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      1. 汽車元旦促銷活動的方案

        時間:2020-09-14 18:41:21 元旦 我要投稿

        汽車元旦促銷活動的方案

          引導語:營造濃烈的節日氣氛,提高來店的客流量,下面是小編為你帶來的汽車元旦促銷活動的方案,希望對你有所幫助。

        汽車元旦促銷活動的方案

          一、活動背景

          作為中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到XX年年生產能力達到336,000輛。

          公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。XX年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

          上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。XX年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

          二、活動目的

          鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好的特性,滿足消費者的心理需求。

          借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

          借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非常空間概念。

          通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

          三、活動重點

          針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)

          針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

          針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落后。

          四、活動方案

          活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。

          活動內容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。

          具體操作:

          1、 湖州市區:宣傳單先行

          方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。

          方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農村,農民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

          2、 長興地區:宣傳單先行

          開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。

          3、 安吉地區:宣傳單先行

          在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯系。

          4、 德清地區:宣傳單先行(不要現場車展)

          進入武康的三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,宣傳標語:五菱汽車元旦優惠,彩旗,具體標明活動地點,優惠措施。原因:是該地區車流量最多的地方,有較強吸引力。

          5、 和孚地區:宣傳單先行

          開往菱湖,桐鄉的`交叉路口,車展,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳。

          主要宣傳介紹方式:

          1、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規些)首先介紹外型(內容略),再次介紹功能(內容略),再介紹優惠方法,吸引消費者產生購買欲望,最終達成交易。

          2、活躍會場氣氛,體現輕松、時尚主題,優惠措施。具體的形式如下:突現雪佛蘭spark的小體積大空間的時尚鮮艷,五菱之光,揚光的區別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風的能拉又能載。

          3、茶水,大的遮陽傘,桌子,凳子,銷售員熱情。

          五、場景布置

          主題:“元旦購車瘋狂送禮”

          現場布置風格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺,達到能夠吸引不買車的人也來看。

          時間:XX年年1月1日——XX年年1月7日

          地點:上述各地區以及各個銷售分店 ,江南車城

          工作人員:1、公司銷售人員;2、媒體(最好)報紙:湖州晚報(汽車版)電視:湖州電視臺 廣播電臺:湖州廣播電臺

          會場布置詳注:氣球4(個)(4s店2個,每次銷售車展2個)、拱門2(條)(4s店1個,每次銷售車展1條)、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張),備茶水,司機2(名)

          展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統一的系列擺設

          六、工作內容

          采點(具體車展場地),定制優惠措施(在保證車價盈利的基礎上送油卡,送保養,送裝修等)

          活動布置效果圖

          活動背景1個

          活動現場布置

          現場活動執行

          七、效果評估

          在這一系列的活動過后,將會給五菱汽車銷售帶來質的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認識和印象!

          勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.

          五菱汽車再造“非?臻g,非常動力”概念,勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇跡!

          八、預算費用:

          略

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