進出口貿易磋商的基本環節

進出口貿易磋商的基本環節

　　進出口貿易的磋商一般可分為四個環節：詢盤，發盤，還盤和接受。其中發盤和接受是成交的基本環節，是合同成立的“要件”。下面是小編為大家整理的進出口貿易磋商的基本環節，希望能夠幫助到大家。

　　詢盤。

　　詢盤(1NQUIRY)又稱詢價。它是指交易的一方為了購買或銷售貨物，向對方提出有關交易條件的詢問。詢問可以由買方發出，也可以由賣方發出。詢盤的內容可以只詢問價格，也可以詢問多項的交易條件，要求對方發盤。

　　詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務聯系，只起到邀請對方發盤的作用，對雙方都沒有法律上的約束力。

　　詢盤通常是交易的起點。因此，被詢盤人必須十分重視并及時地作出回應。

　　詢盤的形式有口頭和書面兩種�？陬^詢盤包括面談和電話聯系;書面詢盤包括書信，電報/電傳/傳真/電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。

　　發盤。

　　發盤(OFFER，QUOTATION)又稱發價，報價和報盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向對方提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。

　　發盤是一種商業行為，又是一種法律行為。一項發盤一經發出，對發盤人就立即產生法律上的約束力。發盤在有效期內，發盤人不得任意撤消或修改內容。假如對方完全同意發盤內容，并按時答復，那么雙方合同關系即成立，交易達成。

　　發盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發盤叫銷售發盤(SELLING OFFER);買方發盤叫購買發盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。

　　還盤。

　　還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價。它是指受盤人不同意或不完全同意發盤人在發盤中提出的條件，為與發盤人協商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對商品的價格條件，也可以針對品質，數量，交貨時間，交貨地點，付款方式等交易條件。

　　還盤是受盤人對發盤人發盤的拒絕，也是受盤人向原發盤人作出的新的發盤。還盤后，還盤人由原先的受盤人變為新的發盤人。還盤一經作出，原發盤即失去效力，原發盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。

　　接受。

　　接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發盤人的發盤或發盤人接到受盤人的還盤，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產生的重要法律后果就是“達成交易，成立合同”。

　　接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。

　　《聯合國國際貨物銷售合同公約》第96條規定：“凡是參加《公約》時聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規定。”我國在《公約》上簽字時，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規定在我國是不適用的。

　　在交易磋商的四個環節中，發盤和接受是“達成交易，成立合同”所必不可少的兩個基本環節。

　　進出口貿易的磋商內容包括擬簽訂合同的各項條款：品名，品質，數量，價格，包裝，運輸，保險，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質，數量，價格，包裝，運輸，保險，付款等條款一般被認為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認為是交易的“一般交易條件”。

　　一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿易的前提和基礎，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。

　　拓展：進出口貿易公司企業文化口號

　　一、朗思敏行，慶勝智廣。

　　二、朗思敏行，慶延于世。

　　三、朗情天下，慶溢中華。

　　四、朗于興，慶于成信朗天下，德慶五洲。

　　五、朗于思，敏于行；善行多福，德容天下。

　　六、朗思敏行，慶德載物。

　　七、朗信于心，慶成于行。

　　八、朗思敏行，慶得載譽。

　　九、朗慶，與世界心連心。

　　十、朗慶實業，成就國際領域。

　　十一、朗朗乾坤，齊慶同豐。

　　十二、朗思敏行，慶達天宮。

　　十三、朗慶實業，貿動乾坤。

　　十四、朗思敏行，慶意心誠。

　　十五、朗于心，慶于世朗慶環宇，豁達進取。

　　十六、朗思敏行，慶譽永恒。

　　十七、天朗氣清（慶），國際貿易。

　　十八、朗行天下，慶賀共贏。

　　十九、朗慶，鑄造國際品牌。

　　二十、朗跡天涯，慶通五洲。

　　二十一、朗盛天下，慶元承德。

　　二十二、天地朗，盛世慶朗慶，就是做出口貿易。

　　二十三、朗思敏行，慶篤其身。

　　二十四、朗慶國際，貿易首選。

　　二十五、朗及乾坤，慶余寰球。

　　二十六、朗思敏行，慶則共贏。

　　二十七、朗思敏行，慶慮捷動。

　　二十八、朗思敏行，慶霄天成。

　　二十九、朗慶國貿，周流天下。

　　三十、共誠信，同朗慶攜手朗慶，共享成功。

　　三十一、休戚與共，選擇朗慶。

　　三十二、國際典范，朗慶貿易。

　　三十三、朗思敏行，慶延業峻。

　　三十四、朗泊（博）四海，慶達五洲。

　　三十五、朗慶時代，你我共輝煌。

　　三十六、朗思敏行，慶延自遠。

　　三十七、朗思敏行，博德嘉慶。

　　三十八、朗行于世，靜慶功成。

　　三十九、朗拔中華，德慶天下。

　　四十、朗行天下，共慶輝煌。

　　四十一、朗慶領航，共創未來。

　　四十二、吐納之道，朗慶首選。

　　四十三、明朗天地，同榮普慶。

　　四十四、朗鑒古今，同慶四海。

　　四十五、朗信天下，慶譽全球。

　　四十六、朗月清風，普天同慶。

　　四十七、朗譽全球，慶達五洲。

　　四十八、天地一朗，慶德廣大。

　　四十九、朗思敏行，慶助雙贏。

　　五十、朗思敏行，慶捷廣運。

　　五十一、朗思敏行，慶德共贏。

　　五十二、全球追卓，合作共贏。

　　五十三、朗思敏行，慶延業興。

　　五十四、朗朗乾坤，選擇朗慶。

　　五十五、實業朗慶，實在貿易。

　　五十六、朗朗乾坤，慶贏天下。

　　五十七、朗實業之光，慶貿易輝煌。

　　五十八、朗朗乾坤，貿易前鋒。

　　五十九、晴朗心胸，安慶致遠。

　　六十、朗慶貿易，縱橫國際。

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