國際貿易工作報告
在當下社會，報告的使用頻率呈上升趨勢，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的國際貿易工作報告，希望對大家有所幫助。
國際貿易工作報告1
實習目的：
了解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。
通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。
雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。
每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。
相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
國際貿易工作報告2
我在XX年初擔任新鋼聯外貿職務。在過去的一年里，我一邊學習一邊工作，經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、發展和進步。
相比新鋼聯其他業務，我們外貿業務還是很弱的，一共五個人。XX年完成出口貿易44890噸。其中60%以上是從首鋼以外的廠家購買，然后出口的。這個數字雖然不大，但是我們付出了很大的努力，是XX的8倍。全年實現外貿利潤330多萬元，不僅超過了全年計劃任務，也表明新鋼聯外貿業務在過去一年取得了很大進展。
回顧過去一年的工作和成績，我們幾個從事外貿工作的同志深刻認識到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關心和指導下成長起來的，在各部門同事的幫助下取得了進步。受外貿集團其他同志的委托，我謹代表他們向領導和同事表示感謝。
下面，我將從兩個方面來匯報我過去一年在外貿這個全新崗位上的收獲和經歷。
第一，克服困難，邊工作邊學習探索，實現從內貿到外貿的成功跨越。
我不是外貿專業的。剛到外貿崗位的時候，我以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會很難。沒想到剛開始之后，感情完全不一樣了。除了外語，專業知識更重要。國際貿易其實是由幾個部分組成的，貿易談判、合同的簽訂和驗證、倉庫的備貨和預訂、制作賬單和結匯，每個部分都是專業性很強的。所以我一上任就感覺壓力很大。知道要勝任這份工作，首要任務是學習。但是因為人手不夠，有任務要做，所以上班前不能學習。我們只能一手拿著書，一手工作。所以在XX年，我把大部分業余時間都花在了強化外語和學習外貿專業知識上。從一開始，我就為自己制定了一個學習計劃。不管我工作有多忙，也不管我有多少家務，我都必須抽出一些時間來學習。在家里，孩子經常睡覺，這是我最實際的學習機會。久而久之，孩子問我:我媽又上大學了。為了理解工作中的一個概念，我還要多問幾個原因。有經驗的同志幫助解決了我工作中的問題。我會小心翼翼地把它們記在筆記本上。工作后會找時間認真消化，逐步完善。學以致用，增長了知識，發展了技能，提高了技能，對工作的自信也在不斷增強。
例如，外貿業務中的核銷工作是一項非常重要的信息。如果有我們不能及時發現的問題，會直接導致我公司的結匯風險。因此，用戶經常為了保護自己的利益而試圖打球。我們收到的每一份信用證都會有開證行或申請人提出的一些特殊要求，這將為我們隱藏不利條款。這種情況遇到的比較多。我們外貿組有幾個人習慣了信用證中他們不確定的條款，他們會提議互相學習。經驗不夠，找相關書籍咨詢銀行是常事。在XX，我辦理了16張信用證，在自己的認證審核中發現有些條款不利于我們安全結匯。每次都堅持要求外國投資者修改信用證。雖然要求外國投資者修改信用證是一件麻煩的工作，但有時外國投資者往往為了自己的利益堅持自己的意見，甚至粗暴地對我們發脾氣。但是為了公司的利益，我在耐心的談判中一直堅持不放過原則。過去，16份信用證中有40多份被發現對我公司的外匯結算不利。我堅持據理力爭，直到信用證修改符合我們的要求，從而保證了資金的正常回收。
外貿合同的履行是以單據的交換為基礎的，專業人士通常稱之為買賣單據。如果我們出具的單據和提示時間與信用證要求不符，我們不能保證及時全額收回貨款。文件的作用和重要性可想而知。所以文件的制作也是我在工作中重點學習和掌握的信息。剛開始因為業務不熟，越著急越抓不住重點，經常出錯。當一大堆加班產生的單據被銀行挑出來退回重做的時候，心里真的不是滋味。我記得有一次，一個中型的合同提出來，由于外商要求跨船幾個合同，一個信用證下，幾套單據分出來議付。經過反復調整，離提交文件只剩下一天了。這時候我只能和銀行里的文書審核員一起保管所有的文書，文書最后還是發出去了，直到銀行關門。為了抓住時機，銀行工作人員整天陪著我挨餓。
經過近半年的實踐積累和不斷探索，到了下半年，賬單制作工作對我來說并不算太難。在XX，我一共做了45套單據，每套都有幾十頁的單據，數不清的數據，按時足額收回了760多萬美元的貨款。我意識到我不僅需要熟練的專業知識和清晰的頭腦，還需要對我的工作高度負責。
第二，認真做事，努力為公司創造更多效益
XX年4月以后，由于業務分工的思路，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能通過外部挖掘來組織出口資源。這種方式對于我們首鋼這個名頭的公司來說是非常困難的。就因為外商知道你是首鋼的，就指望從你這里拿到首鋼的產品。較大的鋼鐵企業有實力和潛力經營外貿，但我們得不到穩定的出口資源，對我們不利。
而新鋼聯公司的特點是化不利為有利，靠自己的努力開創一條自我發展的道路。
在大家的幫助下，我從江陰西城鋼廠購買了965噸歐洲標準圓鋼，從江蘇溧陽扁鋼廠購買了2447噸美國標準扁鋼，從包鋼購買了2423噸歐洲標準圓鋼。分別出口墨西哥和歐洲。此外，上半年首鋼生產中板13308噸，在XX，我共處理出口鋼材19143噸。這些成就的取得離不開一個人的不懈努力和一絲不茍的工作。
10月XX，從包鋼友誼軋鋼廠購買2423噸圓鋼，印象深刻。
當時，我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了2500噸圓鋼采購合同。因為需要在國家退稅調整前裝運，我們要求他在11月30日前將圓鋼運到天津港，并滿足裝船條件
正因為如此，該批圓鋼首次出口歐洲，所以在外包裝、上市、材質認證等方面都有特殊要求。保證產品質量和性能信譽非常重要。雖然我們在與包鋼的采購合同中明確約定，包鋼慢慢趕，終于在12月4日把我們需要的貨物送到了天津港，但貨代清點貨物時，發現了很多不符合合同規定的小問題，如包裝不規范、彩繪等。接到貨代信息的時候是周五下班時間。但是如果不去現場檢查，可能會出現問題，導致對外索賠。如果不及時處理，錯過發貨時間表，可能會造成退稅損失。想到這，我只能把孩子交給生病的婆婆，周六一早趕去天津港和貨代一起根據工廠的細節理貨。我和工廠反復溝通確認了問題，最終得到了工廠的理解和支持，問題很快得到了處理，保證了貨物在12月14日前具備報關條件。
通過XX年的工作總結，我確實有很多感觸和經歷，但讓我感觸最深的是，我很幸運。雖然我在外貿工作中吃了很多苦，也受了很多累，但是我有一個有領導關心、有同事支持、有老同志幫助指導的朝氣蓬勃的群眾，我從中學到了很多。最突出的經驗是:與首鋼國際貿易相比，新鋼聯的外貿與其他專業外貿公司相比確實面臨很多困難，但我們堅信，只要大家齊心協力，這“困難”文字也會造就能吃苦，敢拼搏的外貿團隊。如果他們敢于克服困難，就能夠建立具有新鋼鐵聯盟特點的對外貿易事業。
XX年是我們公司外貿業務的關鍵一年。我們應該總結XX的經驗，專注于產品開發和市場拓展，在團隊建設取得初步成績的基礎上，以更大的熱情為我公司的外貿事業做大做強而努力。
《國際貿易工作報告2》匆匆而過。不知不覺來到公司已經半年了，快過年了。記得剛來的時候，因為經驗不足，既興奮又擔心。第一次來是抱著學習鍛煉的心態。半年過去了，覺得自己學到了很多，進步了很多，在生活和工作中有了全新的體驗。雖然沒有很大的貢獻，但是經歷了不平凡的考驗。在這里，當然首先我很感謝公司給我這個機會，讓我能在工作中不斷學習進步，慢慢提高自己的素質。同時，我也非常感謝大家在這一刻對我的幫助。
走出校門，踏入社會工作后，發現一切都比上學時形式化了。我每天都要準時上班，整天都要坐在電腦前。此刻，推銷員離不開電腦。剛開始他有點不適應，慢慢的狀態就調整好了。首先我總結一下這半年的工作情況。這半年來，我主要做了以下幾件事，當然最重要的是負責網絡出版。記得剛來的時候不知道怎么發表。經過這一刻的發布，我慢慢有了新的體驗，知道如何提高公司產品的曝光率。當然，我們每天都會及時更新我們公司的產品信息，并不時在網站上發布一些新產品，以豐富我們的產品信息。過了半年，雖然沒有實質性的客戶，但是在一些免費網站上會收到一些查詢，說明付出的努力并沒有白費。因此，我們將在未來繼續大力維護這些b2b網站。其次是對產品的理解。記得剛來的`時候經常下生產車間了解設備。為此，主管還希望我們盡快對產品有一個大致的了解，這樣我們就可以每周了解一件設備，并相互交流。目前，我對公司的主要產品有了全面的了解。當然，我們知道這遠遠不夠。以后要努力去了解更多的產品，性格屬于其他廠家。此外，我通常會處理一些查詢。主管會將阿里巴巴網站上收到的一些查詢分配給我處理。當然，我會及時處理，及時回信，但大多數都是
沒有消息，可能大部分人都經歷過同樣的事情。很多發過來的信都沒有回復，即使引用了一部分，最后成交的可能性也很小。即便如此，也要及時回復每一個詢盤，給客戶留下好印象。都說做銷售需要耐心和毅力，這大概就是此刻身體所在的地方。半年過去了，雖然名單還沒有收到，但總體來說，我們對國外(國內)的貿易流程有了必要的了解。客戶咨詢——報價——拿到訂單簽合同——公司內部的訂購和供應——生產部門的生產設備——交付——調試——售后服務，每個環節都很重要。
當然，半年后有一點令人擔憂，就是公司整體制度比較混亂。對公司的工作流程和公司的發展方向有了基本的了解，讓我意識到工作不是一個人的事，團結的力量很大。公司的主要部門是銷售部和生產部。這兩個部門之間的合作非常重要。如果這兩個部門脫節，那就什么也做不了。我們知道，只有銷售部門收到清單，生產部門才有工作要做。同時只有生產部門會按時移交設備，這就帶來了下一步的合作。其實作為一個公司，第一業務是人才，其次是誠信，然后是產品。來Hout可以說是長是短。然而，在過去的六個月里，發生了許多事情。樓下的裝配工換了一批又一批，包括倉庫經理和技術人員。人員頻繁流動可能是因為員工缺乏歸屬感。還有，以新款鞋套機為例。自從產品推出以來，經歷了許多波折。如果貨物不能按時交付，客戶來了很多次卻看不到能正常運行的設備。都說結束不是銷售工作的結束，而是下一次銷售活動的開始。但是我們現在的情況是一個接一個的失去客戶。歸根結底，原因在于誠信。我們知道誠信是公司的經營理念。與其說是產品，不如說是商業誠信。每家公司都依靠誠信來延續現有的客戶基礎和擴大影響力。還有，產品質量很重要。只有當設備質量高時，客戶才能信任它
因此，我們必須保證未來產品的質量。
此時此刻在公司，我也親自感謝大家的關心和幫助。當然是主管要親自感謝我。我記得剛來的時候，很多東西真的不懂。據說新人需要有人照顧。我可能是個幸運的人，因為我有經驗豐富的主管來照顧他們。記得剛開始什么都不懂，怎么收發傳真，怎么在b2b上發信息，怎么正確回復一些詢盤信。此時此刻，在導師的悉心指導下，我真的學到了很多。除此之外，大家平時都教我一些做人做事的原則，這些是我在學校學不到的。當然，還有很長的路要走，還有很多東西要學。我會繼續向你學習。
最后，我希望在新的一年里，公司和個人都能以新的面貌迎接新的挑戰，公司全體員工能夠齊心協力，讓我們的公司走得更好、更遠。
國際貿易工作報告第三條經過兩個月的外貿工作，由一家外貿公司的老板提出“引用就是見光，所以不能引用”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們每月做如下工作總結
以下是利用互聯網發展業務幾個關鍵問題摘要:
因為互聯網是在一個虛擬的空間里交談和相識，關鍵的問題是和客戶之間的信任和利益，才能做成生意。一定要注意以下幾個方面:
1、公司產品和價格定位:
a 、公司主要產品，如果公司發展規模小，公司人力物力財力不強，一定要經營銷售具體產品，盡快看到效果。面對更多的產品管理，戰線太長。從一線業務到工廠搜索和售后跟進，需要一個完整的體系和眾多的專業人士和專業知識來駕馭。
買家總是貨比三家，買家更專業。作為一家貿易公司，主要優勢是帶來高質量的服務。做不到這一點，就無法贏得客戶的信任。
報價不是簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入點。了解行業出口量和前景。行業內各企業報價的平均水平和報價趨勢。以及公司產品質量和國內同類產品屬于什么水平(高、中、低)，自身產品報價和市場報價的價格差異，如何達到報價的正確性，讓客戶了解公司對公司主要產品的了解，以及公司的產品優勢和核心競爭力。
b 、報價單
根據必要的數量，公司將帶一份產品價格表。
本報價單上的數據是企業發展戰略的一部分。正是因為它決定了公司業務發展的切入點。價格的定位也會定位客戶。不同的價格會培養出不同品質的客戶，這將決定公司的發展方向、產品/服務策略、發展速度和未來。所以一個小小的報價表，看似簡單，其實需要仔細認真的推敲。
報價要適當報價，不能太低也不能太高；好東西賣不了便宜，普通產品也不能高報價。正是因為客戶往往從你的報價中決定你的誠實，同時決定你對產品的熟悉程度；如果你給一個很簡單很普通的產品報了一個遠離市場的價格，哪怕幾天都不能報，說明你的誠信不夠，根本不懂業務�？腿俗匀徊粫砟恪�
報價前先搞清楚客戶的動機和誠意，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿競爭異常激烈。就中國市場而言，供大于求。如果想突然崛起，就要注意服務，勤學習，避免出錯。
2、公司(包括業務員)對客戶的信心和信譽度如何
這是網絡發展客戶最重要的因素，也就是你的公司有多強，你的產品有多有競爭力，你的公司服務怎么樣。信心和信譽是雙向的。
解決方案:第三方認證(如付費會員)；網站和產品的豐富性；銷售人員準確快捷的服務。(與客戶良好的溝通技巧)
客戶最想知道什么:
1)你做這個產品很久了嗎？
2)你對產品了解多少？
3)你是什么性格。
4)當然，價格是否有競爭力是不可或缺的前提。
要做到以上四點，你必須做大量的數據搜索、收集和比較，在這個過程中，你要抓緊學習這類產品的專業知識。否則，客戶會對你感到不安。只有你能講清楚這類產品，關鍵技術在哪里，質量如何控制，價格定位為什么這樣，原材料怎么樣�？蛻魰湃魏托刨嚹�。獲得客戶的信任很重要！
客戶關心的幾個問題，比如溝通不暢，下面肯定不提。如產品規格、技術參數、標準、價格、訂購數量、做什么品牌、品牌在當地是否有影響力、與哪些企業有業務往來、長期對外貿易等。3。你的業務語言和技能是什么(是否會有誤解或歧義，業務人員素質如何)
及時回復客戶的任何信息；對客戶的回復不應該是簡單的問與答，而應該是盡可能的全面和周到，但絕不？沃爾蒂。郵件中的語言是專業的，有針對性的，否則會失去繼續交談的機會。
4、想要一個客人獨處，需要先交朋友，交流有價值的信息和看法。大多數客戶都有自己穩定的供應商。想要下單，不能太快太穩的跟進。
一般來說，從以下幾個方面贏得客戶:
1、做好質量營銷。
2、建立“顧客至上”服務意識。
3、加強與客戶的溝通。
4、增加客戶的運營價值。這就要求企業通過改善產品、服務、人員和形象來提高產品的總價值；另一方面，通過完善服務和推廣網絡系統，可以減少客戶購買產品的時間、體力和精力消耗，從而降低貨幣和非貨幣成本。從而影響客戶滿意度和雙方深度合作的可能性。
5、建立良好的客戶關系。
6、做好創新。
找客戶，業務多元化。
國際貿易工作報告3
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一.實習目的：
通過SimTrade上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理fg的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二.實習方法：
上機模擬操作
三.實習軟件：
SIMTRADE軟件
四.實習時間：
20××年5月16日--20××年6月13日
五.實習心得：
經過一個多月的SIMTRADE模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。
在頭一兩個星期里，我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，算一筆進出口預算表都要算上一個多小時。經過兩個星期的不間斷聯系，早后來的操作練習中我們處理的是得心應手，可謂從容自如。
在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎。
在本次實習中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資源。我們充分使用郵件系統進行業務磋商，這是我們未來的工作中必不可少的，通過模擬系統我們可以掌握往來函電的書寫技巧，不足之處通過老師的悉心指導和查閱相關資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業務和角色我們采用不同的貿易術語和方式，我們可以掌握不同價格術語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。SIMTRADE的檢驗系統可以在我們做完每一筆業務后對我們實習過程的結果計算出準確的誤差及正確的結果，讓我們明白正確的結果，這樣可以減少我們在類似的業務中的錯誤。
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種f們要培養適應環境、應對各種角色和處理各種問題的能力。在SIMTRADE模擬訓練中同學們分別扮演五種角色，而工廠、進口商、出口商是我們未來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經歷和體會。
出口商
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準備階段，及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的。
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