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      2. 營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)

        時間:2024-09-15 16:54:31 營銷管理 我要投稿
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        營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)

          年銷售超過300億,年增幅高達140%,小米成為全球商業(yè)史上成長最快的公司。互聯(lián)網(wǎng)思維下的小米在顛覆中創(chuàng)造奇跡,讓國內(nèi)傳統(tǒng)手機廠商顏面掃地。轉眼間,“互聯(lián)網(wǎng)思維”成為大家的口頭禪。當營銷艷遇互聯(lián)網(wǎng)世界將會怎樣?

          產(chǎn)品即信息

          互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品更多地是以信息的方式呈現(xiàn)。阿里雙11一天銷售額就達350億,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為主流的消費方式,當信用體系建立起來后,消費者完全可以擺脫“一手交錢一手交貨”的消費模式,消費者開始進入閱讀信息購買產(chǎn)品的時代。當產(chǎn)品展現(xiàn)形式由實物變?yōu)樾畔ⅲ畔⒁簿统蔀橐环N刺激消費,轉變消費者情緒,說服消費者購買與認可品牌的工具。

          互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品是消費者傳遞信息的工具。在微博、微信中充斥著各種曬,曬美食、曬衣服、曬幸福……現(xiàn)代消費者購買產(chǎn)品不只是滿足基礎的物質(zhì)需求,更是自我品味的展示與價值觀的表達。90后廣告人郎濱認為:“未來,產(chǎn)品是承載信息載體,更是傳遞信息的媒體。”

          消費者即媒體

          互聯(lián)網(wǎng)時代媒介壟斷被打破了,消費者同時成為媒介信息和內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者,希望通過買通媒體單向度、廣播式制造熱門商品誘導消費行為的模式大打折扣。在互聯(lián)網(wǎng)時代社會化營銷成為不可忽視的力量,這就是為什么阿里巴巴入股新浪微博,就是希望將社會化媒體上的人氣轉化為真金白銀。

          在互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品只有具備極致的性能與強大的情感訴求,才能引發(fā)消費自發(fā)傳播。“消費者即媒體,當企業(yè)或品牌掌控住一個個消費者之時,就等于掌控住了一個巨大的媒體。利用媒體發(fā)聲,傳播即升級為輿論引導。”,90后廣告人郎濱。

          渠道壟斷瓦解

          渠道為王的時代已經(jīng)過去,傳統(tǒng)手機廠商用大量的時間和金錢構建自身的渠道。沒有線下的渠道的小米卻一夜間千樹萬樹遍地開。互聯(lián)網(wǎng)時代打破了終端的束縛,電子商務的發(fā)展將層層的代理復雜的終端打破,企業(yè)直接與消費者建立聯(lián)系。過去傳統(tǒng)的渠道控制消費者的能力逐漸減弱,壟斷渠道開始逐漸瓦解。

          90后廣告人郎濱:“時代已經(jīng)改變,秩序重新建立,既是危機又是機遇。”傳統(tǒng)企業(yè)不轉型必然走入死胡同,在江湖上留下傳說卻不見身影。創(chuàng)新型企業(yè)將迎來春天,擁抱互聯(lián)網(wǎng)下消費者,開墾出肥沃的新領地。

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