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揭秘雙十一淘寶直通車點擊率提升技巧
雙十一淘寶直通車做的好不好,點擊率是關(guān)鍵,看點擊率多少,一目了然。一個好的車手,即要知道點擊率的影響因素有哪些,還要懂得如何優(yōu)化這些方面。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1、款式
好的款式,要有本身的賣點,才能吸引更多人的`眼光。
點擊也會更高!選款決定了你的產(chǎn)品在整個行業(yè)內(nèi)的競爭力,要想好你所選的款式是引流款還是利潤款,然后在著手推廣。關(guān)于選款就不用說了吧,剛剛才說過去,有疑問的自己去看六爺?shù)纳弦黄恼掳伞?/p>
2、關(guān)鍵詞
一般來說,大家在初期測款或者推廣的時候,一般都會添加一些長尾詞,以求點擊率不會低,然后在點擊率穩(wěn)定之后再慢慢添加大詞、熱詞來引流。
這樣添加關(guān)鍵詞,直通車賬戶較容易優(yōu)化,而且比較精準的詞點擊率更高,花費還不會太高,帶來的轉(zhuǎn)化率也會較高。建議初期加詞不要一下加滿,分批次加關(guān)鍵詞,比如我第一批先加五六十個,經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整之后,再添加五六十個,這樣可以讓賬戶更穩(wěn)定提升,也更容易優(yōu)化。
有些大賣家初期添加關(guān)鍵詞是以熱詞為主的,可以帶來大量的展現(xiàn),但是花費很高,點擊率也不穩(wěn)定,排名變化很大,想要排名靠錢就全靠加價,建議中小賣家慎用。我們添加的關(guān)鍵詞剛剛添加時得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均的數(shù)據(jù),當其在累積了一些數(shù)據(jù)之后,才會更新成自己的真實的推廣數(shù)據(jù)。前期主加長尾詞的方式,是為了避免在初始數(shù)據(jù)較低的情況下,因大詞或熱詞的點擊反饋數(shù)據(jù)較差,從而影響到質(zhì)量分,會影響到后期的推廣,增加推廣成本與精力。
有一點要記住,關(guān)鍵詞點擊率高不高,質(zhì)量得分好不好提升,主要是看關(guān)鍵詞與寶貝的'相關(guān)性高不高!推廣前期選詞可以試試省油寶的長尾詞計劃,自動的添加精準長尾詞,并優(yōu)化出價,觀察一周左右可以進行篩選留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞,并添加大詞,完善整個計劃。
3、推廣圖
你的推廣圖就相當于你推廣寶貝的“臉面”,買家通過搜索關(guān)鍵詞從直通車展位首先看到的就是寶貝的推廣圖和標題,圖片又占了其中大部分的位置,所以你的推廣圖就決定了點擊率的好壞!
總之,推廣首圖做得好,點擊率肯定不會低!創(chuàng)意圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華,要醒目的表達出寶貝賣點。有人問,推廣圖要怎么來做才算合格呢?一張合格的推廣主圖起碼要做到以下三點:
產(chǎn)品圖清晰突出,產(chǎn)品賣點,產(chǎn)品促銷信息
推廣首圖要求:產(chǎn)品清晰突出,產(chǎn)品賣點,產(chǎn)品促銷信息,(1)推廣首圖一定要清晰,一張高質(zhì)量的推廣首圖可以給買家一個“信任”的第一印象,如果推廣首圖都模模糊糊,連產(chǎn)品都看不清,人家同類的產(chǎn)品多的是,誰還會點擊你的寶貝?這個不必多說了,大家心里有數(shù)。還有就是圖片背景,圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的,千萬不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過,也不要背景與寶貝風格迥異,互相拖后腿,你推廣什么風格的寶貝就配什么風格的背景,不要不分主次,亂用一氣!在這里提醒大家一下,在使用不同場景的圖片時,要注意自己的推廣寶貝在直通車展示位置的前后競爭對手的情況,因為前、后的推廣寶貝的圖片場景會影響到自己的推廣寶貝的刺激力度。
(2)推廣圖的內(nèi)容要有足夠的吸引力,要在推廣圖上展現(xiàn)出你的寶貝的賣點,寶貝的賣點就是吸引客戶眼球的亮點,就是寶貝的'核心競爭力!比如突出你的寶貝質(zhì)量好、或是突出寶貝的實際效果強大等等。在推廣圖中不影響寶貝展示的地方搭配文案,讓買家更直接了解你的寶貝的優(yōu)勢,這樣的推廣圖肯定會有更大的吸引力!在這里要提醒大家一下,寶貝的推廣圖最好不要輕易更換,如果推廣圖效果好就不要輕易更換。可能你換了推廣圖點擊率一下子就低了很多,當然肯定也有賣家換圖越換推廣效果越好的,但是如果你沒那個能力的話,建議你還是不要輕易更換的好。
(3)推廣圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。一定的促銷手段可以更有效吸引點擊,經(jīng)測試,寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣或者其他促銷手段,會更有利于提升點擊率。但是在圖片上表達促銷信息的時候一定要避免以下幾點:“促銷信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調(diào)”。
如果推廣圖存在這三點問題,會引發(fā)買家不信任感,也許會適得其反,同時也有可能影響圖片的整體效果,拉低寶貝點擊率。既要突出賣點,又要排版美觀,也不能太土太俗,這樣的主圖設(shè)計起來也得讓美工死不少腦細胞,可以參考省油寶軟件的創(chuàng)意優(yōu)化功能,50套風格不同的模板,突出賣點,排版美觀,制作還比較方便。
4、推廣標題
標題最多20個字,要盡量在這20個字中表達出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素等表達出來。
標題中要盡量包含轉(zhuǎn)化詞以及屬性詞,以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分,這樣做點擊率也會比較高,標題要盡量填滿,不要浪費空間。而且在標題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是可以得到加權(quán)的,最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重,不要放棄每個加權(quán)的機會!
在PC端,寶貝標題末尾的關(guān)鍵詞買家是看不見的,所以盡量將產(chǎn)品的賣點信息展現(xiàn)在標題前面部分,對于例如皮鞋、吹風機等這些大詞,買家完全可以通過推廣圖看出來,所以可以將圖片已經(jīng)展示出產(chǎn)品的大詞放在標題末尾,但是要記住這只是PC端,無線端是可以將標題全部展示出來的。
關(guān)于推廣標題,盡量包含以下幾點:
推廣標題:核心關(guān)鍵詞,促銷元素,數(shù)字元素,情感需求(1)核心關(guān)鍵詞:會影響到產(chǎn)品的流量精準度,在一定程度上會影響到產(chǎn)品點擊率。
(2)促銷元素:促銷信息是勾起買家點擊欲望的催化劑,在推廣標題中添加一些促銷信息,有利于提升寶貝點擊率,比如秒殺、包郵、折扣、特價、買贈、滿減等等,促銷信息最好組合使用,但是不要太多,在最大力度上達到推廣的目的。
(3)數(shù)字元素:推廣標題中添加數(shù)字元素也是一種提升點擊率的好辦法,通過數(shù)字來吸引買家的關(guān)注。產(chǎn)品定價9.9跟10,雖然只差了0.1,但是定價9.9的效果要遠比定價10的`效果要好。還有,像21、22這種價格最好少用,多用用19.9這種的類似的數(shù)字,相信效果會更好!
(4)情感需求:迎合買家的購物需求,來給買家營造出一種共鳴的氛圍。
兩個完全相同的推廣圖,推廣標題不同,最終的點擊效果也有可能是完全不同的,想要提高點擊率,不只要抓好推廣圖,還要做好推廣標題,雖然有很多買家不看推廣標題,但是推廣標題也影響著你的權(quán)重,也一定要做好。注意!如果你的推廣標題還可以的話,盡量不要頻繁的更改標題,也不要一次性改的太多,很可能會影響到權(quán)重,破壞標題中關(guān)鍵詞組合的權(quán)重。
5、投放
將投放時間、投放地域、投放平臺等方面詳細分析數(shù)據(jù),集中投放,獲取更精準的流量。
這就要求你對于店鋪里的'核心流量來源,一定要清楚了解。關(guān)于店鋪核心流量的來源以及各流量渠道的數(shù)據(jù)分析,我都是通過流量眼來分析的數(shù)據(jù)的,即簡單、方便、快捷,還分析的很到位。最關(guān)鍵的一點是要比生意參謀便宜了好多好多,不要問我軟件使用的怎么樣,自己去試了就知道了,數(shù)據(jù)也可以自己下載下來看。
6、產(chǎn)品價格
同樣的寶貝不同價格,點擊率也不一樣。買家為什么要網(wǎng)購?一是方便,而是“淘寶”!
也就是圖個價格便宜,性價比高!但是并不是說產(chǎn)品價格越低就越好,價格太低不只你得到的利潤會少,還會讓買家不敢相信或認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題!產(chǎn)品定價不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本,也要基于市場上同行賣家同產(chǎn)品呢的定價,要參考熱賣寶貝的價格。
其實很多時候價格的高低不是重點,重點是抓住買家的.心理,下面給大家介紹幾種定價的方法:
產(chǎn)品定價方法:整數(shù)定價,尾數(shù)定價,折扣定價,數(shù)量分割定價。(1)整數(shù)定價:這種定價的方法相比大家在路過水果攤時經(jīng)常會聽到,比如“桃子10元三斤”等等,想象一下,這樣定價的效果比較“桃子3元一斤”,哪種會更好一點?其實價格反而高了!
(2)尾數(shù)定價:這種定價方法就是通過微小的價格差距讓買家感覺產(chǎn)品更加便宜,比如說“手套9.8元一副”的效果可能會比“手套10元一副”更能吸引買家。其實買家并不是貪圖這區(qū)區(qū)兩角錢,這是一種心理暗示,暗示買家“我的產(chǎn)品更便宜”,通過影響買家心理來定價。
(3)折扣定價:這個很簡單,就是字面意思,通過設(shè)置折扣,讓買家感受到得到了真真正正的優(yōu)惠。你可以抬高一些價格再設(shè)置折扣,是產(chǎn)品真實價格變化不大,這樣買家更傾向于花同樣的價錢買到原本價格更高的商品。
(4)數(shù)量分割定價:這種定價的方式更加適合那些可以化整為零的產(chǎn)品,比如說榨菜,你覺得是一缸缸的賣好,還是同樣的量一小包一小包的賣好,整缸賣的價格肯定遠遠不如小包裝賣的價格高,也不如小包裝賣得好。
不同產(chǎn)品定價的方式也可能有所不同,大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品以及同行熱賣的產(chǎn)品價格來定。
7、銷量
大多買家都有一種從眾心理,一款0銷量的寶貝的點擊率肯定不如一款1000銷量的寶貝。
建議賣家打好一定銷量基礎(chǔ)再去推廣,有什么捷徑就不說了,大家可以通過上一些活動來提高產(chǎn)品的.銷量。現(xiàn)在寶貝圖片下方會顯示最近30天的銷量,這個銷量可以說代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的體系中,這算是一個重要指標,銷量越多就說明越受買家歡迎,跟著購買的買家也會越多。所以,寶貝銷量越高點擊率也會越高。要提醒大家一點很容易被忽略的事,當你在卡直通車位的時候,最好對比一下你的上下“鄰居”的銷量分別是多少,最好不要少于他們,要記得避開銷量太高的同行,一個適合的直通車展位,引流能力才能更強。
8、商城/品牌
淘寶一直大力推廣天貓商城,商城的知名度越來越高,買家也越來越傾向于商城,同樣價格,買家一般都會選擇商城的寶貝。
還有就是品牌商品,品牌商品給大家的信息就是質(zhì)量!如今品牌效應(yīng)很強,很多賣家都想要自己打造自己的品牌,但是真正成功的少之又少。
如果你的產(chǎn)品是品牌商品,那你一定要在推廣圖或推廣標題中表現(xiàn)出來。但是如果不是品牌商品,你也要堅持自己的品牌,不要套一個別的'牌子就賣。
淘寶店鋪發(fā)展到最后,都是要走品牌路線的。當然,如果你想一直做中小賣家那就當我什么都沒說了。
9、關(guān)鍵詞優(yōu)化
在推廣一段時間后,一般一周或十天左右,觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化調(diào)整,調(diào)整的方法如下:
關(guān)鍵詞針對性優(yōu)化:根據(jù)展現(xiàn)量,根據(jù)點擊率,根據(jù)ROI
(1)根據(jù)展現(xiàn):
1)展現(xiàn)量大,點擊率低的關(guān)鍵詞,可以降低關(guān)鍵詞出價,暫時保留,過一段時間后再來看這個關(guān)鍵詞的點擊率情況,如果它的點擊率還是很低,那么你可以直接將其刪除了。
2)展現(xiàn)量小,點擊率低的關(guān)鍵詞,可以直接刪除。
3)展現(xiàn)量大,點擊率高的關(guān)鍵詞,可以提高詞的出價以獲得更好的排名,提高展現(xiàn)量。
4)展現(xiàn)量小,點擊率高的關(guān)鍵詞,可以提高關(guān)鍵詞的出價獲得更多展現(xiàn)。
(2)根據(jù)點擊率:
1)如果關(guān)鍵詞的點擊率高,可以提高其出價,獲得更高的排名,得更多的展現(xiàn)。
2)定期篩查自己直通車計劃里的關(guān)鍵詞,刪除點擊率比較低的關(guān)鍵詞。
3)經(jīng)常關(guān)注點擊率維持在平均值上下的關(guān)鍵詞的排名情況,根據(jù)上面的方法來調(diào)整。
(3)根據(jù)ROI
1)關(guān)鍵詞ROI在可接受的利潤范圍內(nèi)的,保留這個詞,并適當加大出價。
2)ROI低于自己心理利潤的,刪除。
3)ROI在自己的可接受利潤范圍左右的`或是略低于的,可以保留這個詞,通過優(yōu)化后再決定這個關(guān)鍵詞的去留。
在每次優(yōu)化完關(guān)鍵詞之后,要及時補充新詞,定期對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化調(diào)整。感覺太費心力的,可以借助軟件來優(yōu)化,可以用省油寶領(lǐng)航版自己設(shè)定一個優(yōu)化規(guī)則,這樣就可以根據(jù)規(guī)則自動執(zhí)行,省時省力。
千萬不要不管不顧的就開車推廣,關(guān)鍵詞是一定要定期優(yōu)化的,做得多了,優(yōu)化起來就可以得心應(yīng)手了,勤能補拙,熟能生巧。
想要靠直通車直接盈利,有點難,但是直通車開好了對你自然流量的影響,才是最寶貴的。不要因為直通車不盈利就想放棄,堅持下去。
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