企業新品的市場推廣

企業新品的市場推廣

　　當我們在注重于產品研發同時，卻忘記了如何給產品正確的企劃方向與之執行的方位。這就是我們說講的商品企劃，下面yjbys小編為大家準備了關于企業新品的市場推廣，歡迎閱讀。

　　1.新產品的研發一定有出生的依據，

　　這個依據通俗點講就是產品的故事，任何一件產品，都是有他的生命力和誕生的故事，這個故事是設計師賦予的神圣生命力，就如同剛出生的嬰兒。所以新產品出具都具有他設計理念、產品賣點、以及后期的名字包裝等等。當你設計出的產品連最初的設計理念和根源都找不到追溯那是失敗的產品，當我們在研發產品時，如何更好地滿足市場的需求，這就是賣點，所以一件產品的賣點極其重要，產品的優點，產品的功能，賣給誰，都必須考慮清楚，定位清晰，才能把產品最為核心的基礎做好。

　　2.一件好的產品出爐，

　　不是有辦公室高管決定的，也不是有老板自己決定的，而是接觸第一線人員的市場決定的，比如，新出爐的食品，好不好吃?能不能賣出去?需要賣給誰?怎么賣?這些都不是辦公室高管人員關著門自行決定的，都要親自去挖掘市場一線員工的心聲，聆聽他們的想法和整個產品研發的方向和思路。特別是在價格的設計上在根植于成本合算的同時，一定要善于從一線的員工那邊找到價格需要改進或是設計的標準，這樣子更有利于一線人員的營銷活動。

　　3.善于把控產品的結構，

　　能疏通產品的核心軸和輔助軸，并能為產品在整盤貨品中的占有率及市場推廣的輕重比例。新產品的面世各企業都希望能夠大賣，但是我們不能一手抓，全部新品都是最好的產品，都必須全部推廣，這個錯誤的想法，當我們的產品種類多的時候，就要時間間隔階段，每個階段在適當的時期推出新品，利用新品的優勢來進行造勢，進而牽動其他品類的銷售。所以，每個季度或是每次開發的新品一定要明確一點的時候本季度新研發的產品整盤產品結構和各類品種在整盤貨品的比例和各自的占有率，并能針對市場的波動，按照階段性的推出新品，目的就是給眾多耳目一新的感覺，讓受眾感受到品牌給人活力與新鮮。

　　4.給產品一個主題故事，

　　讓產品更讓市場記住。當我們把產品研發出來后，在做各方面的包裝時候，就得為產品注入基恩，這個基恩就是先給產品命名，并依據產品研發的理念和產品賣點為產品賦予生動的故事，這個故事必須是生動的，有根源的，能吸引人，能讓人容易記住。所以產品的名字和故事極其重要。例如，“竹節包”是Gucci眾多標志性產品中首批推出的精妙作品之一，體現了“需求是發明之母”的至理真言。這款具有磨光手柄的手袋備受皇室人員和社會名流青睞，從日本進口的竹節，經過火烤加熱，使其軟化，彎曲成一個獨特的“u”的形狀。竹節通過四個金屬環串聯后與包身連接(現場打造時盡可能減少稀有商品的用量)，造就出設計史上經典的竹節手柄。

　　5.在商品企劃中一定要明確整盤貨品中主推的產品和輔推的產品，

　　哪些是整盤貨品預計可以大賣的產品?哪類產品只輔助大賣產品?哪類產品是以品牌高端層次為主的?或是哪類產品是用于節假日促銷類型的產品?等等這些在商品企劃中必須事先明確，每盤產品都必須分主次階段，不可全面都抓，產品推廣如何沒有重點傾向，再多的資源投入到推廣都是極具浪費的。所以在產品的推廣中，一定要從大的種類到小的品類明確哪類是具體要重點推廣。然后把公司的物力和人力用更多的時間和精力去集中投入，這樣子市場的爆發性才會強。

　　6.每個季度產品種類繁多，各個都是好樣的，但是一定要在各個好樣中挑選出更好樣的，

　　并且集中公司所有資源全力以赴地推廣，在推廣中一定要抓住這個主要的，從公司的終端市場開始抓起，到公司的各個媒體都要善于利用，把全部的資源都放置于這個核心的產品，集中火力猛攻這個季度的核心產品，畢竟這個季度的核心產品一定在推廣有巨大的影響力時，不僅僅會帶動其他產品品類的銷售，也會更大提升品牌的知名度。這個在食品行業中的利用較為成熟，比如盼盼食品的法式小面包。在鞋服行業中的運用比如，鴻星爾克的微領T，這些都是把有限的資源集中利用，然后找準市場集中火勢進行攻略。是個很不錯的市場推廣策略。

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