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      2. 營銷師考試《專業(yè)技能》試題

        時(shí)間:2024-07-17 22:05:10 營銷師 我要投稿

        營銷師考試《專業(yè)技能》試題

          營銷是中國21世紀(jì)最熱門的職業(yè),下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于營銷師考試《專業(yè)技能》試題,歡迎參考學(xué)習(xí),希望對大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

        營銷師考試《專業(yè)技能》試題

          1)企業(yè)選擇分銷商應(yīng)考慮哪些因素?

          (2)間接激勵(lì)分銷商通常的做法有哪些?

          (1)選擇分銷商時(shí)需要考慮以下因素:市場覆蓋范圍、聲譽(yù)、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)、合作意愿、產(chǎn)品組合情況、分銷商的財(cái)務(wù)狀況、分銷商的區(qū)位優(yōu)勢、分銷商的促銷能力。

          (2)間接激勵(lì)分銷商通常的做法有以下幾種形式:

          第一,幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表,做安全庫存數(shù)和先進(jìn)先出庫存管理。

          第二,幫助零售商進(jìn)行零售終端管理。終端管理的內(nèi)容包括鋪貨和商品陳列等。 第三,幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作。 第四,伙伴關(guān)系管理。

          案例分析題

          1.(1)結(jié)合案例分析飲料廠的做法是否正確? (2)列舉出其他幾種追賬策略?

          答案: (1)正確。因?yàn)轱嬃蠌S和A公司處于同一法律關(guān)系之中,即同一債權(quán)債務(wù)之中。它們處于同一債務(wù)合同之中,且這樣的債務(wù)合同是雙方合同,A公司在實(shí)現(xiàn)權(quán)利的同時(shí)也承擔(dān)某種義務(wù)。所以A公司不付款,飲料廠可以不送飲料。(10分)

          (2)追賬策略還有:①委托追賬。②仲裁追賬。③訴訟追賬。

          2.(1)根據(jù)客戶的信用等級(jí),為客戶確定信用額度的方法有哪些?設(shè)定客戶信用額度還應(yīng)滿足什么條件?

          (2)如果實(shí)行委托追賬,有哪些步驟?

          答案: (1)為客戶確定信用額度的方法很多,一般應(yīng)根據(jù)客戶的信用等級(jí),選擇使用下列方法: 根據(jù)收益與風(fēng)險(xiǎn)對等的原則確定;

          根據(jù)客戶營運(yùn)資本凈額的一定比例確定; 根據(jù)客戶清算價(jià)值的一定比例確定。 設(shè)定客戶信用額度還應(yīng)滿足以下條件:

          ①信用額度不應(yīng)超出客戶凈資產(chǎn),以防客戶無力承擔(dān)債務(wù),而且大多數(shù)情況,信用額度應(yīng)為客戶凈資產(chǎn)的一小部分。

          ②信用額度不應(yīng)超出客戶的流動(dòng)資金,如果客戶流動(dòng)資金不足,必須對客戶的凈資產(chǎn)進(jìn)行分析評(píng)估。 (2)委托追賬的步驟有:

          ——選擇資信狀況良好的追賬機(jī)構(gòu)。——向追賬機(jī)構(gòu)提供案情介紹。——聽取追賬機(jī)構(gòu)對案件的分析評(píng)估及處理建議。

          ——協(xié)商傭金比例。——辦理委托手續(xù)。——向追賬機(jī)構(gòu)提交債權(quán)文件。——接受追賬公司的進(jìn)展報(bào)告,及時(shí)給予配合。 ——結(jié)算。——結(jié)案。

          3.(1)小王采用的是什么追賬策略?自行追賬策略的基本方法有哪些?

          (2)自行追賬策略的輔助方法有哪些?

          答案: (1)采用的是自行追賬中的對銷售商和購買商都有利的現(xiàn)金折扣輔助策略。(4分)

          自行追賬的基本方法有:函電追賬、面訪追賬、“IT”追賬。(6分)

          (2)自行追賬的幾種輔助方法有:

          1采用對銷售商和購買商都有利的現(xiàn)金折扣: 2向債務(wù)人收取懲罰利息;

          3對已發(fā)生拖欠的客戶停止供貨; 4取消信用額度;

          5處理客戶開出的空頭支票。 4.(1)判斷服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?(2)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法一般有哪兩種?具體涵義是什么?

          (1)判斷服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)有:可靠性、響應(yīng)性、保證性、移情性和有形性。(2)有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法,比較常用的有兩種,即標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)和藍(lán)圖技巧。 標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)就是鼓勵(lì)企業(yè)向競爭這學(xué)習(xí)的一種方法。

          藍(lán)圖技巧是指通過分解組織系統(tǒng)和機(jī)構(gòu),鑒別顧客同服務(wù)人員的接觸點(diǎn),并從這些接觸點(diǎn)出發(fā)來改進(jìn)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的一種戰(zhàn)略。它借助流程圖地方法來分析服務(wù)傳遞過程的各個(gè)方面,包括從前臺(tái)服務(wù)到后勤服務(wù)的全過程。藍(lán)圖技巧的步驟主要有:

          第一步,將服務(wù)所包含的各項(xiàng)內(nèi)容以流程圖的方式畫出來,使得服務(wù)過程能夠清楚、客觀的展現(xiàn)出來;第二步,將那些容易導(dǎo)致服務(wù)失敗的環(huán)節(jié)找出來;第三步,確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,并使這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范體現(xiàn)出企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)第四步,找出顧客能夠看得見的判斷服務(wù)水平的證據(jù),將每一個(gè)證據(jù)都視為企業(yè)與顧客的服務(wù)接觸點(diǎn)。

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