怎么將店鋪推廣費用降到最低

怎么將店鋪推廣費用降到最低

　　淘寶推廣如果想大力推款一定是要去前期投入養詞的，如果養了一段時間卻發現轉化情況并不好，那么就白白浪費了推廣費用。下面是小編整理的將店鋪推廣費用降到最低的經驗分享，希望對你有幫助!

　　建議前期可以通過直通車用長尾詞計劃來測款，出價不用太高，0.6-0.8元，長尾詞投入產出比一般較高，然后根據七天的點擊、成交、收藏加購等情況，來確定主推款式。

　　淘寶經驗分享：關鍵詞不去篩選和控制

　　關鍵詞前期可以多添加一些，長尾詞為主，可以試一下省油寶的自動長尾詞計劃自動選詞，為什么說前期可以稍微多加點呢，因為并不是你加進去的詞表現就一定特別好的，詞的表現是要一段時間來看的，如果前期詞沒有選好，那么后面換詞還是要花時間成本的。關鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個關鍵詞重點優化。

　　有的人說詞太多掌握不了優化不過來，手動的話的確是有這個問題的，為了達到好的效果，我會通過軟件的長尾計劃自動的選詞和出價，前期每天幾次觀察數據進行調整，經過七天左右的時間，得出成交轉化好的重點詞去培養，對于表現較差的詞進行刪除。

　　淘寶經驗分享：對數據不敏感，執行力不足

　　直通車的推廣其實很靈活，需要對異常數據敏感，及時的去調整。而且直通車不僅僅是引流的工具，通過直通車的數據表現，我們也可以得出店鋪經營中需要改進和優化的方向，如果能夠及時的發現問題和有效的落地執行，那么直通車可以讓你的店鋪盈利能力都更上一個臺階。

　　1)展現少

　　展現是直通車的基礎，沒有展現何來點擊和成交，所以要判斷一個詞的好壞首先必須保證一定的展現量。

　　展現=出價x質量分，首先注意詞的類目屬性不要放錯了，相關性至少要三格，接下來就是提高出價了，如果是質量分比較低引起的展現少，前期也是要出價獲得點擊以后才能提升質量分的。

　　如果詞的質量分特別低，cpc很高，那么可以考慮換詞不要糾結在一個詞上。

　　另外可以修改匹配方式來獲得展現，像一些長尾詞本身搜索的人就少，可以開啟廣泛匹配獲得更多的流量。

　　2)點擊率低

　　點擊率低的話，直觀來講可能是創意主圖不夠吸引人，那么我們就多設計幾張創意主圖，來測試哪一款點擊率比較高。一般的寶貝我都使用省油寶創意優化功能，方便快捷的生成創意主圖，重點的主推款還是會讓美工專門去設計。

　　除去主圖的問題，也可能是關鍵詞對應的搜索人群不夠精準，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準匹配，讓流量更加精準，點擊率也會上升。

　　3)cpc高

　　cpc高，我們首先要做的就是優化質量分，優化質量分前期要通過提升排名來獲得展現和點擊，并且提升賬戶的權重。質量分上升了我們就可以把出價降低下來了。

　　另外，在投放的時候要注意把溢價的部分算進去，比如你出價2塊，移動折扣200%，搜索人群中加購人群溢價20%，那移動端加購的用戶點擊的單價就是2x200%x(1+20%)=4.8元，而且移動端折扣高的話，移動端排名上升，移動端被點擊的概率更大，以為自己平均應該花2塊錢，實際上你平均就要花4塊8毛錢。

　　cpc高比較直接的方法就是降低出價，有的詞排名沒有必要那么靠前，成交和加購表現好的詞我們可以多讓他們排名靠前一些，其他的詞排在第二頁18-22的位置也是不錯的。

　　4)roi低

　　roi低一般是兩種情況一種是關鍵詞不夠精準，可以把七天有點擊無成交、加購、收藏的關鍵詞降價或調成精準匹配。

　　另一種比較常見的情況就是詳情頁做的不夠好，可以配合生意參謀的跳失率來進行配合分析，一般這種情況寶貝跳失率也是很高的。這個時候就要好好的優化詳情頁，已經進到你的店里來了，還轉身什么沒買就走了，你就要好好想想怎么留住人了。

　　如果點擊率高、roi低，說明用戶對我們這款寶貝的價格和樣式都是比較認可的，有可能是一款有潛力的寶貝，我們可以重點分析是什么問題導致不轉化，發現問題修改后，很有可能會給你帶來驚喜。

　　5)收藏和加購不轉化

　　收藏和加購不轉化，一種特殊的情況是活動和節日之前，顧客為了獲得更大的便宜，在節日前會先加入購物車，然后當天結算成交，這種情況不用擔心，節日過去以后，成交額也會算在加購那天，之前幾天比較慘淡的數據就會好看了。

　　比較常見的情況是覺得你的商品不錯，但還沒有打動他立刻下單，當然也會有成交延遲尤其是手機端。我們最好能夠優化你的詳情頁，給他一種現在買就是最好最便宜了。還應該想辦法增加詢單，詢單之后轉化的概率會大很多，可以在詳情頁上寫上詢單有禮等。

　　收藏和加購比較多也說明寶貝是一款被認可的寶貝，可以通過一些活動來促成它的轉化，可以考慮重點去優化這款寶貝。

　　怎么將店鋪推廣費用降到最低

　　第一步：出價人群出價不要盲目。

　　有些客戶人群出價設置0.1就不管，結果場景沒流量;或者為了馬上拿流量，設置了0.2、0.3的出價，造成流量很大，轉化很低。

　　那么如何找到合適的人群出價呢?

　　1、首先，全體人群出價設置0.1元

　　2、把所有定向和相關興趣點全部溢價為10%,所有資源位溢價為10%,并保持不動

　　3、每1-2小時把全體人群出價上漲0.01元

　　4、當某個定向出現大量曝光的時候即停止調整全體人群出價

　　5、此時，全體人群出價即為合理的場景推廣基礎出價

　　第二步：溢價目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。

　　1、觀察定向的曝光情況，資源位不管

　　2、無曝光的定向按照1-2個小時上漲10%,直到出現大量曝光再停止定向溢價

　　3、推廣轉化有滯后期，建議曝光持續3天左右，之后再操作第三步來降低PPC。

　　第三步：降PPC:降低PPC，提高ROI。

　　1、保持全體人群出價和定向不變

　　2、每小時降低曝光大，ROI不理想的資源位，降價幅度5%左右

　　3、記錄每個時間節點的曝光情況，如曝光大幅下滑，停止降價并且稍微回調穩住曝光量。想要調低花費又保證有一定的拼多多流量就需要按照上面的三個步驟，通過動態的調整來實現以最少的成本達到最大的效果，拼多多場景推廣是一個非常好的推廣方式，如果你不會用就可惜了。

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