當下營銷亂象

當下營銷亂象

　　營銷最近這幾年在國內愈演愈烈，可謂是光風暴雨，打開百度新聞，過去更多的是明星緋聞，現在好像是企業之間的相互口水戰，嫣然一副一場生死決斗開始了。

　　這樣的一團不和氣，會把中國的企業推向何方，我們如何去評價這樣的競爭方式呢?

　　似乎觀客們點評的津津樂道，各自抒發自己的觀點，似乎都有道理，其實我們看到的都是表象。為什么這樣說：其實江猛老師有自己的依據。

　　前幾天，在微信朋友圈看到一篇文章：標題是：當下三種最賺錢的商業模式，絕對超值，一定要看!看到這樣的標題，我很感激興趣，馬上點擊頁面很聚精會神的看，看了一會，發現寫的挺好，再看了一會，好像哪里見過，馬上快看完的時候，在大吃一驚的發現，原來是我自己寫的文章，但是這片文章的少部分內容被修改，這片文章的標題被修改。我在這里不是想表達什么，只是通過這個現象，我們看到的這些企業的營銷戰爭是不是真是的，是不是背后有什么?

　　這就要告訴我們營銷界的同仁們，我們不要看別人營銷的表象，我們要看到本質，我們要看到核心;看到背后是什么?只有這樣我們才能正確的讓營銷戰略發揮價值;

　　下面我們分享幾個亂象：

　　當下最瘋狂的營銷亂象：群攻格力：

　　12月29日，對手們聯手反擊，蘇寧和6家空調品牌美的、志高、海爾、海信、奧克斯、長虹，用一組賣萌的漫畫聯手回擊格力：

　　美的“做夢一統天下，你行!省電一晚一度，我行!”。

　　志高“大姐站臺，你行!大哥代言，我行!”。

　　海爾“侵權盜版，你行!自主專利，我行!”。

　　海信“變臉比火氣，你行!變頻拼冷靜，我行!”。

　　奧克斯“高價產品玩假摔，你行!高質省錢真功夫，我行!”。

　　長虹“十億任性賭局，你行!十分軍工品質，我行!”。

　　加上被董奚落的小米，格力一下子樹立了8家敵人。

　　亂象點評：這場戰爭要打多久，我們不知道，這場戰爭是誰發起的，我們不知道，這場戰爭的目的是什么，我們不知道。同時也反應一個問題，這場戰爭揭示出他們背后的恩恩怨怨。我們作為營銷人，我們不是看熱鬧，要看背后的內容;

　　通過這個案例，我們要看到幾點內容：

　　一：他們都在尋找自己的賣點，自己的核心競爭力，因此我們每一個企業在未來的營銷中，要不斷的找到自己的賣點。沒有賣點，等于什么都不是。

　　二：他們都在尋找自己和競爭對手的差異化，未來同質化競爭的今天，我們必須尋找差異化，賣產品就是賣不同，沒有差異化，消費者就沒有理由記住你。

　　三：他們都想通過這場戰爭提升品牌影響力，提升銷量;

　　因為他們策劃這場戰爭，就是為了吸引大家的眼球;提升他們在消費者心目中的形象。

　　四：這場戰爭讓沒有參與的品牌最受傷;我們經常講，坐山觀虎斗，想想結果是什么?

　　結果就是坐山觀虎斗的人容易被咬傷，或者吃掉。

　　五：格力如何應對，我覺得格力要保持低調，改變以往強硬的態度，讓消費者對你有親和力，如果格力在用不恰當的方式回擊他們，勢必會對自己不利，格力應該做的就是最大的讓消費者找到實惠。

　　六：我們看看長虹，長虹在多年之前，國內銷量搖搖領先，06年之后，出現一些情況后，沉寂了好多年，甚至看不到他們在電視上的廣告了，但是這次長虹懂得了借勢，這對長虹來說是一次提升品牌的機會。

　　七：商場競爭，沒有永遠的朋友，只有永遠的敵人，不論行業如何競爭，我們一定要明白自己要什么?不要什么?自己未來做什么?不要被表象迷失方向，迷失自我。

　　因此也告訴我們中國的眾多企業，我們要看到亂象背后的玄機，你是該如何參與你本行業的競爭，你是該如何應對，取決你的思維模式。

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