汽車端午節(jié)促銷方案

汽車端午節(jié)促銷方案

　　為了慶祝中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，汽車端午節(jié)促銷活動該如何策劃呢?如下是放假網(wǎng)為大家收集的汽車端午節(jié)促銷方案，僅供參考!

　　汽車端午節(jié)促銷方案

　　摘要：北京現(xiàn)代汽車自在中國面世以來，一直受到消費(fèi)者的歡迎。“ 全心全意為您服務(wù)”的宗旨在消費(fèi)者中一直有著很好的口碑，因此也擁有了一批忠實(shí)的老顧客，在市場營銷學(xué)中，有一個(gè)著名的“250定律”，凸顯出“色思溫”對顧客服務(wù)的價(jià)值。這一定律是美國著名推銷員拉德根據(jù)自己的切身經(jīng)歷所總結(jié)出來的，他認(rèn)為，每一位顧客背后大體都有250位親朋好友，由此可見“溫”在這里起到了重要的作用。為此我們展開此次“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”的活動，在此活動中，我們主要有兩個(gè)環(huán)節(jié)，一是汽車知識競答、二是。包棕大比拼。讓老顧客充分深入到活動的樂趣中，通過媒體宣傳讓更多的潛在顧客了解到北京現(xiàn)代汽車的"溫情",從而達(dá)到本次促銷活動的目的，提升品牌形象，提高汽車銷量

　　關(guān)鍵詞：北京現(xiàn)代;客戶;營銷策劃;端午狂歡

　　1北京現(xiàn)代瑞納市場背景

　　1.1市場現(xiàn)狀概要

　　上世紀(jì)八十年代，那時(shí)候，汽車距離私人還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。人們心目中，轎車都是給位高權(quán)重之人所用。三廂轎車中間高、兩頭低的造型同國人心目中的“八抬大轎”比較相似。在夏利之前，國內(nèi)的轎車全部為穩(wěn)重、正式的三廂轎車。無論是“井岡山”、“鳳凰”、“紅旗”、“上海”轎車，還是1983年下線的桑塔納，都是標(biāo)準(zhǔn)的三廂款。1986年問世的天津夏利后，成為國內(nèi)首款兩廂轎車，但很多人看著這款沒有尾巴的車幾乎都會反問一句“這是轎車?”這種疑問在此之后一直壓制著兩廂車的發(fā)展。那時(shí)候，相對于價(jià)格高高在上的三廂車，十萬元左右的夏利已經(jīng)是最接近平民汽車夢想的車型。可以說是夏利開啟了國人的私車夢想。瑞納轎車在這個(gè)時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生，瑞納，是由北京現(xiàn)代汽車有限公司開發(fā)的一款小汽車，英文車名VERNA來源于意大利語，原意是年輕和激情，同時(shí)“瑞”在中國還有吉祥之意。該車外觀采用了現(xiàn)代汽車當(dāng)前最新的流體雕塑設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用了許多大膽、硬朗的線條，營造出運(yùn)動、時(shí)尚和硬朗的形象，能夠給消費(fèi)者帶來寬敞舒適的駕乘感受，擁有現(xiàn)代汽車流暢、大氣、時(shí)尚的“流體雕塑”外觀，全面越級的面向未來、科技感的超大內(nèi)部空間，最新“伽馬”系列發(fā)動機(jī)帶來的更高性能和更低油耗、全面的主動、被動安全設(shè)計(jì)，提供周到的安全保護(hù)、高度人性化的配置，全面的優(yōu)勢使瑞納兩廂版具備了傲視同級別車型的資本。因此自上市以來一直受到大眾的歡迎。

　　1.2 瑞納目標(biāo)市場分析

　　1.2.1 瑞納結(jié)構(gòu)功能特性分析

　　瑞納有著堪比A級車的外觀尺寸，長、寬、高分別達(dá)到4340mm、1700mm、1460mm，加之2570mm的軸距，使得瑞納在尺寸上優(yōu)于大多數(shù)A0級轎車。瑞納在外型上大量使用了流暢的肌理線條，配以時(shí)尚的前臉造型，營造出一種前衛(wèi)、動感的視覺感受。并且，為了突出動感的特性，瑞納優(yōu)化車身比例，使整車更具有轎跑車蓄勢而發(fā)的運(yùn)動風(fēng)范，并且大大減少了駕駛時(shí)的空氣阻力。

　　內(nèi)飾方面與以往的設(shè)計(jì)有所不同，雙色的搭配提升整個(gè)內(nèi)飾的層次感，同時(shí)不會讓人覺得很單調(diào)。在材質(zhì)方面，北京現(xiàn)代瑞納絕大部分面積使用的是硬塑料，不過，在細(xì)節(jié)做工方面還是表現(xiàn)出了合資品牌的水準(zhǔn)。中控臺采用U字形設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括空調(diào)出風(fēng)口和音響控制，空調(diào)控制則被安排在最下方，機(jī)械式旋扭方便使用者操作。

　　動力方面，瑞納兩廂版將會延續(xù)三廂版車型的1.4L和1.6L發(fā)動機(jī)，全鋁合金缸體材料有效減輕了發(fā)動機(jī)重量，CVVT連續(xù)可變氣門正時(shí)系統(tǒng)，使發(fā)動機(jī)在怠速時(shí)穩(wěn)定燃燒，最大功率分別達(dá)到78.7Kw和90.4Kw，最大扭矩為135.4牛米和155牛米。瑞納的變速器提供5速手動和4速自動兩種。

　　保養(yǎng)方面：現(xiàn)代瑞納享受2年或6萬公里整車質(zhì)保，日常保養(yǎng)周期為5000公里，首保免費(fèi)。保養(yǎng)費(fèi)用方面，一次小保養(yǎng)大概需要220元左右，常規(guī)大保養(yǎng)約在530元上下。瑞納新車第一年全險(xiǎn)費(fèi)用約需要花費(fèi)近6000元。(以上價(jià)格僅供參考，具體價(jià)格以4S店報(bào)價(jià)為準(zhǔn))

　　瑞納各方面的表現(xiàn)均衡，沒有很大的硬傷，它屬于一款很好的滿足現(xiàn)代人們對于代步車型需求的經(jīng)濟(jì)型轎車，而流線型的車身也符合年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)。

　　1.2.2目標(biāo)消費(fèi)者群體需求特征分析

　　北京現(xiàn)代瑞納兩廂車在廣州車展全球首發(fā)上市，售價(jià)7.39-10.69萬元。 此次上市的瑞納兩廂車，有1.4L、1.6L兩種排量，共7款車型，售價(jià)為7.39-10.69萬元，具體車型售價(jià)1.4L手動標(biāo)準(zhǔn)7.39萬元，1.4L手動舒適7.89萬元，1.4L自動舒適8.69萬元，1.4L自動時(shí)尚9.09萬元，1.4L自動豪華9.99萬元，1.4L自動Spyle10.19萬元，1.6L自動尊貴10.69萬元。其中，1.4手動標(biāo)準(zhǔn)型和舒適型兩款車將在后期上市銷售。每款車型有優(yōu)雅白，星輝銀，炫麗黃，烏木黑，寶石藍(lán)，流沙金，魅惑紅，冰河銀，格調(diào)灰9種顏色可供選擇，內(nèi)飾顏色有米色大多新車車主都覺得，在裝飾中能將自己的個(gè)性在愛車上彰顯出來，才夠吸引路人眼球。 但現(xiàn)狀是裝飾品種類繁多，讓人無從入手。

　　總體而言，可以分為以下三類：

　　溫馨系列：座套枕套、掛飾玩具、方向盤套、排擋套、紙巾盒套、香水等，用上這些可愛的小東西可以迅速提升時(shí)尚和溫馨感。

　　功能系列：置物盒、電子表、凱美霖濾光屏、大視野后視鏡、安全帶夾、手機(jī)架、CD雜物袋、兒童安全座椅等。這些飾品具有實(shí)用的功能，且設(shè)計(jì)張揚(yáng)個(gè)性。

　　車載電器系列：冷暖箱、逆變電源、吸塵器、打氣機(jī)、車載音響、車載GPS導(dǎo)航儀等汽車電子產(chǎn)品。和黑色兩種，其中STYLE車型提供紅黑拼接的內(nèi)飾。

　　因此瑞納的主要中年消費(fèi)人群在31-35、26-30歲年齡段，以及46-50歲這樣的中青年消費(fèi)人群。這三類年紀(jì)人群的比例相對平均，也是比例最高的消費(fèi)人群。并且從工作職位上看出，大部分消費(fèi)者都有著一定的文化水平，主要的受調(diào)查人群都是中等技術(shù)/管理人員。瑞納是專為新一代的中輕年車主所設(shè)計(jì)的，迎合了年輕人對于靚麗與硬朗相結(jié)合外觀的追求

　　1.3 競爭車型分析

　　瑞納的上市，它的主要競爭對手為競車一 福特嘉年華、競車二 本田飛度、競車三 標(biāo)致207、競車四 日產(chǎn)瑪馳。這對于瑞納來說說既是壓力，也說明自主品牌高端車型的市場空間仍然大有可為。

　　(1)福特嘉年華

　　1976年夏天，福特汽車公司向市場推出了第一代嘉年華，基本型裝載1.0升發(fā)動機(jī)，功率30千瓦。全車僅重700公斤，在同類汽車中是最輕的，1.2立方米的裝貨空間又是同類汽車中最大的。它具有最佳的全景視野和當(dāng)時(shí)同類車中0.42的風(fēng)阻系數(shù)。風(fēng)阻系數(shù)小又促使油耗大為降低，90公里時(shí)速百公里油耗僅5.6升，120公里時(shí)速百公里油耗8.2升，在市區(qū)行駛時(shí)百公里油耗為7.9升。燃油經(jīng)濟(jì)性是福特嘉年華在能源危機(jī)的.年代獲得成功的關(guān)鍵因素，但這絕非其惟一的優(yōu)勢。通過在技術(shù)上的大力創(chuàng)新，嘉年華證明了尺寸并不是汽車價(jià)值的惟一量度

　　(2)本田飛度

　　指導(dǎo)售價(jià)：8.98萬-12.98萬元，車型亮點(diǎn):時(shí)尚靈巧。

　　飛度引推出迎合了追求個(gè)性化人群的需求，在外形設(shè)計(jì)上做出了較大的改變，并添加了更為時(shí)尚、個(gè)性的顏色。飛度車由于其小巧、時(shí)尚的外型，受到了很多年輕的消費(fèi)者的喜歡，飛度運(yùn)動元素設(shè)計(jì)靈感來自賽車的空氣動力組件，裝備了全新設(shè)計(jì)的運(yùn)動型前后保險(xiǎn)杠和運(yùn)動型側(cè)裙邊，使得本身靈巧的飛度增加了一分霸氣，配合新增加的艾美紫、暴風(fēng)銀、夜鷹黑三種色彩，整個(gè)車體增添了不少飽滿而時(shí)尚的色。飛度(Fit)，在歐洲市場上又名JAZZ，是最受歡迎的小型車之一，2002年僅在日本本土就賣出了25萬輛，截止到目前為止，在全球已累計(jì)銷售85萬輛。

　　(3)標(biāo)致207

　　指導(dǎo)售價(jià)：25.5萬-29.5萬元，車型亮點(diǎn)：溫馨雅致。

　　20xx年5月28日，東風(fēng)標(biāo)致推出了20xx款207車型正式上市。國產(chǎn)標(biāo)志207是206的變臉版，發(fā)動機(jī)底盤等關(guān)鍵部位均未做任何改變，與206通用。全新外形，它的外形尺寸明顯增大了，包括車身長度增加了20厘米，現(xiàn)在達(dá)到了4.03米，軸距和輪距都有所加長，內(nèi)部空間也因此得到改善。

　　(4)日產(chǎn)瑪馳

　　指導(dǎo)售價(jià)：6.99萬-9.29萬元，車型亮點(diǎn)：形象、深度、貼心。

　　MARCH是日產(chǎn)汽車旗下最暢銷的車型之一。第一代MARCH于1982年10月在日本本土發(fā)布，1992年及2002年，日產(chǎn)陸續(xù)推出第二代和第三代車型，MARCH也從最初的三門版發(fā)展到五門版以及敞篷版等。至2009年，MARCH累計(jì)產(chǎn)量高達(dá)565萬輛，遍布全球40多個(gè)國家和地區(qū)。

　　MARCH瑪馳是一輛精品微型車，它全面吸取了日產(chǎn)高級車的設(shè)計(jì)與制造元素，引領(lǐng)了全球緊湊型轎車的發(fā)展潮流。

　　2 瑞納“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”營銷策劃方案

　　本次瑞納“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”營銷活動是希望客戶通過參加本次活動能夠建立消費(fèi)者與北京現(xiàn)代4s店的友好關(guān)系，使消費(fèi)者對北京現(xiàn)代有更多認(rèn)識，并且通過本次活動，讓消費(fèi)者在夏日炎炎的日子里能夠多一分清涼，添一分愜意。

　　為答謝回饋瑞納的老客戶并開發(fā)瑞納的新客戶，常州武進(jìn)北京現(xiàn)代4s店將舉辦一屆“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”系列活動，活動時(shí)間為20xx年6月20日

	活動名稱	活動內(nèi)容	活動目的
系列活動之一	“汽車知識競答'	北京現(xiàn)代4s店針對瑞納用戶客戶舉辦只是競答活動。本次只是競答是能否進(jìn)入包棕大比拼的前期活動，活動時(shí)間為20xx年6月20日。主持人提出問題客戶分組搶答。積分多的小組獲勝	在汽車知識競答環(huán)節(jié)中獲勝的可進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的“包棕大比拼”通過知識競答環(huán)節(jié) 讓客戶進(jìn)一步了解現(xiàn) 代汽車。
系列活動之二	“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”	在6月20日15：00的客戶通過團(tuán)隊(duì)合作，在規(guī)定的半小時(shí)包的最多的即可獲勝，4S店的工作人員及銷售主管進(jìn)行現(xiàn)場的控制，進(jìn)行工作的協(xié)調(diào)進(jìn)行。	活動旨在回饋老客戶，同時(shí)也促進(jìn)新客戶的開發(fā)

　　2.1“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”實(shí)施細(xì)則

　　2.1.1活動主題

　　“溫馨關(guān)懷、端午狂歡”

　　2.1.2活動目標(biāo)

　　一方面主要是通過忠誠客戶作為戰(zhàn)略資產(chǎn)，引導(dǎo)更多的新客戶，挖掘出更多的潛在客戶提高北京現(xiàn)代汽車的展廳銷量，另一方面，通過此次活動的實(shí)施，是北京現(xiàn)代的品牌以嶄新的形象再次出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，突破往日對北京現(xiàn)代“過時(shí)”、“保守”“不安全”的品牌形象。

　　2.1.3活動時(shí)間

　　20xx年6月20日9:00開始

　　2.1.4活動地點(diǎn)

　　北京現(xiàn)代展廳內(nèi)

　　2.1.5活動籌備

　　1、活動宣傳

　　v 設(shè)置大賽的評選細(xì)則及獎(jiǎng)勵(lì)辦法，籌劃汽車知識問競答、包棕大比拼、等細(xì)節(jié)的具體實(shí)施安排

　　v 籌備本次活動的宣傳文案，確定活動的主要宣傳媒體，包括：電視媒體、報(bào)刊雜志等，并在此基礎(chǔ)上開展活動的前期宣傳

　　v 落實(shí)活動的開展地點(diǎn)，并聯(lián)系一些企業(yè)讓員工去支持此次活動

　　v 制作專題網(wǎng)頁，并鏈接至各所網(wǎng)站，進(jìn)行項(xiàng)目的介紹、前期宣傳;

　　v 設(shè)計(jì)本次活動的張貼海報(bào)、宣傳單頁等;印制相關(guān)的宣傳材料、條幅和宣傳畫，并在各商場進(jìn)行張貼、懸掛;

　　2、活動執(zhí)行人員準(zhǔn)備

事項(xiàng)	人數(shù)	職責(zé)
事項(xiàng)一：場地準(zhǔn)備	3	負(fù)責(zé)活動場地布置、抽獎(jiǎng)舞臺裝飾
事項(xiàng)二：主持	1	負(fù)責(zé)整個(gè)活動的支持
事項(xiàng)三：比賽	2	負(fù)責(zé)監(jiān)督管理組隊(duì)比賽
事項(xiàng)四：獎(jiǎng)品發(fā)放	4	2人登記，2人發(fā)放
事項(xiàng)五：服務(wù)	15	活動期間服務(wù)協(xié)助（營銷專業(yè)志愿服務(wù)實(shí)習(xí)生）

　　2.1.6參加活動客戶選擇

　　主要以老顧客為主，新顧客在購買、預(yù)約北京現(xiàn)代品牌汽車后即有機(jī)會參加活動中來，活動初期我們主要進(jìn)行預(yù)約客戶，大概80位老客戶，活動開展的后期凡購車者即可參加本活動中來。

　　2.1.7獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品

　　1、只要參加此次活動的均有精美禮品贈送，主要以北京現(xiàn)代汽車特點(diǎn)的禮品，同時(shí)也為北京現(xiàn)代做了進(jìn)一步宣傳.只要老客戶帶新客戶來展廳，老客戶可獲得一次汽車的全面檢查，新客戶即可獲得3000元購車券。

　　2、在包棕大比拼環(huán)節(jié)中贏得比賽的，可送一年汽車維修保養(yǎng)權(quán)，并可成為北京現(xiàn)代的VIP客戶

　　2.1.8禮品

　　來店登記信息后即送粽子兩大包。

　　2.1.9免費(fèi)服務(wù)活動說明

　　活動對象：針對瑞納老客戶

　　(1)知識競答完畢，上半場活動結(jié)束;服務(wù)人員將客戶領(lǐng)到下一個(gè)比賽場地。

　　(2)比亞迪老客戶來店即可享受免費(fèi)洗車

　　(3)來電用戶可以免費(fèi)送兩袋粽子

　　(4)制作車友手冊，拍照片，聯(lián)系方式冊

　　2.1.10經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目	費(fèi)用預(yù)算	備注
知識競答環(huán)節(jié)	2000	展廳、接待室裝飾
包棕大比拼	7500	門票、音響舞臺搭建費(fèi)用
工作人員勞務(wù)費(fèi)	3000	臨時(shí)工作人員工資
活動場地費(fèi)	3500	布置費(fèi)
禮品	5000
物料制作及租賃	13000	三角廣告板、宣傳冊、海報(bào)、專題網(wǎng)頁等
其它	4500	餐飲
總計(jì)	52000

　　2.1.11預(yù)期

　　1、活動預(yù)計(jì)效果

　　① 現(xiàn)場觀看人數(shù)爭取達(dá)500人，參與人數(shù)爭取達(dá)100人;

　�、� 影響常州本市人群8萬人，

　�、� 常州市市民能夠準(zhǔn)確認(rèn)識北京現(xiàn)代的品牌內(nèi)涵，能夠感受北京現(xiàn)代汽車的優(yōu)勢以及北京現(xiàn)代大眾提供的人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　2、活動效果圖

　　2.1.12 活動方案解釋

　�、俦敬位顒舆M(jìn)行的各項(xiàng)活動，將力爭由常州市電視臺等媒體進(jìn)行全市報(bào)道;

　　②本方案中為使方案盡可能的具有可操作性，假擬常州市武進(jìn)區(qū)為主要活動對象，但是各方式及操作步驟同樣適用于其他各地區(qū);

　�、凵鲜霾邉澋膬身�(xiàng)重點(diǎn)活動在本方案中僅作概述，還需要另行制訂各自更詳盡的活動計(jì)劃;

　　④本方案在費(fèi)用預(yù)算上僅作粗略估計(jì)，在具體活動實(shí)施之前，將制作詳盡的費(fèi)用預(yù)算表;

　　⑤活動實(shí)施結(jié)束后將進(jìn)行總結(jié)，并對常州市居民的消費(fèi)心理進(jìn)行進(jìn)一步的分析研究，并跟蹤在本次活動中體現(xiàn)購買欲望的所有人員。

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