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　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編幫大家整理的母嬰店的三八婦女節慶�；顒臃桨福瑲g迎閱讀與收藏。

　　一、促銷的目的和多重作用

　　促銷的目的并不僅僅是增加銷售額，而是包括聚集人氣、維護會員、推廣新品、打擊競爭對手、促進品牌商關系維護、提升終端形象以及處理庫存等多重作用。有時候我們跟隨競爭對手做促銷，有時候為了“討好”供應商。

　　不過，不要期望一次促銷承載太多任務，如同時處理庫存和提高毛利，這些目標本身就互相矛盾。若是將精力和資源分散，往往會導致不良結果。

　　二、促銷的對象和資源集中使用

　　要想吸引購買者，可以采取特價、贈品、抽獎等活動，想要吸引使用者，可采用刮刮卡或者開蓋有獎的活動。然而，促銷資源是有限的，必須集中用于提高效果。促銷應該放在競爭對手的消費者、從未購買過我們產品的消費者，以及忠誠消費者這三個方面進行。如“媽媽班”邀請對象，需要邀請已有會員，但是特別邀請非會員的潛在消費人群，這將有助于業績的提升。

　　三、促銷的主題和吸引消費者參與

　　為了消除做生意本來意圖及變相降價的負面影響，促銷應該設計一個主題，這樣可以使活動更加出名�？梢赃\用節日賀禮或新品上市等主題，消除變相降價促銷的負面影響。為促銷活動設計一個適當的主題，可以大大提高消費者參與的熱情。促銷主題就像散文的靈魂，有了主題，其他促銷環節，如平面廣告、產品組合、活動方式、宣傳等，就可以統一起來。沒有靈魂，整個促銷活動就會“魂飛魄散”。

　　四、促銷產品和不同銷售策略

　　促銷產品通常是新品、銷量最好的產品、銷量最差的產品、知名度最高的產品、門店主推產品、直接針對競品的策略性產品等。選擇促銷產品應該根據促銷的目的來過濾。如果想增加銷售額，那么使用銷量最好的產品來促銷最為有效；如果想打擊競品，那么策略性產品是最佳選擇；如果想提高消費者溝通效果，那么使用主推形象產品最佳。

　　促銷時，應該考慮不同類別產品的特點、市場拓展階段、消費者群體結構以及銷售策略等因素，有效地對主攻產品、助攻產品和應節產品/潛力產品進行組合，以在銷售終端產生交叉促銷和相互帶動，增加銷售。

　　五、促銷的時間和著眼長期規劃

　　什么時候進行促銷，促銷多長時間是一個重要問題。

　　如果一個促銷時間跨越兩個周末，平均每日銷售量通常會比僅有一個周末好。如果進行買贈或特賣活動，必須在促銷協議中明確標注限時限量，否則促銷期間贈品或特價產品斷貨將面臨消費者投訴�？紤]節日以及假日，如雙休日、婦女節、兒童節、五一勞動節和國慶節等，以及整體推廣趨勢和競爭對手的促銷活動周期等因素，在適當的時間進行促銷，可有效借助市場機會。

　　六、促銷地點

　　對于單個店鋪，只需要考慮店內外的問題。對于多個店鋪，需要考慮門店的選擇、促銷活動的聯動效果以及進行時間、人員和合作等方面的問題。對于供應商主導的促銷，門店的選擇非常重要。如果你希望贏得供應商的青睞，應符合他們的潛在選擇標準。他們通常喜歡有大量人流、良好形象和地理位置優越、門店對其品牌重視程度高、愿意配合促銷、備貨、樣品展示、讓利、宣傳和定價的合作意愿強的門店。

　　七、促銷形式

　　促銷形式主要解決促銷優惠方式、執行方式以及參與條件和起止條件等問題。主題促銷應確定促銷目的和對象，考慮公司本期推廣的重點，并根據目的選擇最佳組合方式，避免促銷目的與形式不一致的情況�？刹捎玫拇黉N形式有：買贈、降價、捆綁銷售、派送、特殊陳列、DM、抽獎和現場活動等。每種形式都可以設計許多創新的玩法，并且不同形式可以在同一活動中組合使用。

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