- 相關推薦
母嬰店的三八婦女節慶;顒臃桨
為了確保事情或工作扎實開展,往往需要預先制定好方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編幫大家整理的母嬰店的三八婦女節慶祝活動方案,歡迎閱讀與收藏。
一、促銷的目的和多重作用
促銷的目的并不僅僅是增加銷售額,而是包括聚集人氣、維護會員、推廣新品、打擊競爭對手、促進品牌商關系維護、提升終端形象以及處理庫存等多重作用。有時候我們跟隨競爭對手做促銷,有時候為了“討好”供應商。
不過,不要期望一次促銷承載太多任務,如同時處理庫存和提高毛利,這些目標本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散,往往會導致不良結果。
二、促銷的對象和資源集中使用
要想吸引購買者,可以采取特價、贈品、抽獎等活動,想要吸引使用者,可采用刮刮卡或者開蓋有獎的活動。然而,促銷資源是有限的,必須集中用于提高效果。促銷應該放在競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者,以及忠誠消費者這三個方面進行。如“媽媽班”邀請對象,需要邀請已有會員,但是特別邀請非會員的潛在消費人群,這將有助于業績的提升。
三、促銷的主題和吸引消費者參與
為了消除做生意本來意圖及變相降價的負面影響,促銷應該設計一個主題,這樣可以使活動更加出名。可以運用節日賀禮或新品上市等主題,消除變相降價促銷的負面影響。為促銷活動設計一個適當的主題,可以大大提高消費者參與的熱情。促銷主題就像散文的靈魂,有了主題,其他促銷環節,如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等,就可以統一起來。沒有靈魂,整個促銷活動就會“魂飛魄散”。
四、促銷產品和不同銷售策略
促銷產品通常是新品、銷量最好的產品、銷量最差的產品、知名度最高的產品、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等。選擇促銷產品應該根據促銷的目的來過濾。如果想增加銷售額,那么使用銷量最好的產品來促銷最為有效;如果想打擊競品,那么策略性產品是最佳選擇;如果想提高消費者溝通效果,那么使用主推形象產品最佳。
促銷時,應該考慮不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費者群體結構以及銷售策略等因素,有效地對主攻產品、助攻產品和應節產品/潛力產品進行組合,以在銷售終端產生交叉促銷和相互帶動,增加銷售。
五、促銷的時間和著眼長期規劃
什么時候進行促銷,促銷多長時間是一個重要問題。
如果一個促銷時間跨越兩個周末,平均每日銷售量通常會比僅有一個周末好。如果進行買贈或特賣活動,必須在促銷協議中明確標注限時限量,否則促銷期間贈品或特價產品斷貨將面臨消費者投訴?紤]節日以及假日,如雙休日、婦女節、兒童節、五一勞動節和國慶節等,以及整體推廣趨勢和競爭對手的促銷活動周期等因素,在適當的時間進行促銷,可有效借助市場機會。
六、促銷地點
對于單個店鋪,只需要考慮店內外的問題。對于多個店鋪,需要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果以及進行時間、人員和合作等方面的問題。對于供應商主導的促銷,門店的選擇非常重要。如果你希望贏得供應商的青睞,應符合他們的潛在選擇標準。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優越、門店對其品牌重視程度高、愿意配合促銷、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價的合作意愿強的門店。
七、促銷形式
促銷形式主要解決促銷優惠方式、執行方式以及參與條件和起止條件等問題。主題促銷應確定促銷目的和對象,考慮公司本期推廣的重點,并根據目的選擇最佳組合方式,避免促銷目的與形式不一致的情況。可采用的促銷形式有:買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎和現場活動等。每種形式都可以設計許多創新的玩法,并且不同形式可以在同一活動中組合使用。
【母嬰店的三八婦女節慶;顒臃桨浮肯嚓P文章:
2016母嬰店六一活動方案05-30
母嬰店元旦活動方案07-21
雙十一母嬰店活動主題標語11-08
母嬰店實習報告10-18
慶祝三八婦女節活動方案07-25
慶祝三八婦女節活動方案06-27
慶祝三八婦女節活動方案03-13
三八婦女節慶祝活動方案03-26
慶祝三八婦女節活動策劃方案09-01