在線教育行業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。下面YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!
現(xiàn)在做在線教育的，總體而言形成了如下4種模式：
1、APP類型：拓詞、超級(jí)課程表等;
2、交易平臺(tái)型：百度教育、淘寶同學(xué)、360教育等;
3、內(nèi)容平臺(tái)輸出型：華圖網(wǎng)校、好未來網(wǎng)校、梯子網(wǎng)等;
4、授課平臺(tái)型：YY教育、QQ教育模式等。
在線教育整個(gè)市場(chǎng)暫時(shí)被這四大類型分割，而且有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來的在線教育市場(chǎng)會(huì)達(dá)到3000-4000億的市場(chǎng)容量，而也有數(shù)據(jù)調(diào)查稱平均每天新增2.6家在線教育平臺(tái)，更為瘋狂的是在過去一年，有數(shù)十億資金進(jìn)入在線教育行業(yè)，甚至2014年2月份一周涌入20億風(fēng)投，不可謂不觸目驚心。下面為大家提供了4種思維，僅供參考：
1、APP產(chǎn)品：免免免
在線教育里面，爭(zhēng)奪APP市場(chǎng)有著無數(shù)的可見或不可見的產(chǎn)品，而最終能夠浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都會(huì)面臨用戶數(shù)量不高，或者盈利模式模糊的情況。而且隨著越來越多的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，市場(chǎng)更是不斷瓜分，不得不促使加快營銷推廣的節(jié)奏。
現(xiàn)今，APP產(chǎn)品普通采用免費(fèi)使用的推廣手段，而且前期暫時(shí)不用為盈利擔(dān)憂，背后有著一批批的風(fēng)投，所以大部分的做法基本都是先打市場(chǎng)，然后在精煉市場(chǎng)，獲得盈利。
APP產(chǎn)品從誕生到如今所用的模式基本都是免費(fèi)，所以無論產(chǎn)品多好都默認(rèn)這個(gè)法則，而且免費(fèi)不再是一句口號(hào)，更是成為了一種經(jīng)濟(jì)模式，尤其在國人都習(xí)慣了數(shù)字化信息免費(fèi)的時(shí)代，愿意付費(fèi)的是很少，但是我們知道只要抓住一小撮就足夠高達(dá)上的活著。
既然APP都免費(fèi)，那么還有什么不能夠免費(fèi)，所以就催生了另外兩個(gè)免字法則：
第二個(gè)免字：免流量
在線產(chǎn)品要想做出不一樣的路子，免流量是一種值得嘗試推廣手段。在春節(jié)期間，優(yōu)酷跟廣東移動(dòng)首次免費(fèi)合作推出“北廣4G免費(fèi)看視頻”的活動(dòng)。免費(fèi)流量看視頻的活動(dòng)引起廣泛的討論，雖然更多的是視頻領(lǐng)域的探討，但是就琢磨下在線教育領(lǐng)域是否能夠用起來?如果對(duì)這種逆向思維有熟悉的話，那么也能大膽預(yù)計(jì)：未來會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)流量的APP產(chǎn)品。
可惜的是，在線教育APP類產(chǎn)品是簡單的抄襲是很難成功，但是可以寫抄襲然后創(chuàng)新(企鵝的很多產(chǎn)品怎么來都了解吧)，另外作為宣傳的噱頭：免使用流量，這種噱頭足夠吸引人。當(dāng)然，好產(chǎn)品的前提下，會(huì)必然造成用戶的噴井的出現(xiàn)，其中一個(gè)原因正中了用戶的貪小便宜的人性弱點(diǎn)。
但是兩個(gè)免字法則還是不夠，加上第三個(gè)才能造成APP的轟動(dòng)的情況。
第三個(gè)免字：免聽課
免聽課不是第一印象中的想法，簡單而言，就是把APP軟件的用戶導(dǎo)出，在輔助平臺(tái)上面進(jìn)行授課。好處有幾個(gè)：一是用戶數(shù)量少。因?yàn)锳PP本身所有者有著龐大的數(shù)據(jù)庫以及信息傳播力;其次是一種新型的方式，至少目前來看，還沒有app實(shí)現(xiàn)過，APP慣性思維都是把用戶引進(jìn)來，而非引出去，其實(shí)雙方是雙向，通過pc平臺(tái)能夠把不是用戶的吸引進(jìn)app，而又通過app吸引出去;最后是課程打造，即使app無法實(shí)現(xiàn)該有的盈利，那么通過免費(fèi)課程引出來的用戶總會(huì)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這是一種資源的轉(zhuǎn)移，就像以前看法政先鋒說到：證據(jù)不會(huì)消失，只是會(huì)轉(zhuǎn)移到不同的事物人身上而已。
三字免，是否能夠打造不一樣的APP的營銷模式?不得而知，但是值得嘗試。要噱頭，有免費(fèi)流量;要盈利，導(dǎo)出人群;要用戶，有免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，三缺一不可，是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的模式。
2、交易平臺(tái)型：補(bǔ)補(bǔ)補(bǔ)
沒有看錯(cuò)，交易平臺(tái)也要補(bǔ)。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)而言，這種需要很大的有魄力。在電商方面，交易平臺(tái)型就相當(dāng)于打造在線教育的淘寶模式，我們不討論這種是否可行，我們來討論營銷。
一補(bǔ)：機(jī)構(gòu)補(bǔ)
在交易機(jī)構(gòu)而言，在價(jià)格透明的前提下，消費(fèi)者通過交易平臺(tái)型進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)必須承諾等用戶學(xué)完后會(huì)返還多少，或者按照每個(gè)階段來返還。
在學(xué)習(xí)者而言，通過價(jià)格的返還是一種貪與學(xué)的結(jié)合，會(huì)促使他們長時(shí)間的學(xué)習(xí)，以及增加他們的學(xué)習(xí)效果，而且最重要的是提高再次消費(fèi)的幾率。我們都知道在線教育二次消費(fèi)率普遍不高，所以這是長久捆綁消費(fèi)者的其中一種做法。雖然機(jī)構(gòu)損失了部分利潤，但是可能會(huì)獲得更多的用戶。但總體而言都是沒有損失，因?yàn)楫?dāng)用戶足夠多的時(shí)候，一塊一個(gè)都能夠有盈利也不是可能事情。
二補(bǔ)：平臺(tái)補(bǔ)
機(jī)構(gòu)承諾補(bǔ)貼，當(dāng)然平臺(tái)也不會(huì)逃離。平臺(tái)補(bǔ)貼形式適用于平臺(tái)入駐是需要資金或者收取機(jī)構(gòu)錢的形式，不然一個(gè)免費(fèi)入駐平臺(tái)是玩不起這種補(bǔ)刀的模式。平臺(tái)補(bǔ)貼就像電商促銷差不多，差別在于不是購買補(bǔ)貼也不是優(yōu)惠補(bǔ)貼，而是跟機(jī)構(gòu)平臺(tái)補(bǔ)貼差不多，貼足機(jī)構(gòu)兩個(gè)同一時(shí)間補(bǔ)刀。
當(dāng)然，會(huì)有人疑問?難道消費(fèi)者都不理解其實(shí)錢到底還是自己?這就是前面說過的價(jià)格透明的.情況下，而且每個(gè)人都知道電商促銷其實(shí)就是便宜那么幾塊錢的事情，還是有那么多人購買，是為什么?貪小便宜是人之常情，而且用戶確實(shí)知道是便宜。
三補(bǔ)：補(bǔ)服務(wù)
大意是經(jīng)過培訓(xùn)后能夠得到的一種保證。不同的人參加培訓(xùn)有著不同的訴求：有為升職、有為找工作、有為興趣。
但是，如果交易平臺(tái)型能夠提供足夠的后續(xù)服務(wù)，那么對(duì)于消費(fèi)者而，是很容易服務(wù)，就比如很多人技能學(xué)校培訓(xùn)都會(huì)給予學(xué)生一份offer一樣，有保證、有服務(wù)，更是人性化，為什么能夠做?本身平臺(tái)就跟那么多機(jī)構(gòu)合作，那么總會(huì)有適合的人才體系或合作關(guān)系伙伴吧，如果這個(gè)都還沒有，那么說得不客氣點(diǎn)簡直是失敗。
縱觀各類的交易平臺(tái)，基本沒有這種情況，所以三補(bǔ)刀或許是一種幻想，但是在線教育就特殊在它是教育，而非其它購物產(chǎn)品，單純的把教育當(dāng)成購物產(chǎn)品的話，為什么還要等到現(xiàn)在電商才來入侵，很明顯是不可能的。
三補(bǔ)刀的思路來源欲前段時(shí)間兩大打的軟件的補(bǔ)貼而來，可能相互應(yīng)征可行性!
3、內(nèi)容平臺(tái)：新媒體營銷
第三種平臺(tái)歸根還是要盈利，所以一味的免費(fèi)是行不通，而且即打著免費(fèi)的噱頭送課程，最終引起的效果也不是很大的情況下，怎么辦?借助新媒體來營銷，做公益培訓(xùn)。
公益培訓(xùn)的想法確實(shí)很有借鑒。截至目前為止，一些公益培訓(xùn)培養(yǎng)的學(xué)員超過上千人，受益人數(shù)達(dá)上萬，這就是公益培訓(xùn)的魅力所在，也是很多行業(yè)所不了解的情況。
公益培訓(xùn)，跟付費(fèi)培訓(xùn)的區(qū)別，前者可以迅速聚集起用戶，都是一群愿意付出時(shí)間來學(xué)習(xí)的人，免費(fèi)法則另外一條提到：有時(shí)間的沒錢，有錢的沒時(shí)間，這就是吸引前者的目的。
公益培訓(xùn)與課程免費(fèi)送有什么區(qū)別區(qū)別?肯定區(qū)別大了，前者是一個(gè)時(shí)刻參與的過程，后者是一個(gè)課程;前者能夠更加的親民以及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，后者無法看到背后的數(shù)據(jù);前者能夠打造明星人物，而對(duì)于后者的情況基本是空白�？隙ê芏嗳藛�，怎么盈利?盈利各有方法思考，這里我們思考比起傳統(tǒng)的方法更快的打造平臺(tái)的營銷模式，這是一種值得嘗試方法，也是目前，針對(duì)這個(gè)類型平臺(tái)，所能想到的想法。
4、授課平臺(tái)型的營銷模式
在線教育的火爆會(huì)催生一批批附屬的行業(yè)興起，或許最終吃飽喝足反而是它們，而非在線教育平臺(tái)們。對(duì)于授課平臺(tái)型，在目前市面上是稀缺物品，因?yàn)槟軌虻顷懺诰�教育平臺(tái)都會(huì)自己做網(wǎng)校或者做平臺(tái)，所以能夠借助YY、QQ教育模式、直播軟件來做在線教育的很少，但也不是沒有。例如傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)單干的老師，沒有資金、又沒有大制作，那么他們只能選擇免費(fèi)的渠道平臺(tái)來做在線教育。
授課平臺(tái)型該如何營銷呢?這個(gè)或許可以借鑒上段時(shí)間網(wǎng)絡(luò)視頻秀場(chǎng)老大9158上市，一時(shí)間激起了無數(shù)的討論，而且秀場(chǎng)的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌絲們?cè)谔摂M包房里唱歌聊天，嗨得熱火朝天，線下卻完全看不見，低調(diào)得不行行，一年輕輕松松收入10多個(gè)億，整個(gè)盈利模式就全靠“用戶賞”。
那或許又有人該問了：在線教育該如何實(shí)用?把老師打造成美女主播的形式來吸引用戶來打賞，那么好處是哪里?第一：用戶自主選擇，課程免費(fèi);第二：內(nèi)容精品。老師要想獲得，就必須要精品的內(nèi)容，起碼內(nèi)容關(guān)把握好;第三：粉絲聚集。老師突破傳統(tǒng)教育的線下培訓(xùn)到線上培訓(xùn)，平臺(tái)必然會(huì)進(jìn)行相關(guān)的推薦，那么帶來的效果是粉絲的聚集，至于怎么形成經(jīng)濟(jì)就靠老師的人格魅力以及販賣商品的能力。
在線教育改變的不只是教育，還有一群屌絲成為高富帥的機(jī)會(huì)，一群學(xué)渣成為學(xué)霸的機(jī)會(huì)等。在線教育沖擊傳統(tǒng)教育，沖擊教育體制是樂于看見，中國的精英教育體制問題由來已久，不出現(xiàn)新的突破點(diǎn)，國人會(huì)一直向往國外的教育，最后希望在線教育能夠創(chuàng)造一批國之棟梁。
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