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軟文推廣的技巧
軟文推廣可以無(wú)處不在：網(wǎng)頁(yè)、郵件、博客、評(píng)價(jià)、留言、標(biāo)語(yǔ)、簽名、回答、詞條、手機(jī)、即時(shí)通等。軟文都可以與他們進(jìn)行整合的營(yíng)銷推廣。 下面是小編整理的軟文推廣的技巧，希望對(duì)你有幫助!
軟文推廣的技巧1
1、提前做好軟文廣告計(jì)劃
軟文推廣是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文推廣也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。
軟文推廣的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文推廣的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文推廣計(jì)劃。軟文推廣計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
2、給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題
發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。
就整篇軟文推廣而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。
3、用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的'創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。
4、善于運(yùn)用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?
時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。
5、廣告信息要巧妙地融合
軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。
首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。
6、遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)
軟文推廣的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討論。
字體：標(biāo)題(包括引題和副題、小標(biāo)題)的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。
字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。
分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件(一般800字以上)，在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。
邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍(lán)色)，而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。
行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。
軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。
7、發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/strong>
如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。
“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。
8、媒體公關(guān)工作必不可少
企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。
媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無(wú)障礙地通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過(guò)來(lái)，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。
在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。
軟文推廣的技巧2
1、軟文定位
軟文發(fā)布之前，企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶定位。企業(yè)首先要弄清楚企業(yè)該什么角色、擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域等問(wèn)題點(diǎn)。其次需要明確廣告軟文組是什么性質(zhì)、以什么方式發(fā)布和宣傳等問(wèn)題點(diǎn)。最后要明確軟文組在企業(yè)內(nèi)起到什么作用或價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)然如果您有一套自己的觀點(diǎn)也可以。
比如我們知道現(xiàn)在很多人都比較注重個(gè)人形象、養(yǎng)生保健等知識(shí)儲(chǔ)備與理念更新等問(wèn)題；那這篇軟文就沒(méi)有必要全部展示我們自己公司或者我們公司產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)了；但如果您有自己個(gè)人特色呢？這篇軟文一定要突出某幾個(gè)特點(diǎn)（這會(huì)影響其他網(wǎng)友的閱讀體驗(yàn)）。
2、軟文標(biāo)題
在撰寫任何一篇軟文之前，我們都需要對(duì)所寫的內(nèi)容進(jìn)行全面仔細(xì)的考慮和分析。因此，我們必須事先對(duì)撰寫的內(nèi)容進(jìn)行一番仔細(xì)地考慮和分析。首先確定好內(nèi)容的類型，內(nèi)容類型包括但不限于：主題思想、理論、行業(yè)、趨勢(shì)、問(wèn)題、案例等方面。其次根據(jù)需要對(duì)軟文標(biāo)題作出一些調(diào)整。首先要考慮一個(gè)好的標(biāo)題能夠吸引讀者注意并提高瀏覽量。但不要使用過(guò)于花哨的標(biāo)題。為了獲得更好的效果及可讀性，軟文標(biāo)題的撰寫要注意技巧如下：
(1)標(biāo)題要簡(jiǎn)單：寫得太復(fù)雜了不容易被讀者所記住；
(2)文筆簡(jiǎn)潔：要表達(dá)清楚主旨；
(3)文章結(jié)構(gòu)要清晰：標(biāo)題需要盡量短，文字盡量短；
(4)文章結(jié)構(gòu)統(tǒng)一：標(biāo)題要保持統(tǒng)一，一篇文章要在最短的時(shí)間內(nèi)讓讀者記住你內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)】;
(5)優(yōu)化文章標(biāo)題：對(duì)標(biāo)題進(jìn)行一些修飾；
(6)不可以采用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但是也不可以全部使用重復(fù)關(guān)鍵詞進(jìn)行修飾；
(7)適當(dāng)采用長(zhǎng)句子；
(8)盡量在文字表述中使用簡(jiǎn)潔直白的語(yǔ)言來(lái)描述您想表達(dá)的.內(nèi)容是最好的方式此外還需要注意：
1.軟文標(biāo)題要保持清新亮麗。
2.標(biāo)題切忌晦澀難懂；
3.盡可能與其他標(biāo)題有差異性或有規(guī)律地排列順序，并盡量保持統(tǒng)一或規(guī)整。
3、軟推廣文章類型
可以是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，也可以是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，抑或事件分析。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享主要是結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀察記錄。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及新技術(shù)的不斷應(yīng)用。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享主要以案例分析為主，結(jié)合行業(yè)資訊以及新技術(shù)新產(chǎn)品報(bào)道為主。可以是個(gè)人商業(yè)思考、經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)觀點(diǎn)等。
可以是個(gè)人對(duì)行業(yè)現(xiàn)象、商業(yè)模式等的總結(jié)與思考。比如某知名飲料廠商的上市發(fā)布會(huì)都是以這種方式進(jìn)行；如果某新上市白酒企業(yè)的年會(huì)都是以這種發(fā)布會(huì)議報(bào)告為主等等。當(dāng)然這些內(nèi)容可以多維度去總結(jié)和分析，但在發(fā)布之前一定要有針對(duì)性去寫出文章進(jìn)行完善和優(yōu)化，如果直接進(jìn)行軟文推廣會(huì)導(dǎo)致效果不佳。軟文本推廣告軟文內(nèi)容在發(fā)布之前應(yīng)根據(jù)企業(yè)情況合理進(jìn)行規(guī)劃及撰寫完成。
4、軟文推廣內(nèi)容
一篇好的軟文需要包含很多內(nèi)容，要根據(jù)目標(biāo)用戶需要、對(duì)用戶情感等方面來(lái)綜合選擇，最好選擇行業(yè)、網(wǎng)站等進(jìn)行閱讀。要考慮到軟文寫作過(guò)程中軟文稿和網(wǎng)站內(nèi)容是否有關(guān)聯(lián)，例如：網(wǎng)站內(nèi)容與目標(biāo)用戶要求的是什么？如何才能得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可？這都是需要重點(diǎn)考慮的。
如果內(nèi)容比較簡(jiǎn)單那就盡量的去進(jìn)行創(chuàng)新；如果內(nèi)容比較復(fù)雜那就注意如何才能將這篇文章的所有元素銜接起來(lái)共同完成效果。軟文營(yíng)銷推廣方法多種多樣，但是軟文營(yíng)銷最重要的就是內(nèi)容營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷三個(gè)方面；對(duì)于不同類型的軟文和營(yíng)銷活動(dòng)需要針對(duì)不同品牌和企業(yè)制定相應(yīng)策略來(lái)進(jìn)行實(shí)施。
軟文是一種獨(dú)特的營(yíng)銷方式，它是通過(guò)對(duì)宣傳軟文內(nèi)容及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行解讀和描述從而使其在搜索引擎中展現(xiàn)或顯示出來(lái)對(duì)品牌和用戶有一定的宣傳效果和幫助作用。
5、通過(guò)軟文推廣方式，推廣軟文內(nèi)容
通過(guò)軟文推廣的方式，首先可以打造一個(gè)品牌形象，讓別人知道你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生信任感。也可以通過(guò)軟文提升公司產(chǎn)品和品牌形象，擴(kuò)大用戶的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。
而對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，如果想讓更多人知道你這個(gè)產(chǎn)品和品牌，那么就需要借助互聯(lián)網(wǎng)等信息平臺(tái)。軟文推廣還可以達(dá)到宣傳目的：通過(guò)軟文章形式吸引目標(biāo)客戶點(diǎn)擊看廣告或產(chǎn)品。當(dāng)然除了上面說(shuō)的軟文推廣方式外還有其他一種比較好的推廣方式。比如：網(wǎng)文島網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等。所以想要完成軟文章推廣效果就需要通過(guò)合適的方法進(jìn)行執(zhí)行。
6、軟文營(yíng)銷策略
當(dāng)文章的長(zhǎng)度達(dá)到一定程度時(shí)，可以直接插入鏈接，可以直接發(fā)送到公眾號(hào)或微博等社交媒體平臺(tái)，可以創(chuàng)建專題或頻道來(lái)發(fā)布推廣計(jì)劃。如果沒(méi)有這些資源可以在媒體平臺(tái)上發(fā)布相應(yīng)的軟文。
如果軟文量足夠大的話可以發(fā)布在一些主流媒體上進(jìn)行發(fā)布。當(dāng)您有了一定基礎(chǔ)之后再開(kāi)始構(gòu)建軟文庫(kù)。發(fā)布了一些關(guān)于用戶使用軟文情況的文章后要定期閱讀讀者反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，提高軟文庫(kù)的質(zhì)量。
此外根據(jù)不同領(lǐng)域以及目標(biāo)用戶群體，提供相應(yīng)的策略進(jìn)行不同形式的軟文發(fā)布，如圖文、視頻、漫畫(huà)、論壇、博客、軟文平臺(tái)、論壇等多種形式內(nèi)容均可發(fā)布到用戶公眾號(hào)或微博上。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有自己網(wǎng)站上有了相應(yīng)的軟文信息才能為企業(yè)帶來(lái)源源不斷更多人看到自己的軟文信息。
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