【實用】學期工作計劃匯編八篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又有了新的工作，一定有不少可以計劃的東西吧。但是工作計劃要寫什么內容才能正確的呢？下面是小編幫大家整理的學期工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
學期工作計劃 篇1
依據市區教育工作會議精神，董事長xx局長的工作安排，結合學校本學期工作計劃和教導處的工作安排，制定了這學期理化教研計劃。
一、 指導思想
以“務實創新，持續發展”為發展觀，以我校工作計劃為核心，以新課程實施和校本教研工作重點，全面促進教師隊伍專業素質的發展，努力提高教育教學質量。
以校本教研為本既關注學生發展，又關注教師發展，進一步促進教育教學的發展，貫徹執行“減負增效”的要求。加強組內合作，構建高效課堂，創建和諧氛圍，同時繼續學習教育教學的新理論，把課堂教學改革作為教研組工作重點，發揚團結合作務實創新的精神，師生共同發展，與時俱進。以洋思、永威成功的教學經驗為契機，聚焦課堂教學，改進課堂教學，徹底轉變思想，從而提高教學質量，提高教學效率。
二、 工作要點
1、 制定計劃、學習理論
組織全組教師制定學期計劃，安排好教學進度和各年級的教學計劃，技能九年級要制定切實可行的復習計劃。確定個人的公開課的時間和優質課的時間。以確保參加學校的優質課評比、名師評選活動。進一步明確自己的教育教學責任，。繼續學習新課標，研究洋思、永威的“先學后教，當堂訓練”的教學方法，積極制作課件，撰寫教育教學論文。
2、 工具教務處的要求，制定好計劃，認真備課并提前備好一周的課，不準抄襲的別人的教案。以校本教研為目標，集體備課，并且要體現個人特點，鼓勵個性化教案，及時做好每節課的反思，做好反思記錄，提高教學效果。
3、常規工作
抓好集體備課，形成教研氛圍，及時傳達區教委教研活動精神，積極參與教研活動，把握好教學的深度，和難度，抓住重點和難點，領會教學精神，進行二次備課。及時關注市區教委對中考的會議精神，以及宿州市一中模擬考試時間，制定模擬考試的時間和方法。
作業的制定要在集體備課時制定好，每階段的作業有那位教師制定確立好，明確責任，要求量要適中，難度適宜，注重減輕學生負擔。作業要及時批改，認真負責，及時反饋和糾正。
抓好實驗課的開設，利用好現有資源，上好演示實驗，學生實驗課，合理利用多媒體觀摩實驗過程和現象。
3、 認真組織
根據教務處的工作計劃，上學期評選的優秀教師，每人上一節公開課的要求，積極組織本組教師參加聽課，學習經驗。積極參加市區教委組織的教育教學教研活動，提高教師的業務能力和素質。組織學生參加學校舉行的物理知識競賽、社會調查活動，培養學生學習物理的興趣。
積極參加市區教委組織的中考教研活動，及時把握中考方向，研究中考復習方法，提高復習效果。
鼓勵教師積極撰寫教學經驗論文，提高教師的教研意識與能力，寫好教學總結，教研總結，制作課件，上傳網絡，資源共享。
三、 具體安排
二月份
1 學習學校的工作計劃、教務處工作計劃，制定教研組計劃，
2 各科計劃
3 確定上公開課的教師
4 學習洋思永威的經驗
5 集體備課
三月份
1 集體備課
2 公開課
3 聽優質課
4 教案的五級審批
5 業務檢查
6 組織月考和九年級模擬考試
7 八年級物理知識競賽
四月份
1、集體備課
2、上一次高標準的優質課
3、業務檢查
4、到一中聽課
5、月考
五月份
1、公開課和賽課
2、集體備課教研心得
3、模擬考試
4、九年級理化加試實驗
5、月考
六月份
1、制定復習計劃
2、寫好總結
3、優質課評比
4、組織期末考試
5、收集論文
學期工作計劃 篇2
一、 指導思想
堅持以學生發展為本，以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有情趣的各種教育活動，培養學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養的途徑。把本班建設成具有 “勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。
二、本學期工作要點和措施
1、家訪因為是緊張的一年，是關鍵的一年，學生的情緒和表現就顯得很重要。只有隨時了解學生心理動，才能防患于未燃。而通過家訪，平時觀察等方法能達到這個效果。本學期我將加強家訪力度。
2、班風的運用通過“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，讓學生互相幫助，同時多關心他們。和他們一起玩耍，一起學習， 在玩耍和學習中正確的引導他們。讓他們懂得在小學的最后一年應該做些什么。
3、抓好班級的紀律因為紀律是成績的保證，是一切的基礎。只有良好的紀律，才能使班級正常的運行，班級工作才能很好的得到開展，學生也才會有良好的學習環境，好的學習氣氛，并從而養成良好的學習習慣。
4、充分利用班會向學生進行思想教育。
要求學生嚴格遵守學校規章制度，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。班內有一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面不抓緊，導致期末考試成績不良。針對上學期末的考試成績，要求這些學生進一步端正學習態度，多問、多做、多看，向優秀生學習。而對于那些平時考的不錯，期末就不行的學生，則是鼓勵他們，幫他們恢復信心。培養學生良好的行為習慣，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。給那些低年級的小弟弟，小妹妹們做出好的榜樣。
5、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約。
6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。
7、班委明確分工，提高學生的管理能力。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現集體目標。
8、 在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
9、本學期重視日記的布置和批閱日記是教師了解學生的一個窗口，更是師生情感交流的紐帶。記日記能鍛煉學生的寫作能力，特別是本學期是小學生活最關鍵的一個階段，多數學生都承受著極大的升學壓力，思想波動較大，作為班主任，更要認真批閱學生日記，留意他們的思想動向，發現問題，及時幫助疏導解決，保證學生的心理健康。
上學期效果較好這學期繼續加強。
三、 工作安排
二月份1、報名注冊2、打掃校園環境3、寒假小結4、進行安全教育5、選拔新的班干部 6、上報中午就餐學生名單、乘車學生名單，并做好管理工作7、落實“三困生”轉化名單8、校報、班報刊出9、更新辦公平臺數據
三月份1、“學雷峰、樹新風”主題教育活動2、慶�！叭恕眿D女節3、建立后進生轉化檔案4、植樹節活動5、班報刊出
四月份1、期中教學質量測試、反饋2、排球賽3、豎笛合奏比賽4、校報、班報刊出
五月份1、寫字教學月評（3）2、五年級數學小博士評比3、五年級語文知識積累比賽
六月份1、教學質量抽測、反饋2、慶祝六一兒童節3、校報、班報刊出4、寫字教學月評（4）5、期末考試6、休業式
學期工作計劃 篇3
一、班級情況分析：
本學期我班新增幼兒12人，共計47人，女孩22名，男孩25名，有3名幼兒尚未滿3歲。大部分幼兒通過一年的幼兒園生活，自理能力有了較大提高，良好習慣逐漸養成，認識能力有所發展。但是因家教環境影響，特別是那些常年與祖輩生活的幼兒，動手能力較差，社會交往技能差。在總結了上學期工作經驗，圍繞本園《保教工作實施計劃》以及《中班組教研工作計劃〉〉和本班具體特點，我班3位老師共同協商，制訂如下計劃：
二、班務工作重點：
1、美化新教室，豐富家園聯系欄的內容，設置一個有本班特色的活動區——美工角。
2、加強早操訓練，增加活動器械，提高早操質量。
3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。
4、加強幼兒良好品德行為習慣的培養，培養他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感，知道遵守規則，形成初步的社會公德意識，做個“五小”公民。
5、搞好十月“家長開放活動”
6、據家長和幼兒的需要增設優質服務內容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯系、增設小藥箱。
三、常規工作
1、提前做好幼兒入園的一切準備工作，打掃衛生、編號、調整座位和活動區，了解新生情況，舊生入園。
2、讓幼兒盡快適應新環境，鞏固已養成的良好行為習慣，并培養其自我服務能力。
3、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每周周五三位老師一起進行一次班務會，分析本周工作情況，調整、改進工作方法及進程。
四、環境創設
1、家園聯系欄：除月目標、周計劃、家教小知識等外，還根據教學需要設置了英語專欄。結合本園辦園特色添加了優質服務欄。
2、活動區：設雙語區、玩具區、體育區、娃娃家、醫院、理發店、計算區，美工區為本班特色活動區，內容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區將增設自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料，每月更換或添設。
3、教室布置：在原有的基礎上進行更換，讓幼兒參與環境美化，做到有班級特色，空中吊飾用上幼兒照片，體現以兒童為本的教育目標，同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。
五、教育教學
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1、強化幼兒良好的生活衛生習慣。和品德行為習慣繼續
2、培養幼兒自我服務能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。
3、加強幼兒安全教育，知道遠離生活中不安全的地方，積累“注意安全”的生活經驗。
4、開展豐富多彩的戶外體育活動：游戲、玩皮球、踢毽子，培養積極參加體育活動的興趣。
5、練習投擲、滾球、平衡等動作。
�。ǘ┱Z言領域
1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。
2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。
3、逐步學會理解圖片表示的.事件順序。
4、學習用簡單的反義詞表示相反的意思。
5、學習《現代英語》地一冊，培養學習英語的興趣。
�。ㄈ┛茖W領域
1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。
2、獲取探索事物規律的經驗。
3、鞏固對幾何圖形的認識，發展幼兒的分析判斷能力。
4、正確認讀數1~10，感知5以內數的形成，比較5以內數的數量關系。
�。ㄋ模┥鐣I域
1、學習適應新環境，體會到自己的成長。
2、愿意與同伴分享自己的東西。
3、能遵守成人提出的規則，引導幼兒學會自我控制。
4、引導幼兒了解周圍的社會機構，激發幼兒愛家鄉、愛家鄉人的情感。
（五）藝術領域
1、學習和著音樂節拍根據歌詞內容進行歌表演。
2、積極參加音樂游戲，體驗活動帶來的快樂。
3、學習漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法，體驗多種美術活動帶來的愉悅。
4、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據其變化進行大膽的聯想。
六、家長工作
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯系，交流教育心得。
2、辦好家庭與班級的聯系欄，宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、對個別幼兒進行有計劃、有目的的家訪。
4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。
5、邀請家長參加開放日活動，使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進與教師的情感聯系。
七、措施
1、積極參加園內各項業務學習，深刻領會《綱要》精神，認真學習專業技能。
2、班內三位老師密切配合的同時，明確責任，保質保量的完成每天的工作。
3、根據班內自身特點，設置活動區，增添活動材料，組長家長動手制作學、玩具。
4、積極參加練兵活動，搞好家長開放日活動。
5、設置“小藥箱”，與坐車幼兒家長保持電話聯系。
6、每周做一次班內情況分析，調整、改進工作方法，詳細填寫班務日志。
學期工作計劃 篇4
本學期我繼續擔任了五年級班的班主任工作。在幾年的班主任工作中，使我深深懂得小學階段是人的成長起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養成良好的習慣�！绷己玫陌囡L是學生各種良好的習慣養成的基礎，有了良好的班風才能有好的學風，如何促進良好班風班紀的建設，發展學生的個性，培養學生各方面較高的綜合素質呢？根據本班情況制定計劃如下：
一、本班學生基本情況分析：
本班共有43位學生，其中70%為外地生。本班學生思維活躍，個性張揚。成績不夠理想，學習習慣較差，成績不夠理想，心浮氣躁。有些學生打上課鈴以后遲遲不回教室，上課時忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點和意見，協作精神差，集體觀念不夠強，缺乏基本的紀律觀念……
二、工作目標：
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
三、具體措施：
1、重視養成教育：
養成良好的學習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊
2、加強后進生管理：
面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：
準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：
經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級干部：
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：
要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：
班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8。重視文體工作：
教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
四、工作安排：
三月份：
1、做好開學的各項工作。
2、選出班干部，召開班干部及各種學生會議。
3、完善清潔衛生制度，搞好課室、包干區的環境衛生。
4、出好第一期墻報。
四月份：
1、進行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
2、召開班干部及不同層次學生會議，深入了解學生情況。
3、做好期中測的學習動員和復習工作，考風考紀教育。
4、培養學生的集體主義觀念。
五月份：
1、組織學生籌備六一節文藝活動。
2、召開學困生會議，深入了解情況，鼓勵及指導學習。
3、組織學生開展主題班會：學習經驗交流。
4、加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
六月份：
1、做好復習動員工作，認真制定復習計劃，做好期末復習考試和總結工作。
2、做好學生評語及成績入冊等工作。
3、制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
七月份：
1、學期工作總結。
2、對學生進行假期法制和各項安全教育。
學期工作計劃 篇5
在新課改理念的引領下，為提升我們語文教學的品質，我們認真研讀部編版教材，努力研究教法學法，使我們的語文教學真正指向學生語文核心素養的達成。新學期來了，現將我們本學期的備課組工作計劃安排如下：
一、備課組工作目標
1、搞好語文常規教學，提高課堂教學效果。
2、確定集體研討課改方向，統一備課。
3、努力提高教學質量。爭取最大程度地縮小班級差距，做好培優轉差的工作。爭取初二年級的整體語文水平有所提高，學科考試成績穩中有升。
4、拓寬學生語文學習渠道，在基礎知識和文化積累上下功夫，抓好語文課外活動，提高學生語文能力，提升學生素養。
二、工作重點
1、抓好常規教學，認真做好備、教、批、輔、考各項工作。
2、加強備課組的教研活動和常規工作。
3、充分認識八年級下學期教學質量的重要性，在教學手段、教學方法上多下功夫，調動學生的學習興趣，發揮學生的學習主動性，扶優輔差，防止分化。
4、繼續抓好學生的語文習慣，特別是學生的書寫習慣和閱讀習慣等，規范學生的書寫，養成良好的學習習慣。
5、在繼續訓練并培養學生認讀、感知能力的同時，側重訓練培養學生的理解能力和歸納能力，為提高學生分析問題的能力作好過渡和銜接。
三、具體內容
1、課前備課組要認真研究教材，交流教學想法。收集各種資料和信息，互相通氣，資源共享，及時找出存在的問題，有針對性地調整計劃。
2、組織好課堂紀律，控制好課堂。加強課堂效果的反饋，加強備課組教師間的交流。
3、狠抓背誦默寫，落實雙基、文言文閱讀和教學。
4、以課文為有效載體，以訓練學生的閱讀能力為主線，階段性地逐步提高學生語文學科的聽、說、讀、寫四種能力，從而培養學生具有綜合學習的意識和能力。
5、利用學科教材滲透德育和環保教育等各方面知識。
6、每周的周三上午1、2節課是集體教研、備課時間，定時、定地、定發言人，集思廣益，總結上周教學，調整布置下周工作。
四、主要措施
�。ㄒ唬﹤湔n以集體備課為主，做到資源互補和資源共享，并認真撰寫教案。
（二）聽課加強組內老師相互學習、交流，多聽課，多寫反思，公開課聽課不少于16次。聽課后應有交流，并有一定的評課。
�。ㄋ模╅喿x
1、指導學生讀好書和寫好讀書筆記，每周安排一節交流隨筆和讀書筆記課。
2、利用好學生的周末時間進行課外閱讀、名篇名著閱讀訓練。自由閱讀加指定閱讀（本冊書后的三部名著）。讓學生學會積累好詞佳句、名篇佳作鑒賞。
（五）寫作
1、安排6次以上的作文訓練。側重記敘文的訓練。
2、從每周日記、作文、月考中精選好文佳作，統一編訂。
�。┳鳂I規范
1、堅持練習鋼筆字，每周精選2張上交。
2、每天適量的隨堂作業，統一寫在作業本上。
3、一周或隔一周進行一次隨筆或讀筆訓練，保證質量。
4、每單元一次大作文。
努力建設一支積極上進、互幫互助、團結合作的優秀備課組。為提高八年級學生的語文成績而不斷奮斗。
學期工作計劃 篇6
一、指導思想 運用各種教育理論，從學校工作和學生思想實際出發，加強青少年學生的思想道德行為教育，整和社會資源，運用各種教育媒體，進一步推進學生素質教育。
二、基本目標
建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：
1、根據學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約，抓好班級一日常規；
2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；
3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉 化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；
5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；
6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。 定期與學生談心交流，了解學生的思想；
7、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展，同時通過提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化；
8、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績，培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力；
�。埂⒓訌妼W生衛生保健和心理健康教育，抓好班級的室內衛生及包干區衛生；
�。保�、開展家庭教育指導工作，積極與學生家長進行聯系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。
具體每月工作
９月份1做好新學期學生工作。
2．抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自習課紀律，提高效率。
3．提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。 布置“今日之星”、“教師節”和“９１８國恥日”等板報。
�。唇M織“十一”文藝匯演。
１０月份
1．組織“十一”大假。
�。残袨橐幏督逃褐v文明，講禮貌。
�。�.組織籃球比賽。
�。�.對期中考試進行復習.
１１月份1． 作好冬季長跑準備。
２．主題班會：學習經驗交流會。
3. 主題班會：中學生如何積極應對社會激烈競爭。
�。�.組織學生冬季取暖活動，及外出的安全教育。
１２月份 ，
1．組織冬季長跑活動。
2．進行期末復習備考。
3．圍繞誠信教育開展主題活動。
�。礆g渡“元旦”。
１月份
�。保J真學習，養成良好的學習習慣，準備復習迎考工作。
2．學生思想品德考評．
3. 學期結束工作，假期前的安全教育。動態，及時疏導解決學生的問題。
學期工作計劃 篇7
深圳市新天力園中托管中心計劃書
項目提交人：周小芳
20xx.11.08
一、項目介紹
項目名稱：深圳市新天力園中托管中心
經營范圍：中小學生托管、課后輔導、營養配餐服務的提供
場地選擇：深圳市福田區園嶺四街園中花園小區內
項目概述：為響應xx，深圳市教育局的號召，深圳市新天力投資有限公司特創辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡、管學習輔導，解決家長與孩子雙方面困難，并且利用系統的管理教育，培養孩子良好的學習習慣和生活自理能力。
二、市場分析
目前，中小學生托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是人們常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，或因工作繁忙不能輔導小孩學習，也有談到小孩讀書后，因吃不好飯變瘦了。而談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很的好商機嗎?
1．市場需求分析
據調查，現在園中花園小區內有一所廣東省一級學校：園嶺小學一分部，學校有79個教學班，學生4千余人， 因規模宏大，設備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學等學校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，我托管中心在創辦階段必須重視行業競爭，據調查，目前，深圳園中花園小區內開辦托管服務市場的時間不算很長，新東星培訓機構，百斯特教育，華瑞教育等都開設于小區內，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務質量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。
三、市場營銷策略
1．服務說明與定價
(1)午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 450元／月
(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導作業 650元／月
(3)全托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、輔導作業 950元／月
(4)單科課程輔導：語文、數學、英語、科學、歷史、地理、美術音樂等 110元／次（兩 小時為一次）
(5)課外知識輔導：道德教育、心理教育等 300元／月
(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元／次 2．經營策劃
(1)場所定位：
�、龠x擇交通方便的場所。
②場所周邊學校不少于4個。
�、圻x擇的場所在老城區。
�、軋鏊拿娣e不少于500m 。
(2)設定經營場所：
�、贍I銷策略：
加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。
�、跔I銷手段：
1)公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。
2)熟人推薦：利用熟人介紹。
3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。 4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發宣傳單。
5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。
6)人員推銷：直接推銷。
7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。
3．經營計劃
�、侔研律雽W的促銷工作作為全年的重心來抓。
②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。
�、圩龊酶鲗W校、街道居委的宣傳、公關工作。
�、苄麄鲉螐埍仨毤皶r派送到準消費者手中。
學期工作計劃 篇8
一、指導思想
立足“以幼兒發展為本”的理念，以《幼兒園教育指導綱要》為工作指南，在園務工作、教科研工作計劃的指引下，根據小班幼兒的年齡特點和年級組的實際情況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質量，在促進教師的專業成長的過程中，促進幼兒的快樂成長。
二、工作重點與措施
1、結合我園每月進行的“園本課程研究及特色教學研討活動”，鼓勵各位教師在活動中能夠對課程進行大膽探索與實踐，積累經驗，相互交流，使以兒童發展為本的教育理念真正在課程領域里、在幼兒園保教實踐中得以體現，促進保教質量的提高。 同時，利用課余時間，多多進行自我學習，多多進行課題反思，在特色教學的活動中能擁有自己獨特的見解，尋找出適合自己的一條教學之路。
2、根據小班幼兒的年齡特點與實際情況，有目的、有計劃做好教育教學工作。在研討活動中發揮各自優勢，互幫互學，共同進步。在教研組內共同探討教育教學實踐，關注年輕教師的專業成長，關注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進步。
3、發揮我年級組的團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展集體備課，分析教材，遇到教育教學中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法。使教學活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發展水平。
4、開展班與班之間，師與師之間互相聽課，積極參與聽課、評課活動，通過學習、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業水平和教育活動質量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。
5、重視班級環境創設，結合園本特色、主題教育(三八、清明、五一、六一等)和班級主題活動進行環境創設，創設適合我年級組的特色文化環境，讓幼兒積極參與環境創設，充分體現以幼兒為主體的特色環境。注重發揮環境的教育價值，為幼兒創設一個自主學習的空間。關注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發，創設富有班級特色的教育教學環境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區域活動，促進我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結合小班幼兒年齡特點，強化一日管理，在一日生活中，培養幼兒良好的生活、行為習慣，樹立獨立意識。積極配合每月園內進行的“幼兒良好行為習慣培養與檢查工作“并引導幼兒學習簡單的安全知識，形成初步的安全意識。
7、各班充分利用家園聯系手冊、班級博客等與家長進行交流。建立良好的家園關系，共同教育幼兒健康成長。
三、具體工作安排
二月：
1、制定教學計劃，確定主題，開展年級組為單位的集體備課
2、重點穩定小班幼兒入園情緒工作，做好新生家長聯系工作
3、小班年級組編排新操
4、召開小班年級組各班家長會
三月：
1、班級環境以及區域創設的落實
2、幼兒良好行為習慣的培養檢查
3、“慶三八”活動，婦女節主題教育活動
4、開放課評優活動
四月：
1.落實幼兒戶外活動安排，保證安全!
2.組織幼兒春天踏青活動
3.開展園本課程的研究及各班級學期特色活動的研討
4.迎接常州市關于市級幼兒園專項評估
五月份：
1、開展“五一”勞動節主題教育活動
2、家長開放日活動
3、舉行迎“六一”慶�；顒拥幕I備工作。
六月份：
1、六一慶祝活動
2、開展端午節主題教育活動
3、各班級學期特色活動的總結研討活動
4、幼兒期末測評
5、學期末總結考核工作，檔案歸檔
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