營銷策劃的程序是怎樣的
為了保證營銷策劃工作的質量，營銷策劃的實現(xiàn)必須按照一定的程序或步驟進行人們經(jīng)常說，只有工作過程的質量才能保證工作結果的質量。特別是營銷策劃活動，本身是一項創(chuàng)造性工作，只有通過規(guī)范的工作程序，才可能產(chǎn)生合適的方案。營銷策劃從營銷方案的構思、實施到評價有一整套規(guī)范程序和科學方法。下面是yjbys小編為大家?guī)淼年P于營銷策劃程序的知識，歡迎閱讀。
一、搜集資料
做好資料搜集是營銷策劃的初始階段，也是營銷策劃的基礎資料搜集可以分成兩部分，即第一手資料的搜集和第二手資料的搜集。
第一手資料的搜集包括進行市場調查、召開座談會、參加產(chǎn)品或服務介紹會等。第二手資料的搜集包括查找文獻、統(tǒng)計報表、銷售報表、財務報表、經(jīng)營計劃等。一般來說，二手資料看趨勢，一手資料看具體情況和驗證二手資料的真實性。
提醒您
資料搜集既包括對現(xiàn)狀資料的搜集，又包括對歷史資料的搜集，因為對歷史資料的了解可以看出事物變化發(fā)展的軌跡，有助于營銷方案的制定。
二、分析資料
對于搜集到的各種資料要進行系統(tǒng)整理、仔細分析。通過分析，從繁雜的數(shù)據(jù)中歸納出問題所在，理出頭緒，把握住企業(yè)所處營銷環(huán)境的真實狀況資料分析還要對今后的發(fā)展趨勢與方向作出預測。
三、確定策劃目標
根據(jù)現(xiàn)有資源信息，判斷事物變化的趨勢，確定可能實現(xiàn)的目標和預算結果。目標設計要使人感到有的放矢、切實可行、明確具體，這也可稱之為目標設計的基本原則。
四、設計有效方案
方案設計是營銷策劃的關鍵階段，它決定了營銷策劃成功與否、質量高低。因為營銷策劃的核心內容是體現(xiàn)在營銷目標與方案的設計上囗對于營銷策劃經(jīng)理來說，其主要的精力與策劃重點應放在這一階段，人們需要運用各種不同的思考方法進行構想。策劃在本質上是一種運用腦力的理性行為，是關于整體性和未來的策略規(guī)劃，必須經(jīng)過從構思、分解、歸納、判斷，一直到擬訂策略、方案的過程根據(jù)策劃目標來設計、選擇能產(chǎn)生最佳效果的資源配置與行動方案。
五、預算相關費用
費用預算是指為了達到營銷目標而實施營銷方案所需的預算，預算根據(jù)目標與方案設計的內容來匡算。費用預算不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，要進行分解，計算出每一項營銷行動的費用。如在匡算促銷費用時，除了列出總金額外，還要匡算出廣告費用、推銷員費用或營業(yè)推廣費用。在廣告費用中，還要分解成電視廣告費用、電臺廣告費用等。費用匡算實際上與前面的目標和方案設計有緊密聯(lián)系，絕對不能把兩者割裂開來。在進行營銷方案設計時，本身就要考慮到費用的支出。不顧成本的營銷方案，其實已經(jīng)違反了切實可行的基本原則。
實際上，費用預算應該與目標和方案設計一起考慮實施一般的做法是，先設計營銷方案，然后匡算成本，再根據(jù)成本調整營銷方案，直到確定一個投人少、產(chǎn)出效果好的營銷方案。
營銷策劃經(jīng)費預算項目
市場營銷策劃經(jīng)費預算中包括的幾個主要項目為：
1.市場調研費用
市場調研通常要委托專業(yè)調查公司或雇用專業(yè)調查人員進行。所以，這是一項重要費用，資金不足會造成調研資料失真，調研結果有誤差。因此，要根艍市場調研的'規(guī)模大小和難易程度來準確預算所需費用。
2.信息收集費
信息收集費主要指信息檢索、資料購置及復印費、信息咨詢費、信息處理費等。信息收集費依據(jù)信息收集的規(guī)模和難易程度來確定。
3.人力投入費
為了完成不同的分工，要投入一定的人力。這一費用比較容易計算。
4.策劃報酬
策劃報酬分兩種情況：一是企業(yè)營銷策劃人員自行策劃，可以以獎金形式發(fā)放，開支相對較低;二是委托“外腦"策劃，則要事先商定策劃費的多少和支付細則，然后據(jù)此發(fā)放。
六、進行方案溝通
做好以上幾個程序后，接下來營銷策劃經(jīng)理就應對方案與企業(yè)決策者及相關的經(jīng)營管理人員進行溝通，聽取他們的意見，進一步了解最高決策者的意圖，以使營銷策劃內容更符合實際。
七、做好方案調整
營銷策劃都是以一定的時間為基礎的。在這一時間范圍內，營銷環(huán)境往往會發(fā)生變化，如果這一變化超出了原來營銷策劃中所預計的范圍，那么營銷方案實施的可靠性就會降低囗另外，通過與企業(yè)的決策人員或經(jīng)營管理人員的溝通，可能會發(fā)現(xiàn)原先設計的營銷方案有不合理的地方。因此，在計劃時間內，營銷策劃經(jīng)理要根據(jù)不斷變化的營銷環(huán)境對營銷方案作出適時的調整，以確保營銷方案的可靠性。
八、反饋控制
在一個計劃時間內的營銷活動結束以后，要根據(jù)結果對營銷策劃進行評估，看看營銷目標是否達到，是否有差距存在。如果有差距存在，則要找出原因，以便對下一個計劃時間內的營銷策劃進行調整。一般情況下，該程序只有在營銷策劃的一個計劃時間結束后，還要持續(xù)下去時才有意義。
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