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      2. 雙11促銷活動方案

        時間:2024-07-11 18:58:30 其它技能 我要投稿

        2018雙11促銷活動方案

          雙11說著就來了,各位做好雙11戰(zhàn)前準(zhǔn)備了么。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,雖然利潤攤薄了,但是面對這個無法讓人淡定的日子,你必須行動,只有行動,才有重生的機(jī)會。下面是小編整理的促銷活動方案范文,大家一起來看看吧。

        2018雙11促銷活動方案

          促銷第一波:價格上做文章

          方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

          例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

          方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

          例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

          方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

          例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

          方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

          例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

          方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

          例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”

          這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

          方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

          例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

          促銷第二波:獎品誘惑不能少

          方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

          例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

          方案8 “搖錢樹”——搖出來的實惠

          例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

          喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

          方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

          例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

          促銷第三波:各種促銷可以有

          方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

          例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

          方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

          例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

          方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

          例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

          促銷第四波:給點折扣噻

          方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

          例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

          方案14 多買多送——變相折扣

          例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

          方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

          例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

          方案16 加量不加價——給顧客更多一點

          例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

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            2018雙11促銷活動方案

              雙11說著就來了,各位做好雙11戰(zhàn)前準(zhǔn)備了么。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,雖然利潤攤薄了,但是面對這個無法讓人淡定的日子,你必須行動,只有行動,才有重生的機(jī)會。下面是小編整理的促銷活動方案范文,大家一起來看看吧。

            2018雙11促銷活動方案

              促銷第一波:價格上做文章

              方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

              例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

              方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

              例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

              方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

              例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

              方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

              例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

              方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

              例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”

              這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

              方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

              例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

              促銷第二波:獎品誘惑不能少

              方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

              例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

              方案8 “搖錢樹”——搖出來的實惠

              例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

              喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

              方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

              例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

              促銷第三波:各種促銷可以有

              方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

              例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

              方案11 自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

              例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

              方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

              例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

              促銷第四波:給點折扣噻

              方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

              例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

              方案14 多買多送——變相折扣

              例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

              方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

              例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

              方案16 加量不加價——給顧客更多一點

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