雙十一店鋪運營的常見問題解答

雙十一店鋪運營的常見問題解答

　　隨著雙十一的臨近，每個店鋪都牟足了勁在刷流量，打造爆款，吸引客戶，但是這些項目并不能盲目。下面就由yjbys小編給大家帶來雙十一店鋪運營的常見問題。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　1、為什么有的關鍵詞點擊率和轉化率高于行業均值2倍以上，但質量分卻降低呢?怎么提升? 計劃的點擊率、點擊量表現都比較好，但是為什么加入類名詞、大詞、熱詞初始得分都只有3分、4分?這些詞怎么提升到10分。

　　答：一、關于第一個問題，確實點擊率、轉化率是影響質量得分的重要指標，但卻不能以這兩個指標高于行業均值2倍以上就來判斷質量得分就一定要上升。第一，建議你再觀察兩三天時間看看質量得分變化情況，不要以某一天的數據作為參考指標。第二，請你檢查店鋪基礎指標比如售后指標、全店轉化率、DSR、直通車整體賬戶權重是否有下降。第三，直通車質量得分同時受全網市場環境影響，比如點擊率及轉化率高于行業平均值的競品數由原來的10家上升到20家那么你的質量得分下降也屬正常，同時如果由于大促原因比如618，上了會場的店鋪增加廣告投入等市場因素都會影響質量得分。

　　二、不光要關注計劃的權重，還要關注直通車整體賬戶權重及店鋪基礎指標，比如售后指標、全店轉化率、DSR，全店轉化率等。

　　2、開直通車，每天的優化工作該怎么樣入手好呢?

　　答：直通車培養計劃權重的這個階段做好之后，就是日常優化工作，一般不需要每天優化，3到5天做一次優化工作就行了。

　　一、 刪詞：刪除無展現或展現少的詞(如果該詞展現指數不錯就提高出價3天后還沒展現堅決刪除) 刪除點擊率極低的詞(如果寶貝整體點擊率不錯這這個詞不好，堅決刪除，因為關鍵詞與產品太不匹配) 刪除點擊量大卻無轉化的詞(比如寶貝整體轉化率2%以上但這個關鍵詞200以上的點擊卻沒成交的詞)

　　二、 加詞：加詞及找詞的方法就不說了，搜索一下一大把。

　　三、 調價：提高ROI高及轉化率高的關鍵詞的出價， 降低ROI低及轉化率低的關鍵詞的出價。

　　四、嚴控PPC：重點工作維護關鍵詞的質量得分，發現有的關鍵詞質量得分有下降趨勢，想辦法提高轉化率、收藏率、加購率。

　　3、居家布藝產品，基礎銷量現在是228，評價156條，昨天開始開直通車，選了30個無線長尾詞，質量得分7-8分，日限額100元，昨天日限額沒點完。今天早上到10點鐘日限額接近100了，點擊率4%多點，質量得分一半變10分了，其他大部分9，少量8，我趕緊追加到日限額到300元，但是到中午12點半左右，300全點掉了，現在展現量4646，點擊量177，點擊率3.81%，無成交，收藏8，加購3，請問我是繼續追加日限額好還是暫時不管等明天好呢?

　　答：一、從點擊率來看，這個產品是非常受用戶喜愛的，并且就一天的時間直通車整體賬戶權重提高也非常迅速。

　　二、至于日限額設置為多少，這個要根據你的廣告預算來決定。

　　三、剛上車177個點擊沒有轉化很正常，轉化率具有偶然性。我的建議是提高日限額，接下來幾天優化賬戶權重，降低ppc。

　　四、當直通車每天穩定有幾百個點擊后，轉化不高時再來分析產品、價格、詳情頁等綜合因素。

　　4、怎么判斷一個產品是否有成為爆款的潛質?或是看這個產品銷售需求有多大?例如，一款衣架，我想看看市場需求有多大?

　　答：一、關于爆款潛質，考核的主要指標有點擊率、轉化率、收藏率及加購率。然后這四個指標參考的對象第一是全網數據，新品如果以上指標大于行業均值我會作為具有爆款的參考，第二當然是參考店鋪歷史爆款數據。比如我去年打造了一連衣裙爆款，這個爆款在直通車測款階段的以上四個指標會作為今年新品測款的參考數據。

　　二、關于產品的市場容量第一參考全網銷量，第二參考數據魔方的搜索人氣，第三參考淘寶指數，當然百度指也是重要的參考指標之一。第四特別是小類目當然還要分析他的每年增長幅度。

　　5、單品運營的具體思路是怎樣的?

　　答：分析一個老品新推的思路吧。

　　一、利用生E經的寶貝分析功能將最近14天的數據導出到excel。

　　二、比如你要推廣連衣裙，那么在excel中分析出連衣裙轉化率、收藏率(需要自己插入公式)，加購率(需要自己插入公式)最高的寶貝。

　　三、利用江湖策的商品搜索優化功能分析第二步最高寶貝最近14天的關鍵詞效果，找出點擊率最高的10個詞加入到直通車中并直接卡到前3位。

　　四、通過各種方法將這10個關鍵詞在直通車的點擊率、轉化率、收藏率、加購率維護到行業均值2倍到3倍，最快2天時間全部10分并打上手機標識。

　　五、通過直通車、寶貝搜索、店鋪搜索、購買過的寶貝、新客促銷等各種路徑做基礎銷量，并在最短時間內做到買家收貨好評及曬圖。

　　6、淘搶購有哪些注意事項?

　　答：1、通過一審，并不代表你通過的機會就大，只是說明你的產品有競爭力，第二輪的緯度對比要考慮很多方面，日銷、轉化、性價比、價格等，小二永遠看一樣東西就是你能否滿足他的kpi。

　　2、標題和庫存是你報名之前就已經提交好了的，后續是無法更改的，所以報名前你要用心整個有吸引力的標題，至于庫存，如果通過二審，活動提前一天會提前鎖定庫存，所以你要提前保證庫存充足。

　　3、淘搶購業績沒達2萬，基本是會被拉黑的，所以親要注意了，如果是第一次，想盡辦法保證業績和售罄率，至于報名貨值，之前是七八萬就可以，目前已經提到了10萬作為基礎門檻。

　　4、淘搶購活動上線后是賽馬機制，預熱是關注賽馬，誰的關注高誰越靠前。

　　5、淘搶購開始后，也是賽馬，看誰的業績產出高，全場排名從高到底排序，必搶除外。

　　6、淘搶購展現結束，會跳轉到最后瘋搶，最后瘋搶不是按銷量和業績排序，而是看進度條完成比例，所以既要保證售罄率，又要保證業績產出!前2分鐘很重要，一場淘搶購給不給力，差不多前15分鐘就可以判斷出來了，一般要保證活動展現結束完成75%~80%才有機會進入最后瘋搶，差不多正常全部可以跑完了。最后瘋搶只看進度條，你賣的不好，進度條想必也不行，肯定上不去，淘搶購產出要求還是和類目有關，總之無論如何做好售罄率以后就容易上，過一審不過二審是很正常的事。不同類目，小二對日常淘搶購業績不同，小二會關注你的每次淘搶購，你完成的好，后續報名很輕松，必搶一般是由小二決定的，給你上不上，是他說了算，你提交方案，他要審核，還要考核你的。

　　7、有沒有快速提高質量得分的辦法呢?

　　答：一、在剛上車的養詞階段添加2個關鍵詞，最多不要超過3個，多了不好操作控制。利用直通車解析工具的數據透視分析這兩個關鍵詞的地域，選擇過去7天的數據對比展現指數高的省份(一般展現指數高那么點擊率就會相對低)，比如廣東。然后將直通車的投放地區只投放比如廣東地區的深圳(當然這里選擇的地區一定是你產品熱賣的地區啊，比如你賣的是加厚羽絨服你肯定不能選擇廣東地區)。每兩個小時觀察實時展現，點擊率、加購、收藏，想辦法來操作點擊率，加購、收藏等高于行業平均水平2點以上。一般隔天就可以打上手機標識且質量得分到10分，打上10分后再添加其他帶有手機標識的關鍵詞，投放地區就可以慢慢開放產品熱賣的地區，比如點擊高、轉化高的地區。PS：目的就是在養詞階段通過減少展現指數，而可以投入較少的精力提升點擊率、轉化率、收藏、加購來快速提高質量得分。

　　8、聚劃算參加活動期間，價格不是會比平常便宜很多嗎 ?那么問題來了，聚劃算過后漲價了。流量又急速下降有什么很好的方法去解決呢?

　　答：關于聚劃算或淘搶購之后怎么讓平銷逐步上升的問題，我的經驗是： 一、必須的前提是這款活動寶貝前期通過直通車及本次聚劃算或淘搶購活動得出這款寶貝是潛力寶貝。

　　二、一般我做活動都會做活動前、活動中、活動后的廣告預算，因為上聚劃算我會做預定的目標銷量及聚劃算流量預估，所以我不只靠活動流量，因為聚劃算當天轉化率必定不錯，所以我要通過廣告流量來達到預定的目標銷量，活動前二三天直通車費用就開始逐步提高為活動預熱，活動當天根據銷量目標加大引流。

　　三、如果活動達到目標銷量，活動后根據預計平銷目標需要的流量投入直通車，同時適當提升訂單、維持轉化率、提升收藏量以保證寶貝人氣的不斷上升。

　　9、為什么當我一款產品銷量沖到1000多了，這直通車的投入產出比反而低了很多?同一個寶貝，在這款寶貝開車，我現在是否可以加大詞進去?但是現在投入產出比那么低，我加大詞會不會沒什么太大效果?

　　答：

　　一、搞清楚你的ROI不高是由于轉化率不高還是客單價太低所導致。

　　二、如果是由于轉化太低所導致，分析轉化低的原因。如果收藏和加購的比例高并且頁面停留時間不錯的話，那有可能是價格原因導致轉化偏低。如果收藏、加購、頁面停留時間表現不好，建議優化詳情頁、評價。

　　三、如果客單價太低導致ROI不高，那你可以分析下直通車帶來的銷量、收藏、加購對你的自然搜索排名幫助大不大，并且整個鏈接的ROI高不高(比如直通車花1000，但當天直通車流量及免費流量可以產出6000)，那么直通車還是值得投入的。

　　四、搞清楚了第三個邏輯關系，至于你還要不要加大詞引入更多的直通車流量我相信你心中有數了。

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