淘寶聯盟的推廣效果怎么計算

淘寶聯盟的推廣效果怎么計算

　　淘寶聯盟是淘寶賣家聯合起來推廣淘寶店鋪的一種方式。那么，參加淘寶聯盟的賣家如何評測效果呢?下面YJBYS小編在此為你介紹下。

　　淘寶聯盟投放廣告效果評估，我們在評價廣告投放效果時，目光總是盯著點擊數量。其實這是一種片面的苛求。 那么，我們在實際操作中，應該如何評價廣告的投放效果，才是更明智的呢?

　　每千次的正常廣告帶來的流量都是很大的，其中93.3%是無效的、流失的。有6.7%流量會嘗試購買或注冊成為會員。

　　從數據上可以看出，每次投放廣告帶來的流量是巨大，同時失效量也是巨大，有10%的轉化率已經算是一次成功的營銷了。在90%多 流失的流量中，你有沒有仔細分析這些流失流量的構成以及都是哪些因素造成了流失?

　　無效誤點擊8%。這一部分可以歸結以下幾點原因：1、廣告過度吸引人;2、位置容易誤點擊;3、虛假點擊投向網站人群質量低;4、人群與產品不匹配。

　　無迫切購買30%。任一產品都不能保證是每個消費者必須的，所以不管怎樣都會有一定比例的流量屬于無迫切購買。通常這一部分比例比較大，可以在這一塊多花一點功夫，挖掘這一部分潛在的客戶。最行之有效的辦法就是優惠，要讓消費者有種不買就覺得虧了感覺。可利用限時促銷、限量銷售，提前購買折扣等方式吸引購買，提供專屬產品為滿足首次體驗。

　　不在價格接受范圍18%。有的消費者可能嫌價格偏高，也有消費者可能嫌價格太低，不可信。對于這種情況就需要準確定位推廣人群。另外，還要加強包裝突顯價值。

　　不喜歡產品款式15%，對于一部分的流量，要么增加款式，要么用更好的文案引導客戶發現現產品的特色和功能。重點收集客戶款式建議。

　　購買體驗差(包括網站產品，介紹，客服及其他)12%�，F在各大平臺都重視用戶體驗。讓客戶流暢地完成購物的所有行為，感受完美無瑕的服務。

　　不信任網上購物和網站5%。隨著網絡的開放，網上行騙的行為常有發生，對于一個陌生的網站，會有一定的抵觸心理，再加上不知道產品質量到底怎樣而放棄購買的人也很多。

　　沒有合適的支付方式3%，如何消費者止步于你的支付方式，對你來講對大的損失，送錢給你，你都沒有碗接，所以一定要增加支付方式，滿足多樣支付需求。

　　不會在網站下單2%，隨著時間的推移這個比例應該會越來越小，在消費者無網購經驗的情況下，頁面應該有導購員協助其購買。

　　以上是流失部分的流量，分析了流失構成，再針對各個方面進行改進，可以把這部分的流量多轉化為有效流量。

　　在6.7%的有效流量中，包括注冊會員或收藏網站、中途放棄購買、悔單、首次購買成功這幾種情況。鼓勵消費者注冊會員，要體現加入會員有什么好處，比如購物積分，入會送好禮等。中途放棄原因可能是獲得更佳的產品選擇，可能是支付的原因，可能是沒有贈品，可能是客服無響應，也可能是訪問速度慢等等原因。對于首次購買成功的客戶，可提示其收藏保留網站的信息，表達謝意，祝賀其明智選擇。

　　對于二次購買的客戶應引導其向身邊的人傳播網站，通過客戶關系建設、畫冊派發，活動通知，節日問候，可以提高比本比。這個也就是客戶口碑傳播，讓客戶關注網站和品牌的動向，認同品牌價值。更多淘寶聯盟的相關內容請點此進入。

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