- 相關(guān)推薦
深度剖析小賣(mài)家如何在雙十一中獲得流量
對(duì)于無(wú)數(shù)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雙十一只能蹭蹭上外流量了，其實(shí)場(chǎng)內(nèi)商家更需要場(chǎng)外流量的補(bǔ)充，要不然場(chǎng)內(nèi)流量也不行。雙十一本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是大阿里集團(tuán)的一場(chǎng)事件營(yíng)銷(xiāo)，吼著半個(gè)月的銷(xiāo)量集中1天爆發(fā)而已，而且是采取的是以少補(bǔ)多的操蛋方式來(lái)沖大數(shù)據(jù) ，所以你連這點(diǎn)本質(zhì)都看不清楚的大小賣(mài)家就洗洗睡吧，別瞎湊熱鬧，還能多活幾年。下面我們來(lái)詳細(xì)談?wù)勑≠u(mài)家在雙十一中如何獲得流量。
1.小賣(mài)家最能撈的就是老客戶，這里面不僅僅是說(shuō)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你們家產(chǎn)品的才叫老客戶，包括：訪問(wèn)過(guò)、收藏過(guò)、加購(gòu)過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的都算，很多人就納悶了，訪問(wèn)過(guò)怎么算呢?淘寶剛推出千人千面的時(shí)候連“附近的人喜歡”都有，更別說(shuō)訪問(wèn)過(guò)了，你有任何店鋪優(yōu)惠動(dòng)作，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)推薦的;當(dāng)然，收藏、加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶都分別有相應(yīng)的優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)置，如果這里面不明白可以翻閱我往期的帖子“中小賣(mài)家如何撿起蒼蠅腿蚊子肉打造爆款 ”，這里就不細(xì)致的分析了;總之就是從現(xiàn)在開(kāi)始能拉多少人進(jìn)店就拉多少，能拉多少收藏加購(gòu)就拉多少收藏加購(gòu)，能成交多少就盡最大的努力成交多少，如果不懂基本技巧，馬上惡補(bǔ)知識(shí)“90%賣(mài)家都忽略的基礎(chǔ)優(yōu)化步驟 ”;
2.趕緊找淘客資源，尤其是低客單價(jià)的商家，淘客跟官方推廣資源不一樣，他們是認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人的，而且有大淘客小淘客，這一點(diǎn)很好，尤其是在這個(gè)時(shí)候，雖然很多是會(huì)場(chǎng)商家去整合他們，你雖然不是會(huì)場(chǎng)商家，但愿意出錢(qián)，依然可以用到他們的資源，設(shè)置好你的AB計(jì)劃，“淘客QQ群一搜”或者本身就有這方面資源的趕緊開(kāi)始練習(xí)預(yù)定，把你的流量來(lái)源拓展到各種淘系意外的社區(qū)里面;
3.直通車(chē)現(xiàn)在能燒出去多少就燒出去多少，這周應(yīng)該還算可以，再過(guò)幾天你會(huì)看到扣費(fèi)高的嚇?biāo)滥�，都不是多出錢(qián)的問(wèn)題，是那么高的扣費(fèi)你都搶不上去，因?yàn)楹芏啻笊碳乙獟佖浧此酪惨吹轿恢?話又說(shuō)回來(lái)了，小賣(mài)家也要量力而行，燒出去的費(fèi)用前提是在你能接受的范圍內(nèi)，比如你只能接受平本，那就在平本的前提下能燒多少流量進(jìn)來(lái)就燒多少，如果是虧，虧多少你能承受，也要有一個(gè)底線，不要盲目的瞎干亂干;
4.搜索上面雖然沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)了，但畢竟蒼蠅腿也是肉，大商家都會(huì)把下架時(shí)間集中在雙11當(dāng)天下架，你就集中到雙11前一天下架，打別人不打的地方，依然可以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì);30天沒(méi)銷(xiāo)量的直接刪掉重新上架，有些半死不活的也刪掉重新上說(shuō)不定還有個(gè)新品標(biāo)流量扶持一下;
5.站內(nèi)活動(dòng)估計(jì)是機(jī)會(huì)不大了，但能報(bào)的還是要試試，萬(wàn)一上了呢，但站外活動(dòng)可以提前聯(lián)系了，尤其是雙十一很多第三方小平臺(tái)為了增加人氣和廣告效應(yīng)會(huì)組織一些場(chǎng)外的資源位，比如你使用的某些小軟件啊，他們資源一定比你多，就拿我們來(lái)說(shuō)也有個(gè)5-6萬(wàn)的用戶數(shù)，為了增加會(huì)員服務(wù)也組織了一些場(chǎng)外免費(fèi)的資源位，這些都是流量入口，你要想辦法獲得;
6.如果你沒(méi)有這方面的資源，可以到群里面多找?guī)讉�(gè)商家相互組合做聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，只要產(chǎn)品不沖突，可以相互置換一下老客戶資源，雖然很多不懂的人不愿意，但只要你找還是能找到一些愿意這么玩的商家的，這就是滾雪球，你會(huì)越滾越大;如果你客單價(jià)比較低，可以找?guī)准野l(fā)單量大一點(diǎn)的店鋪，免費(fèi)給他們做贈(zèng)品，提高了他的商品轉(zhuǎn)化也提高了你的流量，雙贏局面;如果你策劃組織能力不錯(cuò)，還可以找一堆商家組成聯(lián)盟每家出點(diǎn)錢(qián)做十幾萬(wàn)張單頁(yè)，都印上各家的優(yōu)惠單品和二維碼，每家發(fā)包裹的時(shí)候都必須夾帶(處罰措施自己想)，找個(gè)50家*20單/天/家*21天=2.1萬(wàn)次曝光啦，帶著雙11和優(yōu)惠的掃描率還是比較高的，弄個(gè)幾百個(gè)流量還是可以的哇，多聯(lián)盟幾組，幾千個(gè)流量就出來(lái)了，印個(gè)單頁(yè)能花幾分錢(qián)，狂印;最后，你實(shí)在沒(méi)辦法就補(bǔ)貼點(diǎn)流量費(fèi)給別人幫你發(fā)，或者讓別人幫你倒老客戶，或者買(mǎi)一些資源位;方法還有很多，自己要多琢磨著點(diǎn);
7.短信營(yíng)銷(xiāo)，很多人都說(shuō)短信營(yíng)銷(xiāo)效果不好，那是沒(méi)進(jìn)行數(shù)據(jù)的篩選、階段性策略和內(nèi)容的精煉，買(mǎi)家信息你可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或軟件抓取(僅做參考)，短信批量購(gòu)買(mǎi)才多少錢(qián)1條，弄他個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)條，技術(shù)問(wèn)題交給賣(mài)短信給你的人解決，制定好策略提前7天怎么發(fā)，最近3天怎么發(fā)，雙11當(dāng)天怎么發(fā)，如果你篩選的技巧足夠到位，這里也是一筆不小的收獲;
8.關(guān)系圈，每個(gè)人都有自己的微信、QQ和親朋好友同學(xué)的圈子，把圈子用起來(lái)，有錢(qián)的捧個(gè)錢(qián)場(chǎng)沒(méi)錢(qián)的捧個(gè)人場(chǎng)，最不濟(jì)的給你刷一單總可以吧;如果你聰明點(diǎn)，想好專(zhuān)門(mén)針對(duì)他們的促銷(xiāo)，說(shuō)不定真實(shí)購(gòu)買(mǎi)還不是小數(shù)呢，先整個(gè)紅包群把他們都圈養(yǎng)起來(lái)，到用的時(shí)候把他們一把都導(dǎo)進(jìn)去，不買(mǎi)的也看了，收藏加購(gòu)一下不費(fèi)事吧，這些都是你所需要的數(shù)據(jù)，要把數(shù)據(jù)量撐大，最終的執(zhí)行效果就在你的活動(dòng)方案策劃水平和平時(shí)人緣基礎(chǔ)了，人家給不給你這份面子，有沒(méi)有點(diǎn)切實(shí)的實(shí)惠;
9.還有最后最危險(xiǎn)的一招，就是自己灌數(shù)據(jù)，灌的好盆滿缽滿，灌的不好死無(wú)葬身之地，當(dāng)然也會(huì)有賣(mài)家會(huì)放手一搏，兵走險(xiǎn)招的。
【深度剖析小賣(mài)家如何在雙十一中獲得流量】相關(guān)文章：
雙十一淘寶小賣(mài)家如何利用直通車(chē)搶流量10-29
剖析淘寶賣(mài)家推廣渠道及技巧08-03
深度剖析游戲的消耗性09-25
新網(wǎng)站如何獲得seo流量07-28
深度剖析日本就業(yè)現(xiàn)狀09-09
深度剖析太極拳的虛實(shí)09-27