商務洽談的原則有哪些

商務洽談的原則有哪些

　　商務洽談活動是在經濟活動中，洽談雙方通過協商來確定交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。那么商務洽談的原則有哪些呢，一起來了解一下!

　　商務談判的基本原則

　　一、實事求是原則

　　實事求是就是要從客觀實際出發，按客觀的規律辦事。

　　在商務談判中，實事求是的原則是非常重要的。實事就是不管是談判的哪一方，都要根據事實做出合理的判斷，采取恰當的措施，不能夠原理客觀的事實，一意孤行，否則會越來越遠離談判的目標。

　　在實事的同時，也要注意求是。商務談判的雙方在談判開始之前，應該先做好，做足功課，充分采集正確的信息要做到知己知彼，這樣才能尋求到在一個平衡點使雙方都能夠滿意，使商務談判順利進行。

　　二、平等互利原則

　　商務談判的雙方都要遵循平等自愿，協調一致的原則。不管哪一方是規模大還是資產雄厚，在談判時，雙方都是平等的，沒有高低貴賤之分。

　　同時，雙方也要達到各自的滿足，要在不對自己一方造成很大困擾的前提下，做出適當讓步，提高談判的效率。

　　三、合法原則

　　這一原則在商務談判中是毋庸置疑必須遵守的。不管做什么事，法是一定要遵守的。在談判的過程中，不僅要遵循本國的法律和政策，還有遵循國際法則，尊重別國的有關法律規定。

　　商務談判中所簽署的協議，只有在合法的情況下才具有法律效力，才能保障談判雙方的合法權益。

　　四、時效性原則

　　該原則就是要保證商務談判的效率和效益的統一。

　　商務談判要在高效中進行，決不能進行馬拉松式的談判，否則對談判雙方都會造成很大困擾。

　　商務談判的原則

　　一、堅持利益為本 談判就是為了解決利益矛盾，尋求各方都能接受的利益分配的方案。因此在談判中要緊緊著眼于利益，而不是立場，因為常常在相反的立場背后。

　　二、堅持互惠互利 商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

　　三、堅持客觀標準 在談判過程中，一定要用客觀標準來談判。這些客觀標準，包括等價交換、國際慣例、法律法規等。比如，甲方向乙方購買一臺設備，甲方希望低價，乙方希望高價，如何確定一個公平的價格，既要考慮設備制造成本，又要參考同類設備的市場價格。只有這樣堅持客觀標準。才會使談判有更高的效率。

　　四、堅持求大同存 談判既然是作為謀求一致而進行的協商洽談，本身意蘊著談判各方在利益上的“同”、“異”，因此，為了實現成功的談判，必須認準最終的目標，求大同，同時要發現對方利益要求上的合理成分，并根據對方的合理要求，在具體問題上采取靈活的態度、變通的辦法，作出相應的讓步舉動，這樣才能推動對手作出讓步，從而促使談判有一個公正的協議產生。

　　五、知己知彼的原則 知彼，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

　　六、平等協商的原則談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

　　七、人與事分開的原則在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

　　八、禮敬對手的原則禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

　　制定商務談判的幾點原則

　　我們以孫子兵法中的軍事思想來作為指導方針，共有五點：

　　1. 昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。

　　不可勝在己，可勝在敵。制定談判方案還要考慮我方的短板，不能被對方利用，先保證不會被對方戰勝，再考慮怎么樣戰勝對方。有些談判人員只想著雙方如何雙贏，雙方的利益點等等，卻忽略了自己產品的不足，談判中被對方的突發事件打了個措手不及，從而失去談判的主動權。

　　2. 知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。

　　制定談判方案需要大量的基礎信息工作，這些信息不僅涉及談判雙方，更要兼顧環境、行業、社會和政治因素。

　　3. 是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。

　　這實際上強調了在談判之前，我方已經清楚敵我雙方利益及沖突，并且有了針對性解決方法，可謂牽著對方鼻子順利達到預定目標。而失敗的談判方案則考慮的不周全，不完善，不細致，而是寄希望于戰場上的拼殺，徒有勇氣而無智謀。

　　4. 能因敵變化而取勝者，謂之神。

　　《孫子兵法》第六章《虛實》里有段話，講的很好：夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛;水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。你不能拿一套方案去應對兩個談判對手，這是不明智，也是不科學的，應當根據對手的特點制定針對性的方案，正所謂因敵變化取勝，才是談判高手。

　　5. 兵貴勝，不貴久。

　　一個好的談判方案，對于時間期限應有規劃�，F代的商務談判，競爭激烈，持久戰意味著將由更多的變數，所以合理的時間控制是必要的，而不能無期限地拖延下去。

　　以上五點作為我們制定謀略的指導方針，具有很重要的作用，我們制定謀略需要從這些指導方針出發，可以說這些指導方針是我們制定謀略的指明燈，是保證我們的方案不會偏離軌道的燈塔。

【商務洽談的原則有哪些】相關文章：

網球的規則有哪些10-14

象棋的規則有哪些05-17

網球基本規則有哪些08-02

閣樓裝修原則有哪些10-25

戶型改造原則有哪些07-16

籃球的基本規則有哪些08-18

檢驗工作的原則有哪些09-28

營銷推廣的法則有哪些10-17

高爾夫比賽的規則有哪些06-27

與客戶溝通的原則有哪些09-05