房產經紀人對行業的心得分享

房產經紀人對行業的心得分享

　　導語：若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立于不敗之地。那么到底做一個房產經紀人是什么感覺呢?

　　遭受美國經濟危機的影響，國內經濟也開始變得不景氣，雖然各地政府已經喊出了，擴大內需，促進經濟的口號，但是老百姓的心還是被擰緊了，人心惶惶得越來越看緊了自己的錢包，本來以為經濟危機只是政府的事情，只是企業的事情，但是現在卻和每一個人都息息相關起來，每天上網看報，看到的盡是企業的大裁員，包括一些跨國公司的30%裁減人數，不免讓人渾身發寒，對于上班族來說，難保下一個失業的就是自己，錢包緊縮了，而菜市場里面的豬肉、白菜價格卻一直不降，這樣的經濟會持續多久，也許已經是每個人都擔心的話題….

　　所有行業中，除了對外貿易出口等行業，最受影響的應該就是一年前還炒得火熱的房地產行業，幾年前，可以隨時在網上看到溫州炒房團一夜之間買下上海整層大廈，某某城市的房價開始不斷走高，那樣的風光已經不再了，也許當初的炒房團現在已經是一籌莫展了，房產股的嚴重縮水，估計潘石屹也捏了一把冷汗吧，更何況是一些普通的小老百姓，幾年前將所有家底都投資于房產的，現在心里多半是七上八下的。

　　我已經做房產行業已經有5年的時間了，今年也是讓我感覺最為頭痛的一年，很多人為了免去中介費，開始都在網上租房，而二手房也越來越難賣，前幾日，帶一個客戶看了一套二手房，房子戶型，采光，地理位置，她都很滿意，特別是價格，說實話，絕對是超值，如果是一年前房主也不會這個價格出售，這個客戶對價格其實也能接受，但是最終她還是猶豫了，她跟我說，現在經濟不知道什么時候會恢復，說不定到時候還會下調，她很擔心剛買過去，幾個月后，二手房價格再下調，就白白丟了幾萬元，其實我也能理解她的想法，現在二手房行業如此不景氣，都想把錢緊緊地放在錢包里面，最后這筆單子沒有談成。

　　公司內部，原來很多同事已經離去，因為業績，因為壓力，已經離開了，行業內一些朋友的心態也開始變得浮躁而不堅定，記得前幾日，一位從業8年多的同事離開了，臨走時的眼睛里面，拍拍我的肩膀，帶著不甘心，而我還是選擇了繼續堅持在房產經紀人的崗位上，因為我還是相信經濟的復蘇，更相信不管經濟有多難，人們的吃住問題還是必需的，這也是我在這樣的環境中，依然能夠保持業績的原因吧。

　　長久以來，很多人都對房產經紀人有很大的誤解，很多人找房子，都很厭惡聯系房產經紀人，也許是因為他們曾經被黑中介欺騙過，也許是因為我們經紀人，需要出中介費，特別是在北京、上海這樣的大城市，很多人一提到房產經紀人，就聯想到黑心中介，似乎黑心中介已經成了房產經紀人的代名詞，我們真的是比竇娥還冤，特別是前幾年房價的節節攀升，很多人開始大罵，說都是因為我們這些中介把價格炒了上去，其實大家為什么不想想呢，房價的大漲其實主要是因為百姓本身對住房的需求量，想買的人多了，心理自然迫不及待了，而那些投資房產的大鱷們的炒作，那才是房價上漲的源頭啊，我們房產經紀人只是在其為了擺渡而已，真正的冤枉。

　　其實我想說的是，很多人都誤解我們了，房產經紀人是一種職業，是一個專業于房產媒介的行業，幫助大家解決租房二手房的問題，因為如此我們是這方面的專家，特別是二手房，繁雜的手續和合同，個人是很難自行處理好的。

　　我們做房產經紀人也是那么容易的，我們每一套房源都需要和房主聯系，然后拿到鑰匙，我們都會耐心的拍攝房屋照片，然后上傳到網上，客戶主動聯系的時候，我總是會先根據他們的需求進行推薦，然后會帶著客戶一家一家看房，直到找到他們滿意的為止，最后才將房主約出來，雙方簽訂協議，說真的，每次看到大家都皆大歡喜，我內心也是很有成就感的，不過這其中的艱辛，只有我們自己才知道。記得有一次，一位客戶要找寫字樓，而且特別著急，我帶著他整整看了10處寫字間，連續跑了2天，每次都是到很晚才坐公車回去，回到家兩腿都麻木了，最讓人高興的是，一到家，本來打算倒頭就睡，正好那客戶打電話過來了，說就要最后看的那一套吧，也非常感動與我的服務態度和認真的介紹，霎那間，我所有的累勁一下子全部都消失，第二天很順利的簽下了合同。

　　很多時候行業的不景氣，讓很多人頹廢而浮躁，甚至想要放棄，其實大家冷靜下來想想看，不做房產經紀人，又該做什么呢?這個行業不好做，其實其它行業就好做了嗎?現在的經濟環境，企業的大裁員，已經讓許許多多的人失業，就連美國巨公司通用汽車都面臨倒閉的危險，經濟如此持續下去，誰都不敢保證，下一個失業的會不會是自己，而我們能做的，就是要把現在手里的工作做好，做精，做專，說到這里的時候，我不想再去感嘆房產行業有多不好做，我只知道我一定要把它做好。

　　現在大部分的房產經紀人都開始在網上發布自己的房源了，現在網上的租房網、二手房網隨手就是一大把，在這里也說說自己的小經驗，有些房產經紀人，總是大面積撒網，什么網站都去發布，甚至連論壇也不放過，總是在上面發布一條，留下電話號碼，來一個直接到什么地方去看更多房源之類的，其實這樣非常反復的發布，非常耗費時間，但是總是草草發布了事，特別是一些剛入行的新人，所以總是沒有什么收獲。

　　我總是選擇2-3個比較好的房產網站，因為太多了，就很難維護了，最好是包括租房、二手房，因為我的主要房源是住宅、寫字樓和商鋪比較多，所以我一般對房產網站更加有針對性，然后我會堅持每天去維護，有耐心的堅持每天刷新，刷新時間最好選擇那個網站人流量最大的時候，并且盡量每一條房源都附上清晰的房屋圖片，這樣能夠讓客戶一目了然，這樣接到的電話自然就多了，很多網站特別設置了經紀人欄目，我們可以在上面登記，填寫上詳細的信息，很多時候，會有意外驚喜，有一些沒有找到合適房源而且又比較著急的客戶會主動聯系行我們，這方面做得相當不錯的網站是抓破網(http://nj.zhuapo.com)，注冊的經紀人會員不僅可以發布房源，而且會在經紀人頻道中單獨寫出來，非常專業，其它比如58.com之類的，做的太泛，反而有一些差強人意了。選擇的時候，也不一定非要選擇信息量非常的網站，原因當然不用多說，比如每天幾百頁的房源，要讓客戶看到你當然是太難了。

　　希望所有的同行們都能勇敢地堅持下去，用我們的專業和服務讓客戶滿意吧。

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