淘寶直通車推廣如何抓住流量上升期

2017淘寶直通車推廣如何抓住流量上升期

　　做電商的人應該都明白一個道理，能夠抓住大流量來臨前做好店鋪運營策略，推廣的策略制定的商家往往已經比那些沒有做準備的商家走前了許多步，當大流量真正來臨的時候就是他們收獲的季節!那么如何分析流量紅利，根據流量紅利進行推廣層面的策劃呢?

　　比較明顯的季節性或者節日性產品的一年中的流量紅利可能就只是那一兩個月，但如果我們認真分析，做好前期的推廣策劃工作，仍然可以在這短短紅利期獲得不錯的收益的!

　　一、店鋪分析

　　1.營業額：6月份每天營業額在1500-2000之間;

　　2.流量：6月份每日流量700左右，其中PC/無線=1.5/8.5，市場流量處于平穩期，加之產品客單價比較高，流量處于瓶頸中;

　　3.寶貝情況：有一款高銷量款，兩款暢銷款，4款低價引流款;

　　4.轉化率：客單價比較高，轉化率不穩定;

　　二、流量高峰推廣策略

　　2015年關鍵詞“書包”的流量解析圖：

　　(一)分析

　　從流量解析可以看出書包類目流量在暑假期間有較大的上升直到開學后幾天直線下降。我們將這種上升波段分成三個階段，即上升期，爆發期，下降期。在6月27號到8月10號，處于緩緩上升期，流量相對6月份上升了100%，8月10號到9月1號處于爆發期，流量相對6月上升300%，9月1號到9月7號處于下降期，相對6月份上升了200%。

　　(二)預算

　　6月份每天預算為350元，那么在流量各個時期，我們根據流量相對于6月份上漲幅度把預算也做了相應幅度的上升!而且在每個時期同時做內部的緩慢上升和緩慢下降推廣預算的策劃。

　　(三)流量引入

　　1.上調10-20%出價，無線占比大，把無線端溢價拉高;

　　2.找準流量中的匹配人群，客單價高，拉高高消費人群溢價;

　　3.分步驟逐步增加關鍵詞，優先加大高銷量款流量，后逐步加大暢銷款和低價引流款;

　　4.開啟定向推廣;

　　5.同時店鋪也是配合我們推廣步驟做店鋪活動，贈送開學禮品。

　　(四)過程中優化

　　1.把控點擊率

　　在上升期找準成交詞，加購詞，收藏詞，從這些詞做延伸繼續加詞換詞，巧用精準匹配廣泛匹配，在流量進入同時把點擊率把控住。

　　2.巧用溢價

　　在流量進入同時，但只有部分流量才是屬于你店鋪的優質人群，這時候巧用人群溢價，保證流量的優質度，穩定轉化率。

　　3.逐步引導流量

　　在上升期前期，高銷量款計劃產品優勢比較大，可以直接加大大詞占比，而暢銷款和低價引流款產品優勢次之，優先在于逐步提高出價以及添加更多的精準詞次精準詞為主，當把ppc提高到平均水平再慢慢加大熱詞占比。

　　三、結果表現

　　那么在把控住點擊率和轉化率，直通車賬戶權重也是穩步上升中!流量上升，PPC下降!

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