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揭秘雙十一淘寶直通車點擊率提升技巧
雙十一淘寶直通車做的好不好，點擊率是關(guān)鍵，看點擊率多少，一目了然。一個好的車手，即要知道點擊率的影響因素有哪些，還要懂得如何優(yōu)化這些方面。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關(guān)資訊請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓網(wǎng)。
1、款式
好的款式，要有本身的賣點，才能吸引更多人的`眼光。
點擊也會更高!選款決定了你的產(chǎn)品在整個行業(yè)內(nèi)的競爭力，要想好你所選的款式是引流款還是利潤款，然后在著手推廣。關(guān)于選款就不用說了吧，剛剛才說過去，有疑問的自己去看六爺?shù)纳弦黄恼掳伞?/p>
2、關(guān)鍵詞
一般來說，大家在初期測款或者推廣的時候，一般都會添加一些長尾詞，以求點擊率不會低，然后在點擊率穩(wěn)定之后再慢慢添加大詞、熱詞來引流。
這樣添加關(guān)鍵詞，直通車賬戶較容易優(yōu)化，而且比較精準的詞點擊率更高，花費還不會太高，帶來的轉(zhuǎn)化率也會較高。建議初期加詞不要一下加滿，分批次加關(guān)鍵詞，比如我第一批先加五六十個，經(jīng)過優(yōu)化調(diào)整之后，再添加五六十個，這樣可以讓賬戶更穩(wěn)定提升，也更容易優(yōu)化。
有些大賣家初期添加關(guān)鍵詞是以熱詞為主的，可以帶來大量的展現(xiàn)，但是花費很高，點擊率也不穩(wěn)定，排名變化很大，想要排名靠錢就全靠加價，建議中小賣家慎用。我們添加的關(guān)鍵詞剛剛添加時得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均的數(shù)據(jù)，當其在累積了一些數(shù)據(jù)之后，才會更新成自己的真實的推廣數(shù)據(jù)。前期主加長尾詞的方式，是為了避免在初始數(shù)據(jù)較低的情況下，因大詞或熱詞的點擊反饋數(shù)據(jù)較差，從而影響到質(zhì)量分，會影響到后期的推廣，增加推廣成本與精力。
有一點要記住，關(guān)鍵詞點擊率高不高，質(zhì)量得分好不好提升，主要是看關(guān)鍵詞與寶貝的'相關(guān)性高不高!推廣前期選詞可以試試省油寶的長尾詞計劃，自動的添加精準長尾詞，并優(yōu)化出價，觀察一周左右可以進行篩選留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，并添加大詞，完善整個計劃。
3、推廣圖
你的推廣圖就相當于你推廣寶貝的“臉面”，買家通過搜索關(guān)鍵詞從直通車展位首先看到的就是寶貝的推廣圖和標題，圖片又占了其中大部分的位置，所以你的推廣圖就決定了點擊率的好壞!
總之，推廣首圖做得好，點擊率肯定不會低!創(chuàng)意圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，要醒目的表達出寶貝賣點。有人問，推廣圖要怎么來做才算合格呢?一張合格的推廣主圖起碼要做到以下三點：
產(chǎn)品圖清晰突出，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品促銷信息
推廣首圖要求：產(chǎn)品清晰突出，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品促銷信息，(1)推廣首圖一定要清晰，一張高質(zhì)量的推廣首圖可以給買家一個“信任”的第一印象，如果推廣首圖都模模糊糊，連產(chǎn)品都看不清，人家同類的產(chǎn)品多的是，誰還會點擊你的寶貝?這個不必多說了，大家心里有數(shù)。還有就是圖片背景，圖片背景是要襯托你的推廣寶貝的，千萬不要讓你的背景將寶貝本身給蓋過，也不要背景與寶貝風格迥異，互相拖后腿，你推廣什么風格的寶貝就配什么風格的背景，不要不分主次，亂用一氣!在這里提醒大家一下，在使用不同場景的圖片時，要注意自己的推廣寶貝在直通車展示位置的前后競爭對手的情況，因為前、后的推廣寶貝的圖片場景會影響到自己的推廣寶貝的刺激力度。
(2)推廣圖的內(nèi)容要有足夠的吸引力，要在推廣圖上展現(xiàn)出你的寶貝的賣點，寶貝的賣點就是吸引客戶眼球的亮點，就是寶貝的'核心競爭力!比如突出你的寶貝質(zhì)量好、或是突出寶貝的實際效果強大等等。在推廣圖中不影響寶貝展示的地方搭配文案，讓買家更直接了解你的寶貝的優(yōu)勢，這樣的推廣圖肯定會有更大的吸引力!在這里要提醒大家一下，寶貝的推廣圖最好不要輕易更換，如果推廣圖效果好就不要輕易更換。可能你換了推廣圖點擊率一下子就低了很多，當然肯定也有賣家換圖越換推廣效果越好的，但是如果你沒那個能力的話，建議你還是不要輕易更換的好。
(3)推廣圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。一定的促銷手段可以更有效吸引點擊，經(jīng)測試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣或者其他促銷手段，會更有利于提升點擊率。但是在圖片上表達促銷信息的時候一定要避免以下幾點：“促銷信息混亂;喧賓奪主;字體比例失調(diào)”。
如果推廣圖存在這三點問題，會引發(fā)買家不信任感，也許會適得其反，同時也有可能影響圖片的整體效果，拉低寶貝點擊率。既要突出賣點，又要排版美觀，也不能太土太俗，這樣的主圖設(shè)計起來也得讓美工死不少腦細胞，可以參考省油寶軟件的創(chuàng)意優(yōu)化功能，50套風格不同的模板，突出賣點，排版美觀，制作還比較方便。
4、推廣標題
標題最多20個字，要盡量在這20個字中表達出產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素等表達出來。
標題中要盡量包含轉(zhuǎn)化詞以及屬性詞，以保證基礎(chǔ)質(zhì)量分，這樣做點擊率也會比較高，標題要盡量填滿，不要浪費空間。而且在標題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞是可以得到加權(quán)的，最大的權(quán)重就是搜索權(quán)重，不要放棄每個加權(quán)的機會!
在PC端，寶貝標題末尾的關(guān)鍵詞買家是看不見的，所以盡量將產(chǎn)品的賣點信息展現(xiàn)在標題前面部分，對于例如皮鞋、吹風機等這些大詞，買家完全可以通過推廣圖看出來，所以可以將圖片已經(jīng)展示出產(chǎn)品的大詞放在標題末尾，但是要記住這只是PC端，無線端是可以將標題全部展示出來的。
關(guān)于推廣標題，盡量包含以下幾點：
推廣標題：核心關(guān)鍵詞，促銷元素，數(shù)字元素，情感需求(1)核心關(guān)鍵詞：會影響到產(chǎn)品的流量精準度，在一定程度上會影響到產(chǎn)品點擊率。
(2)促銷元素：促銷信息是勾起買家點擊欲望的催化劑，在推廣標題中添加一些促銷信息，有利于提升寶貝點擊率，比如秒殺、包郵、折扣、特價、買贈、滿減等等，促銷信息最好組合使用，但是不要太多，在最大力度上達到推廣的目的。
(3)數(shù)字元素：推廣標題中添加數(shù)字元素也是一種提升點擊率的好辦法，通過數(shù)字來吸引買家的關(guān)注。產(chǎn)品定價9.9跟10，雖然只差了0.1，但是定價9.9的效果要遠比定價10的`效果要好。還有，像21、22這種價格最好少用，多用用19.9這種的類似的數(shù)字，相信效果會更好!
(4)情感需求：迎合買家的購物需求，來給買家營造出一種共鳴的氛圍。
兩個完全相同的推廣圖，推廣標題不同，最終的點擊效果也有可能是完全不同的，想要提高點擊率，不只要抓好推廣圖，還要做好推廣標題，雖然有很多買家不看推廣標題，但是推廣標題也影響著你的權(quán)重，也一定要做好。注意!如果你的推廣標題還可以的話，盡量不要頻繁的更改標題，也不要一次性改的太多，很可能會影響到權(quán)重，破壞標題中關(guān)鍵詞組合的權(quán)重。
5、投放
將投放時間、投放地域、投放平臺等方面詳細分析數(shù)據(jù)，集中投放，獲取更精準的流量。
這就要求你對于店鋪里的'核心流量來源，一定要清楚了解。關(guān)于店鋪核心流量的來源以及各流量渠道的數(shù)據(jù)分析，我都是通過流量眼來分析的數(shù)據(jù)的，即簡單、方便、快捷，還分析的很到位。最關(guān)鍵的一點是要比生意參謀便宜了好多好多，不要問我軟件使用的怎么樣，自己去試了就知道了，數(shù)據(jù)也可以自己下載下來看。
6、產(chǎn)品價格
同樣的寶貝不同價格，點擊率也不一樣。買家為什么要網(wǎng)購?一是方便，而是“淘寶”!
也就是圖個價格便宜，性價比高!但是并不是說產(chǎn)品價格越低就越好，價格太低不只你得到的利潤會少，還會讓買家不敢相信或認為產(chǎn)品質(zhì)量有問題!產(chǎn)品定價不僅要考慮到產(chǎn)品的綜合成本，也要基于市場上同行賣家同產(chǎn)品呢的定價，要參考熱賣寶貝的價格。
其實很多時候價格的高低不是重點，重點是抓住買家的.心理，下面給大家介紹幾種定價的方法：
產(chǎn)品定價方法：整數(shù)定價，尾數(shù)定價，折扣定價，數(shù)量分割定價。(1)整數(shù)定價：這種定價的方法相比大家在路過水果攤時經(jīng)常會聽到，比如“桃子10元三斤”等等，想象一下，這樣定價的效果比較“桃子3元一斤”，哪種會更好一點?其實價格反而高了!
(2)尾數(shù)定價：這種定價方法就是通過微小的價格差距讓買家感覺產(chǎn)品更加便宜，比如說“手套9.8元一副”的效果可能會比“手套10元一副”更能吸引買家。其實買家并不是貪圖這區(qū)區(qū)兩角錢，這是一種心理暗示，暗示買家“我的產(chǎn)品更便宜”，通過影響買家心理來定價。
(3)折扣定價：這個很簡單，就是字面意思，通過設(shè)置折扣，讓買家感受到得到了真真正正的優(yōu)惠。你可以抬高一些價格再設(shè)置折扣，是產(chǎn)品真實價格變化不大，這樣買家更傾向于花同樣的價錢買到原本價格更高的商品。
(4)數(shù)量分割定價：這種定價的方式更加適合那些可以化整為零的產(chǎn)品，比如說榨菜，你覺得是一缸缸的賣好，還是同樣的量一小包一小包的賣好，整缸賣的價格肯定遠遠不如小包裝賣的價格高，也不如小包裝賣得好。
不同產(chǎn)品定價的方式也可能有所不同，大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品以及同行熱賣的產(chǎn)品價格來定。
7、銷量
大多買家都有一種從眾心理，一款0銷量的寶貝的點擊率肯定不如一款1000銷量的寶貝。
建議賣家打好一定銷量基礎(chǔ)再去推廣，有什么捷徑就不說了，大家可以通過上一些活動來提高產(chǎn)品的.銷量。現(xiàn)在寶貝圖片下方會顯示最近30天的銷量，這個銷量可以說代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的體系中，這算是一個重要指標，銷量越多就說明越受買家歡迎，跟著購買的買家也會越多。所以，寶貝銷量越高點擊率也會越高。要提醒大家一點很容易被忽略的事，當你在卡直通車位的時候，最好對比一下你的上下“鄰居”的銷量分別是多少，最好不要少于他們，要記得避開銷量太高的同行，一個適合的直通車展位，引流能力才能更強。
8、商城/品牌
淘寶一直大力推廣天貓商城，商城的知名度越來越高，買家也越來越傾向于商城，同樣價格，買家一般都會選擇商城的寶貝。
還有就是品牌商品，品牌商品給大家的信息就是質(zhì)量!如今品牌效應(yīng)很強，很多賣家都想要自己打造自己的品牌，但是真正成功的少之又少。
如果你的產(chǎn)品是品牌商品，那你一定要在推廣圖或推廣標題中表現(xiàn)出來。但是如果不是品牌商品，你也要堅持自己的品牌，不要套一個別的'牌子就賣。
淘寶店鋪發(fā)展到最后，都是要走品牌路線的。當然，如果你想一直做中小賣家那就當我什么都沒說了。
9、關(guān)鍵詞優(yōu)化
在推廣一段時間后，一般一周或十天左右，觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化調(diào)整，調(diào)整的方法如下：
關(guān)鍵詞針對性優(yōu)化：根據(jù)展現(xiàn)量，根據(jù)點擊率，根據(jù)ROI
(1)根據(jù)展現(xiàn)：
1)展現(xiàn)量大，點擊率低的關(guān)鍵詞，可以降低關(guān)鍵詞出價，暫時保留，過一段時間后再來看這個關(guān)鍵詞的點擊率情況，如果它的點擊率還是很低，那么你可以直接將其刪除了。
2)展現(xiàn)量小，點擊率低的關(guān)鍵詞，可以直接刪除。
3)展現(xiàn)量大，點擊率高的關(guān)鍵詞，可以提高詞的出價以獲得更好的排名，提高展現(xiàn)量。
4)展現(xiàn)量小，點擊率高的關(guān)鍵詞，可以提高關(guān)鍵詞的出價獲得更多展現(xiàn)。
(2)根據(jù)點擊率：
1)如果關(guān)鍵詞的點擊率高，可以提高其出價，獲得更高的排名，得更多的展現(xiàn)。
2)定期篩查自己直通車計劃里的關(guān)鍵詞，刪除點擊率比較低的關(guān)鍵詞。
3)經(jīng)常關(guān)注點擊率維持在平均值上下的關(guān)鍵詞的排名情況，根據(jù)上面的方法來調(diào)整。
(3)根據(jù)ROI
1)關(guān)鍵詞ROI在可接受的利潤范圍內(nèi)的，保留這個詞，并適當加大出價。
2)ROI低于自己心理利潤的，刪除。
3)ROI在自己的可接受利潤范圍左右的`或是略低于的，可以保留這個詞，通過優(yōu)化后再決定這個關(guān)鍵詞的去留。
在每次優(yōu)化完關(guān)鍵詞之后，要及時補充新詞，定期對關(guān)鍵詞進行優(yōu)化調(diào)整。感覺太費心力的，可以借助軟件來優(yōu)化，可以用省油寶領(lǐng)航版自己設(shè)定一個優(yōu)化規(guī)則，這樣就可以根據(jù)規(guī)則自動執(zhí)行，省時省力。
千萬不要不管不顧的就開車推廣，關(guān)鍵詞是一定要定期優(yōu)化的，做得多了，優(yōu)化起來就可以得心應(yīng)手了，勤能補拙，熟能生巧。
想要靠直通車直接盈利，有點難，但是直通車開好了對你自然流量的影響，才是最寶貴的。不要因為直通車不盈利就想放棄，堅持下去。
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