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      2. 外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì)

        時間:2024-08-30 14:22:57 觀民 跟單員 我要投稿
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        外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì)

          作為對外貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工的產(chǎn)物,外貿(mào)跟單崗位工作目標明確,任務(wù)具體,成為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不可分割的組成部分。以下是小編為大家收集的外貿(mào)跟單員的基本素質(zhì),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

          (一)職業(yè)素質(zhì)

          外貿(mào)跟單員職業(yè)素質(zhì)主要包括以下方面:

          1.熱愛社會主義祖國,自覺維護國家和企業(yè)的利益,關(guān)注國內(nèi)外的政治經(jīng)濟形勢,能正確處理好國家、集體和個人之間的利益關(guān)系,為對外經(jīng)濟貿(mào)易事業(yè)勤奮工作;

          2.遵紀守法、廉潔自律,不賄賂、索賄、收人賄賂,在對外經(jīng)濟交往中珍視國格和崢;

          3.嚴守國家機密和維護商業(yè)機密,自覺遵守外事紀律,遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度;

          4.對本職工作認真負責(zé),忠于職守;努力學(xué)習(xí),勇于實踐;積極開拓,銳意進取。

          (二)能力素質(zhì)

          1.綜合業(yè)務(wù)能力;

          2.市場調(diào)研和預(yù)測能力;

          3.推銷能力;

          4.語言文字能力和口頭表達能力;

          5.社交協(xié)調(diào)能力。

          (三)知識素質(zhì)

          知識素質(zhì)是指外貿(mào)跟單員做好本職工作所必須具備的基礎(chǔ)知識與專業(yè)知識。

          1.外貿(mào)跟單員的基礎(chǔ)知識主要有:

          (1)了解我國對外貿(mào)易的方針、政策、法律和法規(guī)以及有關(guān)國別(地區(qū),貿(mào)易呼策:

          (2)了解管轄商品銷往國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、地理及風(fēng)俗習(xí)慣、消費水平;

          (3)具備一定的文化基礎(chǔ)知識,一般要求具有高中(包括中專、技校、職校以上學(xué)歷,具有一定的英語基礎(chǔ),會使用計算機常用軟件;

          (4)具有一定的法律知識。了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟法、外貿(mào)法等,以及與外貿(mào)跟單員相關(guān)法律知識,做到知法、懂法和用法。

          2.外貿(mào)跟單員的專業(yè)知識。

          1)懂得商品學(xué)的基本理論,熟悉所跟單的產(chǎn)品的性能、品質(zhì)、規(guī)格、標準(生產(chǎn)標準和國外標準)、包裝、用途、生產(chǎn)工藝和所有原材料等知識;

          2)了解管轄商品在國際市場上的市場行情,以及該項商品主要生產(chǎn)國和進出口國家或地區(qū)的貿(mào)易差異,及時反饋信息給國內(nèi)廠商,指導(dǎo)其生產(chǎn);

          3)熟練掌握國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、市場營銷學(xué)及國際商務(wù)法律法規(guī)和有關(guān)國際慣例等專業(yè)知識;熟悉商檢報關(guān)、運輸、保險等方面的有關(guān)業(yè)務(wù)流程。

          (四)管理素質(zhì)

          管理出生產(chǎn)力,管理出效益。良好的管理水平在很大程度上是衡量外貿(mào)跟單員是否稱職的重要內(nèi)容。外貿(mào)跟單員既是跟進訂單的專職人員,也是業(yè)務(wù)員或經(jīng)理或企業(yè)負責(zé)人的助手,因此,外貿(mào)跟單員應(yīng)具備一定的管理素質(zhì)和能力,即具備良好的合作精神,一定的組織、協(xié)調(diào)、決策能力。

          擴展資料:

          外貿(mào)跟單員應(yīng)具備哪些主要能力:

          一、良好的溝通能力。能做到和公司內(nèi)各部門的溝通協(xié)調(diào),做好跟客戶的良好溝通;

          二、英語口語較好,熟悉外貿(mào)知識。實現(xiàn)語言無障礙交流,掌握外貿(mào)英語函電及翻譯基本知識;

          三、很強的應(yīng)變能力,處理緊急、突發(fā)事件的方式方法及用語得當。如客戶投訴,不能及時交貨等突發(fā)事件的處理迎面能力;

          四、專業(yè)知識扎實,掌握足夠量的專業(yè)術(shù)語,能和住外行客戶和工廠供應(yīng)商無障礙交流;

          五、要細心,具有很強的服務(wù)意識。工作中會涉及很多單據(jù),仔細、認真必不可少。要有團隊意識,跟單員是連接客戶,工廠,貨代的紐帶,其工作質(zhì)量直接影響客戶和工廠。

          一、跟單員的工作內(nèi)容性質(zhì)

          跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單,而是要主動的進行業(yè)務(wù)開拓,對準客戶實施推銷跟進,以達成訂單為目標,既進行業(yè)務(wù)跟單。因此,跟單員要:

          (1)尋找客戶:通過各種途徑尋找新客戶,跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.

          (2)設(shè)定目標:主要客戶和待開發(fā)的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。

          (3)傳播信息:將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。

          (4)推銷產(chǎn)品:主動與客戶接洽,展示產(chǎn)品,為獲取訂單為目的。

          (5)提供服務(wù):產(chǎn)品的售后服務(wù),及對客戶的服務(wù)。

          (6)收集信息:收集市場信息,進行市場考察。

          (7)分配產(chǎn)品:產(chǎn)品短缺時先分配給主要客戶。

          跟單員是業(yè)務(wù)助理;跟單員在許多時候扮演業(yè)務(wù)經(jīng)理助理的角色,他們協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理接待,管理,跟進客戶,因此跟單員要:

          (1)函電的回復(fù):

          (2)計算報價單

          (3)驗簽訂單

          (4)填對帳表

          (5)目錄,樣品的寄送與登記

          (6)客戶檔案的管理

          (7)客戶來訪接待

          (8)主管交辦事項的處理

          (9)與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系

          跟單員是協(xié)調(diào)員:跟單員對客戶所訂產(chǎn)品的交貨進行跟蹤,即進行生產(chǎn)跟蹤。跟蹤的要點是生產(chǎn)進度,貨物報關(guān),裝運等。因此,在小企業(yè)中,跟單員身兼數(shù)職,既是內(nèi)勤員,又是生產(chǎn)計劃員,物控員,還可能是采購員。在大企業(yè),則代表企業(yè)的業(yè)務(wù)部門向生產(chǎn)制造部門催單要貨,跟蹤出貨。

          二、跟單員的工作特點

          跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個環(huán)節(jié),從銷售,生產(chǎn),物料,財務(wù),人事到總務(wù)都會有跟單員的身影出現(xiàn)。特點是:復(fù)雜的,全方位的。

          1.責(zé)任大。跟單員的`工作是建立在訂單與客戶上的,因為訂單是企業(yè)的生命,客戶是企業(yè)的上帝,失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

          2.溝通,協(xié)調(diào):跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶,與計劃部門,生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通,協(xié)調(diào)能力特別重要。

          3.做好客戶的參謀:跟單員掌握著大量的客戶資料,對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產(chǎn)情況,因此對客戶的訂單可以提出意見,以利于客戶的訂貨。

          4.工作節(jié)奏多變,快速:面對的客戶來自五湖四海,他們的工作方式,作息時間,工作節(jié)奏各不相同,因此,跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外,客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的,但卻要及時出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。

          5.工作是綜合性的:跟單員工作涉及企業(yè)所有部門,由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易的實務(wù)和工廠的生產(chǎn)運作流程。

          三、跟單員的素質(zhì)要求

          跟單員的工作性質(zhì)與特點決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求:

          (1)分析能力。分析出客戶的特點及產(chǎn)品的價格構(gòu)成,以利于報價。

          (2)預(yù)測能力。能預(yù)測出客戶的需求,企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況,便于接單,生產(chǎn)及交貨的安排。

          (3)表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。

          (4)專業(yè)知識。對所跟單的產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點,來源及成分。知道產(chǎn)品的特點,款式,質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

          (5)與人共事的能力。與各部門的人員打成一片,使其自覺完成客戶訂單。

          (6)人際關(guān)系處理的能力。處理好與客戶,與上級,與同事,與外單位人員的關(guān)系。通過他們來完成自己想要做的事。

          (7)法律知識。了解合同法,票據(jù)法,經(jīng)濟法等與跟單工作有關(guān)的法律知識。做到知法,守法,懂法,用法。

          (8)談判能力。有口才,有技巧。

          (9)管理與推銷能力。對外推銷高手。對內(nèi)管理行家。

          (10)物流知識。了解運輸,裝卸搬運,保管,配送,報關(guān)等知識。

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