- 相關推薦
SEO和DM營銷的比較及融合
在很多年前，小編在一家汽車咨詢公司工作的時候，這家公司使用的就是DM營銷方式。但這種方式十分傳統，下面我們就來談談DM營銷和SEO營銷的比較和融合吧!
而DM郵件內容里面并不是簡單的銷售文案，而是一份汽車營銷教材的摘錄，選取其中比較有可讀性的資料印刷上去，然后郵件最下方是一個郵寄回執，如果對方愿意留下更深一步的聯系方式并且回郵的話，那么公司就會郵寄贈送一份10頁教程內容到這個聯系方式里，繼而進行培訓教材的電話推銷或者直接獲取訂單等等。
通過這種DM直郵的方式，的確可以產生一定的經濟效益，因為這份汽車營銷教材比較昂貴，而愿意留下聯系方式的，有不少都是目標客戶(公司)里面的人力資源管理部門比較核心的人物，他們確實有進行員工培訓的需求。但這種營銷方式有一個很大的弊端，就是成本一點都不便宜，以至于由數人組成的DM郵寄團隊的利潤和某位龍姓培訓師獨自開拓市場所產生的利潤差不多。
后期筆者從事另一份工作時，當每次需要進行促銷的時候，都會大量使用DM傳單來挖掘目標客戶，由于印刷成本的下降(可持續供墨系統)，洗樓派DM傳單這種方式的確為筆者帶來不少客流量。畢竟DM營銷是一種主動出擊的營銷手法，盡管漫天撒花，但是卻能夠有的放矢，讓有興趣的朋友了解到促銷活動內容之后，引發他們的購買欲望，所以DM營銷是一種比較不錯的引爆質優客戶的方法。
回到現在，筆者從事SEO工作時發現，通過搜索引擎來到公司網站的潛在消費者，絕對是一群質優客戶，因為他們是主動尋找相關信息，只要你所提供的消息能符合對方的興趣的話，那么自然就是相得益彰，一拍即合。
那么如果從DM營銷以及SEO營銷兩者比較的話，那種客戶更優質呢?筆者認為其實是不遑多讓。盡管SEO所帶來的客戶絕對質優，但到目前為止，這些人依然是很小的一部分，依然有大量的睡眠客戶未被開發!而這些睡眠客戶是否就沒有相關需求呢?絕對不是!或許他們有這樣的需求，但不知道可以通過搜索引擎獲得相關產品或服務;又或者很多質優客戶直接通過其他方式解決了需求，盡管這樣的方式價格并不便宜、服務并不優質。
如何才能把這群睡眠客戶的需求給調動起來呢?其實這就涉及到主動出擊的問題了，筆者認為，SEO和坐銷差不多，但這個坐銷建立在名頭響當當的情況下讓客戶主動上門，譬如講當某堆關鍵字排第一的時候，客戶主動上來詢盤，然后發現價格、服務等非常合適的時候，于是促成交易。不過這部分主動的客戶是活躍性極高的群體，他既能在這里詢盤同時也能在一定范圍內有所比較(譬如在排名前5個的網站進行詢盤)。
目前而言，這個群體要人數猛增不太現實，所以，作為商家必須靠考慮更多的，就是如何通過了解這群活躍客戶的需求，從而進行類別性顧客群體的分析，通過揣摩這些活躍客戶的各種可能的需求情況，然后有所針對地去開發那大量的睡眠客戶。這個時候，與DM營銷相類似的主動出擊就有必要存在了，譬如通過微博、微信等手段來主動推銷，吸引有需求的群體來了解公司目前提供的產品或服務。
也就是說，SEO所能為我們帶來的，不僅僅只是一時的訂單或銷量，我們能夠從這群活躍消費者里面尋找與他們消費特點類同的目標客戶群體的某些共性，盡管這里面有大部分人是處于睡眠狀態，但只要商家能用心分析并有所針對性地主動出擊的時候，相信獲得更好的市場份額并非難事。
【SEO和DM營銷的比較及融合】相關文章：
微博營銷和傳統營銷優缺點比較09-13
網絡推廣、SEO和網絡營銷之間的關系研究07-29
營銷網站SEO優化的難點08-17
網絡營銷最常用SEO方法05-08
營銷型企業網站的SEO優化技巧10-30
seo網站優化推廣如何提高收錄和排名09-20
SEO問答文章書寫的重要性和技巧09-23
什么是seo10-13
建筑設計和景觀設計的融合08-21