淘寶運(yùn)營(yíng)技巧
運(yùn)營(yíng)就是對(duì)運(yùn)營(yíng)過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制,是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。以下小編為你收集了淘寶運(yùn)營(yíng)技巧,希望給你帶來一些借鑒的作用。
1、不要刻意去做某些關(guān)鍵詞,你給我展現(xiàn)什么詞,我就養(yǎng)什么詞,借力打力。
2、標(biāo)題寫滿30個(gè)字,注意可讀性和可拆分性,首尾流量大詞,中間屬性長(zhǎng)尾高轉(zhuǎn)化詞。
3、不要修改一口價(jià),動(dòng)價(jià)格利用打折去調(diào)整,動(dòng)一口價(jià)影響權(quán)重。
4、優(yōu)化標(biāo)題一次只改3個(gè)字,同時(shí)注意技巧二。
5、24小時(shí)內(nèi)不能對(duì)寶貝進(jìn)行超過兩次以上的編輯,影響權(quán)重。
6、修改標(biāo)題不要點(diǎn)擊編輯寶貝,記得在出售中的寶貝點(diǎn)那個(gè)小筆頭進(jìn)行修改。因?yàn)槟憔庉媽氊,系統(tǒng)需要重新收錄。
7、屬性萬不得已不能修改,修改就降權(quán)。
8、任何優(yōu)化和修改都建議在凌晨操作,這樣做的原因、1、方便做數(shù)據(jù)對(duì)比。2、凌晨影響最小。3、系統(tǒng)重新收錄最快。
9、在前7天不斷優(yōu)化主圖(現(xiàn)在直通車可以一次測(cè)試4張)提升點(diǎn)擊率,當(dāng)擁有一張點(diǎn)擊率超過同行均值的`主圖的時(shí)候,這個(gè)單品成功了一半。
10、主圖的后4張非常影響轉(zhuǎn)化率,特別在無線端這個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響不亞天整個(gè)詳情,現(xiàn)在很多客戶購物根本不看詳情,這也是為什么你無線端跳失率那么高的重要原因之一。很多人看了跳失率,根本不會(huì)去關(guān)注這人數(shù)據(jù),其實(shí)作用很大,比如說我們70%和90%的跳失率,雖然表面上看起來差不多,但是如果100個(gè)人進(jìn)入我們頁面90%的跳失留下來的只有10人 ,70%的跳失留下來的30人,雖然在數(shù)據(jù)相差20%,但是在真實(shí)人數(shù)上相差3倍!3倍,看你重視不重視!
11、替換主圖,先把主圖放在第2張的位置,24小時(shí)再替換到首圖位置。
12、引導(dǎo)PC端客戶去無線端下單,當(dāng)你無線端成交超過95%,流量會(huì)大幅度上升,原因很簡(jiǎn)單,你在做淘寶大方向想做的事情。
13、寧可多返現(xiàn),也不改價(jià),改價(jià)一來影響客單價(jià),銷售層級(jí),還可能因?yàn)楦膬r(jià)影響你報(bào)名活動(dòng),例如你某個(gè)單品售價(jià)60元,買兩件,你每件優(yōu)惠10元,付款100元。這個(gè)時(shí)候你這個(gè)單品的最低價(jià)格就變成了40,而不是50,這個(gè)一定要注意,因?yàn)橄到y(tǒng)取這個(gè)訂單,兩個(gè)寶貝,其中一個(gè)原價(jià)60,另外一個(gè)就是40了。
14、周期螺旋法,每個(gè)下一個(gè)周期的第一天取決于上個(gè)周期的第四天,而不是最后一天,所以特別注意每個(gè)周期的后三天的訪客,轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。
15、詳情頁著重突出一個(gè)賣點(diǎn),這個(gè)賣點(diǎn)可以穿插于詳情前后不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào),給消費(fèi)者加深印象,讓他們記住你,多個(gè)賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn),你什么都想表達(dá),結(jié)果客戶看完就把你忘記了。
16、任何宣傳圖,海報(bào),鉆展圖,記住文字在左,圖片在右,原因不細(xì)說這個(gè)看似簡(jiǎn)單其實(shí)很深?yuàn)W,百度新聞也是如此,淘寶直通車放在右邊也是如此。
17、手機(jī)專享價(jià)低于9.5折加權(quán)重。
18、多和類目小二溝通,遲早能上活動(dòng),多加類目旺旺群,關(guān)注淘幫派會(huì)有收獲。
19、按照生意參謀每一個(gè)功能去優(yōu)化,店鋪基本功就很OK了。
20、SKU對(duì)應(yīng)產(chǎn)品圖一定要上傳,否則嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化。
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