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不適合做房地產經紀人的類型
在房產行業中，經紀人的面孔幾乎都是很年輕的，稍微有點年紀的經紀人少之又少，更別說經過長時間的磨煉成長起來的資深經紀人。為什么這個行業人員流動性這么強呢?么如何看出一個人適不適合房地產經紀行業呢?以下四點，如果全中，那么他就不適合。
1、拒絕交流
有些人因為生性靦腆、膽小，害怕與陌生的客戶交流，害怕打電話，害怕面訪，或者說話時結結巴巴，或者不敢正視對方的眼睛，這樣的性格特點是做銷售的大忌。做銷售，特別是房地產銷售，一定要膽大、心細、臉皮厚，要不然就很難出成績。有些經紀人因為偶像包袱太重，拉不下臉面，心理抵觸與形形色色客戶的交流，很快就會因為業績不達標，被公司考核掉了。
交流是做銷售的前提，沒有交流，對客戶的需求一無所知，何談帶看、逼單、成交。經紀人也只有在交流中不斷總結提高說話技巧，鞏固自己的專業知識，提升談判的技能，才能把業務做得越來越好。
因此，無交流不結果，經紀人想要在房產行業越做越輝煌，就必須與客戶、業主大膽交流。
2、思考太多，缺乏行動
很多新人都會有這樣的毛病，想得太多，行動太少。
應給客戶打一個電話時，會想客戶這個時間是不是在忙?他今天心情是不是好?會不會找到別的中介了?如果找了別的中介我該怎么說服他?是不是會反感我給他打電話……而畏縮不打了。
準備跑盤前，會做很多種假設，遇到保安不讓進怎么辦，進去了被當作小偷趕出來怎么辦……越想越害怕，而不去熟悉盤源。
總之，這類經紀人每次行動前都會腦補各種可能發生的情景，不想著遇到問題就去解決，而是浪費大量的時間精力放在不必要的事情上。明明知道這個事情非做不可，但就是因心里的各種負面想法而遲遲不去做，浪費了最寶貴的時機。沒有行動，哪里有結果?
因此，經紀人要記住，任何可能發生的事情只有在行動中去檢驗，并且從中積累經驗才是有價值的。
3、坐等客戶上門，懶得去開發
“懶”可以說是萬惡之源，在地產銷售領域，99%的失敗都可以歸結為“懶”。懶散是一些經紀人最大的毛病，這類經紀人沒有動力和激情去開拓客戶，成天就是在門店里發發房源信息，坐等客戶上門。這年頭，信息高度開放，主動上門的客戶并不是太多，而且，門店里還有別的經紀人在等飯吃，這樣一來，分到你手上的客戶是少之又少了。長此以往，你的手里就越來越沒有客戶，越來越沒有業績，自然就混不下去了。
4、內心不夠強大
服務行業難免遇到“真把自己當成上帝”的客戶，各種耍拽、刁鉆、蠻橫、無理取鬧、自以為是，房地產行業也是如此。經常有這樣的通街客，不停地找你要求帶看，看房過程中也各種挑毛病，最后還不在你手里成交;有時候千辛萬苦幫某個客戶匹配到合適的房源，客戶也答應簽合同了，真到簽合同的那天又變卦耍賴;甚至還有一些素質不高的客戶，稍微不高興就對你言語攻擊。 . . . . .遇到這些客戶，需要有一顆強大的內心，而有許多經紀人恰恰缺乏良好的心態，不能正確應對這樣的情況，從而“傷”到了自己。
另外，房地產經紀人也需要承擔一定的銷售業績壓力，有時候還會出現連續幾個月可能都沒有開單，一直欠公司業績的情況。在房地產經紀行業，市場波動性很強，遇到一兩個月沒開單的情況很正常。在這種情況下，就需要經紀人有極強的耐壓、抗挫折能力。如果心態失衡，很有可能很快就辭職轉行了。一旦選擇轉行，隔行如隔山，那么之前的付出的種種努力也就付諸東流。
以上四種情形歸結為一點，就是對房地產經紀人這個職業適應性不強，心態不正，缺乏做事的動力和激情。因此，在想成為一名房產經紀人之前，一定要詳細了解這個職業的特點、日常工作內容，對照著看看自己是否能夠挑戰這份工作，確定自己適合后，再去入行。
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