- 相關(guān)推薦
小站也聊聊網(wǎng)絡營銷理念
網(wǎng)絡營銷思想是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段更好地實現(xiàn)各項網(wǎng)絡營銷的技能，為增加企業(yè)銷售、提升品牌價值、提高整體競爭力而提供支持，建立一個良好的企業(yè)網(wǎng)絡環(huán)境。下面是小編整理的小站也聊聊網(wǎng)絡營銷理念，歡迎閱讀。
小站也聊聊網(wǎng)絡營銷理念 篇1
網(wǎng)絡營銷在之前的文章中有過交寬泛的文章，其實咱們說到底也就是，大到企業(yè)、小到個體，利用互聯(lián)網(wǎng)作為平臺，幫助自身或個人達到營銷的目的，本篇思路，網(wǎng)絡營銷策略基礎分析等。
網(wǎng)絡營銷包含的內(nèi)容很廣，主要有：
1、網(wǎng)上市場調(diào)查;
2、網(wǎng)上消費者行為分析;
3、網(wǎng)絡營銷策略制定;
4、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務策略;
5、網(wǎng)上價格營銷策略;
6、網(wǎng)上渠道選擇與直銷;
7、網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡廣告;
8、網(wǎng)絡營銷管理與控制等等;
“網(wǎng)絡營銷”一直都沒有一個定義，本站的理解可能有些寬泛，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可稱之為網(wǎng)絡營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，那么這也就是，網(wǎng)絡營銷策略目前很多企業(yè)已經(jīng)貫穿于日常的工作生活當中，其中有信息發(fā)布、信息收集，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務階段，這些都是重中之中，相對一個想生存下來的企業(yè)來說，如果你還有沒有這樣的思路，就請你開始建立這樣的思路吧！
網(wǎng)絡營銷策略目前還是，一些所謂的學者或網(wǎng)絡營銷從業(yè)人員對網(wǎng)絡營銷的研究都會有自己的獨特理解：大部分人主要是偏重網(wǎng)絡本身的`技術(shù)實現(xiàn)手段;少部分人主要是以注重網(wǎng)站的推廣技巧;也有少部分人將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上直銷;還有一些把新興的電子商務企業(yè)的網(wǎng)上銷售模式也歸入網(wǎng)絡營銷的范疇，這其實對也不對，目前O2O的形式越發(fā)強烈，針對網(wǎng)絡的思維也有一大部分的提升;為了理解網(wǎng)絡營銷的全貌，有必要為網(wǎng)絡營銷下一個比較合理的定義，從“營銷”的角度出發(fā)，將網(wǎng)絡營銷定義為：
網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，但歸根結(jié)底核心部分還是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。
網(wǎng)絡營銷策略，垂直性的見解;
第一、網(wǎng)絡營銷不是網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)網(wǎng)上銷售目的而進行的一項基本活動，但網(wǎng)絡營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。
這可以從兩個方面來說明：
(1)因為網(wǎng)絡營銷的效果可能表現(xiàn)在多個方面，例如企業(yè)品牌價值的提升、加強與客戶之間的溝通、作為一種對外發(fā)布信息的工具、 網(wǎng)絡營銷活動并不一定能實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，但是，很可能有利于增加總的銷售;
(2)網(wǎng)上銷售的推廣手段也不僅僅靠網(wǎng)絡營銷，往往還要采取許多傳統(tǒng)的方式，如傳統(tǒng)媒體廣告、發(fā)布新聞、印發(fā)宣傳冊等。
第二、網(wǎng)絡營銷不僅限于網(wǎng)上
這樣說也許有些費解，不在網(wǎng)上怎么叫網(wǎng)絡營銷?這是因為互聯(lián)網(wǎng)本身還是一個新生事物，在我國，上網(wǎng)人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤�很小，即使對于已經(jīng)上網(wǎng)的人來說，由于種種因素的限制，有意尋找相關(guān)信息，在互聯(lián)網(wǎng)上通過一些常規(guī)的檢索辦法，不一定能順利找到所需信息，何況，對于許多初級用戶來說，可能根本不知道如何去查詢信息，因此，一個完整的網(wǎng)絡營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣之外，還很有必要利用傳統(tǒng)營銷方法進行網(wǎng)下推廣。這可以理解為關(guān)于網(wǎng)絡營銷本身的營銷，正如關(guān)于廣告的廣告。
第三、網(wǎng)絡營銷建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上
因為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。
小站也聊聊網(wǎng)絡營銷理念 篇2
從網(wǎng)絡營銷的普及與應用范圍看，網(wǎng)絡營銷策略與手段不僅在互聯(lián)網(wǎng)、PC、數(shù)碼、手機等行業(yè)里享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、家具、汽車、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)的認可，同時在教育培訓、管理咨詢、市場研究等行業(yè)里有不少應用。 目前最廣泛的網(wǎng)絡營銷方案當數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設、品牌網(wǎng)絡廣告投放、關(guān)鍵詞競價或者說搜索引擎優(yōu)化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網(wǎng)絡活動、網(wǎng)絡媒體投放等，同時在博客營銷、網(wǎng)絡事件營銷、網(wǎng)絡整合營銷、網(wǎng)絡視頻營銷等策略上也有了顯著的進展。
不過，消費者使用互聯(lián)網(wǎng)的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的信息過濾掉。這種情況下，大多傳統(tǒng)形式的廣告對于他們來說，要發(fā)揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創(chuàng)意的展示廣告只會招來網(wǎng)民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網(wǎng)絡營銷以另一種模式出現(xiàn)。比如3D網(wǎng)站建設，有很多網(wǎng)絡科技公司都在策劃用3D形式來進行網(wǎng)絡營銷，但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網(wǎng)絡營銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網(wǎng)民連最基本的點擊都不愿意，內(nèi)容再好、產(chǎn)品再好，都很難為網(wǎng)民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網(wǎng)民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創(chuàng)意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。
把創(chuàng)意策略做無限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，網(wǎng)絡營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網(wǎng)絡營銷的提速才可能得以實現(xiàn)。
但為什么創(chuàng)意多，而有影響力的案例少呢，為什么還有不少企業(yè)沒有大膽地采用網(wǎng)絡營銷，尤其是整合營銷呢？為什么大多從事網(wǎng)絡營銷的機構(gòu)活得都并不好，反而會被進來的.公關(guān)公司、傳統(tǒng)營銷策劃公司、廣告公司逼得節(jié)節(jié)敗退呢？
問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執(zhí)行力是個很關(guān)鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創(chuàng)意方案，但要能夠執(zhí)行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業(yè)無法預知結(jié)果，不愿投入，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是項目團隊的執(zhí)行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節(jié)時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間后沒看到效果，產(chǎn)生失望甚至放棄情緒，導致項目虎頭蛇尾，在傳統(tǒng)營銷策劃、公關(guān)、廣告等業(yè)務領域也經(jīng)常出現(xiàn)。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經(jīng)過多次實戰(zhàn)之后，自2008年初開始，這種情況就再也沒有出現(xiàn)過，實施過程完全按照創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進，營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：
市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤�、�?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。
二、營銷型網(wǎng)站：
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。
三、 傳播內(nèi)容規(guī)劃：
品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：
SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。 五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
小站也聊聊網(wǎng)絡營銷理念 篇3
工具/原料
關(guān)鍵詞提取工具
郵件群發(fā)器
其它網(wǎng)絡推廣相關(guān)協(xié)助工具
方法/技巧
1SEO:
即搜索引擎優(yōu)化，是非常重要的一種網(wǎng)絡推廣方式。簡單地說，就是讓你的網(wǎng)站和內(nèi)容在搜索引擎上得到很好的曝光，讓更多的人可以看到。SEO優(yōu)化可以通過內(nèi)部優(yōu)化、外部優(yōu)化和鏈接優(yōu)化來實現(xiàn)，一般來說，選對關(guān)鍵詞對SEO優(yōu)化非常重要。
但搜索引擎檢索的原則是不斷更改的，檢索原則的更改會直接導致網(wǎng)站關(guān)鍵字在搜索引擎上排名的變化，所以搜索引擎優(yōu)化并非一勞永逸。
2SEM：
搜索引擎營銷。通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，并點擊搜索引擎上的關(guān)鍵詞創(chuàng)意鏈接進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現(xiàn)自己的目的。
3EDM營銷：
即郵件營銷。以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。在郵件營銷中，一般會選定目標用戶，然后進行郵件群發(fā)。
方法/技巧2
PPC：
PPC(Pay Per Click)“按效果付費”模式，是目前廣告市場中最具有競爭力的廣告計費模式之一。這種形式的廣告是這樣收費的：起價+點擊數(shù)x每次點擊的價格。越是著名的搜索引擎，起價就會越高，最高可達數(shù)萬甚至數(shù)十萬。而每次點擊的價格在0.30元左右。
步驟閱讀
CPA聯(lián)盟
通過網(wǎng)絡媒體組成的聯(lián)盟投放廣告。CPA按行為付費，只有訪問者點擊了廣告，并且完成了「行為」后，站長才能拿到錢。
SNS營銷:
即社交媒體營銷，最近幾年非�；鸨�。通過微博、微信、知乎等平臺來推廣自己的`產(chǎn)品。像公眾號運營、H5傳播、KOL傳播等等。
方法/技巧3
1視頻營銷：
這個最近也很火，以創(chuàng)意視頻的方式，將產(chǎn)品信息移入視頻短片中，被大眾化所吸收，不會造成太大的用戶群體排斥性，也容易被用戶群體所接受。
2O2O立體營銷：
基于線上(Online)、線下(Offline)全媒體深度整合營銷，以提升品牌價值轉(zhuǎn)化為導向，運用信息系統(tǒng)移動化，幫助品牌企業(yè)打造全方位渠道的立體營銷網(wǎng)絡，并根據(jù)市場大數(shù)據(jù)(BigData)分析制定出一整套完善的多維度立體互動營銷模式。
其它網(wǎng)絡推廣的方式還很多，像BBS營銷，cps(網(wǎng)絡營銷外包服務)、QQ群推廣等等，可選用病毒式推廣、軟文推廣、PGC、UGC推廣等等。說到底，網(wǎng)絡推廣就是要精準找到你的受眾，通過合適的渠道推送合適的內(nèi)容，從而獲取大量流量。
注意事項
現(xiàn)在合適自己的營銷推廣方式
配合適合工具使用
【小站也聊聊網(wǎng)絡營銷理念】相關(guān)文章：
聊聊新西蘭的幼兒園10-26
聊聊日本留學就業(yè)那些事兒05-12
酒店裝修設計理念10-28
環(huán)境設計理念06-13
農(nóng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃理念03-22
南方電網(wǎng)公司企業(yè)文化理念核心理念07-24
酒店的網(wǎng)絡營銷策略12-09
網(wǎng)絡營銷技巧方法05-24