揭秘雙十一淘寶直通車點擊率提升技巧

揭秘雙十一淘寶直通車點擊率提升技巧

　　雙十一淘寶直通車做的好不好，點擊率是關鍵，看點擊率多少，一目了然。一個好的車手，即要知道點擊率的影響因素有哪些，還要懂得如何優化這些方面。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　1、款式

　　好的款式，要有本身的賣點，才能吸引更多人的`眼光。

　　點擊也會更高!選款決定了你的產品在整個行業內的競爭力，要想好你所選的款式是引流款還是利潤款，然后在著手推廣。關于選款就不用說了吧，剛剛才說過去，有疑問的自己去看六爺的上一篇文章吧。

　　2、關鍵詞

　　一般來說，大家在初期測款或者推廣的時候，一般都會添加一些長尾詞，以求點擊率不會低，然后在點擊率穩定之后再慢慢添加大詞、熱詞來引流。

　　這樣添加關鍵詞，直通車賬戶較容易優化，而且比較精準的詞點擊率更高，花費還不會太高，帶來的轉化率也會較高。建議初期加詞不要一下加滿，分批次加關鍵詞，比如我第一批先加五六十個，經過優化調整之后，再添加五六十個，這樣可以讓賬戶更穩定提升，也更容易優化。

　　有些大賣家初期添加關鍵詞是以熱詞為主的，可以帶來大量的展現，但是花費很高，點擊率也不穩定，排名變化很大，想要排名靠錢就全靠加價，建議中小賣家慎用。我們添加的關鍵詞剛剛添加時得到的數據都是行業平均的數據，當其在累積了一些數據之后，才會更新成自己的真實的推廣數據。前期主加長尾詞的方式，是為了避免在初始數據較低的情況下，因大詞或熱詞的點擊反饋數據較差，從而影響到質量分，會影響到后期的推廣，增加推廣成本與精力。

　　有一點要記住，關鍵詞點擊率高不高，質量得分好不好提升，主要是看關鍵詞與寶貝的'相關性高不高!推廣前期選詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，并優化出價，觀察一周左右可以進行篩選留下表現好的關鍵詞，并添加大詞，完善整個計劃。

　　3、推廣圖

　　你的推廣圖就相當于你推廣寶貝的“臉面”，買家通過搜索關鍵詞從直通車展位首先看到的就是寶貝的推廣圖和標題，圖片又占了其中大部分的位置，所以你的推廣圖就決定了點擊率的好壞!

　　總之，推廣首圖做得好，點擊率肯定不會低!創意圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，要醒目的表達出寶貝賣點。有人問，推廣圖要怎么來做才算合格呢?一張合格的推廣主圖起碼要做到以下三點：

　　產品圖清晰突出，產品賣點，產品促銷信息

　　推廣首圖要求：產品清晰突出，產品賣點，產品促銷信息，(1)推廣首圖一定要清晰，一張高質量的推廣首圖可以給買家一個“信任”的第一印象，如果推廣首圖都模模糊糊，連產品都看不清，人家同類的產品多的是，誰還會點擊你的寶貝?這個不必多說了，大家心里有數。還有就是圖片背景，圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的，千萬不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過，也不要背景與寶貝風格迥異，互相拖后腿，你推廣什么風格的寶貝就配什么風格的背景，不要不分主次，亂用一氣!在這里提醒大家一下，在使用不同場景的圖片時，要注意自己的推廣寶貝在直通車展示位置的前后競爭對手的情況，因為前、后的推廣寶貝的圖片場景會影響到自己的推廣寶貝的刺激力度。

　　(2)推廣圖的內容要有足夠的吸引力，要在推廣圖上展現出你的寶貝的賣點，寶貝的賣點就是吸引客戶眼球的亮點，就是寶貝的'核心競爭力!比如突出你的寶貝質量好、或是突出寶貝的實際效果強大等等。在推廣圖中不影響寶貝展示的地方搭配文案，讓買家更直接了解你的寶貝的優勢，這樣的推廣圖肯定會有更大的吸引力!在這里要提醒大家一下，寶貝的推廣圖最好不要輕易更換，如果推廣圖效果好就不要輕易更換�？赡苣銚Q了推廣圖點擊率一下子就低了很多，當然肯定也有賣家換圖越換推廣效果越好的，但是如果你沒那個能力的話，建議你還是不要輕易更換的好。

　　(3)推廣圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。一定的促銷手段可以更有效吸引點擊，經測試，寶貝設置有一定的促銷折扣或者其他促銷手段，會更有利于提升點擊率。但是在圖片上表達促銷信息的時候一定要避免以下幾點：“促銷信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調”。

　　如果推廣圖存在這三點問題，會引發買家不信任感，也許會適得其反，同時也有可能影響圖片的整體效果，拉低寶貝點擊率。既要突出賣點，又要排版美觀，也不能太土太俗，這樣的主圖設計起來也得讓美工死不少腦細胞，可以參考省油寶軟件的創意優化功能，50套風格不同的模板，突出賣點，排版美觀，制作還比較方便。

　　4、推廣標題

　　標題最多20個字，要盡量在這20個字中表達出產品的核心關鍵詞、促銷元素等表達出來。

　　標題中要盡量包含轉化詞以及屬性詞，以保證基礎質量分，這樣做點擊率也會比較高，標題要盡量填滿，不要浪費空間。而且在標題中出現的關鍵詞是可以得到加權的，最大的權重就是搜索權重，不要放棄每個加權的機會!

　　在PC端，寶貝標題末尾的關鍵詞買家是看不見的，所以盡量將產品的賣點信息展現在標題前面部分，對于例如皮鞋、吹風機等這些大詞，買家完全可以通過推廣圖看出來，所以可以將圖片已經展示出產品的大詞放在標題末尾，但是要記住這只是PC端，無線端是可以將標題全部展示出來的。

　　關于推廣標題，盡量包含以下幾點：

　　推廣標題：核心關鍵詞，促銷元素，數字元素，情感需求(1)核心關鍵詞：會影響到產品的流量精準度，在一定程度上會影響到產品點擊率。

　　(2)促銷元素：促銷信息是勾起買家點擊欲望的催化劑，在推廣標題中添加一些促銷信息，有利于提升寶貝點擊率，比如秒殺、包郵、折扣、特價、買贈、滿減等等，促銷信息最好組合使用，但是不要太多，在最大力度上達到推廣的目的。

　　(3)數字元素：推廣標題中添加數字元素也是一種提升點擊率的好辦法，通過數字來吸引買家的關注。產品定價9.9跟10，雖然只差了0.1，但是定價9.9的效果要遠比定價10的`效果要好。還有，像21、22這種價格最好少用，多用用19.9這種的類似的數字，相信效果會更好!

　　(4)情感需求：迎合買家的購物需求，來給買家營造出一種共鳴的氛圍。

　　兩個完全相同的推廣圖，推廣標題不同，最終的點擊效果也有可能是完全不同的，想要提高點擊率，不只要抓好推廣圖，還要做好推廣標題，雖然有很多買家不看推廣標題，但是推廣標題也影響著你的權重，也一定要做好。注意!如果你的推廣標題還可以的話，盡量不要頻繁的更改標題，也不要一次性改的太多，很可能會影響到權重，破壞標題中關鍵詞組合的權重。

　　5、投放

　　將投放時間、投放地域、投放平臺等方面詳細分析數據，集中投放，獲取更精準的流量。

　　這就要求你對于店鋪里的'核心流量來源，一定要清楚了解。關于店鋪核心流量的來源以及各流量渠道的數據分析，我都是通過流量眼來分析的數據的，即簡單、方便、快捷，還分析的很到位。最關鍵的一點是要比生意參謀便宜了好多好多，不要問我軟件使用的怎么樣，自己去試了就知道了，數據也可以自己下載下來看。

　　6、產品價格

　　同樣的寶貝不同價格，點擊率也不一樣。買家為什么要網購?一是方便，而是“淘寶”!

　　也就是圖個價格便宜，性價比高!但是并不是說產品價格越低就越好，價格太低不只你得到的利潤會少，還會讓買家不敢相信或認為產品質量有問題!產品定價不僅要考慮到產品的綜合成本，也要基于市場上同行賣家同產品呢的定價，要參考熱賣寶貝的價格。

　　其實很多時候價格的高低不是重點，重點是抓住買家的.心理，下面給大家介紹幾種定價的方法：

　　產品定價方法：整數定價，尾數定價，折扣定價，數量分割定價。(1)整數定價：這種定價的方法相比大家在路過水果攤時經常會聽到，比如“桃子10元三斤”等等，想象一下，這樣定價的效果比較“桃子3元一斤”，哪種會更好一點?其實價格反而高了!

　　(2)尾數定價：這種定價方法就是通過微小的價格差距讓買家感覺產品更加便宜，比如說“手套9.8元一副”的效果可能會比“手套10元一副”更能吸引買家。其實買家并不是貪圖這區區兩角錢，這是一種心理暗示，暗示買家“我的產品更便宜”，通過影響買家心理來定價。

　　(3)折扣定價：這個很簡單，就是字面意思，通過設置折扣，讓買家感受到得到了真真正正的優惠。你可以抬高一些價格再設置折扣，是產品真實價格變化不大，這樣買家更傾向于花同樣的價錢買到原本價格更高的商品。

　　(4)數量分割定價：這種定價的方式更加適合那些可以化整為零的產品，比如說榨菜，你覺得是一缸缸的賣好，還是同樣的量一小包一小包的賣好，整缸賣的價格肯定遠遠不如小包裝賣的價格高，也不如小包裝賣得好。

　　不同產品定價的方式也可能有所不同，大家要根據自己的產品以及同行熱賣的產品價格來定。

　　7、銷量

　　大多買家都有一種從眾心理，一款0銷量的寶貝的點擊率肯定不如一款1000銷量的寶貝。

　　建議賣家打好一定銷量基礎再去推廣，有什么捷徑就不說了，大家可以通過上一些活動來提高產品的.銷量。現在寶貝圖片下方會顯示最近30天的銷量，這個銷量可以說代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的體系中，這算是一個重要指標，銷量越多就說明越受買家歡迎，跟著購買的買家也會越多。所以，寶貝銷量越高點擊率也會越高。要提醒大家一點很容易被忽略的事，當你在卡直通車位的時候，最好對比一下你的上下“鄰居”的銷量分別是多少，最好不要少于他們，要記得避開銷量太高的同行，一個適合的直通車展位，引流能力才能更強。

　　8、商城/品牌

　　淘寶一直大力推廣天貓商城，商城的知名度越來越高，買家也越來越傾向于商城，同樣價格，買家一般都會選擇商城的寶貝。

　　還有就是品牌商品，品牌商品給大家的信息就是質量!如今品牌效應很強，很多賣家都想要自己打造自己的品牌，但是真正成功的少之又少。

　　如果你的產品是品牌商品，那你一定要在推廣圖或推廣標題中表現出來。但是如果不是品牌商品，你也要堅持自己的品牌，不要套一個別的'牌子就賣。

　　淘寶店鋪發展到最后，都是要走品牌路線的。當然，如果你想一直做中小賣家那就當我什么都沒說了。

　　9、關鍵詞優化

　　在推廣一段時間后，一般一周或十天左右，觀察關鍵詞數據，對關鍵詞進行優化調整，調整的方法如下：

　　關鍵詞針對性優化：根據展現量，根據點擊率，根據ROI

　　(1)根據展現：

　　1)展現量大，點擊率低的關鍵詞，可以降低關鍵詞出價，暫時保留，過一段時間后再來看這個關鍵詞的點擊率情況，如果它的點擊率還是很低，那么你可以直接將其刪除了。

　　2)展現量小，點擊率低的關鍵詞，可以直接刪除。

　　3)展現量大，點擊率高的關鍵詞，可以提高詞的出價以獲得更好的排名，提高展現量。

　　4)展現量小，點擊率高的關鍵詞，可以提高關鍵詞的出價獲得更多展現。

　　(2)根據點擊率：

　　1)如果關鍵詞的點擊率高，可以提高其出價，獲得更高的排名，得更多的展現。

　　2)定期篩查自己直通車計劃里的關鍵詞，刪除點擊率比較低的關鍵詞。

　　3)經常關注點擊率維持在平均值上下的關鍵詞的排名情況，根據上面的方法來調整。

　　(3)根據ROI

　　1)關鍵詞ROI在可接受的利潤范圍內的，保留這個詞，并適當加大出價。

　　2)ROI低于自己心理利潤的，刪除。

　　3)ROI在自己的可接受利潤范圍左右的`或是略低于的，可以保留這個詞，通過優化后再決定這個關鍵詞的去留。

　　在每次優化完關鍵詞之后，要及時補充新詞，定期對關鍵詞進行優化調整。感覺太費心力的，可以借助軟件來優化，可以用省油寶領航版自己設定一個優化規則，這樣就可以根據規則自動執行，省時省力。

　　千萬不要不管不顧的就開車推廣，關鍵詞是一定要定期優化的，做得多了，優化起來就可以得心應手了，勤能補拙，熟能生巧。

　　想要靠直通車直接盈利，有點難，但是直通車開好了對你自然流量的影響，才是最寶貴的。不要因為直通車不盈利就想放棄，堅持下去。

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