跟單員《基礎(chǔ)理論》考點(diǎn)：樣品的重要性和種類
2016跟單員考試將至，為了幫助大家更好地進(jìn)行復(fù)習(xí)，yjbys小編準(zhǔn)備了一套《基礎(chǔ)理論》部分，關(guān)于樣品的重要性和種類的考點(diǎn)總結(jié)，歡迎大家閱讀，更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)!
一、樣品的重要性
1.樣品是一個(gè)企業(yè)的形象代表。
2.樣品是產(chǎn)品品質(zhì)的代表。
3.樣品是價(jià)格的代表。
4.樣品是生產(chǎn)的代表。
5.樣品是驗(yàn)貨和索賠的依據(jù)。
二、樣品的主要種類
樣品的種類很多，一般常用的有：推銷樣、參考樣、測(cè)試樣、確認(rèn)樣、成交樣、產(chǎn)前樣、生產(chǎn)樣、出貨樣等。此外在不同的行業(yè)還有針對(duì)本行業(yè)的樣品分類。
(一)推銷樣(Salesmanship Sample)
推銷樣是指企業(yè)用于境內(nèi)外參展、對(duì)外展示的實(shí)物。一般是從一批商品中抽取出來的，或是由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來能代表今后交貨質(zhì)量的實(shí)物，通過樣品的實(shí)物形態(tài)向公眾反映出商品品質(zhì)全貌。
(二)參考樣(Reference Sample)
參考樣是指賣方向買方提供僅作為雙方談判參考用的樣品。參考樣與成交樣品的性質(zhì)不同，不作為正式的檢驗(yàn)依據(jù)。樣品寄給買方只做品質(zhì)、樣式、結(jié)構(gòu)、工藝等方面的參考，為產(chǎn)品的某一方面達(dá)成共識(shí)創(chuàng)造條件。
(三)測(cè)試樣(Test Sample)
測(cè)試樣是交由買方客戶通過某種測(cè)試檢驗(yàn)賣方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品。如果樣品測(cè)試結(jié)果不能達(dá)到客戶的要求，客戶可能不會(huì)下單訂貨。
(四)確認(rèn)樣
確認(rèn)樣(Approval Sample)是指買賣雙方認(rèn)可、最后經(jīng)買方確認(rèn)的樣品。在完成確認(rèn)樣品后，必須由技術(shù)檢驗(yàn)部門評(píng)估，只有經(jīng)技術(shù)檢驗(yàn)部門評(píng)估合格的樣品才可發(fā)送給客戶。評(píng)估重點(diǎn)是以下方面：
1. 所選的材料是否與客戶要求完全一致;
2.樣品各個(gè)部位的尺寸是否與客戶的圖紙完全一致;
3。樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全一致;
4.樣品的數(shù)量是否與客戶的要求完全一致;
5.本企業(yè)是否有留樣。留樣至少需保留一件，以便作日后生產(chǎn)大貨訂單的實(shí)物依據(jù)。
下面關(guān)于確認(rèn)樣在發(fā)給客戶前評(píng)估的表述錯(cuò)誤的是( D )
A、 所選的材料是否與客戶要求完全一致
B、樣品的顏色和包裝是否與客戶的要求完全一致
C、樣品的數(shù)量是否與客戶的要求完全一致
D、 留樣至少保留兩件，以便作為日后生產(chǎn)大貨訂單的實(shí)物依據(jù)
確認(rèn)樣要打好，要注意生產(chǎn)的難度性，不要確認(rèn)樣打的是牡丹花，生產(chǎn)出來的卻像牽牛花，生產(chǎn)工藝達(dá)不到的樣品，不能做，否則害人害已。
對(duì)客戶在較長時(shí)間后才確認(rèn)的.確認(rèn)樣，才下達(dá)的訂單要十分注意。長時(shí)間才確認(rèn)可能是客戶太挑剔，也可能是確認(rèn)樣生產(chǎn)存在問題。如果接了這類訂單，在生產(chǎn)時(shí)要盯緊質(zhì)量，不能有一絲馬虎，因?yàn)檫@種訂單索賠的比例最高。
(五)成交樣
成交樣是指賣方交付的標(biāo)的物與買方保留的樣品具有同一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的樣品。
憑成交樣品買賣的商品不多，一般限于不能完全使用科學(xué)方法和文字?jǐn)?shù)據(jù)來表示品質(zhì)的一些商品才采用。例如皮鞋、服裝、土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品以及工藝美術(shù)品等。憑樣品買賣屬于特殊買賣的一種，其與一般買賣的區(qū)別在于，憑樣品買賣在訂立合同時(shí)就存在樣品，并且當(dāng)事人在合同中明確約定“標(biāo)的物的質(zhì)量必須與樣品的質(zhì)量保持一致”或“按樣品買賣”等字樣。如果當(dāng)事人未在合同中明確規(guī)定，即使出賣人已向買方提示了樣品，都不為憑樣品買賣。在采取憑成交樣品買賣時(shí)，由于某種商品的特點(diǎn)，事實(shí)上難以做到“貨”與“樣”完全一致的，外貿(mào)企業(yè)在成交時(shí)應(yīng)爭取以我方提供的樣品為依據(jù)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同”的條款，以爭取主動(dòng)。
成交樣的確認(rèn)有以下幾種方式：
1、由賣方或買方提出，經(jīng)過雙方確認(rèn);
2、由買方提供樣品，經(jīng)賣方復(fù)制樣品(又稱回樣)再寄買方確認(rèn);
3、由買賣雙方會(huì)同簽封;
4、申請(qǐng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)簽封，一般以相同的樣品一式三份，經(jīng)審核后簽封，買賣雙方各執(zhí)一份，另一份由出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)留存，供今后檢驗(yàn)時(shí)對(duì)照。
跟單員對(duì)出口商品的成交樣品要慎重把握，成交樣必須具有代表性，應(yīng)當(dāng)能夠代表今后交貨的實(shí)際質(zhì)量，不能偏高或偏低。
(七)產(chǎn)前樣
產(chǎn)前樣(Preproduction Sample)是指生產(chǎn)之前需寄客戶確認(rèn)的樣品。也稱為“PP版”一般是客戶為了確認(rèn)大貨生產(chǎn)前的顏色、工藝等是否正確，向賣方提出的基本要求之一。
(八)生產(chǎn)樣(Production Sample)
生產(chǎn)樣是大貨生產(chǎn)中的樣品。是在隨機(jī)抽取的前提下，反映大貨生產(chǎn)時(shí)品質(zhì)等情況，客人根據(jù)生產(chǎn)樣，可能會(huì)作出一些新的改進(jìn)指示。
(九)出貨樣
出貨樣是產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備出貨之前的樣品,也叫“大貨樣”。有些客戶就根據(jù)這個(gè)樣品來決定這批貨的品質(zhì)。
此外，在不同的行業(yè)中，還有與該行業(yè)對(duì)應(yīng)的其他樣品種類。例如紡織服裝中的款式樣(Pattern Sample)、廣告樣(Advertisement Sample)、齊色齊碼樣(Size/color Set Sample)、水洗樣(Washed Sample)、船樣(Production Sample/Shipping Sample)、色樣(Lab Dip)、繡(印)花樣(Embroidery/Printed Sample)、輔料樣(Accessory Material Sample)等。
例：大貨樣的英文是( )(06年試題)
A、Approval sample B.Pre-production sample
C.Lab dip D.Bulk Production sample
答案：D
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