深度剖析淘寶店產品與關鍵詞的布局

深度剖析淘寶店產品與關鍵詞的布局

　　做店鋪SEO優化，首先我們得做好全店產品布局以及關鍵詞布局，那么具體怎么做?以下是小編精心整理的深度剖析淘寶店產品與關鍵詞的布局，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　產品布局

　　產品布局和關鍵詞布局是相輔相成的，合理的產品布局才能將關鍵詞布局發揮得恰到好處，才能盡可能地引入盡量多的搜索流量;合理的關鍵詞布局才能讓我們精心的產品布局沒有白廢心思。

　　現在早已不是一個爆款通吃的年代了，那么一個店鋪上多少個寶貝，賣多少個品類就很有講究了，而這時候我們就要好好地利用手頭上能找到的數據了。

　　一、利用好行業數據

　　我們了解行業不同品類的交易占比，不是說一定要按這個比例來安排我們的產品占比，而是了解行業的大概情況，或者知道我們這個所賣或準備賣的品類有多大的市場。還有就是分析去年同期的數據，弄清楚后面一個月甚至兩三個月后市場上什么品類是最熱賣的，提前為我們找款和開發款式找清方向。

　　二、競爭對手就是最好的樣本

　　行業大盤數據只需要了解下就行了，但競爭對手的數據我們卻是可以直接拿來用的，如果你有生意參謀專業版，那市場行情里的品牌詳情里面可以查到競爭對手的具體的每個品類銷售占比。

　　跟我們風格相近，價位相近的，特別是穩定做了有兩年以上的競爭對手，他們的品類占比就是我們最好的參考數據。當然不是只看一家競爭對手的，一般建議統計四家或以上競爭對手的品類分布，得出他們的平均值，從而來確定我們自己店鋪的產品應該如何布局。

　　要相信競爭對手，特別是做了多年的，有哪些品類好操作好賺錢，他們早已用不知多少次的失敗驗證過了，我們需要的是在前人的經驗上少走彎路。做好這一點可以為我們開發產品理清方向，不會導致開發了一堆不適合你這類店鋪的產品，或者在不該主打的品類上面浪費太多精力。

　　如果沒有生意參謀專業版也沒事，直接到競爭對手的店鋪，打開它的所有寶貝，銷量價格品類記錄下來，再計算匯總，也能大概算出這個店鋪的品類分布，不過就是需要消耗更多的時間和精力。

　　三、主打品類要有上限

　　根據我對多個類目多個店鋪的經驗，每個店鋪都有自己的幾個優勢品類的，這幾個品類的新品更容易獲得流量，它們引入的流量占了全店的絕大部分，而店鋪內其他品類則很難有排名。比如說你是做戶外用品沖鋒衣為主的，你上架新的沖鋒衣，你會發現很這個新寶貝也很容易開始有流量引入，但你店鋪的非主營產品，比如登山鞋，不管你自己優化，怎么用直通車去推，流量就是沒有起色。

　　優勢品類在一個店鋪一般最多三個或四個，其實你把它理解為系統是把你這個店鋪定位為賣哪些產品的店鋪就容易明白了，系統認為你這個店鋪就是賣沖鋒衣，登山包，睡袋為主的，那些你在這幾個品類會有較高的權重，但其他品類如登山鞋，如果你想突破就會比較難。所以店鋪產品轉型為什么那么難，就是需要系統對你這個店鋪重新定位，而新的定位就需要你新的品類有足夠數據，不管是訪客還是銷量，超越了其他品類，系統才會對這個品類完成打標，之后你再推廣才會變得輕松起來。

　　說這些的主要目的是讓大家把自己的精力主要放在最多三個品類上面，你品類再多，主要能有權重就那三四個品類;還一個是如果你在哪幾個品類優勢很大，就更應該集中資源在這幾個品類上面，加大它們的影響力，而不是想著去把店鋪從來賣不動的品類優先搞起來，導致之前的優勢品類滑落。其他不是主打的品類，我們主要做好關聯和日常維護就行了。

　　很多小賣家，特別是市場拿貨的，都是看到什么就上架什么，導致店鋪品類繁多，差異也非常大，這種現象非常普遍。我非常建議你們精減品類，只主打一至三個品類為主。我與不少做的不錯的小賣家交流時，都注意到他們的店鋪往往會把精力集中在每個應季產品的一兩個品類，而不是有什么賣什么，之后他們才取得一個個小成功。

　　四、一個店鋪該有多少個寶貝

　　既然我們知道了，品類主要搞三四個就好了，那一個店鋪應該有多少個寶貝比較合適，店鋪寶貝數量過少的話，買家可選擇的空間也小，而且數量少出爆款的概率也小，但寶貝數量過多又會導致庫存壓力和影響動銷率，所以我的建議是為了占據更多的關鍵詞，最好有60到80款寶貝以上(指大類目，單個品類最好有二三十款寶貝以上)，中型的店鋪有150款寶貝以上(每個主打品類有三四十款寶貝以上)，如果實在沒有那么多寶貝可上架，那也要盡量想辦法讓寶貝數量豐富起來，比如有些寶貝可以拆分成兩個寶貝的。

　　有一個地方要注意的是，同一個品類的產品最好略有差異化，而不是長得幾乎一樣，比如水杯，就有帶蓋不帶蓋，帶柄不帶柄，有圖案和無圖案等等之類的差別，有足夠數量各不相同的寶貝，后面的關鍵詞布局才有用武之地。

　　關鍵詞布局

　　在前面合理的產品布局下，我們的關鍵詞布局將會有很大的可操作空間。

　　一、找出所有能用的關鍵詞

　　1、這個最主要的找詞來源就是生意參謀的搜索詞查詢，從這里收集關鍵詞，可以順帶收集到該關鍵詞的各項數據，如搜索人氣，點擊率，在線商品數，支付轉化率等等有用的數據，方便我們后面篩選利用。在這里找詞是大家常用的方法，應該沒有太多要說的，我只提醒一點，要學會不停去深挖，比如你找到一個很不錯的分詞，就嘗試用這個分詞組合另外的大詞再查詢下數據，看能不能挖出更多的可用關鍵詞。從其他方式收集到關鍵詞，我也會把它們放到搜索詞查詢這里把數據提取出來的。

　　2、一些容易打錯的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，毛呢，毛尼和毛昵，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無線鼠標和無限鼠標(有限)等等，這類詞一是可以自己用拼音輸入法看哪些詞是有可能寫錯的，再把這個可能寫錯的詞放到生意參謀搜索詞查詢查一下數據，如果有足夠的搜索人氣，就表示這個詞是可以用的;二是直接到淘寶搜索結果頁，多看同類目不同的寶貝標題，可以從里面提取到不少容易出錯的詞;三是可以借助于生e經，在情報助手那里查詢不同的關鍵詞，然后分析人氣或銷量前200的寶貝詞頻分布，從里面挖掘我們能用的分詞。

　　3、一些不同叫法的詞，如無袖連衣裙和砍袖裙，半身裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，中袖和半袖，浴球和浴花，魚嘴鞋和露趾鞋，馬丁靴和騎士靴，其實這類詞是廣泛存在的，不同的地域對同一種產品的叫法可能差距很大，如果你把這些詞都找出來，然后分散到不同的寶貝上面，指不定哪個詞就能給你帶來流量。非爆款時代，全店搜索流量都是一個個寶貝累積起來的，多一個能帶來流量的分詞，你的流量就有機會多一些。

　　4、以前拼音詞是挺好用的，不過在無線的搜索系統也升級之后，已經會把搜索結果跟PC端一樣自動替換成對應的中文，如果你標題里有以前使用的拼音詞，就應該去核對要不要修改了，否則就浪費關鍵詞位置了。具體要不要修改，一定要去查詢下該拼音詞的數據，如maoyi目前一天還是有二千多搜索人氣的，應該跟不少人使用的手機還是一二年前甚至更久，他們手機的APP還是舊版本的，就算有些人用的新手機，但未必有新版本APP就馬上更新的。

　　5、在收集關鍵詞的時候，注意一些細節，一些類目不是很明確的詞，我們收集它們的數據時，是指這個分詞+類目詞的數據，只有這樣的數據才對你的寶貝有意義，比如加絨這個分詞，在不同類目的意義是不同的，如果你是做打底褲的，那我們在生意參謀是收集加絨打底褲這個關鍵詞的數據，如果你是做男襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個關鍵詞的數據。但像t血這種，明顯是指t恤這個品類的，就不需要組合成t血 t恤來查詢數據了，若是性別比較明確的產品，那最好是收集帶上性別詞的數據，如t血女，跑鞋女童。還有就是一些跟類目詞無關聯，但實際上也是指這類產品的詞也要收集到，比較t恤，它也叫小衫，Tshirt，上衣，上裝，女裝等等，這些分詞我們也是要記錄的，可以根據篩選結果適當地分布到不同的寶貝上面。

　　二、篩選關鍵詞

　　通過上面的方法，我們找出了大量的關鍵詞，把它們整理到一起，形成關鍵詞詞庫。當然詞庫里并非每一個詞對我們都是有用的，所以要進行篩選。一般我都會把搜索人氣除以在線商品數，再把這一列數據從高到低排序，把一定數值以上的關鍵詞標注為另一個顏色，表示這類詞要優先用多用，說明這些關鍵詞是屬于競爭比較小的，是比較適合我們使用的(或把一定數值以下的標注為另外顏色，表示這類詞不可用或少用)。

　　標注好顏色后，我再把它們按搜索人氣排序，這時候，標注為橙色，又排在前面的，就是我們要優先使用多使用的關鍵詞了。

　　實際像t恤這一個品類的關鍵詞要想找齊是需要大量時間的，有幾百個甚至上千個可用的分詞，但你這次花精力去收集好篩選好，只要你還在賣t恤，以后對你都大有益處，不管是調整寶貝標題還是有新寶貝上架，你都將無比輕松和效率。

　　在篩選關鍵詞的過程中，也可以計算下這些詞搜索人氣和點擊人氣的比例，有些偏差太大的一般都有可能是人為制造的詞，實際上是沒人搜索的，這類詞要刪除掉。

　　就算再小的類目，你也能找出來各種想像不到的分詞，無非就是有些分詞搜索人氣太低，沒有什么價值，但是難免又會存在一些高價值的你還沒發現的分詞。

　　三、布局關鍵詞

　　到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來了，現在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。我非常建議到生E經的寶貝分析里面修改標題，除了方便以及可以查看原標題每個分詞的數據外，你把準備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個分詞已經有哪幾個寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒用過。

　　布局關鍵詞不難的，只要按照下面幾個原則進行就行了。

　　1、搜索人氣越高的分詞布局到越多的寶貝上面，當然屬性匹配是肯定要先考慮的，有些寶貝屬性那里選這個也可以，選那個也可以，這種情況我都會根據準備用到的關鍵詞來調整屬性的;

　　2、銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，權重高，人氣詞才有可能有得展現;

　　3、搜索人氣越低的分詞布局到越少的寶貝上面，像一天只有幾十上百個搜索人氣的，一般布局到兩三個寶貝上面就行了，如前面表格里的動物圖案這個分詞;

　　4、銷量最高的那幾個寶貝一般都要專門做標題，至少也是三分二高人氣詞，三分一中人氣詞來定標題;銷量不高不低的寶貝按一半高人氣詞一半低人氣詞定標題就好了;銷量最低的那些寶貝一般三分一是高人氣詞，三分二是各種低人氣但競爭也低的詞為主。

　　5、要注意類目詞是每一個寶貝都要帶上的，像你是做泳衣的，泳衣這個詞肯定每個寶貝標題都要有的，像高搜索人氣的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的寶貝上面，像低搜索人氣的泳衣運動，可能只需要布局到兩三個寶貝上面就行了。

　　拓展內容：淘寶店拍照技巧

　　第一步：背景的正確選擇

　　大家從上面的一組圖片中可以看出了效果吧，左圖背景是珠玉色，顏色統一、和諧，看起來很能突出主圖及映襯效果，而右圖背景卻很雜亂(看很多賣家朋友不注意背景的哦)。

　　結論：背景建議純色(根據行業不同，可有不同顏色選擇)，一般建議淺色，這樣才能突出寶貝。其中白色是百搭色，什么都可以搭出效果。

　　第二步：拍照小道具的選擇

　　從上面的一組圖大家又可以看出什么呢?對了，道具配飾的作用，左邊很單調只有一雙鞋子，而右圖有花朵的陪襯，看起來是不是更加和諧生動了呢。

　　結論：拍照道具不可少，大家可物盡其用，家里的比如一束花啦，花藍啦，一個小玩具啦。都可以的。

　　第三步：拍照角度的選擇

　　想必大家一眼就看出來了吧，左圖是直接正面圖，右圖是斜出一個角度的。一般人會更喜歡和接受右邊的圖片，因為右圖更生動活潑些。

　　結論：拍照時須注意寶貝的擺放角度，一般建議斜放約30～45度，不管是左斜還是右斜，效果都很好，尤其是作為寶貝第一張圖的拍照，這個尤為重要。當然，適當的給寶貝擺一些小POSE也很重要，這個需要經常去學著調整，久而久之，自己就有一定的審美觀了。

　　第四步：明暗程度的調整

　　結論：賣家朋友一定要學會調整圖片的明暗程度，這個非常重要，可以用相機白平衡分值來調整，也可以用作圖軟件來實現�？傊�，我們要在保證圖片真實的情況下，盡可能的讓我們的寶貝圖片更漂亮，更有吸引力。

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