移動廣告高效利用的七點法寶

移動廣告高效利用的七點法寶

　　隨著網絡廣告形式的不斷多樣化，移動廣告越來越受到人們的關注，而在移動廣告的運用上是有很大講究的，運用不好，那么轉化率就會低的可憐，運用的好，則能給營銷人帶來大量優質流量。那么我們該如何更有效的使用移動終端廣告呢?

　　一、內容是基于消費者角度的廣告和故事

　　廣告主需要營造一種經歷來驅使大眾互動，甚至讓大眾能從中找到自己的影子。紅牛就是一個將其品牌故事轉變為一種不斷傳達企業內容的例子。它大力宣傳非常驚艷的絕技，比如有史以來世界上最高的高空極限跳傘，這幫助紅牛吸引了超過3600萬的人的關注。

　　此外紅牛還積極地投資于普通大眾的冒險活動，建立一群忠實的品牌粉絲。目前，手機視頻觀看者翻了近三倍。如果你的企業內容被分享了，那么很有可能現在有人正在觀看。那么這就是“手機廣告”嗎?不完全。但是，這是一種移動廣告。這就是商機。

　　二、當廣告媒體和信息流內容相匹配

　　“原生廣告”是一種相對較新的策略，能看到它所帶來的轉化率迅速上升了20多倍。不再呈現傳統的廣告內容，而是通過更“和諧”的內容來呈現廣告信息。內容的相關性可以促進讀者內部間的交流，從而提高點擊率。

　　因此，廣告商現在需要明確的是，找出讓他們的廣告內容與出版商或者使用者的社會訂閱習慣相結合的最佳方式。幸運的是，對于手機而言，原生廣告實現了完美的轉變。為什么?因為它的展示內容已經壓縮成更小的表現形式，這等于已經瓦解了邊緣化的廣告平臺。

　　廣告商的帖子和我們的好友動態以及訂閱的新聞被捆綁在了一起，、Twitter和都是通過這種模式取得了成功。Buzzfeed借助頗具新引力的標題已經取得了巨大的成功——在3月12日當天，總共有960萬人查看了這篇文章，其中770萬是通過手機觀看的(Quantcast2014)。

　　三、讓品牌與網絡合作

　　IKEA和LOWE’s Home Improvement以及houzz.com達成的戰略伙伴關系是一個完美的案例，它展示了如何將一個消費者購物平臺變為一個同時可以激勵消費者消費的平臺。

　　Houzz每個月約有5000萬的頁面瀏覽量，它創建了一個關于家居設計、內部設計、建筑風格等方面吸引人購買的社區和市場，并取得了巨大的成功。此外，Houzz在平板電腦方面也實現了巨大的優化，而在這方面很多品牌都沒做好，因為他們認為臺式電腦的網絡體驗將會直接轉化為觸屏友好的平板界面。

　　四、當在線廣告聯盟成為一個社區

　　作為具有廣告功能的網絡群體，社交平臺被公認為是最成功、規模最大的廣告模式。其中，由于持有16.91%的移動廣告收入增長股份，目前已成為業績收入排名第二的數字化廣告提供商。

　　而由于掌握著48.76%的移動網絡廣告收入，谷歌始終穩居第一位。這其中最大的挑戰就是如何不斷地創新廣告模式，使增長和利潤率得到大幅度的提升。最近有一個典型的例子，就是蒙大利茲公司舉辦的利用移動網絡發布吉百利糖心巧克力蛋動態消息的活動。該活動直接把產品內容展現在觀眾的動態消息里面，巧妙地避免了橫幅廣告效應的產生。有六百多萬人通過移動網絡參與了該活動，銷售量隨之提高了9%(凱度消費者指數)。

　　五、當移動廣告“搭上”移動搜索

　　簡化用戶體驗，優化移動網絡模式，這樣一來，移動網絡多半會成為人們的首選，尤其是當他們隨身攜帶手機的時候。2014年調查機構有關支付狀態的調查報告顯示，得益于產品目錄廣告, 2013年第四季度智能手機的使用量比2012年同季度上升了1.589%，而平板電腦的使用量與去年同期數字相比也上升了3.357%。這就表明，當網絡的移動性真真切切得到優化時，用戶將能體驗通過手機定位接收廣告信息，從而促成交易。

　　六、當移動互聯網將廣告商和消費者“串連成線”

　　隨著零售商選擇“全渠道”策略，這種通過各個渠道去追蹤消費者行為的功能顯得尤其關鍵。一方面，它打通了全方位零售通路;另一方面，它能更好地評估媒介推廣費用在什么地方或者在哪些人身上實現了轉化。而實踐可知，對于cookie管理器而言，這種操作并不容易，因為它無法承載大量的手機流量。

　　不過除此之外，像谷歌、微軟和這些科技巨頭也都開始無聲無息地創建起各自獨有的識別符，這樣既能有效地為用戶提供一條連貫的瀏覽和購物通道，又能準確地把用戶引領至該通道上。我們在平板電腦這樣的共享裝置上發現，不同的用戶會以不同的動機通過同一個空間，由此可見，這些鏈接變得日益重要。網飛(Netflix)就是一個很好的例子，當用戶在家通過共享大屏幕收看影片時，網飛能即時識別用戶，捕捉相關的行為數據，從而遞送相應的影片內容。

　　七、當移動廣告成為一種生活模式

　　生活離不開音樂，這就意味著像潘朵拉和聲破天這樣的媒體播放器在尋找大眾口味、把聽眾最愛的音樂類型應用到目標廣告中后會占盡優勢。另外，網絡音樂還有一個獨一無二的特性，就是用戶體驗能夠延伸至各種不同的環境以及活動。

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