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      1. 婚禮策劃師談單技巧方法

        時(shí)間:2020-11-13 16:21:41 婚慶策劃 我要投稿

        婚禮策劃師談單技巧方法

          說談單是一門學(xué)問,相信的人不多。但是真正做好一個(gè)稱職的優(yōu)秀談單者可不是一件輕而易舉的事情。關(guān)于產(chǎn)品推銷工作是比較難把握的,而且在推銷過程中,說話方式、推銷方法、推銷時(shí)機(jī)等一旦把握不好就會(huì)引起顧客的反感。但是銷售又是這場婚禮里獲益的直接的重要來源。下面是小編為大家分享婚禮策劃師談單技巧方法,歡迎大家閱讀瀏覽。

        婚禮策劃師談單技巧方法

          【1】、婚禮策劃師談單之顧客說:我要考慮一下

          對(duì)策:時(shí)間就是金錢,機(jī)不可失失不再來

          (1)婚禮策劃師之談單詢問法:

          通常在這種情況下,顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細(xì)節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對(duì)癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

          (2)婚禮策劃師之談單假設(shè)法:

          假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng)),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,如果您不及時(shí)決定,會(huì)……

          (3)婚禮策劃師之談單直接法:

          通過判斷顧客的情況,直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡枺绕涫菍?duì)男士購買者存在錢的問題時(shí),直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會(huì)不會(huì)是錢的問題呢? 或您是在推脫,想要躲開我吧。

          【2】婚禮策劃師談單之顧客說:太貴了。

          對(duì)策:一分錢一分貨,其實(shí)一點(diǎn)也不貴。

          (1) 婚禮策劃師之談單比較法:

         、 與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。如:市場××牌子的××錢,這個(gè)產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。

          ② 與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如:××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點(diǎn)兒都不貴。

          (2)婚禮策劃師之談單拆散法:

          將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

          (3)婚禮策劃師之談單平均法:

          將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐、每天,尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算,××月××星期,實(shí)際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個(gè)產(chǎn)品,值!

          (4)婚禮策劃師之談單贊美法:

          通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時(shí)很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

          【3】婚禮策劃師之談單顧客說:能不能便宜一些。

          對(duì)策: 價(jià)格是價(jià)值的'體現(xiàn),便宜無好貨

          (1)婚禮策劃師之談單得失法:

          交易就是一種投資,有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的,光看價(jià)格,會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等,這對(duì) 購買者本身是個(gè)遺憾。如:您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿 足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。 !

          (2) 婚禮策劃師之談單底牌法:

          這個(gè)價(jià)位是產(chǎn)品目前在全國最低的價(jià)位,已經(jīng)到了底兒,您要想再低一些,我們實(shí)在辦不到。通過亮出底牌(其實(shí)并不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價(jià)格在情理之中,買得不虧。

          (3)婚禮策劃師之談單誠實(shí)法:

          在這個(gè)世界上很少有機(jī)會(huì)花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是一個(gè)真理,告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如:如果您確實(shí)需要低價(jià)格的,我們這里沒有,據(jù)我們了解其他地方也沒有,但有稍貴一些的××,您可以看一下。

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