互聯網商業計劃書的關鍵要素

互聯網商業計劃書的關鍵要素

　　只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。那么互聯網商業計劃書的關鍵要素有哪些呢?我們一起來了解一下!

　　1.預計流量

　　這個最有用的和標準的預測可以估計未來的月絕對造訪人次。長期跟蹤這個數字是必不可少的。訪問量也非常有用的指標，因為訪問量和絕對造訪人次的組合是衡量重復訪問率的一個指標，而重復訪問率可能是重要研究對象。在20世紀90年代我們稱之為網頁點擊數的指標(訪問過的頁面和瀏覽過的圖像的數量)不再是一個很好的測量指標。特別是當長期跟蹤時，平均網站停留時間也是一個有用的指標。

　　2.轉化率

　　當一個瀏覽網站的人選擇訂閱時，轉化發生了。每次訪問轉化為獲取贈品(提供產品的免費初級版本)的轉化率和每次訪問轉化為付費訂閱的轉化率都是有用的。另一個有用的預測是從獲取贈品到付費的轉化率。

　　3.客戶流失率

　　客戶流失率是每月僅獲取贈品的訪客所占百分比和退出的付費用戶所占百分比的一項指標。有人不計算月平均流失率，而是計算每個客戶的終身價值。這些都只是同一枚硬幣的兩面。

　　除了這些綜合流量預測外，還有一些業務流程及基礎商業模式的關鍵指標：

　　4.客戶開發成本

　　這包括每點擊付出額和對于付費用戶的其他市場推廣工作的平均成本。將您的銷售和營銷成本除以客戶數量就是您的客戶開發成本。

　　5.客戶終身價值

　　這與客戶流失率密切相關。來自每個訂戶的平均每月的收入乘以訂戶訂閱月數的平均數就是客戶終身價值。

　　6.資金消耗率

　　這是為了估計企業要繼續發展每月需花多少錢。包括工資，日常管理費，營銷費用等。通常資金消耗率會隨著業務的發展而變化。

　　7.起飛時間

　　這是按月說的，如同“有多少個月的資金消耗存在現金結余”中所說的那樣，我們稱之為“起飛時間”，就像說“我們有9個月的起飛時間”一樣。

　　8.收入

　　銷售預測應該已經顯示了收入。我在這里添加收入這一項，是因為它是企業的規模和流程的一個重要和極其有用的指標。它不包括投資或貸款，但包括運費，訂閱費用，銷售和服務收入。這只是您每月收入多少錢的一個簡單預測。

　　在所有這些業務預測中，一個好的商業計劃估計了預算，說明了預計這些數字在未來將如何發生改變的假設前提和驅動因素。理想情況下應該包括未來12個月每月的(這里提供的)每一項預測，和接下來的二、三年每年的(這里提供的)每一項預測。

　　一般隨著時間的數字變化比任何給定點的原始數據更重要。除了做出詳細的假設，驗證任何預測的最好方式是表明，與最近幾年的同類預測數字相比，未來的預測數字看起來可信的，看起來是有道理的。

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