想覺悟，加強團(tuán)體凝聚力
工作內(nèi)容：繼續(xù)組織開展團(tuán)組織生活會，做好檢查與評比優(yōu)秀團(tuán)組織生活會工作，加強團(tuán)員的思想教育工作
工作方法：1.各班繼續(xù)組織本班的團(tuán)組織生活會，要求團(tuán)組織生活會于號前舉辦完畢，以便準(zhǔn)備考試2.檢查人員按時到位，組織本小組檢查人員，認(rèn)真檢查，記錄好各班團(tuán)組織生活會流程
雖然由于各種原因，本月的組織部活動被壓縮了些，但我們依然保持一顆認(rèn)真工作的心，踏踏實實的完成本部門所需要完成的每一項工作。
工作計劃 篇5
一份耕耘，一份收獲，一份拼搏，一份成就。踏著堅定的步伐懷抱遠(yuǎn)大理想走進(jìn)了夢想中的大學(xué)，在這里同學(xué)們找到了許多展示自己的平臺，也讓自己的能力得到了跨越式的提高。時光荏苒，歲月如梭秘書部工作計劃工作計劃。在這樣一個充滿生機的地方，轉(zhuǎn)眼間新的半學(xué)年即將結(jié)束，下學(xué)期的各項工作又將開始。新的一學(xué)年開啟新的希望，新的空間承載新的夢想。在經(jīng)過了20xx20xx年一個學(xué)期的歷練后，新的學(xué)期里相信我們院學(xué)生會秘書部每一個成員都將繼續(xù)努力，全力以赴的堅持自己的工作，相信即將到來的新成員們會在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，為院學(xué)生會的發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份效力
一，秘書部日常工作
1.認(rèn)真做好各部門的會議記錄，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，加強與各部門的溝通，交流，方便工作順利進(jìn)行;
2編制學(xué)生會值班制度，值班表，聯(lián)系表;
3每周一下午召開秘書部例會，一方面總結(jié)上周工作，另一方面，對本周工作進(jìn)行計劃和安排;
4積極配合老師和學(xué)院的工作，將學(xué)院的信息及時的下傳到學(xué)生會的相關(guān)部門;
5對各部門的經(jīng)費進(jìn)行審查，并將允許的經(jīng)費上交系部以保證各部門的正常工作和相應(yīng)發(fā)展;
6嚴(yán)格審核各部門的工作計劃，工作總結(jié)，活動總結(jié);
7整理學(xué)生會成員的檔案，以便他日工作需要時及時查閱;
二.學(xué)年工作計劃
1.9月初，為保證迎新工作的順利進(jìn)行，秘書部積極參與迎新工作，配合迎新工作的順利進(jìn)行;
2.9份中旬為籌辦迎新晚會，秘書部將審核各項經(jīng)費，人員和安排;
3.9月底秘書部將整理各項文字資料，對于制度性和聯(lián)系性文件重新編排，對于以前制度不足和聯(lián)系缺失的進(jìn)行增補，保證新一屆學(xué)生會成員能夠充分了解學(xué)生會的工作;
4.10月份中旬，國慶節(jié)過后秘書部將督促各部門上繳工作總結(jié)，同時為秘書部的納新積極籌備;
5.12月底，配合院元旦晚會，做好各項準(zhǔn)備工作;
6.在禮堂方面積極配合各項工作的進(jìn)行;
秘書部將繼續(xù)努力工作，在完成好秘書部本職工作的同時積極配合各部門的工作，秘書部的工作雖然瑣碎，但卻也極大的鍛煉我們的工作耐心和細(xì)心。新學(xué)期學(xué)生會有了自己的辦公室，使每個成員都能感受到家的溫暖，在這個大家庭里把工作做到更好!希望我們的明天更加美好!
工作計劃 篇6
為進(jìn)一步做好我鄉(xiāng)農(nóng)村醫(yī)改及公共衛(wèi)生服務(wù)項目工作，確保各種信息、報表等資料的及時性、準(zhǔn)確性、完整性。根據(jù)上級有關(guān)工作部署，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，特制定以下工作計劃：
一、居民健康檔案
(一)健康教育我院將采取多形式、多樣化進(jìn)行宣傳教育，例如懸掛橫幅、發(fā)放健康教育宣傳資料、黑板報、標(biāo)語、面對面宣傳(患者就診時、入戶宣傳)等形式。
(二)健康檔案(1)、健康知識培訓(xùn)時間：XX年2月培訓(xùn)對象：本院參與公共衛(wèi)生服務(wù)人員、鄉(xiāng)村醫(yī)生。培訓(xùn)內(nèi)容：居民健康檔案的建檔要求、建立居民健康檔案必需的知識、健康檔案的管理和使用規(guī)范、健康檔案管理的信息化技術(shù)等。(2)、健康檔案建立1、本年度安排建檔數(shù)14230人份，將逐月分配數(shù)據(jù)，按月入戶建檔，具體數(shù)據(jù)詳見(附表—1)。2、嚴(yán)格按照建立居民健康檔案的技術(shù)要求，確保建立的居民健康檔案的質(zhì)量，即科學(xué)性、合理性、真實性。(3)、健康檔案內(nèi)容居民健康檔案內(nèi)容包括個人基本信息、健康體檢、重點人群健康管理記錄和其他醫(yī)療服務(wù)記錄。居民健康體檢內(nèi)容包括一般檢查、生活方式、健康狀況以及疾病用藥情況、健康評價等。重點人群健康管理記錄包括國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目要求，0-36個月兒童、孕產(chǎn)婦、老年人、慢性病和重癥精神疾病等各類重點人群的健康管理記錄。(4)、健康檔案歸檔1、篩查重點人群通過疾病篩查，篩選出65歲以上老年人、0-36個月兒童、孕產(chǎn)婦、慢性病和重癥精神疾病，并進(jìn)行分類標(biāo)記。2、裝訂健康檔案將健康檔案按村名、按標(biāo)記分別進(jìn)行裝訂，分類歸檔裝入資料柜，并于資料柜注明標(biāo)記。3、進(jìn)行周期體檢，管理重點人群轄區(qū)內(nèi)居民到衛(wèi)生院可進(jìn)行免費體檢，每年1次。重點人群如65歲以上老年人、0-36個月兒童、孕產(chǎn)婦、慢性病患者和重癥精神疾病患者每季度體檢1次，由接診醫(yī)生為其建立動態(tài)的就診信息記錄，完善重點人群的管理(即0-36個月兒童保健、孕產(chǎn)婦保健、老年人保健、慢性病管理和重癥精神疾病管理)。
二、疾病預(yù)防控制工作
(一)預(yù)防接種1、對所有預(yù)防接種點開展資格認(rèn)證。2、每年冷鏈運轉(zhuǎn)12次，要求不留空白村、不留空白月。于每月14日召開鄉(xiāng)村醫(yī)生例會，安排當(dāng)月的工作計劃，通報上月的工作情況。及時建卡，確保建卡率達(dá)到10‰以上，按照免疫規(guī)劃程序規(guī)范接種，確保乙肝首針及時接種率達(dá)到95%以上，五苗全程合格接種率達(dá)到95%以上，擴(kuò)免疫苗接種率達(dá)到90%以上。3.每月及時上卡、上機。
(二)傳染病預(yù)防完善傳染病報告制度，加強本轄區(qū)內(nèi)的傳染病監(jiān)測與防治，采用定期對轄區(qū)內(nèi)的學(xué)校等單位進(jìn)行水資源監(jiān)測、開展學(xué)校晨檢工作等措施預(yù)防傳染病，發(fā)現(xiàn)傳染病及時上報。
(三)階段性工作01月消滅麻疹工作轄區(qū)內(nèi)所有的兒童進(jìn)行查漏補種03月“3.24”世界結(jié)核病日結(jié)核病宣傳、管理肺結(jié)核病人04月“4.25”全國兒童預(yù)防接種日宣傳規(guī)劃免疫知識12月“12.1”世界艾滋病日宣傳艾滋病知識。
(四)肺結(jié)核防治工作1、加強肺結(jié)核病宣傳工作，進(jìn)行入戶面對面宣傳、提高群眾對結(jié)核病的知曉率，并做詳細(xì)的記錄。2、嚴(yán)格按照我縣CDC要求全程管理肺結(jié)核病人，要求鄉(xiāng)村醫(yī)生每旬訪視1次，醫(yī)院每月訪視1次，并有訪視記錄。
(五)死亡病例監(jiān)測每月例會時鄉(xiāng)村醫(yī)生上報死亡病例，開具死亡證明，專干于當(dāng)月月底將所有死亡病例上報死亡病例監(jiān)測網(wǎng)。
(六)、重性精神疾病報告要求對轄區(qū)重性精神疾病病人進(jìn)行統(tǒng)一管理并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直報。
工作計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼前第一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，面對第二個學(xué)期的到來，我深深地將前面的工作做了總結(jié)。我們工作中的優(yōu)點就是的質(zhì)量較高，但是缺點確是有質(zhì)沒有量。所以新的學(xué)期針對這一問題，為做出既有質(zhì)又有量的工作，特將我們團(tuán)委宣傳部工作計劃這樣安排：
我們宣傳部將學(xué)校團(tuán)委工作計劃分成五個內(nèi)容：
(一). 做好新干的選拔、培養(yǎng)工作,做到高要求高標(biāo)準(zhǔn)
宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項重要完成起來特別是出色地完成確實不是輕而易舉的事,隨著新學(xué)期的到來,有著許多新的力量的加入,要更出色的完成,就得嚴(yán)格把好第一道關(guān)口.同時相信在一年的接觸與實踐大部分與本部的同學(xué)肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉這份工作,也知道如何做才能最快最好的完成工作,所以采取上一批帶新生的方法,讓他們在接觸中將自己的工作經(jīng)驗介紹給新生.這樣就能讓新生更快進(jìn)入工作狀態(tài).
(二).做好宣傳板,做到迅速并且有效率
對宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門打算分派專門的人員兼以負(fù)責(zé).為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開展，做了以下二步工作計劃：(1).擬訂相關(guān)的管理條例，做好工作記錄，將每個干事對宣傳部的貢獻(xiàn)做出相關(guān)的記錄以便于以后的評優(yōu)評先活動，更好的調(diào)動干事們的工作熱情.(2).特別開了一次宣傳部會議，號召大家一起來做營造宣傳氛圍，美化宣傳環(huán)境的工作。
(三)優(yōu)化海報工作,讓同學(xué)們在了解活動的時候有視覺的享受
以前的海報工作不是很多，所以總是由寫字的干事來做，其實也只能讓寫字的來做，畫畫的幾位干事幾乎沒事做，這樣寫字的干事任務(wù)就繁重，畫畫的就覺得無聊，沒有用武之地，沒有達(dá)到之前設(shè)想的培養(yǎng)結(jié)果，這學(xué)期我們決定多招幾個寫字的，出海報爭取人人有事做，人人能鍛煉。
(四)做好活動記錄,做到詳盡
將好的宣傳板，海報拍攝下來，并整理，以便于對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來.這樣一來可以使以后的同學(xué)可以借鑒，而來可以回味以前的工作成就.
開展活動方面，由于我們部門以服務(wù)為主的特殊性，本部門很少有時間開展自己的活動.所以打算開展作品交流會，讓同學(xué)們可以把平時畫的好的畫，或者是課余時間所做的手工作品拿出來交流，這樣一來可以豐富同學(xué)們的課余生活，還可以提高同學(xué)們的動手能力.我們還可以把這些作品評出優(yōu)秀的，進(jìn)行獎勵與展示.并且我們決定多與其他組織、部門互動，把宣傳部的活力釋放出來。
(五)好好工作，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮
這學(xué)期是學(xué)校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時刻。我們團(tuán)委將是校慶策劃的一個重要組織，作為團(tuán)委重要部門之一，我們深感肩上任務(wù)之重，但我們覺得光榮，在此，我承諾：我將帶領(lǐng)本部門所有干事齊心協(xié)力，努力工作，給團(tuán)委增光添彩，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮。
工作中難免出現(xiàn)錯誤與缺陷;也許說在一些細(xì)小的方面還是有待加強.但是我堅信有大膽的創(chuàng)新嘗試，有一步一個腳印的塌實認(rèn)真與負(fù)責(zé).相信我們宣傳部將越來越好，我們部門一直在努力，在思考;我們部門相信有一份耕耘有一份收獲。
工作計劃 篇8
大湖小學(xué)學(xué)校體育設(shè)施對外開放方案 根據(jù)《全民健身條例》、區(qū)教育局《徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)學(xué)校體育設(shè)施向社會開放實施》文件精神，為推進(jìn)全民健身運動的普及與發(fā)展，緩解公共體育設(shè)施不足的矛盾，努力構(gòu)建和諧社會，結(jié)合我校實際情況，特制定《大湖小學(xué)學(xué)校體育設(shè)施對外開放方案》。
一、指導(dǎo)思想與開放原則
堅持從實際出發(fā)，在維護(hù)校園環(huán)境，以提高居民身體素質(zhì)和生活質(zhì)量為目標(biāo)，服務(wù)百姓、方便群眾，同時加強管理，確保安全，以達(dá)到體育資源社會共享的目的。我們本著保證教學(xué)、保障安全的原則，以“有限開放”為基本模式：開放不易對鍛煉者造成傷害的設(shè)施。
二、組織機構(gòu)
組 長： 唐二偉
副組長： 周輝 孫長磊
組 員： 李康慶 范久成劉文志
三、開放辦法
1、開放場地：1個塑膠田徑場、2個籃球場。
田徑場（限30人）、籃球場（每個場限10人） 總量控制，員滿即止的原則。學(xué)校對每天（次）進(jìn)入學(xué)校及其場地鍛煉的居民個體或團(tuán)隊人數(shù)，實行總量控制，先到先入，并實行預(yù)約優(yōu)先、已購買人身意外保險并在有效期內(nèi)的居民優(yōu)先，以保障居民鍛煉的秩序和質(zhì)量，確保體育健身安全、有序。除上述場地及場地內(nèi)固定設(shè)施外，其余場地和器材均不得使用。
3、開放申請
�。�1）憑本人的身份證原件到學(xué)校門衛(wèi)室填寫入校個人信息資料，并上交身份證復(fù)印件，辦理校園開放健身卡。
4、開放時間
�。�1）雙休、節(jié)假日： 9：00—17：00 。
�。�2）寒暑假： 9：00—17：00
（3）具體時間可以根據(jù)季節(jié)適當(dāng)調(diào)整；如遇學(xué)校大型文體活動，學(xué)校承擔(dān)組織考試，假期學(xué)生軍訓(xùn)等活動，校園不向社會公眾開放，屆時學(xué)校會提前向社會公示。
5、開放對象：青少年學(xué)生、社區(qū)居民及社會團(tuán)體
說明：對無自理能力的兒童和老人（70歲以上）進(jìn)入活動場地，實行由監(jiān)護(hù)人監(jiān)護(hù)制度。
6、開放方式：凡進(jìn)校活動的人員，不收取任何費用，所有進(jìn)入校園進(jìn)行體育運動的人員必須持有證件。
四、學(xué)校體育場開放管理基本要求：
體育場開放工作主要服務(wù)于學(xué)生和社區(qū)群眾，為使開放工作有序進(jìn)行，學(xué)校同社區(qū)要齊抓共建，嚴(yán)格管理，保障開放工作正常運行。
1、學(xué)校制定相關(guān)管理制度，并與學(xué)校簽訂好協(xié)議，要有專人負(fù)責(zé)此項工作。在大型集體活動中，有專門的管理人員負(fù)責(zé)場地的安全和秩序。
2、身體健康且無不良記錄的社區(qū)居民需持有效身份證明和居住證明到指定地點填表辦理實名健身卡，只有持健身卡的居民方可到我校體育場健身。原則上接收身體健康且購買有人身保險的社區(qū)居民，患有高血壓，心臟病及其他易突發(fā)的重癥疾病患者建議不要進(jìn)體育場鍛煉。
3、凡持健身卡進(jìn)入體育場健身的社區(qū)居民，應(yīng)遵守體育場開放的相關(guān)規(guī)章制度與要求，不得從事非法聚會等違法活動，并自覺接受學(xué)校體育場管理人員的管理。對個別不服從管理的人員校方有權(quán)拒絕其進(jìn)入學(xué)校場地活動或責(zé)令其離開學(xué)校場地。
4、友好單位、社會團(tuán)體需用學(xué)校場地進(jìn)行比賽或集體開展健身活動，須事先與學(xué)校聯(lián)系，簽訂協(xié)議，方可在約定時間內(nèi)活動。
5、健身者須在規(guī)定的開放時間內(nèi)活動并按時離場。保安室值日人員嚴(yán)格控制流量，當(dāng)健身者達(dá)到最大量時，應(yīng)耐心說服后來健身者取消活動，避免場地秩序的混亂。
6、管理人員和值班教師每天在開放前應(yīng)積極做好開放場館的準(zhǔn)備工作，認(rèn)真檢查場館設(shè)施是否存在安全隱患，一旦發(fā)現(xiàn)及時維修，防止發(fā)生因場地設(shè)施引起的傷害事故。
7、每個開放時段學(xué)校有一名值班教師在運動場內(nèi)巡查，及時協(xié)調(diào)和處理偶發(fā)事件。如遇難以協(xié)調(diào)和解決的問題及時向當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)匯報。對個別不服從管理的人員有權(quán)讓其離開活動場地。如有不服可請求民警協(xié)助或撥打110求助。
9、各類會員需舉止文明，愛護(hù)場館設(shè)施。對有意破壞體育設(shè)施及其它設(shè)備設(shè)施者，應(yīng)照價賠償。
10、各類健身者在開放場地活動中，不慎發(fā)生意外傷害時，學(xué)校管理人員及時協(xié)助救護(hù)，并撥打120求救，意外傷害賠償應(yīng)由保險公司或所在單位負(fù)責(zé)承擔(dān)，學(xué)校不承擔(dān)責(zé)任。
學(xué)校是社會結(jié)構(gòu)中重要的教育機構(gòu)，肩負(fù)著服務(wù)社會、服務(wù)群眾的責(zé)任，我們將積極開展體育設(shè)施開放工作，為進(jìn)一步推動全民健身活動的深入開展，為和諧社會發(fā)展建設(shè)服務(wù)貢獻(xiàn)力量。
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