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      1. 房產經紀人如何說服客戶和業主

        時間:2020-08-15 16:12:32 經紀人 我要投稿

        房產經紀人如何說服客戶和業主

          很多人說房產經紀人中介靠的是一張嘴,那么作為房產經紀人一個如何說服客戶和業主呢?一起來學習下!

        房產經紀人如何說服客戶和業主

          1、怎樣對有裝修的房屋進行價格談判?

          1.首先要適當贊美及認同房東裝修的價值,同情房東當初裝修房屋時所付出的辛勞,贊美某個裝修的亮點。

          2.得到業主的信賴后再分析房子的某個兩個缺點。

          3.對房屋現有的裝修情況進行客觀的評估。

          4.不要完全否決房屋的裝修價值,同時要告知房東裝修不能按原值來算,有一定的折舊率,是要打折的。

          5.在與房東談價格時,可以拿周邊的房屋價值進行性價比,加以說服。盡量以房屋的原值加現在裝修的折舊率作為標盡來談價格,主要是讓房東覺得賣這套房子是有盈利的,當我們談其價格時,他只是賺多賺少的問題,這就有利于我們爭取價格。

          6.相反,與客戶談價格時,盡量以房屋現在的價值加原來房屋裝修的費用來談,讓客房覺得買這套房子是比較便宜的,把握客戶貪小便宜的心理來談價格。

          7.當買賣雙方見面時,一定要作好工作,直接引導他們來談總價就好,以免造成不必要的麻煩 與房東談價時,可利用房屋原值與裝修相加起來進行談判,與客戶談價時,可以利用房屋現有的市場與裝修相加起來的'價格進行談判,如果產生差價對于客戶而言比較好接受。

          2、談判時,客戶說其他中介給他的價格更低

          1.先要判斷他所說的話有幾分真實性。

          2.說明我們和房東還是很熟悉的,他如果降價了,我們應該是不會不知道的,如果真的降價了,我這邊可以和房東再聯系看看是否真的降價了。

          3.了解是否有別的中介在惡性競爭,告知客戶,好房子自己做主。

          3、臨門一腳,如何讓客戶過來定

          1.再次申明此房產優勢,沒有最好的房子只有合適的房子,如果不喜歡就不要錯過了。

          2.可以虛擬假客戶也想定這套房子,造成一種緊張感。

          3.還可說明房東說還要和他愛人商量,如果你不當機立斷,房東很可能會反悔目前的價格,所以教育客戶不要再猶豫了。

          4.如果這個客人以前失去過一次購房機會,還可以適當用激將法(你再這么猶豫不理你了)。

          4、客戶想做公積金,如何改成商業貸?

          可以把責任轉嫁于房東,因為房東覺得做公積金時間太長了,或告知客戶公積金的其他用途(如裝修貸款,提現等)。

          1.說明辦理公積金和程序和準備材料的難度。

          2.說明辦理公積金,那貸款額度受很大的限制。

          3.說明辦理公積金,假如今后想提前還款或者想轉按揭都存在很大的困難。

          4.如果辦理商業按揭,每個月的不定期款金額也不過最多幾十塊錢而已。

          5.告知客戶公積金可以先放著,如果不用公積金,未來政策有分房,可能還會考慮到他身上,用了公積金就是證明你有房子,有分房就分不到了。

          5、其他房產代理公司干擾導致客戶左右搖擺怎么辦?

          1.公司形象

          A闡述我們公司的優勢和實力如:(公司的整體規模、房源和客源的數量、后期的服務、公司房產經紀人的人數等方面)。

          B比較我們公司和其他一些代理公司的區別:點明其他公司存在不正當競爭手段和暗算操作,以及帶來的嚴重后果,如(后期手續的辦理過程‘房款進出流程的安全性’房款差價的暗算操作等)。

          2.房經經紀人本身

          1)在這個期間內一定要穩住其中一方,可以向一方說房東‘客戶現在公司這邊,而我們和房東’客戶的關系很好,我們可以幫您爭取更好的價格。

          2)感情投資,向買賣雙方表明,我們這次雙方見面實在難得,請買賣雙方珍惜這次的見面機會,盡量促成交易。

          3)在談判開始時,可建議相關人員一同將手機關閉(理由是為了更集中精神簽約,減少外來的干擾)。

          4)前期工作的鋪墊,在帶看時就應該和房東和客戶方建立好關系,取得信任感,了解房東方和客戶方有無在其他房地產代理公司登記,事先就要闡述公司形象,讓房東方和客戶方有這種意識,減少我們后期簽約不必要的麻煩。

          5)如房產經紀人碰到棘手或自己解決不了的問題時,應第一時間向上級主管匯報,找出對策,不得拖延時間,延誤“時機”

          6)告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別人中介講,別人一定會破壞,因為你成交了對方就沒有機會了。

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