房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能說的話
從銷售心理學(xué)來講，總是質(zhì)疑客戶的理解力，客戶必定會(huì)產(chǎn)生不滿，會(huì)讓客戶感覺得不到最起碼的尊重，進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大禁忌！本文是小編精心編輯的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能說的話，希望能幫助到你！
一、不說主觀性的議題
在商言商，經(jīng)紀(jì)人最好不要和客戶說一些與你房子無關(guān)的話題，要說就說那些“今天的太陽好大”之類的話。最好不要參與什么政治、宗教等涉及主觀意識(shí)的話題，你說得對也好，錯(cuò)也好，這些對你的銷售沒有任何實(shí)質(zhì)意義！
一些新人由于剛?cè)胄胁婚L時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)不足，難免會(huì)出現(xiàn)跟著客戶一起議論主觀性的議題的時(shí)候。爭得面紅脖子粗，貌似“占了上風(fēng)”，但是可惜啊，一筆生務(wù)也就這么告破了！這樣爭吵有什么意義呢？有經(jīng)驗(yàn)的'老經(jīng)紀(jì)人，開始會(huì)隨著客戶的觀點(diǎn)展開一些議論，但是會(huì)在爭論中將話題引向推銷的房子上。對與銷售無關(guān)的東西，銷售人員要全部放下，盡量杜絕，閉口不談，因?yàn)橹饔^性的議題對我們的銷售沒有任何好處！
二、不要夸大不實(shí)之詞
不要夸大房子！因?yàn)榭蛻粼谝院蟮娜兆永�，終究會(huì)明白你聽說的話是真是假。經(jīng)紀(jì)人不能為了—時(shí)的銷售業(yè)績而去夸大產(chǎn)品的功能和價(jià)值，這樣的結(jié)果就像-顆“定時(shí)炸彈”，一旦爆炸，后果將不堪設(shè)想！
任何產(chǎn)品都存在著不足的一面，經(jīng)紀(jì)人要客觀清晰地幫助客戶分析房子的優(yōu)勢和劣勢，幫助客戶熟悉房子和市場，讓客戶心服口服。要知道，任何的欺騙都是銷售的天敵！
三、不談隱私問題
我們要體會(huì)客戶的心理，而不是去了解客戶的隱私，更不是把自己的隱私作為和客戶談話的談資！大談隱私也是很多經(jīng)紀(jì)人常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，“我談的都是自己的隱私問題，這有什么關(guān)系？”，錯(cuò)！
就算你只談自己的隱私，把你的婚姻、生活、財(cái)務(wù)等和盤托出，這些對你的錯(cuò)售有什么實(shí)質(zhì)性的意義嗎？沒有！這種“八卦式”的談?wù)摵翢o意義，浪費(fèi)時(shí)間，更浪費(fèi)你推銷的商機(jī)！
四、少問質(zhì)疑性話題
在和客戶談話的時(shí)候，你是不是會(huì)不斷地問客戶一些諸如“你懂嗎”、“你知道瑪”“你明白我的意思嗎”這些問題。
如果你擔(dān)心客戶聽不懂你說話，不斷地以一種老師的口吻質(zhì)疑他們的話，客戶肯定會(huì)反感。從錯(cuò)售心理學(xué)來講，總是質(zhì)疑客戶的理解力，客戶必定會(huì)產(chǎn)生不滿，會(huì)讓客戶感覺得不到景起碼的尊重，進(jìn)而產(chǎn)生逆反心理，這樣的談話可以說是銷售中的一大忌！
如果你實(shí)在擔(dān)心客戶不太明白你的講解，不妨用試探的口吻去了解對方：“您有沒有需要我再詳細(xì)說明的地方”這樣說，會(huì)讓客戶更好地接受你。結(jié)經(jīng)紀(jì)人們一個(gè)忠告：不要把客戶當(dāng)成傻瓜，客戶往往比我們更聰明，不要用我們的盲點(diǎn)去隨意取代他們的優(yōu)點(diǎn)！
五、回避不雅之言
每個(gè)人都希望和那些有涵養(yǎng)、有水平的人相處，不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成臟”的人交往。在我們的銷售中，經(jīng)紀(jì)人千萬不能講那些不雅之言，不雅的話對我們的銷售必然會(huì)帶來負(fù)面影響！
那些有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，對那些不雅之言往往會(huì)以委婉的話來替代這些比較敏感的詞。不雅之言，人們不愛聽，經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人形象也會(huì)大打折扣，這是銷售過程中必須避免的話！我們一定要注意，也許優(yōu)雅的談吐會(huì)讓你走上成功的捷徑！
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