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服裝店成功經(jīng)營(yíng)八項(xiàng)注意
服裝行業(yè)是一個(gè)低門(mén)檻行業(yè)，入行非常容易。然而，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)服裝店，創(chuàng)造高的利潤(rùn)，并不是每個(gè)人都能做到的。君不見(jiàn)，今天還在營(yíng)業(yè)的店鋪，明天就倒閉了。但，有沒(méi)有一些方法或經(jīng)營(yíng)技巧能讓服裝店經(jīng)營(yíng)成功呢?以下是總結(jié)服裝店成功經(jīng)營(yíng)的八項(xiàng)注意：
1.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功的關(guān)鍵因素
在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由是什么?靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決。定位太重要了。如果沒(méi)有定位，就好比沒(méi)有指南針、羅盤(pán)，讓船在太平洋里沒(méi)頭沒(méi)腦的四處亂撞。定位就是企業(yè)尋找差別化的過(guò)程，就是企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，采取何種經(jīng)營(yíng)方式，選擇哪里經(jīng)營(yíng)，提供何種服務(wù)，以跟其他企業(yè)示以最大的區(qū)別，提高自身品牌形象，以取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。
2.成功的選址是邁向成功的第一步
選址很重要。服裝店的成功主要是因?yàn)檫x址的成功。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪?zhàn)饨鹂梢猿吹缴习偃f(wàn)，地理位置對(duì)于服裝店成功有至關(guān)重要的影響。傳統(tǒng)服裝店成功的第一要素便是選址，對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，店鋪地址選擇，決定人流量的大小，直接影響到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。一般來(lái)說(shuō)，店鋪講究成行，同行聚集的地方容易聚集人氣，其租金總是貴于其他地方。
3.店面設(shè)計(jì)、陳列要大方、簡(jiǎn)潔、輕松
店面的設(shè)計(jì)大方、陳列輕松簡(jiǎn)介，能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當(dāng)倉(cāng)庫(kù)使用，把所有的商品都擺出來(lái)了。有的店鋪為了讓顧客感覺(jué)商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡(jiǎn)潔大方，陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選，通道設(shè)計(jì)流暢，服裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。
無(wú)論是通道設(shè)計(jì)、衣服擺放，都要給顧客很舒服的感覺(jué)，這樣才能留住顧客。
4、店鋪的專業(yè)化程度
一般而言，服裝店專業(yè)化程度越深，其辨識(shí)度越高。不止對(duì)服裝品牌如此，而且對(duì)服裝店也是如此。羅蒙是賣西服的，凡客是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，一想起買(mǎi)什么東西就想起去什么店，這就是服裝市場(chǎng)細(xì)分、服裝店的專業(yè)化耕耘所達(dá)到的效果。現(xiàn)在我們開(kāi)店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
5.適當(dāng)?shù)男麄魍茝V
酒香不怕巷子深的年代過(guò)去了，這個(gè)時(shí)代要宣傳、要高調(diào)，要秀。畢竟，所有行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)。開(kāi)店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒(méi)有注意力，沒(méi)有注意力就沒(méi)有人氣，沒(méi)有人氣就沒(méi)有生意。傳統(tǒng)時(shí)代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)谺BS做點(diǎn)旗幟廣告什么的。
現(xiàn)在可以借助微博、微信和地方網(wǎng)站進(jìn)行立體宣傳。在二三線城市，這樣的立體轟炸宣傳，很快就會(huì)有效果。
6、店鋪形象的權(quán)威性、可信賴性
裝修不用花俏，但要整齊有序，色彩搭配簡(jiǎn)潔，陳列整齊，價(jià)格統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)員專業(yè)，配備pos機(jī)，收銀臺(tái)，電腦出票。有了這些基本配備，就能給人一種專業(yè)、上檔次的感覺(jué)。除此以外，一些細(xì)節(jié)也要重視。對(duì)于不同的產(chǎn)品，一定要擺設(shè)在不同的地方，不能夠?qū)⑺猩唐泛鷣y擺設(shè)，毫無(wú)順序性，這樣會(huì)讓消費(fèi)者一頭盲目，分不清自己需要購(gòu)買(mǎi)的商品的具體位置，從而影響銷售業(yè)績(jī)。使用不同的燈光，對(duì)衣服照出來(lái)的效果是有明顯差距的。因此，您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。
7、地?cái)傂?yīng)的發(fā)揮，給顧客沾點(diǎn)便宜的感覺(jué)
地?cái)偟臇|西很廉價(jià)質(zhì)次，但是有那么多人購(gòu)買(mǎi)也有那么多人擺地?cái)偅鞘裁丛?不是因?yàn)榈財(cái)偟臇|西便宜，而是在店鋪里很貴的東西在地?cái)傆檬种弧⑸踔潦畮追种坏膬r(jià)格就能拿下，給人占很大便宜的感覺(jué)。這說(shuō)明了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不是一種商品，是一個(gè)心理暗示和一種滿足感，一個(gè)店鋪能給顧客提供超出商品價(jià)格的滿足感，就容易成功。比如IPHONE3一出，哪怕賣的價(jià)格比較高，但還是給人占便宜的心理，一個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有可代替的智能手機(jī)，才買(mǎi)幾千塊而已。
8、成功的客戶關(guān)系處理
二八定律無(wú)處不在。80%的營(yíng)業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，說(shuō)明主抓那20%就足夠。VIP管理，老客戶管理好了，店鋪的業(yè)績(jī)才能長(zhǎng)青。老客戶是店鋪銷售額產(chǎn)生的主力服裝店鋪的工作重點(diǎn)是維護(hù)老客戶。維護(hù)老客戶的方法很多，常見(jiàn)的就是會(huì)員制，有的店將客戶分為金牌會(huì)員和銀牌會(huì)員，VIP和鉆石vip，這些方法對(duì)于很多店鋪都在使用，而且也用的很好。
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