網絡營銷的12種潮流方式

網絡營銷的12種潮流方式

　　下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關于網絡營銷的12種潮流方式，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!

　　方式一：搜索營銷

　　第26次互聯網調查報告顯示，搜索引擎用戶規模已達3.2億人，增幅達13.g%o一方面，搜索引擎用戶規模和滲透率持續增長;另一方面，用戶使用搜索引擎的頻率增加，生活中各種信息的獲取更多地訴求于互聯網和搜索引擎。同時，其調查數據表明，大量使用搜索引擎的網民中消費能力較強者占有較高比例。根據目前最新的情況分析，搜索營銷主要包括SEO、PPC、SEI三種策略。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫，譯為搜索引擎優化，主要是針對網站進行優化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些關鍵詞搜索結果的排名。簡單來講，也就是讓搜索引擎大量收錄網站的信息，并且在搜索一些關鍵詞時，被優化網站上的信息能夠排到更前面。

　　方式二：網絡新聞營銷

　　網絡新聞是網絡營銷比較基礎的形式，在傳遞企業和產品功能信息、特點，以及引導消費、強化促銷效果和招商效果方面，具備獨特的作用。長期或者密集的新聞傳播能有效吸引媒體和意見領袖的關注，為品牌持續升溫，保證品牌的正面性、權威性、專業性和客觀性，使品牌成長成為可控的過程。通過網絡新聞對企業各個層面的塑造，使政府、行、Ik等更多的媒體受眾及客戶了解企業，樹立全新的社會印象。

　　方式三：網絡事件營銷

　　“事件營銷”是指借社會事件、新聞及熱點話題之勢，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，或者通過制造有新聞價值的事件吸引媒體、評論員們與社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和促進產品銷售的目的。下圖為某品牌瓷磚制造的事件營銷。贏道營銷顧問機構在事件營銷方面擁有非常豐富的實戰經驗，不僅熟悉新聞事件行銷的策劃與執行，而且對活動型的事件營銷非常擅長。

　　A.事件營銷的價值

　　在策劃與執行得當的情況下，事件營銷產生的效果比一般性營銷手段所能引發的傳播效果要大，對銷售的拉動要更明顯，具體而言表現在以下三個方面。

　　(1)事件營銷將產生大量的新聞，這些新聞都是非常吸引入的，會非常大地降低消費者的信息接收障礙，讓消費者瀏覽并且記住新聞中所表述的內容，從而使得新聞事件中的品牌信息、產品信息讓相當大比例的入記住。

　　(2)事件營銷引發二次，甚至多次傳播，從而持續擴大、延伸和強化影響力。

　　(3)相對廣告而言，事件營銷所需投入的成本相對較低，而產生的營銷效果卻能夠更好，這對于有效控制營銷成本、實現企業銷售目標是非常值得選擇的。

　　方式四：網絡活動營銷

　　針對家紡業網絡整合營銷傳播，服務商提供的活動解決方案包括線上新品(聞)發布會、招商會、主題活動、終端促銷活動的網絡支持，同時根據家紡企業與產品的特色組織網絡主題活動，如下所述。

　　面向消費者征文，以企業品牌或產品推廣為主題，在征文內容中體現推廣信息。

　　通過博客分享家紡使用體驗，組織“百博大戰”，借助第三方的名義與意見領袖之口強化企業品牌口碑。

　　拍攝家居照片與家居生活，集中分享與多渠道傳播。

　　網絡評選，如健康品牌、十大品牌、最受消費者歡迎品牌、網絡口碑最佳品牌等。

　　網絡新聞發布會，針對新產品發布、品牌推廣、公關活動、市場活動組織網絡新聞發布會，制造新聞由頭，與媒體、網友形成互動，強化發布會效果。

　　網網絡招商會。

　　促銷活動的專題站，通過專題站的形式，圖文并茂地展示促銷活動，有利于吸引用戶持續關注、強化促銷信息記憶，進而強化促銷宣傳效果。

　　網絡選秀，面向消費群體、美女組織選秀活動，吸引參與和傳播。

　　擊鼓傳花式的主題漂流瓶活動，傳達“祝�！�、“關愛”、“環保"、“美麗”、“幸�！�、“健康”等品牌價值。

　　網絡集采與拼購推廣。

　　其他通過網絡組織舉辦的活動

　　方式五：網絡博客營銷

　　博客營銷之所以能成為有效的營銷工具并為越來越多的企業采用，主要在于其品牌推廣與營銷價值，具體包括：

　　開辟了新的品牌傳播和網絡推廣渠道，增加了新的推廣手段。

　　通過博客內容增加搜索引擎可見性，使企業的品牌和產品信息更容易被消費者搜索到。

　　推行得力的博客營銷將分擔部分廣告投入，有效地控制營銷成本。

　　通過博客加強與客戶、用戶、目標受眾群體、員工之間的溝通交流。

　　加入眾多博客圈子，與高價值的網友互動、認識，增加品牌信息的覆蓋面與了解的深度。

　　領先對手實施新的營銷策略，增加競爭優勢，減小被競爭者超越的潛在損失等。

　　博客營銷策略主要有三套，分別如下：

　　策略一：制訂“企業官方博客六計劃”，包括在新浪、搜狐、網易等主要網站上開通六家官方博客，個性化制訂博客營銷計劃及推廣方案;圍繞品牌價值與產品賣點巧妙地策劃設計有豐富吸引力的博客話題;撰寫文字優美、內涵豐富并具備極強可讀性、吸引力的博客日志;以企業品牌名義建立博客圈，邀請千名以上的博客主加入，隨時影響終端用戶：推廣企業官方博客，確保在半年內實現10萬N IOO萬的訪問量a

　　策略二：制訂“百博大戰”計劃，展開博容分享與傳播，包括圍繞品牌價值與產品賣點策劃設計博客話題;邀請有一定影響力的博客主圍繞話題撰寫博客日志或發布博客日志;組織博客日志的廣泛分享與傳播，一般介于20~ 100名。

　　策略三：微博營銷，建立企業官方微博，平均每天更新l條微文，以行業、品牌、產品、生活、裝修、文化、城市、建筑、家飾、家紡等多個領域的內容為主，傳遞品牌信息，同時借助微博擴大推廣范圍、塑造美譽度，領先同行搶占數字新媒體制高點。在一年內更新微文300條以上，實現5000以上粉絲，成為家居界知名的微博;實現三條促銷微文的轉發與評論量合計超過l萬，強化促銷的推廣效果。

　　微博已經成為2009年至2010年乃至未來兩年的網絡熱點產品，短小精悍、易于記憶和傳播、可以植入視頻和圖片等多種信息，國內媒體界、名入明星、政府機構、企業都在積極參與，使得微博的聲勢愈演愈烈，自然也成為企業傳播的主要戰場。

　　微博的命名比較有講究，既要有企業產品核心信息，又要避免官話和套話，要聲情并茂、雅俗共賞，而且和粉絲要長期互動，這對企業的要求非常高。但是微博的傳播效果是毋庸置疑的，一個系統策劃的微博不僅僅帶來人氣，實際上對品牌、企業活動信息的傳遞和目標群體的階段性誘導都是顯而易見的c做好微博，必須做好三個基本工作。第一，由項目小組長期管理，負責人必須深刻了解網絡和社會熱點，必須是互聯網的高手加品牌意識強的企業高層;其二必須要長期持續更新，以及和社會各界微博互動，保證微博露出度，以及粉絲的持續增加;第三就是保證優秀的微博內容，只有內容才能吸引關注和轉載，才能使微博產生足夠的生命力和影響力，這是微博成功的關鍵。

　　方式六：網絡社區營銷

　　網絡社區是網上特有的一種虛擬社會，社區主要通過把具有共同興趣的訪問者集申到一個虛擬空間，達到成員相互溝通的目的。論壇作為互聯網開創之初便存在的網絡產品，以其易參與性與互動性為大眾所熱衷。讓受眾成為信息傳播的主導者，傳播過程具有雙向性和交互性，兼具新聞傳播的同步性與異步性。企業為什么要投入網絡社區營銷 。

　　據CNNIC統計.43.2%中國的網民經常使用BBS、討論組，應用普及度超過即時通訊，僅次于E-mailo另艾瑞數據的調查顯示，現在網民停留在三大門戶網站上的有效瀏覽時間只占其總上網時間的lg%.其余大量的時間都是消磨在社區類網站上，諸如專業論壇、博客社區服務、討論組、聊天室以及交友社區等。

　　同時隨著網民基數的龐大及持續增長、互聯網使用與消費習慣的逐漸成熟，網絡社區逐漸顯示出強大的營銷功能。通過網絡社區這個平臺，企業可以更大范圍搜索消費者和傳播對象，將分散的目標顧客和受眾精準地聚集在一起，每個消費個體都有可能成為品牌產品的銷售人員，消費者之間的經驗傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費者，利用新的網絡手段擴大口碑傳播，并且在日趨明顯的消費模式(需求一搜索一行動一共享)中實現及時信息傳輸和回饋。論壇營銷則善于講故事、說道理、做口碑、借熱點，分眾傳播、區分不同人群，以及保證品牌的到達率，同時借助目標人群長期關注和停留的網絡根據地，潛移默化傳遞企業信息。把品牌傳播做成網民賞心悅目的樂事，使品牌既有權威性，又貼近網民的情感和生活。結合話題、熱點、娛樂、權威等多重元素，實現品牌最大化傳播。

　　論壇也能夠影響搜索引擎，海量發布的結果是讓網友的搜索和我們的傳播目的終極相關，既用我們發布的信息影響顧客對品牌的理解和判斷，以輕松有趣的話題引發網友互動，同時在發帖與回帖中植入產品和企業的信息，讓受眾輕松接受。潤物無聲地傳播品牌和產品功能，進入顧客內心，使網民情感和余業品脾結合起來，觸動網民內心。通過帖子運作，使企業的品牌信息無聲地影響到日標群體對產品的認知。社區營銷解決方案的構成網絡社區營銷主要幫助企業聚集消費者，完成口碑傳遞，并且對其實施影響和引導，從而使社區網絡能夠為企業客戶創造價值，進而實現自身的成功營銷。

　　方式七：網絡視頻營銷

　　視頻是網絡“多媒體化"的主要特征，也是互聯網成功挑戰最主流的電擎媒體的手段。由于兼具點播和分享功能，以及即時搜索的便利，視頻已經逐漸成為很多青少年群體主流的娛樂方式和網絡笑點。中國的網絡視頻媒體的受眾規模龐大，媒體影響力巨大o CR-Niclscn網絡流量測評系統的數據顯示，視頻服務類網站平均每周所覆蓋的獨立用戶數達1.13億，每周總訪問次數均值達4.63億，用戶每次訪問的停留時間接近7分鐘，用戶平均每周在視頻類站點上花費的時間達5300余萬小時。

　　從受眾結構和特征來看，網絡視頻媒體的受眾具有相當高的營銷和廣告價值，與CNNIC的第24次中國互聯網發展狀況統計報告中公布的網民結構相比，視頻媒體用戶呈現出男性比例高(男性比例超過60%)、80/90后比例高(80%的周戶年齡不到30歲)、學歷水平高(超過50%的用戶學歷水平至少是大專)、學生比例高(接近40%的用戶是學生)、收入高(平均個人月收入超過2000元，平　均家庭月收入超過7000元)等特點。由此可見，這是一群朝氣蓬勃、有購買力的群體。視頻營銷是將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視　頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。視頻營銷的厲害之處在于傳播即精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變為傳播分享者，而被傳播對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。

　　方式八：動漫與圖片營銷

　　受眾對動漫劇情的熱愛，對動漫人物的認可，會帶動他們有意識地購置與動漫相干的產品，這種消費給商家帶來的收益是極具誘惑力的。動漫產業應運而生，動漫以其極具親和力、極富人性化的特點滿足著人們日益增長的個性化和差別化的消費需求，同時這也是日趨激烈的市場競爭中凸顯企業特點、營造企業形象、拉近企業與消費者距離的絕佳道路。動漫在企業營銷領域的利用，被稱之為“動漫營銷“。 通過QQ表情、漫畫、動漫形象、動畫、動漫套圖、品牌動漫主題形象等形式展現品牌形象，演繹品牌故事，傳達出品牌親和、年輕、時尚的傳播訴求，通過十萬計的傳播量及千萬級的受眾影響、十萬級的用戶溝通參與，快速提升品牌知名度，并且同目標消費者保持良好溝通，提升品牌形象。在日化、汽車、食品飲料、家居建材等行業里，圖片(壁紙)營銷可以說是自然天成，以美女圖片(壁紙)為載體，進行相關的圖片壁紙傳播，可以說是網 絡營銷的傳奇之作。無論是男明星還是女明星，都有一批忠實的粉絲，把品牌代言入的照片進行海量傳播，這是品牌傳播的絕密武器。尤其是網絡上知名度高的名人，比如李字春代言春紀，壁紙傳播這類手段非常有效。

　　方式九：SNS社交營銷

　　SNS網站站是一種常用說法，全稱Social Network Site，即¨社交網站”或“社交網”0 2008年以來，網絡上的偷菜、停車、買賣奴隸等都是SNS網站的產品表現。SNS的推廣傳播主要形式有首頁廣告合作、專題(活動)合作、送禮物、打工(某企業打工鏈接活動地址)、轉貼等。由于大多數SNS網站2010年度的人氣下跌厲害，目前SNS傳播以轉帖和廣告合作為主。轉帖內容可以是視頻、投票、文章和熱點話題的品牌植入。

　　方式十：電子商務營銷

　　電子商務平臺與分類信息平臺在企業營銷傳播通路中構成一環，這種營銷通路具有低成本、易操作、見效快的特點。隨著家電、服飾、手機、電腦、數碼等行業電子商務的成熟，以及網購群體的擴大、網絡購物習慣的成熟，通過網絡銷售或者通過網絡收集購買者信息的方式，已經非�，F實。目前已有家具、衛浴等細分家居行業開始了電子商務之旅，家紡雖然作為一項比較特殊的細分行業，其網絡銷售正浮出水面，而通過網絡組織集采、收集購買者信息已經非常成熟，能夠有效地幫助企業推動銷量。服務商可協助開通企業商城，包括阿里巴巴、慧聰、淘寶網平臺，并且同時建立企業自身的、具備獨立域名的官方電子商城，大力推廣商城，實現網絡銷售。同時，在開通完善商城的基礎上，選擇合適的節點，根據企業全面的終端推廣計劃，組織網絡集采、拼購等活動，激活網絡銷售。

　　方式十一：網絡廣告營銷

　　網絡廣告就是在互聯網上投放的各種形式的廣告，一般是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有白身的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要部分。追本溯源，網絡廣告發源于美國0 1994年1 0月27日是網絡廣告史上的里程碑，美國著名的Hotwired雜志推出了網絡版的Hotwired，并首次在網站上推出了網絡廣告，這立即吸引了AT&T等14個客戶在其主頁上發布廣告Banner.這標志著網絡廣告的正式誕生。在中國，自1997年3月在Chinabyte網站上出現第一個商業性網絡廣告并在1 998年初具規模，網絡廣告與互聯網本身在中國的發展一樣，駛上了快車道。相關統計數據顯示.1999年網絡廣告的收入已達l億元，2000年增長到近4億元.2001年中國企業投入網絡營銷的廣告費用達4.2億元，到2004年已達到18億元人民幣口，根據接觸的廣告形式來看，比較流行的形式主要有橫幅式廣告(HorizontalBanner)、豎式旗幟/網絡門戶(Vertical Banner/Portals)、按鈕式廣告( Buttons/lcon)、電子直郵式廣告(Direct Marketing)、贊助式廣告(Sponsorships)、文字鏈接( Text Link)、彈窗式廣告、關鍵字廣告、富媒體廣告、內容式廣告、網絡視頻廣告等。網絡廣告常用的計費方式包括如下一些方法：

　　CPM(Cost Per Thousand Impression)：按每1 000次廣告展示進行計費。

　　CPC(Cost Per Click)：每點擊成本，以點擊一次廣告進行計費。

　　CPA(Cost Per Action)：每行動成本，按廣告投放實際效果計費。

　　CPR(Cost Per Response)：每回應成本，以瀏覽者的每一個回應計費。

　　CPS(Cost Per Sale)：以實際銷售產品數量來計費。

　　CPP(Cost Per Purchase)：每購買成本，按產品購買行為進行計費。

　　CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來計費。

　　近年來，網絡廣告的點擊效果不斷下降，傳統網絡廣告形式所占據的份額正逐步下降，搜索廣告、富媒體廣告以及網絡植入式廣告越來越流行。而且在做網絡廣告營銷時，人們更多地會傾向于在新聞、事件、話題、活動、論壇、博客等多個渠道、方式上展開行動，也即是目前已經很普及的網絡整合營銷傳播。

　　方式十二：IM營銷、問答營銷等

　　在這第十二種兵器譜里，我把IM營銷、Widget營銷、電子閱讀物傳播、問答營銷等都放到了一起，主要是這些方式目前來看難以成為獨立的項目，或者即使是獨立的推廣項目，但項目額度大多比較小，但放到一個整合營銷傳播項目里，這些方式又是非常給力的。

　　先來看IM營銷，其實就是即時通信營銷，企業通過QQ、MSN等即通信工具推廣品牌和產品的營銷手段，能否做好這件事情，主要看能夠發動多少人參與進來、組織的創意是否能夠打動人們參與，以及對這種推廣工具是否能夠堅持長期使用。根據經驗來看，IM營銷主要有三種手段一是采用即時通信工具作為交流工具，企業在網站、網店、商城等界面醒目位置都可設置在線的即時通信工具，這樣潛在客戶如果有興趣了解或購買產品時，自然會主動和商家聯系。不僅如此，在做客戶服務丁作時，即時通信完全可以承擔部分即時服務功能。

　　二是IM廣告信息投放，企業可以借助IM工具在群里分享信息，或者向好友發布信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。當然也有一些財力比較雄厚的企業在IM工具終端上投放圖片廣告、彈窗式廣告等。最好和你的好友或者群內成員打成一片，在聊天的時候引導客戶去了解企業或者產品，并且在進入一個新群以后不要馬上發廣告。先看下群規，是否讓發廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過幾天再發廣告，先在群里混個臉熟，這樣就算你發個小廣告群主也會給你個面子;另外，如果能當個群管理者或者和群主較好關系，會比較有利于廣告信息的發布。

【網絡營銷的12種潮流方式】相關文章：

網絡營銷策略常用的方式03-06

企業做網絡營銷推廣方式的五種方式03-08

網絡營銷策略的八種方式03-11

網絡營銷的特征和營銷方式03-30

網絡營銷最有效的10大免費推廣方式03-04

眼影的色彩搭配潮流03-25

潮流家居裝飾技巧03-20

男士潮流服裝搭配技巧03-09

2017家居潮流趨勢03-28