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      1. 品牌管理營銷策劃方案

        時間:2024-09-26 00:20:59 品牌管理 我要投稿
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        品牌管理營銷策劃方案

          引導語:要設計一個市場營銷方案計劃,則需要決定數據來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯系方法等細節。那么下面是小編整理的品牌管理營銷策劃方案,希望能夠有所幫助。

        品牌管理營銷策劃方案

          篇一:品牌管理營銷策劃方案

          一、期限

          自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

          二、目標

          把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司品牌產品,協助經銷商出清存貨,提高公司營業目標。

          三、目的

          (一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導選購**品牌產品,以達到促銷效果。

          (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

          四、對象

          (一)以預備購買家電之消費者為對象,以f14品牌產品的優異性能為主要誘因,引導購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

          (二)訴求重點:

          1.性能訴求:

          真正世界第一!

          **家電!

          2.s.p.訴求:

          買**品牌產品,現在買!

          趕上年貨接力大搬家!

          五、廣告表現

          (一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發,宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。

          (二)以**公司品牌產品的.優異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

          (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

          (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

          六、舉辦“經銷商說明會”

          為配合國際市場開發策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業單位,共同協辦“年末促銷活動分區說明會”,將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,以獲求充分協助。

          七、廣告活動內容

          (一)活動預定進度表

          注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

          1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。

          2.圣誕前后,是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

          (二)活動地區

          在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

          (三)活動獎額

          1.“接力大搬家”幸運獎額

          (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

          表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

          區 別  次 別

          a地 b地 c地

          首次抽獎 100名 70名 70名

          二次抽獎 100名 80名80名

          合  計200名150名150名

          (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

          (3)每戶10分鐘,以接力方式進行。

          2.“猜猜看”活動獎額

          (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

          (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

          (四)活動內容說明1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場,節目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數。

          篇二:品牌管理營銷策劃方案

          在金融危機的大前提下,企業的生存變的愈發的困難了,很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業實在是非常的多,所以我們公司必須要根據自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實現企業的發展。

          一、策劃書的格式

          (一)市場狀況分析

          要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

          (1)整個品牌產品市場的規模。

          (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

          (3)各競爭品牌市場占有率的`比較分析。

          (4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

          (5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

          (6)各競爭品牌市場區域與品牌產品定位的比較分析。

          (7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

          (8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

          (9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

          (10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

          (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

          (12)公司過去5年的損益分析。

          (二)策劃正文

          策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

          (1)公司的主要政策

          策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

          確定目標市場與品牌產品定位。

          銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

          制定價格政策。

          確定銷售方式。

          廣告表現與廣告預算。

          促銷活動的重點與原則。

          公關活動的重點與原則。

          (2)銷售目標

          所謂銷售目標,就是指公司的各種品牌產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

          銷售目標量化有下列優點:

          為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

          為評估工作績效目標提供依據。

          為擬定下一次銷售目標提供基礎。

          (3)推廣計劃

          策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

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          企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

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          決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

          廣告表現策略:針對品牌產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

          媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

          促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

          公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

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          詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

          廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

          媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

          促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

          公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

          (4)市場調查計劃

          市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

          然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

          市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

          (5)銷售管理計劃

          假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大?哲姷难谧o下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

          (6)損益預估

          任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該品牌產品的稅前利潤。只要把該品牌產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該品牌產品的稅前利潤。

          制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執行策劃書的時候,我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業的生存并不是一直按照我們的努力來實現市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

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